16Jul/15

STRATEGY MARKETING DALAM KEGIATAN BISNIS

Marketing strategy pada bisnis apapun sangat diperlukan. Oleh sebab itu pada modul ini pimpinan cabang akan diajarkan mengenai konsep strategy marketing. Melalui konsep strategy marketing ini diharapkan para pimpinan cabang lebih memahami bahwa apa yang dilakukan selama ini tidak terlepas dari konsep marketing.

 ®Materi Pelatihan

  1. Konsep Dasar Pemasaran – Modul ini akan membahas tentang perkembangan Pemasaran dari masa ke masa sesuai perkembangan jaman dan tantangannya. Dengan mengetahui perkembangan, Perusahaan dapat mengevaluasi kebijakan strategi Pemasaran yang sudah dijalankan  saat ini, apakah sesuai dengan perkembangan zaman?
  1. Analisis 4 C : Change, Competitor, Customer dan Company – Modul ini akan membahas Perubahan (change ) yang sangat berpengaruh terhadap kelangsungan hidup perusahaan. Selain itu ancaman Pesaing ( competitor ) yang semakin agresif perlu diperhatikan lebih serius. Demikian pula perubahan perilaku Pelanggan ( customer) yang semakin kritis dan pintar juga harus diwaspadai. Pada akhirnya, Perusahaan (company ) harus melakukan perubahan menghadapi change,  competitor dan customer jika ingin menjadi Pemenang.
  1. 9 Elemen Inti Pemasaran / 9 Core Element of Marketing – Modul ini membahas tentang Strategi, Taktik dan Nilai dalam sebuah perusahaan. Kinerja perusahaan tidak bisa mengandalkan pada Penjualan saja. Manajer cabang harus menguasai konsep Pemasaran yang lebih terpadu. Segmentasi Pasar, Target Pasar, Positioning, Bauran Pemasaran, Diferensiasi, Selling, Brand, Servis dan Proses. Dengan demikian, manajer cabang tidak hanya memiliki mind set Penjualan
  1. Strategi Pemasaran New Wave – Modul ini akan membahas tentang Strategi Pemasaran New Wave seiring dengan perubahan lingkungan bisnis. Pesatnya perkembangan IT menyebabkan masyarakat semakin mudah mengakses informasi. Perubahan sosial budaya menyebabkan kehidupan masyarakat juga berubah. Kehidupan individu beralih pada kehidupan Hal ini menyebabkan munculnya Komunitas, Saluran distribusi juga mengalami perubahan, dll. Strategi Pemasaran New Wave akan menjawab semua perubahan yang terjadi, terutama menjelang Persaingan Regional Asean 2015.

Tujuan Pelatihan

  1. Memberikan pemahaman pada peserta arti pentingnya konsep marketing selain pengetahuan mengenai selling.
  2. Memberikan pemahaman pada peserta pentingnya aplikasi marketing dalam persaingan bisnis dimasa kini.
  3. Memberikan pengetahuan pada peserta mengenai konsep strategy marketing secara dasar.
  4. Mendorong para peserta mempraktekan strategy marketing ini dalam pengelolaan kantor cabang.

 Metode pelatihan : Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.

Fasilitas : File Foto Training, sertificate dan hand out

Durasi : 6 Jam

Peserta : Kepala Cabang, Manager Marketing, Pemilik Usaha dan Management Trainee

Investasi : Rp 1.950.000,-/Peserta

Call atau sms ke : 0818521172

 

16Jul/15

MANAGERIAL SKILL & DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor/kantor cabang oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor/kantor cabang sering mengeluh profit yang diperoleh sangat minim, sedangkan principal terus berupaya agar distributor memiliki kinerja prima. Problema ini tidak pernah kunjung berhenti sebelum masing-masing mengetahui peran masing-masing secara mendalam.

Sementara itu sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk yang dibuat dan adanya support marketing oleh produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor/kantor cabang, bagaimana distributor bisa menjualnya serta mendistribusikanproduk, di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Serta bagaimana kantor cabang bisa menggunakan budget promosi yang disediakan oleh Principalnya, sehingga dapat mendukung aktivitas penjualan kantor cabang itu sendiri. Sebenarnya Distributor/kantor cabang bisa exis bersama principal berpuluh-puluh tahun, kuncinya hanya terletak pada bagaimana distributor/kantor cabang bisa menerjemahkan kemauan principal.

