Mari kita lihat dulu arti singkatannya: POS adalah singkatan dari “point of sale”. Pemasaran POS berhubungan dengan jenis promosi di dalam toko atau kampanye pemasaran, yang dirancang untuk meningkatkan jumlah pembelian pada titik penjualan. Ini paling umum digunakan di sektor ritel tetapi berbagai industri lain, seperti perhotelan, perjalanan, dan amal juga menggunakan sistem POS untuk meningkatkan pengeluaran pelanggan.
Seberapa sukses tampilan tempat penjualan tergantung pada berbagai faktor, termasuk lokasi penempatannya, desain, tata letak, warna yang digunakan, dan pesan yang ditampilkan. Penjualan, kompetisi, dan promosi produk baru adalah semua jenis kampanye yang dapat memanfaatkan penerapan tampilan POS. Ini juga merupakan cara yang baik untuk membangun kesadaran merek dan menarik pelanggan baru.
Sebagai pembelanja, Anda berharap untuk menemukan penawaran bagus atau produk yang benar-benar baru yang mungkin Anda minati dapat membantu di setiap tahap proses belanja, itulah sebabnya orang cenderung merespons tampilan tempat penjualan dengan baik.
APA BEDANYA POS DAN POP?
Kami telah menetapkan bahwa POS berarti “point of sale”. Adapun POP, itu singkatan dari “point of purchase”. Dalam hal pemasaran, keduanya menggunakan metode yang sama – menempatkan tampilan yang dirancang dengan baik dan ditargetkan dengan produk atau promosi tertentu di depan pelanggan untuk menarik perhatian mereka dan mengarah pada keputusan pembelian. Perbedaannya terletak pada lokasi pemasangan display. Kampanye pemasaran POS akan menargetkan area checkout, sedangkan kampanye pemasaran POP akan memasang tampilan di lorong produk yang relevan atau posisi lain yang sesuai di toko.
APAKAH TARGET AUDIENS POS MARKETING?
Penting untuk memahami audiens apa yang ditargetkan oleh kampanye pemasaran POS. Karena produk yang didorong pada titik penjualan sebagian besar adalah barang-barang dengan harga murah dan penawaran khusus, target pembeli kemungkinan besar adalah orang-orang yang cenderung melakukan pembelian impulsif, yang ingin menghemat uang, dan tidak setia pada merek tertentu.
• Pembeli Impulse. Pembelian penjualan POS biasanya tidak direncanakan. Itu adalah hal-hal yang tidak ada dalam daftar belanjaan Anda. Iklan POS menarik perhatian, jadi pembeli impulsif akan merasa cenderung untuk mengambil sesuatu jika mereka melihat penawaran yang bagus atau produk baru yang menarik saat keluar.
• Pemburu Harga Murah. Harga adalah nilai jual untuk iklan POS. Sangat sering item yang ditempatkan pada tampilan POS adalah “dijual”, “promosi”, “bundling” atau bahkan “produk minggu ini”. Oleh karena itu, pemburu barang murah adalah audiens target utama untuk pemasaran POS.
• Tanpa Preferensi Merek. Pemasaran POS umumnya bekerja hanya untuk orang yang belum setia pada merek tertentu. Pembeli merek cenderung memilih merek pilihan mereka terlepas dari biayanya, sedangkan mereka yang tidak memiliki afinitas merek tertentu lebih cenderung mencoba sesuatu yang baru pada titik penemuan jika kesepakatannya bagus.
APA YANG MEMBUAT TAMPILAN POS HEBAT
Pemasaran POS telah terbukti menjadi pendorong penjualan yang sukses. Namun, seperti kampanye pemasaran lainnya, iklan POS Anda harus direncanakan dengan hati-hati untuk memaksimalkan efektivitasnya. Di bawah ini kami akan membahas beberapa hal yang harus Anda perhitungkan saat merencanakan desain POS Anda.
- LOKASI
Pajangan titik pembelian bersifat serbaguna karena dapat dipindahkan dan ditempatkan di mana saja. Untuk meningkatkan kampanye pemasaran POS Anda, Anda harus memanfaatkan fleksibilitas ini sebaik-baiknya dan memilih penempatan yang optimal untuk item Anda. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
• Apa yang terdekat? – Teknik POS yang populer adalah pemasaran silang atau hanya menempatkan tampilan POS di dekat item yang biasanya digunakan untuk menjual produk yang ingin Anda dorong. Ini dapat menginspirasi pembelian kombo yang tidak direncanakan sebelumnya.
• Seberapa sibuknya? – Tempat terbaik untuk tampilan POS adalah di area dengan lalu lintas tinggi, seperti di ujung lorong atau loket pembayaran. Semakin banyak orang yang lewat, semakin banyak bola mata yang dapat ditarik oleh instalasi POS Anda.
