Dalam beberapa tahun terakhir, persaingan di pasar real estate semakin ketat, dan agen real estate yang ingin sukses dan menghasilkan keuntungan yang tinggi harus memiliki strategi pemasaran yang tepat. Seperti dalam industri lainnya, pemasaran memainkan peran penting dalam pertumbuhan, tidak terkecuali pasar real estat.
Untuk agen real estat yang belum menguasai strategi pemasaran real estat yang produktif di bidang ini, menargetkan klien yang tepat bisa menjadi tugas yang menakutkan.
Kesuksesan dan keuntungan adalah perjuangan berat jika mereka tidak bisa mendapatkan listing mereka dari klien yang tepat. Namun, dengan strategi pemasaran yang tepat, setiap agen real estat dapat menonjol di pasar properti yang ramai dan mencapai tujuan mereka.
Mengetahui strategi pemasaran yang tepat untuk penjualan real estat akan memberi Anda keunggulan kompetitif dibandingkan agen lain di pasar yang menguntungkan ini. Jika Anda belum menguasai strategi pemasaran real estat praktis, jangan khawatir; Anda akan menemukan semua yang Anda butuhkan di pos ini. Kami telah mengumpulkan sepuluh ide pemasaran yang unik dan antipeluru untuk membantu Anda mencapai tujuan real estat Anda.
Ide pemasaran ini termasuk menggunakan media sosial untuk menjangkau audiens yang lebih luas, membuat situs web yang mengesankan untuk memamerkan daftar Anda, tur virtual untuk menciptakan pengalaman yang imersif, dan membuat video berkualitas tinggi yang menampilkan fitur unik dari properti Anda. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk membuat konten blog informatif yang memposisikan Anda sebagai ahli di bidang Anda, menyelenggarakan acara virtual, dan bermitra dengan bisnis lokal untuk meningkatkan jangkauan Anda.
Baca juga: Peran Penting Internal Link dan External Link untuk Membangun SEO
Strategi ini dapat membantu Anda menonjol di pasar real estat yang kompetitif dan menarik klien yang tepat ke bisnis Anda. Dengan menerapkan ide-ide pemasaran ini, Anda dapat membawa bisnis real estat Anda ke level selanjutnya dan mencapai kesuksesan dan keuntungan yang Anda inginkan.
1 – Buat Situs Web Ramah Seluler
Dengan semakin banyaknya konsumen yang menggunakan internet untuk mencari tahu tentang produk dan layanan sebelum membeli, memiliki situs web menjadi lebih penting dari sebelumnya untuk bisnis real estat Anda. Dengan situs web, Anda dapat menunjukkan apa yang ditawarkan perusahaan Anda dan memberikan informasi berharga kepada pelanggan potensial.
Salah satu fitur penting dari situs web real estat adalah kemampuan untuk memposting daftar. Dengan menyertakan cantuman di situs web Anda, Anda dapat membuat klien potensial kembali ke situs web Anda saat mereka menelusuri properti. Anda harus memperbarui daftar Anda secara teratur untuk memastikan klien Anda dapat mengakses informasi terbaru.
Namun, situs web dengan daftar properti hanyalah permulaan. Mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin telusur sangat penting agar menonjol di pasar real estat yang ramai. Ini berarti menggunakan kata kunci dan teknik SEO lainnya untuk memastikan situs web Anda muncul di bagian atas hasil pencarian saat pelanggan mencari properti di wilayah Anda.
Fungsi penting lainnya dari situs web real estat Anda adalah konten informatif. Dengan membuat postingan blog, video, dan jenis konten lainnya, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai ahli di bidangnya dan menambah nilai bagi klien potensial. Konten ini juga dapat dibagikan di media sosial dan platform lain, sehingga meningkatkan jangkauan dan visibilitas Anda.
Terakhir, situs web Anda harus ramah pengguna dan mudah dinavigasi. Pelanggan harus dapat menemukan informasi yang mereka cari dengan cepat dan mudah, dan Anda harus mengoptimalkan situs web Anda untuk desktop dan perangkat seluler.
Situs web sangat penting untuk bisnis real estate Anda di era digital saat ini. Dengan mengambil daftar, mengoptimalkan mesin telusur, membuat konten informatif, dan memastikan situs web yang ramah pengguna, Anda dapat menarik dan mempertahankan klien serta menjadikan diri Anda sebagai pemimpin dalam industri ini.