Nah, untuk membantu dan menjawab kekurangan principal dalam upaya memperbaiki kinerja distributor/kantor cabang, maka ” Managerial skill & Workshop Distributorship management” dengan tajuk ”Tingkatkan penjualan principal-distributor, Tingkatkan profit distributor, dan menekan Shrinkage distributor” akan sangat membantu principal dalam rangka memperbaiki kinerja distributor terutama di segi distribusi, peningkatan penjualan dan profit distributor.

Pada workshop ini peserta akan belajar mengenai:

Managerial Skill ( untuk manajer dan supervisor penjualan)

  • Bagaimana merencanakan Target penjualan, merencakan program promosi metode mind mapping, mengaplikasikan  dan controlling
  • Kepemimpinan dan definisi kepemimpinan dalam penjualan
  • 7 Karatkter kepemimpinan yang memotivasi anak buah
  • Kepemimpinan berdasarkan D-I-S-C dan D-I-S-C untuk staffing anak buah.
  • 3 konsep keterampilan manager Distribusi
  • Soft skill dalam team work tim penjualan
  • Bagaimana menjadi pemimpin efektif untuk tim penjualan
  • Mengelola konflik antara distributor dan Principal
  • Membantu membuat goal setting bawahan (salesman) sehingga mencapai target

Maksimalisasi penjualan Distributor melalui Sales Territory management

  • Strategy Distribusi, distribusi vertikal dan horisontal.
  • Element sales territory management
  • Jenis Channel Distribusi
  • Mendesain Rute kunjungan
  • Menghitung beban kerja sales force
  • Sales Territory Vs Sales Prosses.

Strategi berpromosi, kelola pelanggan dan layanan pelanggan

  • Kreatif membuat program promosi dan mengenal ragam program promosi.
  • Menghitung Cost Rasio dan implementasi program promosi.
  • Identifikasi dan perencanaan pembuatan program promosi
  • Bagaimana menangani komplain.
  • Memaksimalkan inti CRM ( Customer Relationship management)
  • Mengukur kinerja sales Force melalui Key Performance Indicator (KPI)
  • Aplikasi dan contoh KPI Sales Force.

 Mengelola Account receivable (AR) Sales Force Distributor.

  • Status Piutang penjualan.
  • Kelola AR melalui audit lapangan.
  • Problem setelah audit lapangan.
  • Penyebab piutang penjualan bermasalah.
  • Performance dan tanggung jawab sales force.
  • Mencegah piutang Bad debt.

 Tujuan Pelatihan:

  1. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta mendapatkan konsep penjualan dan strategi distribusi, serta bagaimana mengelola budget promosi agar penjualan maksimal.
  2. Memberikan pemahaman pada peserta bahwa penjualan maksimal terjadi diawali dari bagaimana membentuk tim penjualan yang solid.
  3. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta dapat memaksimalisasikan Penjualan kantor cabang melalui Sales territory management.
  4. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta untuk memahami pentingnya mengelola account receivable khususnya pelanggan lama dan baru.
  5. Memberikan pengetahuan dan pemahaman pada peserta level managerial mengenai pentingnya pengelolaan kantor cabang disisi dua kepentingan, yakni kepentingan kantor cabang dan kepentingan Principal.
  6. Memberikan Tools pada peserta bagaimana menilai distributor/kantor cabang agar kinerjanya maksimal dan efektif.
  7. Memberikan pengetahuan mengenai managerial skill pada para peserta agar seluruh kegiatan penjualan dapat dikelola dengan maksimal sehingga dapat meningkatkan penjualan secara signifikant.

Metode pelatihan

Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.

Fasilitas : File Foto Training, Sertificate dan Hand out

Durasi : 12 Jam

Peserta: Kepala Cabang, Sales supervisor Cabang, Sales Manager Principal dan sales supervisor principal.

Investasi : Rp 2.750.000,-/ Peserta

Call atau sms ke : 0818521172 atau Wa 081-252-982900