Category Archives: Modul Training

TRAINING STRATEGI MEMASARKAN KREDIT MICRO DAN MAINTENANCE COLLECTION NASABAH


Memasarkan produk keuangan dengan “Nasabah bayar lancar” memang tidak mudah, oleh sebab itu dibutuhkan cara memasarkan dengan terobosan baru, seperti menghimpun data base calon Nasabah dari sumber clear, melakukan follow up sampai memproses permintaan dana dan pemenuhan persyaratannya.

Proses penawaran sampai closing membutuhkan beberapa tahap yang mesti dilakukan step by step dengan baik, sehingga Nasabah kredibel bisa diperoleh dengan baik dan laincar.

Pekerjaan penawaran hingga closing belum menjadi bagian aktivitas yang terputus atau selesai, namun dibutuhkan aktivitas untuk memaintenance collection atau re-payment Nasabah agar terjadi kesinambungan. Semua rahasia ini ada di pelatihan ini.

Ikuti pelatihan ini untuk meningkatkan performace : Marketing, surveyor dan colletor anda.

Materi Pelatihan

  1. Strategi menggali data Nasabah
  2. Langkah-langkah dalam melakukan prospekting dan penawaran
  3. Digital marketing (Memanfaatkan sosmed untuk dapatkan Nasabah)
  4. Handling objection & Technique Closing
  5. Mengelola pembayaran Pinjaman Nasabah
  6. Memecahkan masalah pinjaman Nasabah yang tidak lancar secara win-win solution

Beberapa manfaat yang didapatkan oleh PESERTA  dari pelatihan ini antara lain:

  1. Peserta mahir dalam memasarkan produk keuangan, mulai dari menggali data base, melakukan penawaran, mem-follow up sampai dengan memproses kebutuhan dana yang akan dicairkan.
  2. Melalui pelatihan ini peserta memiliki keterampilan dalam memaintenance Nasabah agar langgeng dan berkesimbungan dalam memakai jasa perusahaan dalam hal keuangan.
  3. Peserta memiliki skill baru dalam pemasaran produk jasa keuangan, dan skill baru dalam pemeliharan pelanggan, seperti melakukan collection dari tahap kasus ringan sampai berat kelancaran bayar Nasabah.

Target peserta

Surveyor, collector dan marketing KOPERASI, KOPKAR, BPR dan KSP

Jadwal : 27 November 2021

Via Google Meet

Pukul : 09.00-16.00 WIB

Investasi : Rp 1.500.000,- (Normal)

Early bird : Rp 1.050.000,-/per orang ( Hanya 20 Orang)

Fasilitas :

  • Hand Out
  • E- Serificate

Info : www.konsultanbisnissurabaya.com

Daftar : 081-252982900

03Oct/21

BAGAIMANA MENYUSUN DAN MENGEVALUASI KPI UNTUK SALES & MARKETING STAFF


Pada saat ini penilaian kinerja TIM penjualan tidak hanya pada sisi target penjualan saja karena jika ini dilakukan , maka banyak aspek lainnya yang terkait penjualan tidak bisa diukur secara keseluruhan. Misalnya untuk mendapatkan penjualan terdapat beberapa proses seperti berapa banyak kunjungan setiap hari dilakukan salesman, berapa SKU produk yang dijual oleh salesman, Jika salesman diberikan beban kerja melakukan display maka ukuran keberhasilan apa yang akan dijadikan indikator penilaian kinerja salesman pada kegiatan mendisplay tersebut.  

Lalu kalau keberhasilan penjualan juga diukur dari tingkat keberhasilan penguangan, atau pencairan kredit yang diberikan kepada customer, maka indikator penyelesaian piutang juga dapat diukur.

Jika salesman menjual secara B TO B, selain target penjualan, kunjungan dan jumlah penawaran akan diukur untuk melihat tingkat keberhasilan dalam penjualan. KPI sangat penting dibuat agar keberhasilan Tim penjualan bisa diukur dengan baik dan untuk mendukungnya perusahaan dapat memperhatikan hal kritikal yang mesti dikedepankan dan di-support oleh perusahaan. Misalnya jika penjualan di outlet terbesar karena display, maka perusahaan mesti mensupport display sebanyak mungkin di outlet-outlet di mana produk dijual oleh perusahaan.

Pada webinar ini peserta akan mendapatkan masukan-masukan antara lain :

  • Manfaat dan kegunaan KPI tim penjualan
  • Hirarki penyusunan KPI TIM penjualan
  • Langkah-langkah Menyusun KPI TIM Penjualan yang dapat diimplementasikan
  • Siklus Penetapan KPI (Identifikasi, Penentuan, pembobotan, pengukuran dan pencapaian KPI serta pelaporan)
  • Melakukan evaluasi hasil KPI dan menyusun ulang KPI
  • Contoh KPI  B To B selling dan B to C selling

Tertarik dengan materi ini? Silahklan ikuti webinar di tanggal 28 Oktober 2021.

Hari Kamis, 28 Oktober 2021

Pukul : 09.00-12.00 WIB

Investasi : Rp 599.000,-

Promo 25 orang pertama daftar Rp 399.000,-

Daftar ke 081-252982900

Info : www.trainingpemasaransurabaya.com