Category Archives: Artikel

17Dec/20

CARA MEMBANGUN PROMOSI PEMASARAN LANGSUNG YANG EFEKTIF

Setiap bisnis ingin menyampaikan pesannya kepada calon pelanggan. Begitulah cara Anda mendapatkan prospek, menjual, dan membangun kesadaran merek. Pemasaran langsung dapat menjadi metode yang efektif untuk langsung menjangkau konsumen yang Anda inginkan.
Meskipun Anda mungkin berpikir pemasaran langsung identik dengan junk mail dan kampanye panggilan telepon massal, bentuk pemasaran ini telah beradaptasi dengan zaman modern. Ini bisa terjadi secara online ataupun offline, dan lagi pelanggan Anda juga tidak perlu membencinya.
Pemasaran langsung adalah strategi promosi yang mengirimkan pesan langsung ke konsumen. Tidak seperti pemasaran tidak langsung yang mencakup taktik pemasaran digital seperti ulasan online dan pengoptimalan mesin telusur, strategi ini melewatkan perantara.
Tujuan dari pemasaran langsung adalah untuk membangkitkan respons yang kuat dari calon pembeli dan membujuk mereka untuk mengambil tindakan. Karena itu, ajakan bertindak (CTA) yang kuat merupakan elemen penting dalam pemasaran langsung. Anda juga menginginkan pesan yang sangat terhubung dengan pembeli tertentu yang Anda ajak bicara.
Pemasaran langsung dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, menjangkau pengguna di internet, di lokasi ritel, dan bahkan di rumah. Saat Anda memikirkan strategi promosi ini, pertimbangkan metode pemasaran langsung berikut untuk kampanye Anda berikutnya:
• Pemasaran pesan teks
• Pemasaran Chatbot
• Telemarketing
• Pemasaran surat langsung
• Email Pemasaran
• Iklan media sosial bertarget

Anda tidak pernah dibatasi untuk memilih satu saluran untuk kampanye Anda. Mengambil pendekatan pemasaran omnichannel dengan memadukan dan mengoptimalkan beberapa teknik pemasaran ini dapat meningkatkan hasil.
Apa pun bentuk pemasaran langsung yang Anda pilih, ingatlah bahwa Anda berbicara untuk merek Anda sendiri, jadi Anda ingin membuat kesan menarik yang memicu tindakan cepat.
Dalam artikel kali ini, akan kami sampaikan beberapa tips untuk mengoptimasi pemasaran langsung Anda.

  1. Tentukan audiens target Anda
    Dibandingkan dengan strategi keluar dan pemasaran masuk yang memungkinkan konsumen mengambil langkah pertama, pemasaran langsung bisa terasa terlalu agresif. Namun, taktik yang Anda gunakan tidak harus memaksa. Sementara pemasaran keluar mendorong pesan Anda ke khalayak luas, pemasaran langsung yang sukses cenderung sangat tepat sasaran.
    Alih-alih meledakkan pesan yang hanya akan diperhatikan oleh sedikit orang, arahkan upaya pemasaran Anda ke orang-orang yang mungkin sudah peduli. Pesan Anda harus berbicara langsung ke segmen tertentu dari audiens Anda, menawarkan pengalaman yang memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka.
    Beberapa penelitian menunjukkan bahwa 80% konsumen lebih cenderung membeli dari merek dengan jenis personalisasi ini, membantu meningkatkan rasio konversi. Dengan target pasar yang ditentukan dengan jelas, Anda dapat menjaga anggaran pemasaran langsung tetap rendah sambil memaksimalkan laba atas investasi (ROI).
  2. Buat strategi pemasaran Anda terukur
    Kunci sukses kampanye pemasaran langsung adalah memastikan Anda dapat mengidentifikasi kapan kesuksesan benar-benar terjadi. Pikirkan tentang metrik apa yang dapat berfungsi sebagai indikator bahwa tujuan Anda tercapai. Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk melacak jumlah orang yang memilih layanan Anda setelah kampanye surat langsung, atau tingkat tanggapan pelanggan dari kampanye SMS.
    Membuat strategi Anda terukur akan membantu Anda mengetahui kapan pelanggan Anda tidak terhubung dengan upaya pemasaran langsung Anda. Bahkan selama kampanye Anda, Anda akan dapat menyesuaikan metode Anda dengan cara yang dapat menginspirasi audiens Anda untuk mengambil tindakan. Setelah kampanye Anda selesai, data yang dilacak dengan baik ini dapat membantu tim Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang terjadi. Misalnya, Anda mungkin melihat tren dalam bahasa apa yang meningkatkan rasio klik-tayang atau saluran apa yang menghasilkan interaksi pelanggan terbesar.
  3. Bersikaplah terus terang
    Pemasaran langsung tidak halus. Meskipun pemasaran tidak langsung sering kali menempatkan iklan dengan kedok informasi bermanfaat, pemasaran langsung biasanya sangat bersifat promosi. Karena Anda mencoba untuk memacu tindakan dengan cepat, Anda harus berterus terang tentang niat Anda dengan CTA atau promosi penjualan yang jelas.
    Pemasar langsung yang sukses mengambil pendekatan yang berpusat pada pelanggan dengan membentuk CTA yang kreatif dan relevan untuk pelanggan yang ditargetkan. Selama pembeli tahu persis apa yang Anda ingin mereka lakukan dan apa yang bisa mereka dapatkan darinya, Anda sedang dalam proses untuk membangun kampanye pemasaran langsung yang efektif.
  4. Menjaga hubungan
    Upaya pemasaran langsung Anda tidak harus — dan tidak boleh — berakhir hanya karena Anda telah berhasil mengubah anggota audiens target Anda. Jenis pemasaran ini bisa sangat berguna untuk membentuk ikatan dengan pelanggan Anda karena Anda secara langsung melibatkan mereka. Seiring waktu, pembeli dapat mengembangkan hubungan emosional dengan merek Anda, yang membangun loyalitas pelanggan.
    Strategi pemasaran langsung yang paling efektif mampu mengaktifkan kembali konsumen. Salah satu metode yang dapat Anda gunakan adalah menyegmentasikan audiens Anda berdasarkan pada tahap apa mereka berada dalam perjalanan pembeli. Dengan cara ini, Anda tidak menjual kepada pelanggan Anda saat ini dengan promosi penjualan yang telah mereka dengar. Anda memberi mereka alasan lain untuk kembali, apakah itu produk baru atau promosi.
  5. Gunakan data Anda untuk meningkatkan pendekatan Anda
    Kami telah menyebutkan bahwa strategi pemasaran langsung Anda harus dapat diukur, tetapi Anda dapat menggunakan metrik Anda lebih dari sekadar mencari tahu keberhasilan kampanye individual.
    Saat Anda meluangkan waktu untuk duduk dan menganalisis metrik dari beberapa kampanye, Anda akan dapat menunjukkan tren. Dengan mempertimbangkan tren ini, Anda akan tahu saluran dan pesan apa yang paling sesuai dengan pembeli Anda. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membuat keputusan yang signifikan untuk kampanye pemasaran langsung di masa mendatang.
    Data Anda tentang setiap pelanggan juga akan bertambah semakin banyak mereka kembali. Dengan memanfaatkan informasi tentang pembeli Anda, Anda dapat mengatur pesan pemasaran langsung dengan lebih baik kepada setiap orang. Misalnya, mengembangkan data akan memungkinkan Anda menerapkan teknik penjualan silang yang lebih baik yang sesuai dengan minat pembeli, sehingga Anda dapat meningkatkan nilai umur pelanggan selama bertahun-tahun.

