Beriklan di berbagai platform adalah cara yang bagus bagi bisnis untuk meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek. Baik tujuan Anda adalah meningkatkan penjualan atau mengarahkan prospek, strategi periklanan B2B yang dioptimalkan akan membantu mendorong keterlibatan dan lalu lintas situs web. Dalam artikel kali ini, akan kami bagikan bagaimana Anda dapat memanfaatkan iklan Google, Facebook, dan Instagram untuk mempromosikan toko eCommerce B2B Anda.
Iklan B2B pastinya akan mengacu pada media berbayar dan strategi pemasaran apa pun yang ditujukan untuk bisnis daripada untuk konsumen individu. Baik Anda menjual layanan atau produk ke bisnis lain, manfaatkan platform periklanan B2B ini jika sesuai dengan anggaran Anda.
- Periklanan B2B Dengan Google
Google adalah salah satu platform periklanan terbaik untuk meningkatkan visibilitas, lalu lintas situs web, dan konversi. Kontrol berapa banyak yang ingin Anda belanjakan, targetkan iklan Anda ke audiens tertentu, kelola kampanye dengan mudah, dan ukur keberhasilan upaya periklanan Anda, semuanya dengan Google. Kami mendorong bisnis eCommerce untuk menerapkan tiga format iklan berikut untuk mendorong hasil yang serius.
• Google Shopping Ads
Manfaatkan Google Shopping Ads untuk menjangkau pelanggan Anda dan menarik audiens Anda, apa pun tahap mereka dalam perjalanan pembeli. Google mengizinkan lebih dari satu iklan per perusahaan untuk muncul di halaman hasil, memberikan kehadiran yang lebih luas dan peningkatan visibilitas.
Ada tiga jenis Google Shopping Ads. Yang pertama adalah format Product Shopping Ads, yang merujuk pada data produk yang dikirimkan melalui Merchant Center untuk mencocokkan penelusuran seseorang dengan iklan Anda. Yang kedua adalah format Showcase Shopping Ads, yang mengelompokkan produk terkait untuk membantu pencari dan pembeli membandingkan produk Anda dan menemukan yang terbaik untuk mereka. Ketiga adalah format Local Inventory Ads yang melibatkan pengguna di Google Display Network untuk membantu mengarahkan kunjungan ke toko fisik Anda. Semua iklan ini memberikan visual produk yang solid serta harganya, nama perusahaan Anda, dan informasi produk yang kaya.
• Google Search Ads
Hanya perlu beberapa menit untuk mulai menulis iklan teks. Google memungkinkan Anda memilih sasaran Anda – apakah itu untuk meningkatkan penjualan, mendapatkan lebih banyak prospek, atau mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Untuk bisnis B2B yang menjual barang, tujuannya kemungkinan besar adalah meningkatkan penjualan online. Untuk bisnis B2B yang menjual layanan, tujuannya kemungkinan besar adalah meningkatkan prospek situs web atau mengarahkan lalu lintas.
Sebaiknya gunakan ekstensi iklan untuk menyertakan informasi tambahan, seperti ulasan produk, tautan ke halaman produk, lokasi toko Anda, dan lainnya. Elemen-elemen ini membantu meningkatkan kemungkinan bahwa seorang pencari mengklik iklan Anda.
Selain itu, iklan penelusuran dinamis mudah disiapkan dan bagus untuk bisnis B2B dengan situs web yang sangat berkembang atau inventaris yang besar. Mereka terus memperbarui kampanye dengan produk dan secara otomatis menarik berita utama dan halaman dari konten di situs eCommerce Anda. Satu-satunya hal yang perlu ditambahkan oleh bisnis adalah deskripsi.
Iklan pencarian dinamis muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP); namun, mereka tidak menggunakan kata kunci. Daripada membuat daftar kata kunci yang panjang, mereka mencocokkan produk dari umpan produk Anda dengan kueri penelusuran pengguna.
Dengan Google Ads, Anda tidak perlu menghabiskan lebih dari yang Anda bersedia. Dengan menetapkan anggaran dan membayar per klik, bisnis hanya akan membayar sebanyak jumlah yang mereka tetapkan untuk pembelanjaan maksimum bulanan mereka.
Baca juga artikel tentang : Tipe Konten yang Cocok Digunakan untuk Membangun Prospek B2B
• Google Display Ads
Gunakan iklan bergambar untuk beriklan di situs selain Google. Iklan bergambar muncul di Google Display Network dan biasanya menyertakan gambar untuk membantu meningkatkan kesadaran merek. Saat membuat Google Display Ads, perhatikan bahwa iklan harus cukup jelas sehingga pemirsa tidak perlu mengeklik iklan untuk melihat apa yang Anda tawarkan.
