Kita semua tahu bahwa mempekerjakan tenaga penjual yang salah itu mahal harganya. Mereka kehilangan pendapatan, merusak reputasi, memengaruhi pangsa pasar, dan merusak budaya perusahaan. Nah, dalam artikel kali ini akan kami sampaikan beberapa alasan mengapa banyak perusahaan gagal merekrut tenaga penjualan terbaik.
Baca juga artikel mengenai : Lima Taktik untuk Menarik Bakat Penjualan Terbaik
- Promosi pekerjaan yang tidak akurat
Banyak perusahaan telah gagal untuk meninjau dan memperbarui bagaimana posisi penjualan telah berubah karena perubahan strategi, produk/layanan baru, bekerja secara virtual, dll. Ini berkontribusi pada iklan pekerjaan yang secara tidak sengaja akan menyesatkan.
Pewawancara cenderung memberikan putaran positif pada posisi, peluang, dan/atau posisi pasar dan menghindari cucian kotor apa pun untuk presentasi yang lebih menarik. Apakah mengejutkan bahwa 61% karyawan baru mengatakan kenyataan posisi berbeda dari harapan yang ditetapkan selama proses wawancara? Akuratkan kembali apa yang bisa Anda berikan pada karyawan Anda. - Pendekatan yang buruk untuk mencari kandidat
Kami secara informal menyurvei 200 manajer penjualan dan menanyakan di mana mereka menemukan bakat penjualan terbaik mereka. Sumber nomor satu adalah rujukan sebesar 47%, namun perusahaan tidak menawarkan atau biaya rujukan rendah. Untuk perekrutan online (papan pekerjaan, mesin pencari pekerjaan, dan media sosial) menyumbang 72% dari semua perekrutan yang bersumber dari luar.
Penelitian menunjukkan sebagian besar pewawancara secara tidak sadar biasanya akan membuat keputusan dalam lima menit pertama setiap wawancara. Itu hampir tidak memberi kandidat cukup waktu untuk berbasa-basi sebelum pewawancara menentukan nasib mereka. Jika Anda hanya mempercayai naluri Anda, Anda akan membuat keputusan perekrutan yang buruk. Keakuratan Anda dalam memilih kandidat yang berhasil dengan usus adalah 38%. - Penggunaan penilaian yang tidak tepat
Dari semua metode pemilihan kandidat yang berbeda, prediktor nomor satu dari kesuksesan kandidat penjualan adalah penilaian. Anda dapat meningkatkan kemampuan Anda untuk mengidentifikasi tenaga penjualan berkinerja tinggi sebanyak 91% menggunakan jenis penilaian yang benar. Tapi itu tidak bisa sembarang penilaian.
Inilah yang perlu Anda tanyakan kepada setiap perusahaan penilai. Apakah ini dirancang khusus untuk mengukur tenaga penjualan? Apakah itu memiliki multi-ukuran (bukan hanya perilaku, kepribadian, keterampilan, atau atribut)? Apakah pertanyaan yang diajukan sudah dalam konteks penjualan? Dapatkah mereka memberikan manual teknis yang memiliki bukti “validasi prediktif” oleh pihak ketiga yang independen? - Kurangnya wawancara terstruktur
Perusahaan perlu beralih dari wawancara tidak terstruktur ke wawancara terstruktur. Wawancara yang sangat terstruktur membutuhkan pertanyaan yang telah ditentukan sebelumnya dan skala penilaian untuk mengukur dan membandingkan jawaban kandidat. Selain itu, pewawancara menerima pelatihan tentang cara mewawancarai dan mengenali 10 jenis bias wawancara. Wawancara yang sangat terstruktur memiliki akurasi prediksi 57%.
Saya harap ini memberi Anda beberapa ide tentang cara merekrut tenaga penjualan yang lebih kuat. Jika Anda ingin konsultasi gratis atau membutukan jasa untuk merekrut karyawan yang paling potensial bagi perusahaan Anda? Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.