WEBINAR DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT IN DIGITALIZATION

MEMBANGUN TIM PENJUALAN HYBRID
Beberapa klien mengeluh karena omzet turun ketika berlakunya PPKM dan masa pandemi umumnya. Memang bisa diterima dengan akal keadaan seperti itu bisa memporak porandakan omzet penjualan. Tetapi saya mau berbagi pengalaman pada laman FB ini, yakni adanya kondisi yang terbalik, di bisnis lain justru stabil dan cenderung naik. Apa rahasianya?
Perusahaan diawal pandemi sudah melakukan INOVASI dengan cepat dan tepat. Apa yang dilakukan perusahaan klien ini? Yakni membangun TIM PENJUALAN HYBRID. Kalau semula target salesman adalah sebagai berikut:
1. Target Volume penjualan
2. Target Kunjungan dan transaksi dan tidak menghitung hasil penjualan by telphon dan Wa
3. Target lain: membersikan display, mengecek stok pelanggan dan lain-lain
INOVASI berikut yang dilakukan selain tugas poin 1,2 dan 3. Adalah menambah dengan :
1. Target banyaknya customer yang dihubungi baik via Wa, telphon atau sarana komunikasi lainnya.
2. Order masuk melalui media komunikasi dimasukan sebagai Target penjualan tambahan
3. Frekuensi kunjungan diubah lebih renggang, yang sebelumnya 2 minggu sekali customer dikunjungi 3 minggu sekali. Sisanya by media komunikasi.
Apa yang terjadi dengan cara demikian? Klien ternyata telah melakukan inovasi dengan membangun Tim Hybrid. Sebab seperti yang diketahui dengan MEMBERIKAN KEBEBSAN TIM PENJUALAN menjual via media komunikasi, produktifitas semakin meningkat.
Kebiasaan yang sudah dibangun, kemudian disempurnakan dengan aplikasi yang tepat sebagai pengganti media komunikasi dengan fitur-fitur sangat membantu seperti:
1. Di fitur Aplikasi memuat produk reguler yang biasa dibeli pelanggan
2. Di fitur Apllikasi memuat produk yang sedang dipromosikan.
3. Di fitur Aplikasi memuat produk yang baru di launching oleh produsennya.
4. Di fitur terdapat search yang memudahkan customer memilih produk lebih dari 1000 SKU.
Klien juga enjoy karena bisa customisasi untuk program promosi maupun harga sesuai dengan tipe pelanggan yang dilayani. Tidak seperti menjual online di market place dimana harga open untuk semua customer tidak perduli berapa banyak ketentuan quota yang dibeli.
Dari aplikasi yang diberikan kepada customer agar diinstal dan digunakan memudahkan pelanggan untuk melakukan order secara online, tanpa menunggu kehadiran salesman datang. Jadi pada saat pandemi atau PPKM semuanya tidak terpengaruh. Order tetep jalan meskipun salesmannya tidak datang.
Membangun TIM penjualan Hybrid sudah sangat Urgent di masa sekarang. Serta tunggu apalagi para pebisnis yang saat ini sudah melimpah ruah produknya dan sudah siap dipasarkan. Untuk informasi lebih lanjut mengenai ini silahkan hubungi 081-252-982900 atau ikuti seminar di atas ini untuk mendapatkan insight yang berharga untuk bisnis anda.

27Sep/22

3 LANGKAH MENGIDENTIFIKASI KEUNGGULAN KOMPETITIF BISNIS ANDA

Untuk tetap menjadi yang terdepan, Anda harus dapat menunjukkan nilai unik yang ditawarkan bisnis Anda. Memahami pelanggan dan pesaing Anda dapat membantu Anda mengembangkan proposisi nilai ini. Untuk menemukan keunggulan kompetitif Anda dalam artikel ini akan kami sampaikan dengan 3 langkah.

