Salah satu hal pertama yang dilakukan pelanggan Anda ketika mereka memulai hari mereka adalah memeriksa email mereka. Ini adalah salah satu cara untuk tetap mendapat informasi dan terhubung dengan dunia di sekitar mereka. Bagi Anda, ini adalah salah satu cara paling langsung untuk memasarkan ke audiens Anda. Dan ketika orang memberi Anda alamat email mereka, itu adalah undangan yang dapat Anda gunakan untuk berbagi lebih banyak tentang produk Anda.
Jika dilakukan dengan benar, pemasaran email memiliki kekuatan untuk mengembangkan bisnis Anda. Khususnya dengan e-commerce, email adalah cara yang baik untuk membangun hubungan, mendidik dan menginformasikan pelanggan, dan, tentu saja, menjual lebih banyak produk dengan menggerakkan orang melalui perjalanan pelanggan.
Tetapi sebelum Anda dapat memasarkan ke audiens Anda, Anda memerlukan alamat email, yang tidak mudah didapat ketika pembeli dimintai informasi ini hampir di mana pun mereka online. Anda harus menemukan cara yang lebih kreatif untuk menarik perhatian audiens Anda dan meyakinkan mereka bahwa memberi Anda alamat email mereka akan memberikan peningkatan nilai.
Untuk membantu Anda memulai, berikut adalah enam strategi untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak email.
- Gunakan Lead Magnet
Membuat orang mengunjungi situs web Anda adalah satu hal, dan membuat mereka tetap di sana dan membagikan alamat email mereka adalah satu hal. Dalam hal ini yang Anda butuhkan adalah lead magnet—sesuatu yang meyakinkan pengunjung situs untuk membagikan alamat email mereka.
Lead magnet yang Anda gunakan bisa berupa kode diskon, pendaftaran buletin, unduhan ebook, pendaftaran acara, dan banyak lagi. - Gunakan Posting Media Sosial
Selain situs web Anda, audiens Anda menghabiskan banyak waktu di media sosial. Gunakan platform media sosial Anda untuk mengundang orang mendaftar ke buletin Anda dengan mengarahkan mereka ke situs web Anda sehingga mereka dapat mempelajari lebih banyak tentang Anda dan produk Anda sebelum mereka membeli.
Strategi ini bekerja dengan baik untuk orang-orang dalam tahap kesadaran, minat, dan pertimbangan perjalanan pelanggan karena memungkinkan Anda untuk menarik minat mereka pada saluran di mana mereka secara alami menghabiskan banyak waktu dan kemudian mendidik mereka.
Bagikan pos yang mengundang pengikut untuk menerima lebih banyak konten eksklusif jika mereka mendaftar ke buletin Anda. Anda bahkan dapat membagikan pos yang sama setidaknya sekali atau dua kali sebulan sehingga pengunjung baru melihat undangan dan tidak terkubur di bawah konten baru. - Gunakan Konten yang Terjaga keamanannya
Dalam dunia pemasaran, laporan menunjukkan bahwa “Pemasar menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek dengan memberikan informasi berharga kepada calon pelanggan dengan imbalan nama, alamat email, industri, jabatan, dan informasi kontak lainnya.” Konten terjaga keamanannya terdiri dari sumber belajar dan posting blog yang hanya dapat diakses ketika orang mengirimkan alamat email mereka.
Namun, strategi menghasilkan prospek ini tidak berhasil untuk semua pembeli. Orang-orang dalam tahap kesadaran perjalanan pelanggan belum tahu banyak tentang Anda dan cenderung ragu untuk membagikan alamat email mereka.
Konten terjaga keamanannya paling cocok untuk pembeli dalam tahap pertimbangan dan keputusan perjalanan pelanggan karena mereka lebih mudah menerima konten yang Anda tawarkan dan akan memberi Anda alamat email mereka untuk mendapatkan akses. Ada tiga alasan mengapa pembeli ini bersedia melakukannya:
• Mereka mempercayai Anda.
• Mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
• Mereka melihat Anda memiliki solusi untuk masalah mereka.
Karena pembeli ini telah melakukan riset dan hampir membeli, konten yang terjaga keamanannya tidak memperlambat keputusan pembelian mereka. Bahkan, ini memperkuat keputusan mereka untuk membagikan alamat email mereka dengan Anda sebagai imbalan untuk konten yang lebih mendalam dan terinformasi dengan baik.
Akhir Kata
Uji berbagai strategi pembuatan prospek untuk melihat kombinasi mana yang mengarah ke alamat email paling banyak. Ingatlah bahwa meskipun Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk menerapkan strategi, jangan lupa untuk memelihara pelanggan yang telah membagikan alamat email mereka.
Email memberi Anda kekuatan untuk melibatkan audiens Anda secara lebih langsung, jadi luangkan waktu untuk membangun hubungan ini. Jelaskan kepada pelanggan bahwa Anda menghargai mereka, memiliki solusi untuk masalah mereka, dan merupakan pilihan terbaik bagi mereka.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis. Silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.