2 – Cobalah Fotografi Menggunakan Drone
Salah satu cara paling efektif untuk menampilkan properti adalah melalui gambar berkualitas tinggi yang menonjolkan lanskap eksterior dan sekitarnya. Salah satu teknik yang semakin populer dalam beberapa tahun terakhir adalah fotografi drone, yang memungkinkan Anda mengambil bidikan panorama yang menampilkan properti dari pandangan mata burung.
Beberapa opsi tersedia jika Anda ingin memanfaatkan teknologi ini. Pertama, Anda dapat membeli drone dan mempelajari cara mengoperasikannya untuk mendapatkan bidikan yang sempurna. Alternatifnya, Anda dapat menyewa layanan drone sekaligus dengan menyediakan operator drone berpengalaman untuk mengambil foto.
Setelah Anda memiliki foto drone, Anda dapat menggunakannya untuk menambah daya tarik ekstra pada daftar properti Anda. Misalnya, Anda dapat menyertakannya dalam tur atau tampilan virtual untuk memberikan kesan yang lebih baik kepada calon pembeli tentang fitur dan tata letak properti. Selain itu, Anda dapat menggunakan rekaman video yang diambil oleh drone untuk memamerkan elemen luar ruangan seperti teras dan kolam.
Jika Anda tidak percaya diri mengambil rekaman drone sendiri, jangan khawatir. Banyak layanan yang berspesialisasi dalam fotografi properti dengan drone, seperti Drone Base. Layanan ini memiliki ribuan fotografer berpengalaman di seluruh dunia yang dapat mengambil bidikan udara yang menakjubkan dari properti klien Anda. Apakah properti perumahan atau komersial, seorang fotografer drone profesional dapat membantu Anda membuat daftar yang menonjol.
3 – Buat Panduan Video
Di real estat, menonton video adalah cara yang semakin populer untuk memamerkan properti dan memberi calon pembeli kesan yang lebih akurat tentang seperti apa sebuah ruangan. Tidak seperti foto statis, tur video menawarkan pengalaman yang dinamis dan imersif yang dapat membantu pembeli memahami representasi rumah yang realistis.
Kabar baiknya adalah membuat tur video tidak harus menjadi proses yang rumit atau mahal. Anda dapat membuat video yang menarik hanya dengan smartphone atau drone berkualitas tinggi. Dengan hanya berjalan melalui properti dan mengambil video dari setiap kamar, Anda dapat memberikan kesan ruang yang jauh lebih detail dan realistis.
Salah satu manfaat paling signifikan menggunakan video tur saat memasarkan properti adalah memberikan kesan yang lebih baik kepada calon pembeli tentang properti tersebut. Alih-alih mengandalkan foto atau deskripsi statis, pembeli dapat melihat properti beraksi dan merasakan bagaimana ruangan yang berbeda mengalir bersama dan perasaan keseluruhan ruangan.
Penayangan video memberikan representasi properti yang lebih akurat dan membantu Anda menonjol dari persaingan. Memberikan pengalaman yang lebih dinamis dan imersif dapat menarik perhatian pembeli dan menciptakan hubungan emosional yang lebih kuat dengan properti tersebut. Apakah Anda merekam video sendiri atau menyewa seorang profesional, memasukkan tur video ke dalam strategi pemasaran properti Anda adalah langkah cerdas yang dapat memberikan hasil yang besar.
4 – Bangun Kehadiran Media Sosial
Di era digital saat ini, media sosial telah menjadi platform penting untuk menghasilkan arahan berkualitas bagi agen real estate. Menurut statistik industri, 52% prospek real estat bernilai tinggi dihasilkan melalui media sosial, dengan 90% agen real estat menggunakan Facebook untuk mempromosikan bisnis mereka.
Angka-angka ini menunjukkan bahwa media sosial sangat penting untuk bisnis real estat yang berkembang.
Saat memilih platform yang tepat untuk pemasaran real estat, Facebook, Instagram, dan LinkedIn adalah opsi yang paling populer. Facebook dan Instagram sangat bagus untuk terhubung dengan audiens Anda dan mempromosikan bisnis Anda secara langsung, sementara LinkedIn dapat membantu Anda menjadikan diri Anda sebagai agen real estat yang profesional dan kredibel.
Mengoptimalkan profil Anda sangat penting untuk memaksimalkan kehadiran media sosial Anda. Pastikan Anda mengisi semua bidang wajib dengan informasi yang benar dan relevan sehingga audiens target Anda dapat dengan mudah menemukan bisnis Anda.
