Industri grosir berkembang pesat, sebagian berkat pertumbuhan eksplosif pengecer e-niaga. E-commerce D2C khususnya membantu mendorong permintaan akan lebih banyak pedagang grosir untuk menjaga persediaan mereka. Meskipun ini menciptakan peluang baru bagi grosir untuk mendukung rantai pasokan baru, penting untuk memahami lebih lanjut tentang proses dan cara menjual grosir. Dalam artikel kali ini, akan kami sampaikan beberapa cara yang bisa Anda gunakan.
- Tetapkan harga yang benar
Salah satu langkah pertama — dan paling penting — untuk menjual semua jenis produk adalah menetapkan struktur harga Anda. Ada berbagai metode untuk menentukan harga produk Anda, tetapi saat menjual grosir, Anda biasanya perlu menetapkan harga yang lebih rendah untuk memberi insentif/merasionalisasi pesanan pembelian yang lebih besar. Terlepas dari bagaimana Anda berencana untuk menjual atau memberi harga produk Anda, Anda perlu mempertimbangkan hal-hal berikut:
• Biaya pembuatan produk;
• Biaya untuk memasarkan produk;
• Biaya transportasi produk;
• Biaya untuk menyimpan produk.
Pada umumnya, Anda ingin memahami sepenuhnya semua biaya yang digunakan untuk produksi. Ketika Anda memiliki pemahaman tentang biaya produksi, Anda dapat memastikan untuk menetapkan harga Anda untuk memastikan profitabilitas. Beberapa bisnis memilih untuk menjual barang grosir dengan harga 2x lipat dari berapa pun biaya produksi Anda, beberapa lebih tinggi, dan yang lain lebih rendah. Pastikan untuk menganalisis dan memperhitungkan semua biaya saat menentukan harga Anda.
Beberapa grosir menerapkan jumlah pesanan minimum untuk memastikan bahwa upaya mereka bermanfaat. Misalnya untuk mendapatkan harga grosir, Anda perlu membeli minimal 100 unit. Beberapa grosir juga memiliki harga berdasarkan volume yang berfluktuasi tergantung pada jumlah barang yang dipesan. Misalnya, jika pelanggan membeli 1.000 unit, mereka membayar 50 rb per unit. Jika pelanggan membeli 1.500 unit, mereka membayar 40 rb per unit, dan seterusnya. Saat Anda memulai, mungkin bermanfaat untuk menawarkan kepada pelanggan satu pesanan tanpa persyaratan pembelian minimum, tetapi banyak pedagang grosir memiliki aturan pembelian minimum dalam penetapan harga grosir mereka.
- Lakukan riset pasar
Untuk tetap kompetitif dan menetapkan harga yang layak, Anda perlu melakukan riset untuk memahami pasar Anda. Jika tidak ada pasar untuk barang yang Anda coba jual grosir, maka produk Anda mungkin akan menghabiskan uang Anda. Riset pasar membantu Anda memimpin bisnis Anda ke arah yang benar. Riset pasar yang tepat akan memberi tahu Anda:
• Siapa pelanggan potensial Anda;
• Apa yang dibeli oleh pelanggan target Anda, dan bagaimana mereka melakukannya;
• Wawasan tentang seberapa besar basis pelanggan target Anda;
• Berapa banyak yang bersedia dibelanjakan oleh pelanggan Anda;
• Apa yang dilakukan pesaing Anda dengan cara yang sama, dan apa yang dilakukan pesaing Anda yang membedakan mereka.
Beberapa metode untuk mengumpulkan informasi ini termasuk (tetapi tidak terbatas pada) melakukan:
• Wawancara publik;
• Grup fokus;
• penelitian observasi;
• Riset persona pembeli;
• Penelitian pesaing;
• penelitian geografis;
• Survei kepuasan pelanggan;
• Penelitian kesadaran merek;
• Riset harga.
- Siapkan pembayaran yang berbeda
Pedagang grosir dapat berharap untuk menemukan beberapa jenis pembeli yang berbeda dari dropshippers hingga pemilik bisnis besar. Pedagang grosir juga dapat mengharapkan mereka untuk mematuhi berbagai metode pembayaran dan jadwal pembayaran yang berbeda. Misalnya, pembeli mungkin ingin ditagih setiap tahun, tetapi unit mereka dikirim pada tanggal pertama setiap bulan; jenis pembeli lain mungkin hanya bekerja dengan Anda berdasarkan kebutuhan.
Hal terpenting yang harus dilakukan adalah tetap fleksibel dan menciptakan strategi berbeda yang disesuaikan dengan setiap jenis pembeli. Harapan pembeli mungkin sulit untuk dipenuhi, tetapi untuk memikat pelanggan dan mempertahankannya dalam jangka panjang, Anda perlu mencari cara untuk mengakomodasi semua jenis pembeli. - Kembangkan saluran distribusi grosir Anda
Langkah penting untuk menjual grosir adalah memilih saluran distribusi. Anda juga harus mempertimbangkan apakah Anda ingin membuat bisnis yang sepenuhnya berfokus pada grosir, atau akan menghindari perantara untuk menangani semua penjualan sendiri. Ada beberapa jenis saluran distribusi grosir yang berbeda untuk dipilih — ini termasuk:
• Ritel: Ini adalah salah satu saluran yang paling umum. Ini melibatkan penjualan ke berbagai pengecer. Ini termasuk usaha kecil, pembeli individu, pedagang grosir lainnya, dan perusahaan besar;
• Surat langsung: Metode ini melibatkan pengiriman surat fisik untuk dilihat oleh klien tanpa meninggalkan rumah mereka. Anda dapat menampilkan produk atau penawaran tertentu, tetapi lebih baik memasangkan metode ini dengan saluran lain;
• Telemarketing: Saluran ini menggunakan telekomunikasi untuk membuat sambungan langsung ke konsumen. Anda perlu menyewa sejumlah telemarketer, menyediakan kantor untuk bekerja, dan menyediakan teknologi yang diperlukan untuk menjalankan saluran grosir telemarketing;
• E-commerce: Ini adalah metode umum lainnya untuk grosir. Pedagang grosir e-niaga menggunakan situs web untuk mengarahkan konsumen. Penting untuk dicatat bahwa Anda akan memerlukan platform e-commerce grosir untuk meningkatkan penjualan Anda;
• Tenaga penjualan: Dengan metode ini, upaya saluran grosir Anda dilakukan oleh penjual terlatih. Tenaga penjualan dapat menggunakan berbagai saluran yang berbeda untuk menjual grosir.
