Tag Archives: Konsultan pemasaran Banjarmasin

19Aug/20

CARA MENGOPTIMALKAN STRATEGI PEMASARAN LANGSUNG

Biaya periklanan bisa mahal, tetapi kampanye pemasaran yang berhasil dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan dan meningkatkan keuntungan. Dengan perencanaan yang tepat, pemasaran surat langsung dapat memberikan hasil terbaik. Setiap bisnis ingin menyampaikan pesannya kepada calon pelanggan. Itu adalah cara agar Anda mendapatkan prospek, menjual, dan membangun kesadaran merek. Pemasaran langsung dapat menjadi metode yang efektif untuk langsung menjangkau konsumen yang Anda inginkan.
Meskipun Anda mungkin berpikir pemasaran langsung identik dengan junk mail dan kampanye panggilan telepon massal, bentuk pemasaran ini telah beradaptasi dengan zaman modern. Ini dapat terjadi secara online maupun offline dan pelanggan Anda juga tidak perlu membencinya. Artikel ini akan memandu Anda melalui dunia pemasaran langsung dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda.

  1. Tentukan Audiens Target Anda
    Dibandingkan dengan strategi pemasaran inbound yang memungkinkan konsumen mengambil langkah pertama, pemasaran langsung bisa terasa terlalu agresif. Namun, taktik yang Anda gunakan tidak harus memaksa. Sementara pemasaran langsung mendorong pesan Anda ke khalayak luas, pemasaran langsung yang sukses cenderung sangat tepat sasaran.
    Alih-alih meledakkan pesan yang hanya akan diperhatikan oleh sedikit orang, arahkan upaya pemasaran Anda ke orang-orang yang mungkin sudah peduli. Pesan Anda harus berbicara langsung ke segmen tertentu dari audiens Anda, menawarkan pengalaman yang memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka.
    Beberapa penelitian menunjukkan bahwa 80% konsumen lebih cenderung membeli dari merek dengan jenis personalisasi ini, membantu meningkatkan rasio konversi. Dengan target pasar yang ditentukan dengan jelas, Anda dapat menjaga anggaran pemasaran langsung tetap rendah sambil memaksimalkan laba atas investasi (ROI).
  2. Buat Strategi Pemasaran Anda Terukur
    Kunci sukses kampanye pemasaran langsung adalah memastikan Anda dapat mengidentifikasi kapan kesuksesan benar-benar terjadi. Pikirkan tentang metrik apa yang dapat berfungsi sebagai indikator bahwa tujuan Anda tercapai. Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk melacak jumlah orang yang memilih layanan Anda setelah kampanye surat langsung, atau tingkat tanggapan pelanggan dari kampanye SMS.
    Membuat strategi Anda dapat diukur akan membantu Anda mengetahui kapan pelanggan Anda tidak terhubung dengan upaya pemasaran langsung Anda. Bahkan selama kampanye, Anda akan dapat menyesuaikan metode Anda dengan cara yang dapat menginspirasi audiens Anda untuk mengambil tindakan. Setelah kampanye Anda selesai, data yang dilacak dengan baik ini dapat membantu tim Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang terjadi. Misalnya, Anda mungkin melihat tren dalam bahasa apa yang meningkatkan rasio klik-tayang atau saluran apa yang menghasilkan interaksi pelanggan terbesar.
  3. Bersikaplah Terus Terang
    Pemasaran langsung tidaklah halus. Meskipun pemasaran tidak langsung sering kali menempatkan iklan dengan kedok informasi bermanfaat, pemasaran langsung biasanya sangat bersifat promosi. Karena Anda mencoba untuk memacu tindakan dengan cepat, Anda harus berterus terang tentang niat Anda dengan CTA atau promosi penjualan yang jelas.
    Pemasar langsung yang sukses mengambil pendekatan yang berpusat pada pelanggan dengan membentuk CTA yang kreatif dan relevan untuk pelanggan yang ditargetkan. Selama pembeli benar-benar tahu apa yang Anda ingin mereka lakukan dan apa yang bisa mereka dapatkan darinya, Anda akan segera membangun kampanye pemasaran langsung yang efektif.
  4. Menjaga Hubungan Baik
    Upaya pemasaran langsung Anda tidak harus dan tidak boleh berakhir hanya karena Anda telah berhasil mengubah anggota audiens target Anda. Jenis pemasaran ini bisa sangat berguna untuk menjalin ikatan dengan pelanggan karena Anda melibatkan mereka secara langsung. Seiring waktu, pembeli dapat mengembangkan hubungan emosional dengan merek Anda, yang membangun loyalitas pelanggan.
    Strategi pemasaran langsung yang paling efektif mampu mengaktifkan kembali konsumen. Salah satu metode yang dapat Anda gunakan adalah menyegmentasikan audiens Anda berdasarkan pada tahap apa mereka dalam perjalanan pembeli. Dengan cara ini, Anda tidak menjual kepada pelanggan Anda saat ini dengan promosi penjualan yang sudah mereka dengar. Anda memberi mereka alasan lain untuk kembali, apakah itu produk baru atau promosi.
  5. Gunakan Data Anda Untuk Meningkatkan Pendekatan Anda
    Kami telah menyebutkan bahwa strategi pemasaran langsung Anda harus dapat diukur, tetapi Anda dapat menggunakan metrik Anda lebih dari sekadar mencari tahu keberhasilan kampanye individual. Saat Anda meluangkan waktu untuk duduk dan menganalisis metrik dari beberapa kampanye, Anda akan dapat menentukan tren. Dengan mempertimbangkan tren ini, Anda akan mengetahui saluran dan pesan apa yang paling sesuai dengan pembeli Anda. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membuat keputusan yang signifikan untuk kampanye pemasaran langsung di masa mendatang.
    Data Anda tentang setiap pelanggan juga akan bertambah semakin banyak mereka kembali. Dengan memanfaatkan informasi tentang pembeli Anda, Anda dapat mengatur pesan pemasaran langsung dengan lebih baik kepada setiap orang. Misalnya, mengembangkan data akan memungkinkan Anda menerapkan teknik penjualan silang yang lebih baik yang sesuai dengan minat pembeli sehingga Anda dapat meningkatkan nilai umur pelanggan selama bertahun-tahun.