Semoga artikel diatas membantu anda dan menjadi inspirasi anda. Jika membutuhkan info lebih lanjut tentang artikel di atas atau membutuhkan pendampingan di sales & marketing anda, dan jasa rekrutmen marketing anda silahkan hubungi kami si https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu anda.

09Dec/20

LANGKAH DEMI LANGKAH DALAM PELUNCURAN PRODUK BARU

Baik Anda meluncurkan sesuatu yang besar, sesuatu yang kecil, atau Anda sedang memperbarui penawaran saat ini, pastikan Anda telah memulai persiapan Anda jauh sebelum tanggal peluncuran.
Ini termasuk menetapkan posisi dan pesan Anda, membagikannya dengan tim dan pemangku kepentingan utama, mencantumkan semua aktivitas peluncuran, membuat aset dan konten, mempersiapkan semua orang yang terlibat dalam peluncuran, dan sebagainya.
Karena ada begitu banyak komponen yang bergerak dalam proses ini, membawa produk Anda ke pasar bisa jadi menakutkan dan rumit.
Untuk membantu Anda, kami telah membuat daftar periksa langkah demi langkah untuk peluncuran produk yang sukses. Berikut adalah beberapa langkah peluncuran produk yang perlu Anda ketahui.

Peluncuran Produk Langkah 1: Pergi atau Tidak (Pastikan)?
Kesalahan umum yang dilakukan perusahaan adalah melewatkan penelitian yang harus dilakukan ketika memutuskan apakah akan memperkenalkan produk ke pasar atau tidak. Tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan berikut ini:
• Apakah pasar membutuhkan produk saya?
• Apakah itu penawaran unik, atau ada yang lain yang sudah dipasarkan dan dijual?
• Apa pembeda dan nilai jual unik saya?
• Jika ada pesaing, apakah ada fitur dan manfaat tambahan yang cukup untuk memisahkan produk Anda dari yang lain?
• Bagaimana dengan harga? Berapa ROI yang diharapkan?
Berbicara dengan pelanggan dan rekan industri juga dapat membantu Anda mengevaluasi nilai dan potensi pasar produk Anda. Jika segala sesuatunya tidak terlihat semerah yang Anda kira, jangan takut untuk melakukan ripcord dan fokus pada inisiatif selain dari daftar periksa peluncuran produk Anda.

