Category Archives: Modul Training

BAGAIMANA MENYUSUN DAN MENGEVALUASI KPI UNTUK SALES & MARKETING STAFF


Pada saat ini penilaian kinerja TIM penjualan tidak hanya pada sisi target penjualan saja karena jika ini dilakukan , maka banyak aspek lainnya yang terkait penjualan tidak bisa diukur secara keseluruhan. Misalnya untuk mendapatkan penjualan terdapat beberapa proses seperti berapa banyak kunjungan setiap hari dilakukan salesman, berapa SKU produk yang dijual oleh salesman, Jika salesman diberikan beban kerja melakukan display maka ukuran keberhasilan apa yang akan dijadikan indikator penilaian kinerja salesman pada kegiatan mendisplay tersebut.  

Lalu kalau keberhasilan penjualan juga diukur dari tingkat keberhasilan penguangan, atau pencairan kredit yang diberikan kepada customer, maka indikator penyelesaian piutang juga dapat diukur.

Jika salesman menjual secara B TO B, selain target penjualan, kunjungan dan jumlah penawaran akan diukur untuk melihat tingkat keberhasilan dalam penjualan. KPI sangat penting dibuat agar keberhasilan Tim penjualan bisa diukur dengan baik dan untuk mendukungnya perusahaan dapat memperhatikan hal kritikal yang mesti dikedepankan dan di-support oleh perusahaan. Misalnya jika penjualan di outlet terbesar karena display, maka perusahaan mesti mensupport display sebanyak mungkin di outlet-outlet di mana produk dijual oleh perusahaan.

Pada webinar ini peserta akan mendapatkan masukan-masukan antara lain :

  • Manfaat dan kegunaan KPI tim penjualan
  • Hirarki penyusunan KPI TIM penjualan
  • Langkah-langkah Menyusun KPI TIM Penjualan yang dapat diimplementasikan
  • Siklus Penetapan KPI (Identifikasi, Penentuan, pembobotan, pengukuran dan pencapaian KPI serta pelaporan)
  • Melakukan evaluasi hasil KPI dan menyusun ulang KPI
  • Contoh KPI  B To B selling dan B to C selling

Tertarik dengan materi ini? Silahklan ikuti webinar di tanggal 28 Oktober 2021.

Hari Kamis, 28 Oktober 2021

Pukul : 09.00-12.00 WIB

Investasi : Rp 599.000,-

Promo 25 orang pertama daftar Rp 399.000,-

Daftar ke 081-252982900

Info : www.trainingpemasaransurabaya.com

TRAINING PENJUALAN MENGGUNAKAN KARTU PRAKERJA

“MENYUSUN DAN MENGEMBANGKAN TIM PENJUALAN BAGI MANAJER PENJUALAN”

Perkembangan dunia usaha dan teknologi mengharuskan para pelaku usaha mengembangkan dan mengasah tenaga penjualan (sales force) untuk lebih efektif dan inovatif. Sebagai seorang Manajer Penjualan, Anda perlu memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam membangun tim penjualan (sales force) yang efektif. Hal ini berguna untuk meningkatkan produktivitas perusahaan atau organisasi Anda.

Tujuan pembelajaran dari program ini adalah:

1. Peserta dapat memahami pengertian, cara dan teknik dari sales force efektif; penyusunan dan pengembangan sales force; implementasi sales force; pengendalian sales force; serta evaluasi kinerja sales force

2. Peserta dapat mengolah cara penyusunan dan pengembangan sales force; teknik implementasi sales force; cara pengendalian sales force; sistem evaluasi kinerja sales force

3. Peserta dapat menangani tim penjualan dengan proaktif, observatif, tekun, penuh pertimbangan dan berani mengambil resiko atas sebuah keputusan

Aktivitas apa saja yang akan Anda kerjakan dalam program ini?

1. Asesmen Awal (3 Aktivitas – 00:43:00)

2. Fenomena dalam Penjualan (5 Aktivitas – 01:07:00)

3. Sales Force Efektif (6 Aktivitas – 01:22:00)

4. Penyusunan Sales Force (10 Aktivitas – 02:39:00)

5. Teknik Implementasi Sales Force (4 Aktivitas – 00:56:00)

6. Pengendalian Sales Force (4 Aktivitas – 01:00:00)

7. Evaluasi Kinerja Sales Force (9 Aktivitas – 02:53:00)

8. Asesmen Akhir (3 Aktivitas – 01:40:00)

#BONUS KONSULTASI “TIPS MENDAPAT PEKERJAAN DI BIDANG PENJUALAN”

#Setiap JUMAT, 19.00 WIB – SELESAI

Bagaimana? Banyak ilmu yang bisa Anda dapat melalui program ini bukan?

Selain itu, juga sudah banyak peserta yang merasakan manfaatnya.

#Per tanggal 28 Agustus 2021, peserta sudah 350 orang dan terus bertambah.

Yuk! Jangan mau ketinggalan dengan yang lain. Gunakan KARTU PRAKERJA ANDA….

Silahkan segara daftar sekarang juga.

Klik Di sini

Daftar di bit.ly/Pelatihan-TimPenjualan