Akan berguna untuk menguji berbagai saluran grosir yang berbeda. Apa yang berhasil di satu industri mungkin tidak di industri lain. Ini juga merupakan ide yang baik untuk menggunakan beberapa saluran. - Pengecer pasar & pelanggan akhir
Mungkin mudah untuk fokus pada satu pelanggan tertentu, tetapi karena garis bisnis kabur, penting untuk menyusun strategi untuk demografi bisnis-ke-bisnis (B2B) dan bisnis-ke-konsumen (B2C). Ketika ada permintaan konsumen untuk produk Anda, itu akan menciptakan permintaan ritel juga. Jika produk dijual, pengecer ingin menyimpan produk itu untuk menjadi bagian dari penjualan tersebut.
Penting untuk fokus pada ceruk tertentu dan unggul dalam hal itu, tetapi hindari membatasi diri Anda terlalu banyak — pemasaran langsung ke konsumen bisa sama pentingnya dengan pemasaran ke pengecer. - Kalahkan pesaing Anda
Sebagai seorang pebisnis, Anda selalu ingin menyadari persaingan Anda. Dan Anda ingin melakukan apa pun yang Anda bisa untuk menonjol di antara pesaing Anda — ini dapat mencakup hal-hal seperti:
• Menyoroti testimoni pelanggan di situs web Anda untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan;
• Meminta ulasan online setelah setiap pembelian pelanggan di Google untuk membantu meningkatkan kredibilitas;
• Temukan titik penjualan yang unik dan inovatif dan soroti itu dari para pesaing;
• Pastikan situs Anda ramah pengguna dan menarik secara visual bagi pemirsa;
• Tekankan layanan pelanggan — bekerja lebih keras;
• Harga produk Anda di bawah pesaing Anda;
• Gunakan media sosial untuk membangun merek yang kuat untuk bisnis Anda yang dikenali orang;
• Menawarkan pengiriman gratis dan penawaran pengiriman untuk pembelian tertentu;
• Menawarkan hadiah atau sampel gratis untuk menunjukkan kualitas produk;
• Jadilah setransparan mungkin;
• Mintalah umpan balik pelanggan tentang aspek perjalanan pembeli yang perlu dipoles/dikerjakan ulang;
• Buat konten blog yang menjawab pertanyaan umum pelanggan;
• Buat acara perusahaan untuk menciptakan hubungan dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan.
Ada berbagai cara untuk mengalahkan pesaing Anda. Pastikan untuk terus menilai kembali pesaing Anda dan temukan cara-cara kreatif untuk mendatangkan klien tambahan dan menciptakan pelanggan yang kembali. - Bersiaplah untuk penolakan
Sama seperti semua jenis usaha bisnis, penolakan adalah bagian dari teka-teki yang normal dan tak terhindarkan. Bagian dari belajar bisnis yang baik adalah belajar bagaimana tidak berbisnis, dan kurva pembelajaran untuk menjalankan bisnis yang sukses sangat curam. Mungkin ada beberapa alasan penolakan — beberapa mungkin termasuk:
• Pelanggan menemukan grosir lain yang dapat menawarkan harga yang lebih baik;
• Pelanggan/toko benar-benar penuh atau terlalu banyak menimbun;
• Pelanggan tidak mampu secara finansial untuk membeli pesanan grosir;
• Pelanggan memiliki hubungan jangka panjang dengan penyedia yang berbeda;
• Pelanggan baru memulai dan berpikir bahwa grosir terlalu berisiko.
Pada awalnya, margin keuntungan Anda mungkin tidak setinggi yang Anda inginkan, dan mungkin perlu waktu untuk mendapatkan pesanan grosir besar pertama Anda atau pelanggan yang kembali — bersabarlah dan tahan banting. Waktu rata-rata untuk mencapai profitabilitas di perusahaan startup bisa memakan waktu antara dua hingga tiga tahun (bisa lebih sedikit, bisa lebih). - Perhatikan tren pasar
Jika Anda menghasilkan penjualan yang konsisten, itu bagus untuk bisnis Anda, tetapi Anda selalu ingin mencari perubahan terbaru di industri ini. Misalnya, jika Anda menjual B2B grosir melalui e-niaga, Anda pasti ingin mempelajari tren e-niaga B2B saat ini dan masa depan. Saat Anda mendapatkan wawasan ini, segera lakukan perubahan pada bisnis Anda agar pesaing Anda tidak selangkah di depan Anda.
Anda dapat memperoleh pemahaman tentang tren yang berbeda dengan menganalisis pesaing Anda, menjelajahi web untuk posting blog/webinar/berita industri, dan menghadiri pameran dagang atau konferensi dalam industri Anda.
Baca juga artikel tentang : Cara Mencari Supplier Tangan Pertama Secara Online
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silahkan hubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.