  1. Tinjau pasar
    Untuk mengungkap kesenjangan di pasar, Anda perlu menganalisis dan memahami pelanggan dan pesaing Anda. Ini akan menunjukkan mengapa Anda menghasilkan penjualan (pendorong bisnis Anda) dan alasan mengapa tidak (hambatan terhadap bisnis Anda).
    Cobalah kenali pelanggan Anda. Bertanyalah pada diri sendiri.
    • Mengapa pelanggan membeli dari bisnis saya?
    • Mengapa pelanggan membeli dari pesaing saya?
    • Mengapa calon pelanggan memilih untuk tidak membeli sama sekali?
  2. Fokus pada manfaat
    Ketika pelanggan membeli produk atau layanan, mereka sebenarnya membeli manfaat yang mereka harapkan darinya. Mereka membeli pengalaman dan hasil.
    Oleh karena itu Anda perlu menentukan perbedaan Anda
    • Ketahui manfaat yang Anda tawarkan
    • Apa yang membuat bisnis Anda unik.
    Saat melakukan ini, tanyakan pada diri sendiri:
    • Seberapa penting manfaat tambahan yang Anda tawarkan kepada pelanggan?
    • Seberapa baik kinerja bisnis Anda dalam menawarkan manfaat ini dibandingkan dengan pesaing Anda?
    Fokus pada, dan promosikan, manfaat:
    • Yang benar-benar dihargai oleh pelanggan
    • Di area di mana bisnis anda mengungguli pesaing anda.
  3. Berinovasi dan berubah
    Salah satu cara untuk menonjol dari pesaing Anda adalah dengan berinovasi. Fokus pada pemecahan masalah, bahkan masalah yang belum disadari oleh pelanggan Anda. Anda dapat, misalnya, mengubah yang sudah ada atau mendesain yang baru dari:
    • produk
    • jasa
    • pengalaman
    • proses bisnis.

Agar lebih memahami fase ini cobaah untuk melihat perjalanan pelanggan Anda. Petakan perjalanan pelanggan ujung ke ujung untuk melihat di mana pelanggan dapat:
• Mengalami masalah saat berbisnis dengan Anda (poin nyeri)
• Terkejut atau terkesan (faktor wow).

Ini akan membantu Anda merencanakan dan membuat peningkatan bisnis. Semoga bermanfaat. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

24Sep/22

APA YANG PEMASARAN GEOFENCING DAN MANFAAT KHUSUSNYA?

Kini kelompok konsumen menjadi lebih terfragmentasi, beberapa perusahaan pemasaran menggunakan data geospasial untuk membuat geofence di area tertentu. Hal ini memungkinkan mereka untuk beriklan ke audiens yang lebih mungkin menjadi pelanggan, sambil menghindari membuang-buang uang untuk pemasaran kepada mereka yang kemungkinan tidak akan membeli dari mereka.

Apa Itu Pemasaran Geofencing?
Pemasaran geofencing melibatkan pengaturan batas virtual di sekitar titik atau area yang melacak setiap kali seseorang dengan perangkat seluler melewatinya.

Baca juga: Berbisnis Tapi Belum Bisa Mengatur Cash Flow?

Saat ini terjadi, notifikasi yang mengiklankan toko, merek, layanan, atau produk terdekat dikirim ke perangkat seluler orang tersebut.
Ini kadang-kadang juga disebut sebagai iklan geofencing, dan ini merupakan teknik baru yang penting untuk menargetkan pelanggan perusahaan yang paling mungkin secara lebih akurat.

Untuk memahami alasannya, pertama-tama pikirkan tentang cara kerja periklanan tradisional. Sebuah perusahaan mengirimkan iklan melalui saluran media massa (misalnya TV, radio, surat kabar, majalah, dan selebaran) yang berusaha untuk menarik khalayak seluas mungkin.

Ini adalah pendekatan yang agak acak, karena orang-orang yang mereka jangkau mungkin cenderung tidak tertarik pada apa yang ditawarkan perusahaan karena mereka sebenarnya menginginkan produk atau layanan yang diiklankan.

Sebaliknya, geofencing memungkinkan pemasar untuk menentukan batas spasial tertentu di mana iklan mereka akan diterapkan. Hal ini memungkinkan mereka untuk menargetkan orang-orang terdekat yang lebih cenderung berbelanja di bisnis tertentu karena kedekatan, demografi, afinitas merek, dan atribut lainnya. Ini jauh lebih efektif dan hemat biaya daripada mengandalkan iklan massal yang luas, sangat acak, dan mahal.

