Setiap perusahaan ingin menarik lebih banyak prospek. Tapi ada perbedaan penting antara prospek biasa dan prospek terbaik Anda.
Prospek termasuk dalam kategori besar dan umum yang mencakup siapa saja yang berpotensi menggunakan produk atau layanan Anda. Tapi yang benar-benar ingin Anda ketahui adalah, siapa prospek penjualan masuk terbaik Anda — pelanggan potensial yang Anda inginkan lebih dari yang lain?
Beberapa perusahaan mungkin ragu untuk fokus hanya pada prospek tertentu sementara kurang memperhatikan yang lain, tetapi itu tidak sama dengan meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang. Anda tidak mengecualikan prospek lain yang kurang ideal. Sebaliknya, Anda memfokuskan upaya penjualan Anda pada prospek dengan minat serius dan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengejar prospek yang cenderung tidak berhasil ditutup. Ini adalah perbedaan penting yang harus dibuat, karena sumber daya penjualan — anggaran, waktu, dan tenaga penjualan — memiliki batasan. Berfokus pada prospek terbaik Anda meningkatkan ROI Anda dari proses penjualan.
Dan jangan khawatir, prospek lain itu masih dapat menemukan Anda secara online saat mereka mencari solusi. Keahlian Anda yang ditunjukkan untuk kebutuhan pelanggan yang paling menantang juga dapat menarik prospek yang lebih umum dengan masalah serupa… jadi Anda masih memiliki kesempatan untuk bekerja dengan mereka, jika Anda mau. Dan jika saluran penjualan Anda penuh dengan prospek dengan kesesuaian yang lebih dekat, Anda dapat lebih selektif tentang prospek yang dikejar tim penjualan Anda dan mengalokasikan lebih sedikit sumber daya kepada mereka yang kurang cocok.
Baca juga: 4 Dampak Utama Promosi Penjualan
Cara Mengidentifikasi Prospek Penjualan Terbaik
Pelanggan ideal Anda tidak akan persis seperti ideal perusahaan lain, tetapi ada beberapa kemiripan karakteristik umum yang digunakan untuk mengevaluasi dan mengidentifikasi pelanggan ideal.
- POTENSI UNTUK HUBUNGAN JANGKA PANJANG.
Setiap tim penjualan akan setuju bahwa mempertahankan pelanggan yang sudah ada jauh lebih murah daripada mencari pelanggan baru. Sehingga saat Anda berhasil membangun hubungan yang baik dalam jangkan panjang, satu hal yang paling mungkin terjadi adalah pelanggan akan menjadi loyal terhadap Anda dan akan membeli apapun yang Anda jual. - PENDAPATAN YANG MENUNJUKKAN KEMAMPUAN MEREKA UNTUK MEMBAYAR PRODUK ATAU LAYANAN ANDA.
Kenyataan pahitnya adalah tidak semua prospek memiliki anggaran, atau keinginan untuk membelanjakan uangnya untuk produk Anda. Jika bisnis yang lebih kecil secara konsisten menolak harga Anda, sejajarkan diri Anda dengan organisasi yang lebih besar yang kemungkinan besar akan mampu membeli produk Anda.
Bahkan jika setelah Anda membuat alasan yang kuat untuk nilai yang diberikan produk atau layanan Anda dan ternyata prospek masih enggan membayar harganya, berarti mereka bukan prospek terbaik Anda. - KESESUAIAN GEOGRAFIS.
Lokasi mungkin tidak menjadi masalah bagi OEM yang lebih besar yang dapat mengirimkan peralatan ke mana saja, tetapi bagi mereka yang terikat oleh wilayah — baik karena musim, karakteristik produk tertentu, atau faktor lain — prospek terbaik Anda kemungkinan besar berada di pasar geografis Anda. Prospek lain mungkin dipertimbangkan tergantung seberapa dekat dengan wilayah Anda atau faktor lain yang akan membenarkan outlier, tetapi sebagian besar yang berada di luar wilayah Anda tidak mungkin menjadi pelanggan yang layak. - MENTALITAS KEMITRAAN YANG DITUNJUKKAN PROSPEK.
Beberapa prospek diketahui mendekati hubungan dengan vendor sebagai transaksional: vendor hanyalah seseorang yang memasok sesuatu. Namun, yang lain menghargai wawasan pasangan, dan melihat hubungan yang saling menguntungkan sebagai kunci kesuksesan jangka panjang mereka. Ini adalah prospek yang wajib Anda ajak kerja sama dan dapat menjadi pelanggan yang sangat berharga.
Gunakan Apa yang Anda Pelajari
Setelah Anda memusatkan perhatian pada profil pelanggan ideal Anda, sangat penting bagi Anda untuk mengembangkan konten pemasaran yang berfokus pada persona pembeli dalam jenis organisasi tersebut. Anda perlu menilai konten Anda berdasarkan cara konten tersebut bisa terlihat menarik dan menyenangkan audiens target Anda. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis. Silakan hubungi kami dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.