Peluncuran Produk Langkah 2: Pilih Tim yang Tepat
Memilih tim pengembangan yang tepat sangat penting dalam keberhasilan peluncuran produk baru. Jelas, memiliki kekuatan teknis dalam tim itu penting. Yang tidak kalah pentingnya adalah representasi dari tim kepemimpinan perusahaan, manajer proyek, pengguna produk, pemasaran, hubungan masyarakat, penjualan, dan QA.
Mengapa melibatkan setiap departemen? Karena kesuksesan peluncuran produk bergantung pada dukungan dan kolaborasi.
Pimpinan perusahaan harus mengkomunikasikan nilai dan pentingnya proyek dan menciptakan akuntabilitas untuk memenuhi tenggat waktu dan pencapaian. Manajer proyek dan pengguna produk akan dapat memberikan informasi dan umpan balik yang berharga tentang alur kerja. Pemasaran akan membantu mengembangkan jadwal peluncuran dan akan mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang fitur dan manfaat produk yang akan diterjemahkan ke dalam kampanye pemasaran. Penjualan akan dapat memberikan wawasan tentang harga, persyaratan pelanggan dan fitur produk, dan akan mendapatkan pengetahuan kerja yang mendalam tentang produk yang dibutuhkan untuk berkomunikasi secara efektif dengan prospek.

Langkah Peluncuran Produk 3: Pengaturan Waktu Adalah Segalanya
Tetapkan tonggak sejarah dan tetapkan jadwal produksi perusahaan dan proses peluncuran produk baru. Menciptakan akuntabilitas dengan mematuhi jadwal membantu menjaga biaya Anda tetap terkendali dan memungkinkan tim pemasaran untuk membangun kampanye pemasaran berdasarkan tanggal peluncuran produk. Benar-benar pikirkan tentang waktunya. Saat Anda meluncurkan suatu produk dapat sangat mempengaruhi keberhasilan rilis. Mengatur waktu peluncuran di sekitar pameran dagang atau acara lain dapat membantu menghasilkan buzz dan dapat berfungsi sebagai permulaan yang luar biasa untuk kampanye pemasaran. Memastikan anggota tim utama tersedia selama peluncuran sangat penting untuk memecahkan masalah gangguan dan gangguan sistem yang tidak terduga.

Peluncuran Produk Langkah 4: Tunjukkan dan Beri Tahu (dan Tanyakan!)
Saat Anda meluncurkan produk baru, penting untuk selalu memantau manajer proyek internal dan pengguna utama, meminta umpan balik selama prosesnya. Meminta beberapa klien tepercaya untuk menguji produk Anda akan memberi Anda wawasan yang sangat berharga dan akan memberi tahu Anda banyak hal tentang produk Anda. Anda akan mendapatkan umpan balik tentang tampilan produk, kegunaan dan kinerja yang lebih baik dipelajari sebelum peluncuran daripada setelahnya.

Peluncuran Produk Langkah 5: Buktikan
Tes beta. Mengesahkan. Uji beban. Pastikan keamanan. Membawa produk yang belum teruji ke pasar adalah ide yang buruk. Ini meminta kegagalan sistem dan pasti menyebabkan frustrasi pengguna. Memastikan bahwa setiap fitur sistem berfungsi dan dapat menangani jumlah pengguna yang diantisipasi akan sangat membantu dalam meluncurkan produk yang berfungsi sebagaimana mestinya dan memenuhi harapan pengguna. Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk membuat kesan pertama. Pastikan untuk membuatnya positif.

Peluncuran Produk Langkah 6: Rencanakan Promosi Anda
Membangun strategi pemasaran yang efektif seputar peluncuran produk baru melibatkan banyak perencanaan dan upaya. Langkah pertama dalam membangun strategi itu adalah menetapkan tanggal peluncuran karena tanggal tersebut memengaruhi waktu kampanye lainnya. Pengembangan merek, pemosisian produk, hubungan masyarakat, pemasaran digital, media sosial, kehadiran pameran dagang perlu diputuskan dengan baik sebelum peluncuran.

Peluncuran Produk Langkah 7: Berkomunikasi, Berkomunikasi, Berkomunikasi
Ini hari peluncuran! Bagus! Tapi… apakah staf Anda ikut serta?
Mempersiapkan seluruh tim dengan benar untuk peluncuran produk baru berarti lebih dari sekadar mengirimkan email sehari sebelum rilis. Dukungan dan penjualan perlu mengetahui produk luar dalam, dan semua staf yang berhubungan dengan pelanggan membutuhkan pelatihan dan harus dapat menjawab pertanyaan pengguna dasar. Siapa pun yang berbicara dengan klien harus dapat membantu mereka menyetel ulang sandi atau bernegosiasi melalui fungsi dasar. Mengambil langkah-langkah ini akan membuat staf Anda percaya diri dan memberdayakan mereka untuk membantu klien dan berkomunikasi secara efektif dengan prospek.
Bagaimana, Apakah Anda kini tengah berniat untuk meluncurkan produk baru? Tim kami memiliki pengalaman puluhan tahun membantu wirausahawan diberbagai bidang termasuk peluncuran produk baru. Jika Anda membutuhkan jasa konsultan bisnis profesional seperti kami, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor https://wa.me/62812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.