Demikian semoga artikel ini bermanfaat. Jika Anda membutuhkan informasi lebih perihal pemasaran langsung, atau Anda membutuhkan solusi perihal permasalahan dengan tim penjualan langusng Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami langsung melalui nomor wa https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu Anda.

10Jun/20

6 STARTEGI EFEKTIF PEMASARAN BISNIS JASA/LAYANAN


Ketika bisnis Anda berupa layanan dan berniat untuk memasarkannya, terkadang bisa lebih menantang daripada memasarkan suatu produk. Ketahuilah anda tidak menjual sesuatu yang nyata. Anda sebenarnya menjual yang tidak terlihat. Anda tidak dapat melihat, menyentuh, atau merasakan suatu produk, sehingga inilah yang membuat pemasaran bisnis layanan dirasa lebih sulit. Ketika menjual layanan, pemasaran secara efektif dan menciptakan pengalaman pelanggan yang baik sangat penting untuk menutup transaksi.

Meski memang sulit bukan berarti ini menjadi alasan anda untuk putus asa. Orang-orang terus mencari bisnis layanan yang baik. Apa pun jenis layanannya, pelanggan mencari penyedia yang memiliki reputasi dan dapat diandalkan. Yang Anda butuhkan hanyalah terhubung dengan mereka, dan ada banyak cara hemat biaya untuk mewujudkannya. Berikut ini akan kami sampaikan beberapa cara yang bisa Anda gunakan untuk memasarkan bisnis layanan Anda.

1. Aktivitas Promosi

Semua orang menginginkan kesepakatan, dan promosi khusus adalah cara yang bagus untuk memuaskan keinginan itu. Meskipun promosi yang sukses mungkin memotong keuntungan Anda, itu juga bisa membawa pelanggan baru melalui pintu Anda. Ingatlah untuk mencapai keseimbangan antara kebutuhan penetapan harga Anda dan persepsi pelanggan tentang harga yang pantas.

