“Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba-rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim? Setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor hanya berfokus pada penjualan, sementara hal-hal lain yang menunjang laba kurang diperhatikan, seperti:
Strategi penggunaan sales force yang tepat, apakah exclusive atau mix.
Promosi penjualan produsen yang kurang dimaksimalkan.
Pengelolaan piutang penjualan secara baik.
Lemahnya pencatatan order yang masuk, dan tidak ada yang memvalidasi untuk melihat akurasi dan kredibilitas pelanggannya.
Berbagai gejala shrinkage (penyusutan) dan cara mengatasinya.
Kurang mencermati biaya-biaya berlebihan dari operasionalnya.
Tidak pernah melakukan audit principal.
Tidak pernah mengelola fasilitas yang diberikan principal.
Berbagai hal yang sering dilupakan di atas ternyata cukup mengganggu perkem-bangan distributor untuk mendapatkan laba.”
Petunjuk beli E-books, KLIK GAMBAR BUKU. MASUK KE SCOOP!
Groedu Academy E-Learning
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telepon : 031-33311179
Office : 031-21100152
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com
Petunjuk beli E-books, KLIK UNTUK MASUK KE SCOOP!