
Pengiriman gratis tidak selalu mudah agar membuatnya bekerja untuk merek Anda tanpa menguras margin keuntungan Anda. Apalgi Anda bukan perusahaan miliar dengan banyak pusat pemenuhan di seluruh negeri.
Namun ini juga tetap Anda lakukan dengan sedikit kemahiran, Anda dapat membuat pengiriman gratis berfungsi untuk merek Anda dan mendapatkan semua manfaat yang menyertainya: peningkatan daya saing, tingkat konversi yang lebih tinggi, dan bahkan tingkat pengabaian keranjang yang lebih rendah. Inilah cara Anda dapat menawarkan pengiriman gratis tanpa kehilangan banyak keuntungan.
MENAWARKAN LAYANAN LEBIH
Jika Anda memiliki barang bagus dengan harga 50rb dan siap kirim, Anda bisa saja langsung menawarkannya dengan harga tersebut. Secara teknis ini dapat bekerja, karena barang yang Anda tawarkan dengan harga 50rb ini kemungkinan akan terjual. Ini cara sederhana dan umum digunakan, tetapi ini memiliki kelemahan.
Kelemahannya adalah Anda bisa kehilangan keunggulan kompetitif Anda. Jika ceruk pasar Anda sangat kompetitif dalam hal harga, pelanggan Anda mungkin lebih tertarik untuk harga produk kompetitor yang lebih murah.
Daripada Anda menurunkan harga lebih murah dari pesaing Anda. Anda bisa tetap menawarkan harga 50rb namun Anda tambahkan layanan gratis ongkos kirim. Tentunya perlu Anda hitung keuntungannya agar Anda tidak merugi. Karena terkadang orang akan lebih suka membeli barang dengan layanan gratis ongkir.
DORONG PESANAN YANG LEBIH BESAR
Menawarkan pengiriman gratis di atas jumlah pesanan tertentu juga menjadi strategi yang mampu mendatangkan banyak penjualan. Agar berhasil dalam strategi ini, Anda perlu menetapkan jumlah pesanan minimum dengan tepat.
PERSEMPIT PENAWARAN PENGIRIMAN GRATIS ANDA
Katakanlah Anda masih sedikit waspada dengan opsi minimum order di atas. Bagaimana dengan menawarkan pengiriman gratis untuk kelompok produk tertentu? Ini bisa berupa produk dengan margin keuntungan tinggi, biaya pengiriman rendah, atau keduanya! Barang-barang kecil yang cukup mahal tapi murah untuk dikirim adalah kandidat yang bagus untuk opsi ini. Dengan metode ini, Anda tahu bahwa Anda dapat menyerap biaya dengan mudah, dan Anda dapat melihat seberapa positif respons pelanggan Anda. Jika mereka menyukainya, Anda dapat mempertimbangkan untuk memperluas penawaran pengiriman gratis dengan risiko yang lebih kecil.
Baca juga artikel tentang : Solusi Agar Digitalisasi Bisnis Anda Tetap Eksis
Semoga bermanfaat. Dan jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak strategi lain untuk menaikkan omset jualan Anda? Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.