Setiap organisasi ingin tenaga penjualannya menjadi sukses, dengan melakukan lebih banyak penutupan. Namun tanyakan pada banyak tenaga penjualan dan mereka akan memberi tahu anda bahwa organisasi mereka sering menyulitkan mereka memenuhi kuota mereka, mengharuskan mereka melakukan banyak pekerjaan administratif atau tidak menyediakan alat-alat bergerak kepada mereka. Oleh karenanya organisasi perlu mendukung tenaga penjualan mereka agar menjadi lebih baik, sehingga mereka dapat menutup lebih banyak penjualan. Pada kesempatan kali ini, kami tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan & training pemasaran yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya) akan membagikan tips jitu atau strategi yang dapat anda terapkan untuk meningkatkan penjualan tim penjualan anda.
Kualifikasi Target
Tentukan target audiens anda dan kenali bahwa orang-orang di luar definisi itu lebih cenderung menghabiskan waktu anda daripada menghasilkan penjualan. Oleh karena itu, penting untuk meluangkan waktu guna memahami perjalanan pembeli. Berikan mereka konten yang bermanfaat. Kemudian berikan kepada mereka penjualan hanya ketika mereka menunjukkan bahwa mereka siap untuk percakapan penjualan.
Penggunaan Aplikasi Yang Solutif
Tenaga penjualan dapat menghabiskan bagian terbaik dari hari-hari mereka di lapangan, sehingga anda perlu memberi mereka akses yang mudah dan jauh ke informasi pelanggan dan penjualan yang tepat waktu dan penting melalui solusi atau aplikasi CRM seluler. “Ini memungkinkan mereka untuk selalu bekerja dengan tepat dan dapat segera memperbarui informasi prospek, daripada menunggu sampai mereka kembali ke kantor, memungkinkan para manajer untuk secara efektif melacak data melalui saluran penjualan.
Berikan Pelatihan
Organisasi penjualan berkinerja tinggi akan berinvestasi dalam pengembangan tim mereka. Dari pelatihan teknis tentang produk dan layanan hingga pelatihan proses penjualan, atau mengumpulkan tim regional setahun sekali untuk berbagi praktik terbaik, program pelatihan dan pengembangan yang terencana memberikan ROI yang terukur. Selain itu, pelatihan membantu mempertahankan kinerja terbaik dan mengubah kinerja yang sedang kritis menjadi kinerja terbaik.
Minimalkan Waktu Pada Tugas Administrasi
Hampir semua peran penjualan memiliki aspek administrasi atau layanan pelanggan non-penjualan. Tetapi terlalu sering, aktivitas-aktivitas itu memakan waktu lebih lama daripada aktivitas penjualan. Organisasi yang memahami cara meminimalkan jumlah waktu yang dihabiskan tenaga penjualan untuk melakukan tugas administrative. Jadi, apa yang dapat dilakukan organisasi untuk meminimalkan jumlah pekerjaan admin bagi tenaga penjualan? Mereka dapat mempekerjakan tenaga pendukung penjualan dan / atau memastikan masalah non-penjualan dialihkan ke departemen yang tepat, baik itu pemasaran, dukungan teknis atau layanan pelanggan. Mereka juga dapat menyediakan alat yang memudahkan untuk memasukkan data pelanggan dari perangkat seluler.
Evaluasi Kinerja Untuk Peningkatan
Hal paling penting yang dapat anda lakukan untuk meningkatkan kinerja sales team (tim penjualan) anda adalah dengan mengetahui seberapa baik kinerja mereka sekarang dan kemudian membuat rencana untuk membantu mereka melakukan lebih baik. Jadi, anda perlu memiliki sistem yang melacak kinerja penjualan sepanjang siklus penjualan, sehingga manajer dapat menganalisis dan mengukur kinerja setiap anggota tim penjualan dan kemudian menentukan di mana ia membutuhkan bantuan.
Demikian artikel ini, terimakasih dan semoga bermanfaat. Apabila membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel di atas, Distributorship Management, atau supply chain management. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap membantu.