Namun, pastikan untuk tidak terlalu menjual konten Anda. Idealnya, 80% dari konten media sosial Anda harus bermanfaat, mendidik, dan relevan, sementara hanya 20% yang harus bersifat promosi. Anda juga dapat membuktikan kredibilitas Anda dengan memposting tentang transaksi yang berhasil ditutup.
Faktor penting lainnya dalam pemasaran media sosial untuk real estat adalah tagar yang dioptimalkan. Hashtag dapat membantu konten Anda ditemukan oleh audiens yang tepat, jadi penting untuk menggunakannya secara efektif. Anda dapat membuat tagar yang dioptimalkan dengan meneliti tagar yang digunakan agen real estat top lainnya dan menyesuaikannya dengan wilayah Anda.
5 – Gunakan Testimonial
Penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar pembeli properti, sekitar 67%, menemukan agen mereka melalui rekomendasi dari klien sebelumnya. Ini menyoroti pentingnya ulasan positif dan promosi dari mulut ke mulut untuk pertumbuhan dan kesuksesan bisnis real estat.
Ulasan online sangat penting untuk membangun kredibilitas dan membangun kepercayaan dengan calon klien di era digital saat ini.
Ulasan positif adalah cara terbaik untuk menunjukkan profesionalisme, keahlian, dan layanan pelanggan Anda yang luar biasa. Mereka juga merupakan bukti sosial bahwa perusahaan real estat Anda dapat diandalkan, dapat dipercaya, dan memberikan layanan berkualitas.
Namun, mendapatkan ulasan positif bisa menjadi tugas yang sulit. Klien dengan pengalaman yang baik dengan Anda mungkin tidak secara otomatis berpikir untuk memberikan ulasan. Oleh karena itu, Anda harus bertujuan untuk mendorong pelanggan yang puas untuk membagikan pendapat mereka.
Salah satu cara untuk mendorong ulasan adalah dengan mengirim email kepada pelanggan yang pernah bekerja sama dengan Anda dan meminta umpan balik jujur mereka. Anda juga dapat menghubungi orang yang pernah berbisnis dengan Anda dan meminta mereka untuk memberikan ulasan tentang pengalaman mereka.
Opsi lainnya adalah memudahkan pelanggan untuk memberikan ulasan dengan memberikan link ke halaman media sosial atau profil Google Bisnisku. Anda dapat melakukannya di email pasca-bisnis, termasuk informasi kontak Anda untuk referensi di masa mendatang.
Anda juga dapat memberi insentif ulasan dengan menawarkan diskon untuk layanan Anda atau hadiah kecil kepada pelanggan yang meluangkan waktu untuk memberikan ulasan. Ini mendorong mereka untuk menulis ulasan dan menunjukkan penghargaan Anda atas dukungan mereka.
Ingatlah untuk menanggapi ulasan positif dan negatif untuk menunjukkan bahwa Anda menghargai dan mempertimbangkan umpan balik pelanggan Anda. Ucapkan terima kasih kepada mereka yang telah memberikan ulasan positif dan atasi masalah yang diangkat dalam ulasan negatif secara profesional dan segera.
Secara keseluruhan, ulasan positif sangat penting untuk membangun bisnis real estat yang sukses. Mendorong klien Anda untuk meninggalkan umpan balik dan menanggapi ulasan akan membantu Anda menciptakan reputasi yang baik, menarik klien baru, dan mengembangkan bisnis Anda.
6 – Persempit Target Pasar Anda
Sebagai agen real estat, sangat penting untuk mengidentifikasi klien target Anda dan memfokuskan upaya Anda pada pasar spesifik tersebut. Ketika Anda menemukan ceruk pasar, Anda menjadi ahli di bidang itu dan dapat memahami apa yang mendorong pasar sasaran, risikonya, dan bagaimana pasar akan berkembang dalam jangka pendek dan panjang.
Berfokus pada ceruk tertentu memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing Anda karena Anda memiliki pengetahuan yang lebih mendalam tentang pasar itu. Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran Anda dengan pasar tersebut, yang membuat pendekatan Anda lebih efektif.
Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa proyek real estat yang signifikan akan muncul di daerah Anda, seperti pusat perbelanjaan, sekolah, atau jalan raya, Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran Anda. Gunakan platform media sosial dan alat pemasaran lainnya untuk menargetkan klien potensial yang tertarik untuk membeli atau menjual properti di area tersebut.
