LinkedIn sering dilihat sebagai jejaring sosial untuk perusahaan B2B dan profesional industri. Bagi banyak pemilik bisnis, LinkedIn lebih dari sekadar platform hal itu adalah alat pemasaran yang menempatkan merek teratas di depan pelanggan dan mitra bisnis dengan tujuan penjualan.
Selama bertahun-tahun, LinkedIn telah menambahkan beberapa fitur baru ke platform, seperti polling, momen tim, dan video, yang menawarkan lebih banyak peluang bagi bisnis untuk mempromosikan diri mereka sendiri.
Namun, penting untuk tidak melupakan metode penjangkauan yang telah dicoba dan benar, seperti iklan bertarget, pesan cold inbox, dan otomatisasi. Apakah Anda seorang bisnis baru yang mencoba menemukan pijakan Anda, atau perusahaan mapan yang ingin meningkatkan jumlahnya, LinkedIn dapat membantu anda.
Dengan mengunjungi profil secara konsisten, menjangkau prospek, dan membangun jaringan Anda, Anda akan meningkatkan eksposur Anda. Otomatisasi juga memberi Anda kebebasan untuk fokus pada sisa strategi Anda.
Lalu, Bagaimana cara efektif mendapatkan eksposur melalui LinkedIn?
Strategi penjangkauan yang efektif akan membantu Anda menemukan bisnis baru, tetapi LinkedIn memerlukan pendekatan penjualannya sendiri yang unik. Berikut adalah beberapa strategi yang menghasilkan lebih banyak prospek di Linkedin.
- Perbaiki profil Anda
Sebelum menjangkau prospek pertama Anda, Anda perlu mengedit profil Anda untuk memastikan Anda mengirim pesan yang benar. Ambil foto profesional, luangkan waktu untuk membuat judul dan biografi, dan mintalah dukungan dari jaringan Anda. Bagikan konten yang relevan dan efektif untuk profil anda. - Pertimbangkan linkedin premium
LinkedIn premium mahal tetapi sangat efektif untuk penjangkauan. Beberapa fitur termasuk fitur pencarian yang ditingkatkan, alat manajemen prospek yang lebih baik, dan lebih banyak pesan InMail (kepada orang yang tidak berada di jaringan Anda). Jika Anda berencana untuk menyewa di masa depan, linkedin premium ini bernilai investasi. - Bergabunglah dengan grup
Meskipun Grup kurang dimanfaatkan dalam penjangkauan, mereka masih bisa jenuh dengan pemilik bisnis yang mempromosikan produk/layanan mereka. Namun, jika Anda menawarkan saran, terbuka dan ramah, dan secara teratur memposting konten dalam grup yang relevan, Anda dapat mengembangkan jaringan media sosial Anda. - Gunakan InMail
InMail dapat menghubungkan Anda langsung dengan prospek Anda, tetapi berhati-hatilah. Jangan pernah menyalin-tempel pesan Anda atau melakukan penjualan pada kontak pertama. Sebaliknya, buat pesan singkat (5 kalimat), pribadi, dan diteliti dengan baik yang membuat prospek Anda merasa unik, penting, dan dihargai. - Sinkronkan CRM Anda
Setelah Anda meningkatkan jumlah prospek hangat, pastikan Anda memiliki sistem yang menangkap dan memproses prospek ini. Dengan menyinkronkan LinkedIn dengan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM), Anda dapat memantau koneksi Anda dan membuat corong klien. - Coba pesan suara
Pesan suara LinkedIn masih merupakan fitur baru yang menghubungkan prospek Anda dengan cara baru. Ambil pendekatan 10-30-10, di mana Anda menghabiskan 10 detik untuk mendapatkan perhatian mereka, 30 detik memperkenalkan proposisi nilai Anda, dan 10 bagian menyatakan ajakan bertindak Anda. - Slide LinkedIn
Fitur baru lainnya di tempat kejadian, LinkedIn Slides, adalah cara kreatif untuk meningkatkan visibilitas di platform. Anda dapat menempatkan slide yang menampilkan produk/layanan, konferensi, prototipe, atau apa pun yang Anda rasa lebih baik divisualisasikan melalui format slide yang berubah dengan cepat. - Konten yang ditargetkan
Strategi penjangkauan apa pun tidak akan berhasil jika Anda tidak memasarkan langsung ke audiens Anda. Pendekatan senapan tidak pernah berhasil untuk siapa pun, tetapi berbagi konten yang relevan akan selalu berhasil. Gunakan LinkedIn untuk berbagi berita yang relevan, membuat pengumuman, dan membuat video berbasis solusi atau posting carousel LinkedIn.
Baca juga artikel tentang : Cara Meningkatkan Traffic Berkualitas Ke Situs Web Anda
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900, kami siap membantu Anda.