2. Tetap Terhubung dengan Pelanggan Lama

Ini mungkin tampak jelas, tetapi Anda harus berusaha untuk tetap berhubungan dengan pelanggan setia Anda. Meskipun kami tidak dapat merekomendasikan protokol “satu ukuran untuk semua” tentang seberapa sering menelepon, mengirim email atau menempatkan kupon di surat, tanyakan pada diri Anda, Karena mungkin saja beberapa dari mereka akan meraa terganggu oleh aktivitas atau komunikasi yang ingin anda lakukan. Anda perlu menentukan seberapa sering komunikasi harus dikirim pada mereka. Pelanggan suka diingat, tetapi mereka tidak ingin diganggu. Layanan yang baik layak dibicarakan, dan layanan pelanggan yang sopan dapat membangun pengikut dari mulut ke mulut yang hebat.

3. Memanfaatkan Jejaring Sosial

Selain membuat situs web untuk bisnis Anda, pertimbangkan untuk membuat halaman dan profil bisnis di Facebook, LinkedIn, Twitter, dan jejaring sosial lainnya yang Anda temukan cocok. Setelah semua halaman Anda siap, pastikan Anda tetap di atasnya dengan menanggapi pertanyaan pelanggan dan memposting pembaruan yang berharga dan relevan. Ini akan membantu Anda membangun pengikut. Dan bahkan jika penerima langsung dari pemasaran media sosial Anda tidak membeli apa yang Anda jual, dia masih dapat dengan mudah berbagi penawaran Anda dengan seseorang yang mereka kenal.

4. Terhubung Dengan Komunitas

Ini adalah salah satu cara yang terbukti mampu mendatangkan klien. Dengan bergabung atau tetap terhubung dengan komunitas tepat yang mana didalmnya berisi target market yang sesuai dengan produk anda. Maka anda akan lebih berpeluang besar untuk mendatangkan klien dan menutup penjualan.

5. Tampil Dalam Sebuah Berita

Ditampilkan dalam berita adalah salah satu cara terbaik untuk mengumpulkan iklan gratis untuk perusahaan Anda. Terkadang, tergantung pada ukuran komunitas Anda, cukup memasang tanda baru sudah cukup untuk membuat Anda dalam berita. Jika tidak, Anda mungkin perlu melakukan sesuatu yang lebih layak diberitakan, seperti menyumbang ke badan amal atau mengadakan acara komunitas. Jika Anda memutuskan untuk melakukan ini, sangat penting bahwa Anda tulus dengan sumbangan Anda dan percaya pada tujuan Anda; jika tidak, pelanggan potensial akan mempertanyakan motivasi Anda dan mungkin memutuskan untuk tidak melakukan bisnis dengan Anda.

6. Tampilkan Nilai Lebih Bisnis Layanan Anda

Dalam pemasaran, istilah perang harga memang bukanlah hal asing lagi, dan memang lebih mungkin untuk terjadi jika anda berada di niche dengan yang memiliki banyak pesaing. Namun, bisnis jasa/layanan yang cerdas akan tahu bahwa menurunkan tarif adalah pemborosan, karena pelanggan biasanya memilih penyedia yang menawarkan nilai lebih ketimbang sekedar harga. Dalam bisnis jasa, karena biaya persediaan biasanya bukan urusan utama Anda, Anda dapat menggabungkan layanan tambahan dan secara drastis meningkatkan penawaran Anda.

Ini hanya beberapa cara sederhana untuk memulai pemasaran Anda. Pada akhirnya, keberhasilan kampanye pemasaran Anda akan ditentukan oleh kualitas penawaran Anda dan kemampuan Anda untuk mengomunikasikan kualitas itu ke target pasar Anda. Tidak semua teknik pemasaran akan bekerja dengan setiap target pasar, jadi uji metode Anda sampai Anda menemukan strategi yang efektif, dan ikuti strategi itu sampai sesuatu yang lebih baik datang. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih detil lagi terkait bagaimana cara pemasaran bisnis jasa/layanan yang efektif dan terbukti menghasilkan profit. Atau membangun Tim penjualan. Silakan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900 atau 0818521172. Kami siap membantu Anda.