Mengidentifikasi ceruk pasar juga memungkinkan Anda membangun jaringan yang kuat. Anda dapat menghadiri acara, konferensi, dan acara jaringan yang berfokus pada ceruk pasar Anda untuk bertemu klien potensial dan menjalin hubungan dengan profesional lain di industri ini.
Berfokus pada ceruk pasar tidak berarti mengecualikan klien potensial lainnya. Sebaliknya, itu berarti menggunakan pengetahuan dan pengalaman Anda untuk menargetkan kebutuhan tertentu dan membuat pendekatan Anda lebih efektif. Seiring waktu, Anda dapat memperluas pengetahuan dan keahlian Anda ke area lain dan mendiversifikasi basis klien Anda.
7 – Fokus pada SEO Lokal
Daripada mencoba bersaing langsung dengan perusahaan-perusahaan raksasa, penting untuk dipahami bahwa Anda masih bisa sukses dengan berfokus pada strategi lain. Salah satu strategi utama adalah membangun merek Anda dan mengoptimalkan SEO lokal.
Membangun merek pribadi yang kuat sebagai pakar lokal dapat membantu Anda menonjol. Selain membangun merek pribadi Anda, berfokus pada SEO lokal dapat membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih baik dalam hasil pencarian lokal.
Ini berarti mengoptimalkan situs web dan keberadaan online Anda untuk kata kunci dan frasa lokal, seperti “agen real estat di [kota Anda]”. Dengan cara ini, Anda dapat memberikan kesan pertama kepada klien potensial yang secara aktif mencari layanan real estat di wilayah Anda.
Bersaing dengan pemain besar di dunia real estat online mungkin menakutkan, tetapi jika Anda fokus membangun merek dan SEO lokal, Anda dapat menonjol dan menarik lebih banyak pelanggan.
8 – Mulai Buletin Email
Membeli rumah adalah keputusan penting yang membutuhkan banyak perencanaan, penelitian, dan pemikiran. Sebagian besar pembeli rumah potensial membutuhkan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk membuat keputusan akhir.
Buletin email dapat menjadi alat yang efektif untuk memelihara prospek hangat dari waktu ke waktu dan mengubahnya menjadi klien saat mereka siap untuk membeli atau menjual.
Anda tidak harus menjadi penulis untuk membuat buletin yang efektif. Gunakan keahlian Anda dan pikirkan tentang menambahkan nilai kepada pelanggan Anda.
Anda dapat mengomentari berita dan acara lokal, memberikan informasi tentang perkembangan pasar saat ini, atau menawarkan sumber daya untuk pembeli rumah pertama kali.
Tujuannya adalah untuk memberikan informasi yang bermanfaat agar pelanggan tetap terlibat dan membantu mereka membuat keputusan yang tepat ketika mereka siap untuk membeli atau menjual properti.
Saat membuat buletin Anda, segmentasikan pelanggan Anda berdasarkan minat, kebutuhan, dan perilaku mereka. Ini akan memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi konten Anda dan memastikannya selaras dengan audiens target Anda.
Anda juga dapat menggunakan alat otomatisasi untuk membuat rangkaian email yang memelihara prospek dari waktu ke waktu dan memandu mereka ke saluran sampai mereka siap untuk membuat keputusan.
Secara keseluruhan, buletin email adalah alat yang hemat biaya dan berharga untuk membangun hubungan dengan calon klien dan tetap berada di puncak pasar real estat yang ramai.
Perlu Strategi Pemasaran Real Estat Baru?
Singkatnya, ada banyak strategi pemasaran untuk menjual lebih banyak real estat, tetapi kuncinya adalah menemukan yang terbaik untuk Anda dan bisnis Anda. Baik Anda membangun merek, menggunakan buletin email, atau berfokus pada ceruk tertentu, strategi yang diuraikan dalam artikel ini telah terbukti membantu profesional real estat meningkatkan penjualan dan membangun bisnis yang sukses.
Dengan menerapkan tips ini dan terus beradaptasi dengan perubahan di pasar, Anda dapat tetap terdepan dalam persaingan dan mencapai tujuan penjualan Anda. Ingatlah bahwa sukses dalam pemasaran real estat membutuhkan waktu dan usaha, tetapi dengan strategi yang tepat, mencapai tujuan Anda dan membangun bisnis yang berkembang di industri ini adalah mungkin.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.