Modul pengelolaan Distributor
Distributorship management adalah ilmu yang mempelajari mengenai seluk beluk perusahaan Distributor yang mendistribusikan barang dari Principal (Supplier) kepada channel of distribution berikutnya, bisa mulai dari grosir, Modern Trade yang terdiri dari mini market, supermarket atau Hypermarket. Ke Tradisional Trade yang terdiri dari channel toko-toko di tepi jalan, toko di dalam pasar tradisional. Atau ke Horeka ( Hotel, restoran, kantin, cafe dan koperasi). Pemberdayaan channel of distribution ini sangat penting bagi Principal atau Supplier demi keberhasilan Distributor. Oleh sebab itu dalam pembelajaran ini kemudian berkembang ilmu lainnya yang terkait dengan wilayah penjualan dengan materi Sales Territory management, mengenai pengelolaan piutang penjualan dengan materi AR Management, dan pemacuan keemampuan jual sales force Distributor dengan materi basic selling skill, Body language in selling skill, Business to Business selling, Strategy Canvas, strategy Taking order, serta strategy Tovas. Serta ilmu penyelaras bagian tengah sering disebut juga dangan Trade Marketing. Semua ini dipelajari dalam training maupun konsultasi untuk pengelolaan distributor agar Distributor selain sebagai kepanjangan tangan Principal, juga menginginkan profit secara bisnis.
Groedu Academy
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-13444910
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
www.groeduacademy.com