Setelah melatih profesional penjualan selama puluhan tahun, saya dapat dengan aman mengatakan pelatihan penjualan online adalah komponen penting dari tim penjualan yang sukses. Di sini saya berbagi mengapa semakin banyak perusahaan yang menerapkan e-learning di organisasi mereka.
- Anggota Tim Baru Dapat Mulai Belajar Segera
Satu masalah yang sering dihadapi tim penjualan adalah bagaimana memasukkan anggota tim baru ke dalam grup yang ada. Dengan menerapkan pelatihan penjualan online, anggota tim baru dapat segera mulai mempelajari segala hal mulai dari strategi penjualan dasar hingga lanjutan. Memiliki semua anggota tim yang dilatih tentang topik yang sama memungkinkan konsistensi dalam budaya penjualan perusahaan. Ini menghilangkan proses pelatihan ekstensif yang memakan waktu dan memungkinkan anggota tim baru untuk mulai berkontribusi pada kesuksesan tim penjualan dengan segera. Selain itu, pelatihan ini dapat mencegah potensi hilangnya keuntungan karena anggota tim baru tidak mengetahui bagaimana perusahaan dan tim penjualan beroperasi. Ini adalah keuntungan yang sangat baik untuk perusahaan mana pun. - Tim yang Ada Dapat Belajar Selama Waktu Henti Dengan Pelatihan Penjualan Online
Pelatihan penjualan online tidak hanya menguntungkan anggota tim baru, tetapi juga profesional penjualan yang sudah ada. Sementara tim penjualan yang ada sering kali sibuk dengan bisnis mereka sendiri, ada kalanya tim ini tidak banyak bekerja. Alih-alih menugaskan tugas kasar untuk profesional penjualan selama periode yang lebih lambat, menempatkan mereka melalui pelatihan ekstensif dapat meningkatkan pengetahuan penjualan mereka dan memastikan mereka menghabiskan waktu senggang ini secara produktif. Tim penjualan yang ada kemudian dapat menggunakan pengetahuan yang mereka peroleh saat bisnis mereka meningkat untuk memaksimalkan tingkat penutupan. - Tim Penjualan yang Tersebar Secara Geografis Dapat Melakukan Pelatihan Penjualan Online yang Sama
Namun keuntungan lain dari pelatihan penjualan online adalah bahwa pelatihan ini bekerja dengan sangat baik untuk perusahaan dengan tim penjualan global juga. Karena pelatihan dilakukan secara online dan bukan tatap muka, tim penjualan yang beroperasi secara internasional dapat dengan mudah menjalaninya tanpa mengkhawatirkan logistik dan biaya transportasi personel pelatihan ke luar pulau.
Program pelatihan penjualan online juga dapat diterjemahkan ke dalam bahasa yang digunakan yang berarti semua tim di seluruh dunia dapat memperoleh pelatihan yang sama persis yang disampaikan dalam bahasa pilihan mereka. - Sebagai Pusat Untuk Diskusi dan Dokumen
Dengan menyimpan semua diskusi terkait pelatihan penjualan dalam program pelatihan online, anggota staf baru dapat dengan cepat mengikuti diskusi tentang topik tertentu. Selain itu, tim penjualan dapat bekerja sama dan membuat database yang berisi keberatan paling umum, metode penutupan, pertanyaan kualifikasi, dan sebagainya. Itu akan menjadi dokumen organik yang diperbarui dan ditinjau secara konsisten menjaga semua anggota tim tersebar secara geografis atau tidak pada halaman yang sama.
Ini menghilangkan masalah umum di mana beberapa tenaga penjualan melakukan sesuatu dengan baik dan yang lainnya tidak. Sebaliknya mereka dapat berbagi pengetahuan dan semua tumbuh bersama.
Apa yang harus Diperhatikan dalam Program Pelatihan Penjualan Online?
Saat mencari program pelatihan penjualan online yang sesuai dengan tim Anda, penting untuk mempertimbangkan beberapa hal.
Pertama, cari video pendek yang bisa menarik perhatian peserta didik, yang sering disebut pembelajaran mikro. Hal ini memungkinkan rasa penyelesaian dan pembelajaran yang lebih cepat terjadi bahkan jika pelajar hanya memiliki 10 menit selama perjalanan untuk belajar.
Kedua, program yang memberikan insentif untuk menyelesaikan pelatihan (seperti lencana pembelajaran) adalah salah satu metode untuk mendorong tim penjualan Anda menyelesaikan pelatihan sambil mempertahankan moral karyawan.
Baca juga artikel tentang : Strategi Penjualan Omny Channel
Ketiga, program pelatihan yang efektif akan sering menyertakan dokumen yang dapat diedit dan dibagikan yang optimal bagi tim untuk berkolaborasi dan meningkatkan keterampilan mereka sendiri dengan belajar dari ide satu sama lain.
Yang juga penting bagi perusahaan yang mempertimbangkan e-learning untuk tim mereka adalah kemampuan untuk memeriksa kemajuan peserta didik. Hal ini memungkinkan para pemimpin untuk mendorong pembelajaran saat dibutuhkan dan memberi penghargaan kepada mereka yang menyelesaikan kursus.
Dan terakhir, program pelatihan yang tersedia untuk perangkat seluler terbukti sangat berharga bagi tim penjualan yang sedang bepergian karena kemudahan akses dan portabilitasnya.
Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silahkan hubungi kami melalui whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda. Salam Sukses.