Jaga agar materi iklan Anda sesuai dengan branding perusahaan Anda, sehingga orang-orang dengan cepat mengaitkan iklan dengan perusahaan Anda. Buat ajakan bertindak (CTA) menonjol dengan menggunakan warna yang kontras dari iklan lainnya.
Google Display Ads memberi pengiklan peluang untuk meningkatkan visibilitas dengan menargetkan audiens mereka bahkan ketika mereka tidak sedang mencari sesuatu. Ini adalah keuntungan besar untuk meningkatkan kesadaran merek dan mengarahkan lalu lintas ke toko Anda.
- Iklan B2B di Media Sosial
Menggunakan media sosial sebagai bagian dari strategi periklanan B2B Anda adalah cara yang bagus untuk menjangkau audiens yang Anda targetkan secara langsung. Apakah Anda ingin menargetkan orang baru atau memelihara prospek, prospek, dan pelanggan saat ini, ada banyak sekali platform media sosial yang memungkinkan Anda melakukannya.
Untuk memulai, lihat platform media sosial yang saat ini Anda gunakan untuk posting sosial organik. Platform mana pun yang berkinerja terbaik dan mendorong keterlibatan paling banyak atau lalu lintas situs web mungkin merupakan platform yang ingin Anda gunakan untuk promosi iklan berbayar pertama Anda.
• Facebook
Dari iklan cerita hingga korsel, koleksi, dan iklan pengalaman instan, Facebook memiliki fungsi untuk beriklan dalam berbagai format iklan. Dua favorit kami yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis B2B adalah iklan pemirsa khusus dan kampanye serupa.
Audiens khusus di Facebook memungkinkan bisnis mengunggah alamat email kontak di database mereka yang ingin mereka targetkan. Facebook kemudian bekerja untuk menemukan pelanggan tersebut di Facebook, dan begitu berhasil, iklan Anda akan ditampilkan kepada pelanggan tersebut. Ini bagus untuk kampanye penargetan ulang!
Kampanye serupa serupa, tetapi alih-alih menargetkan daftar alamat email yang diunggah, kampanye ini menargetkan audiens yang sangat mirip dengan pelanggan tersebut. Facebook membuat pemirsa serupa berdasarkan daftar yang diunggah, lalu iklan Anda ditampilkan kepada pemirsa baru.
• Instagram
Saat ini perusahaan B2B melihat keterlibatan tertinggi di Instagram, dibandingkan dengan platform media sosial lainnya. Dengan jumlah interaksi terbesar per jumlah pengikut, Instagram menciptakan komunitas yang menarik untuk menyukai, mengomentari, membagikan, dan memposting ulang foto atau video orang lain.
Seperti Facebook, Instagram sangat bagus untuk eCommerce dan memungkinkan bisnis untuk beriklan dalam berbagai format. Jika Anda mencoba untuk berbaur dengan sisa umpan berita audiens Anda, iklan cerita atau iklan foto mungkin merupakan pilihan terbaik Anda karena terlihat seperti cerita atau postingan Instagram yang tidak disponsori. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa mereka diberi label sebagai “disponsori” di bawah nama akun.
IGTV unik untuk Instagram dan merupakan saluran yang bagus untuk mendongeng, dengan durasi minimal 1 menit. Karena durasi maksimalnya bisa 15 menit saat diunggah dari ponsel dan 1 jam saat diunggah dari web, IGTV adalah tempat yang sangat bagus untuk bercerita, video di balik layar, video “cara” dan banyak lagi.
Cara hebat lainnya untuk meningkatkan visibilitas dan keterlibatan adalah dengan mempromosikan postingan Anda. Akun bisnis dapat memilih salah satu postingan di halaman mereka, mempromosikannya, dan melacak berapa banyak orang yang melihat dan berinteraksi dengan postingan yang dipromosikan.
Baik Anda baru memulai strategi periklanan B2B atau ingin meningkatkan kampanye iklan dan meningkatkan pendapatan, kami mendorong Anda untuk menguji iklan Google, Facebook, dan Instagram. Jangan takut untuk meminta bantuan jika Anda membutuhkannya menyiapkan iklan untuk pertama kalinya bisa menjadi tugas yang menantang!
Jika Anda memiliki pertanyaan tentang iklan B2B atau membuat situs web eCommerce B2B Anda, kami siap membantu. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.