Pemasaran geofencing adalah strategi yang sangat baik jika Anda ingin membawa lebih banyak pelanggan lokal ke bisnis Anda. Metode pemasaran ini berfokus pada lokasi tertentu daripada mencoba menarik khalayak yang lebih luas secara online.
Pemasaran Geofencing dapat diimplementasikan dengan banyak cara, seperti:
• Perusahaan yang melakukan perjalanan untuk acara pemasaran dan konferensi industri dapat mengatur geofence di sekitar pemberhentian di masa depan untuk membangun kesadaran merek sebelum penampilan lokal mereka
• Firma hukum dan penyedia layanan kesehatan dapat membatasi upaya periklanan mereka ke area layanan tertentu
• Pemilik bisnis dapat membuat geofence di sekitar lokasi pesaing mereka untuk menarik mereka dengan penawaran yang lebih menarik.
• Bisnis lokal dapat mengatur geofence di area sekitar toko mereka untuk menargetkan pelanggan potensial terdekat

Ini hanyalah beberapa contoh aplikasi yang memungkinkan untuk pemasaran geofencing yang dapat berdampak positif pada bisnis Anda. Namun, seperti halnya produk atau layanan baru lainnya untuk bisnis Anda, sebaiknya lakukan riset sendiri untuk menentukan solusi berbasis lokasi terbaik untuk bisnis Anda.

Kebutuhan untuk memanfaatkan geofencing tidak dapat dilebih-lebihkan. Meskipun masih relatif baru, tingkat keberhasilan yang dicapai perusahaan dengannya tidak dapat diukur.

Dengan mengingat hal ini, berikut adalah beberapa manfaat pemasaran seluler geofencing yang tidak ingin Anda lewatkan:

  1. Ini Berfungsi sebagai Portal Iklan. Ini diperoleh ketika calon pelanggan dekat dengan toko Anda dan Anda diberitahu tentang kehadiran mereka. Mengirimkan produk baru Anda kepada mereka, hadiah gratis, dan diskon, pasti akan membuat mereka mempertimbangkan toko Anda
  2. Anda dapat Membuat Konten Berkualitas Tinggi yang Ditargetkan Secara Tepat dengan Lebih Mudah. Memproduksi konten berkualitas tinggi akan selalu menjadi keharusan ketika mencoba meningkatkan kesuksesan pemasaran Anda. Saat Anda memberikan jaring geografis yang sangat luas untuk konten Anda, secara otomatis kemungkinannya kecil untuk beresonansi dengan begitu banyak audiens yang berbeda, dari begitu banyak lokasi yang berbeda. Pemasaran geofencing mendorong konten yang lebih tepat sasaran.
  3. Integrasikan Bisnis Offline Anda ke dalam Kehadiran Online Anda. Dengan geofencing, Anda dapat memberi tahu orang yang lewat untuk mencari Anda di media sosial untuk keterlibatan pelanggan yang lebih baik. Pada dasarnya, ini berfungsi sebagai pintu gerbang Anda ke media sosial dan identitas internet Anda.
  4. Ini membuktikan analitik waktu nyata. Pemasaran yang baik membutuhkan dua cara untuk berkomunikasi antara pelanggan dan pemasar. Geofencing membuatnya jauh lebih mudah dan lebih efektif karena memberi tahu Anda segera setelah pelanggan memasuki wilayah pemasaran Anda.
  5. Pemasaran geofencing memungkinkan pengiriman konten tepat waktu. Tim pemasaran yang sukses menggunakan sistem penentuan posisi dalam ruangan terbaik yang dilengkapi dengan teknologi geofencing. Ini membuatnya lebih mudah untuk menyampaikan kabar kepada pelanggan yang kemungkinan besar akan memanfaatkan penawaran waktu terbatas di toko fisik Anda.
  6. Strategi pemasaran geofencing dapat memungkinkan merek Anda untuk memberikan pengalaman yang lebih dipersonalisasi kepada pelanggan. Data yang dikumpulkan dari kampanye pemasaran geofencing dapat membantu tim pemasaran Anda mengembangkan konten dan promosi yang lebih selaras dengan preferensi, kebutuhan, tujuan, dan minat pelanggan yang Anda targetkan.

Saatnya Mendorong Lebih Banyak Prospek Untuk Bisnis Anda
Geofencing adalah strategi yang sangat baik untuk menjangkau orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda. Proses ini menciptakan peluang bagi Anda untuk menulis salinan iklan yang menarik yang mendorong lebih banyak prospek ke bisnis Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui cara menerapkan geofencing, Anda dapat mulai menggunakan geofencing untuk meningkatkan laba atas investasi Anda. Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.