• Seberapa tinggi? – Penempatan setinggi mata adalah tujuan Anda untuk meningkatkan visibilitas. Rak bawah atau atas bukanlah tempat yang baik untuk meletakkan barang-barang promosi Anda. - RANCANGAN
Efektivitas tampilan POS ditentukan oleh desainnya. Kreativitas yang spektakuler adalah apa yang harus Anda perjuangkan. Instalasi POS harus mampu menarik perhatian audiens target Anda dengan cara yang mendorong mereka untuk melakukan pembelian spontan. Elemen desain POS yang dapat membantu Anda mencapai efek yang diinginkan antara lain:
• Warna cerah – Warna-warna cerah pasti menarik perhatian, yang membuatnya sangat cocok untuk iklan POS. Namun, Anda juga harus menahan diri. Kombinasi warna cerah yang salah dapat membuat produk Anda terlihat tidak profesional dan murahan (tidak dalam arti yang baik).
• Ukuran font dan logo – Tampilan POS harus menarik perhatian seseorang dan meyakinkan mereka untuk membeli produk dalam hitungan detik. Salah satu kesalahan desain POS terbesar yang bisa Anda lakukan adalah memilih ukuran font atau ukuran logo yang terlalu kecil. Orang-orang harus dapat membaca pesan Anda dan mengenali produk Anda tanpa usaha apa pun, jadi harus bersusah payah membaca cetakan kecil itu kontraproduktif.
• Visual produk – Baik itu video atau foto profesional, dapat melihat produk secara sekilas dapat memotivasi orang untuk membelinya. Juga, ini memberi tahu orang-orang apa yang diiklankan dari jauh. Misalnya, jika Anda melihat stan kuning dengan kelinci besar memegang secangkir susu, Anda tahu penawaran Nesquick meskipun Anda masih berada di ujung lorong.
• Pesan yang jelas – Bergantung pada branding dan sasaran kampanye Anda, Anda dapat memilih slogan yang menarik atau CTA yang singkat dan mudah dicerna. Selain itu, desain POS harus memasukkan pesan yang jelas yang mendorong orang untuk membeli.
• Keanehan – Desain yang tidak biasa menarik perhatian. Bentuk tidak beraturan, guntingan pop-out, dan visual yang tidak terduga dapat meningkatkan kemungkinan desain POS Anda diperhatikan. Selain itu, saat ini orang dibombardir dengan iklan dari segala sisi, sehingga kreativitas dalam pemasaran selalu diapresiasi. - TATA LETAK
Instalasi POS Anda harus fungsional, mudah beradaptasi, dan aman. Anda mungkin sudah mengetahui semua persyaratan desain di kepala Anda, tetapi spesialis tampilan POS dapat memberi tahu Anda tentang beberapa elemen tata letak yang belum tentu Anda pertimbangkan, seperti:
• Bahan – Tampilan POS dapat dibuat dari berbagai bahan, termasuk logam, kayu, vinil, dan karton. Hal ini dapat memengaruhi kekokohannya, serta estetikanya, jadi penting untuk memilih opsi yang tepat untuk ruang dan produk Anda.
• Kegunaan – Jenis produk yang berbeda akan membutuhkan tata letak POS yang berbeda. Haruskah tampilan POS Anda mengakomodasi barang-barang yang digantung atau kotak susun? Apakah sekadar membuang camilan di tempat sampah sudah cukup? Tata letak yang tepat harus sesuai dengan bentuk, ukuran, dan berat produk. Ini juga akan memudahkan pelanggan untuk mengakses dan akibatnya membeli produk.
• Keselamatan – Tepi tajam, bahaya tersandung, dan benda jatuh adalah beberapa risiko keselamatan yang harus Anda perhitungkan saat merencanakan tata letak instalasi POS Anda untuk memastikan kepatuhan terhadap standar industri dan persyaratan hukum yang ada.
• Persyaratan pemasangan – Beberapa tampilan POS, seperti lemari es dan tampilan digital, serta pemasangan apa pun yang memerlukan pencahayaan tambahan, harus dekat dengan sumber listrik. Mempertimbangkan apa sumber itu dan cara terbaik untuk menata tampilan pasti harus ada dalam daftar periksa persiapan Anda.
Baca juga: Aktivitas Blogging yang SEO Friendly, Bisa Meningkatkan Bisnis Anda!
PENUTUP
Dengan penginstalan POS yang dirancang dengan baik dan menarik perhatian, Anda dapat membuat produk Anda diperhatikan dan dijual lebih cepat dengan biaya yang lebih murah dari beberapa opsi kampanye pemasaran lain yang tersedia. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.