Tag Archives: Konsultan manajemen pemasaran kupang

19Jun/20

LANGKAH TEPAT MENGHADAPI PERANG HARGA BISNIS ONLINE

Bisnis Online atau yang sering disebut dengan istilah E-Commerce ini tentu telah banyak menjamur hampir di seluruh dunia. Terutama di Indonesia dimana terdapat banyak platform marketplace yang memberikan kemudahan pada banyak orang dalam melakukan bisnis online. Namun tahukah ada bahwa diantara segala kemudahan yang diberikan dalam bisnis online terdapat beberapa tantangan yang harus anda hadapi dan salah satunya ialah perang harga.
Anda tentu tidak asing dengan istilah tersebut. Dalam bisnis online atau pasar manapun, anda pasti tidak akan terhindar dari yang namanya perang harga. Anda harus menerapkan sikap dan strategi yang tepat untuk memenangkan persaingan dan tetap menarik minat konsumen di tengah perang harga sekalipun.
Melalui artikel kali ini, kami Tim GroEdu Academy (Lembaga training dan konsultan Bisnis yang sudah dipercaya di berbagai kota besar seperti Surabaya, Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Denpasar dan kota-kota besar lainnya) akan berbagi wawasan seputar langkah jitu dalam menghadapi perang harga di bisnis online.

Pertama-tama terdapat beberapa aspek yang harus anda perhatikan sebelum mulai menyusun strategi untuk menghadapi perang harga. Aspek tersebut antara lain:
• Kualitas Produk
Disamping harga murah tentunya kualitas produk akan dipertanyakan, anda tidak perlu panik ketika kompetitor anda mulai memasang harga lebih murah pada produknya karena bisa jadi produk tersebut memiliki kekurangan dalam segi kualitas atau bisa juga hampir mendekati tanggal kadaluarsa.
• Pelayanan Konsumen
Pebisnis eksklusif & professional tentu akan menjunjung tinggi pelayanan sebaik mungkin pada konsumen mereka, tentu saja hal ini akan diiringi dengan harga berdasarkan seberapa baik kualitas pelayanan yang diberikan. Jangan terlalu terburu-buru dalam menyikapi perang harga, amati dengan seksama dan setarakan harga dengan kualitas yang anda tawarkan.

Berikutnya yaitu topik utama kali ini berupa langkah-langkah tepat dalam menghadapi perang harga di bisnis online yang meliputi beberapa langkah sebagai berikut:

  1. Fokuslah pada Perbedaan Harga
    Perbedaan harga yang dimaksud bukan dari nominal murni dari harga produk melainkan perbedaan persentase dari harga tersebut. Suatu misal produk anda memiliki harga 15% lebih mahal dari kompetitor namun dari 15% tersebut, anda mampu memberikan 30% manfaat lebih & kualitas produk yang terjamin. Hal ini telah menunjukkan nilai tambah dari produk anda dan buat fokus konsumen mengarah kepada aspek tersebut.
  2. Tonjolkan Kualitas Produk & Pelayanan yang Diberikan
    Melalui hal ini, konsumen cerdas pasti akan mulai tertarik pada produk anda. Mengingat konsumen zaman sekarang mulai memiliki mindset dimana harga menjunjung kualitas. Buktikan bahwa produk anda layak dan sesuai dengan harga yang anda tawarkan.
  3. Lakukan Trik Marketing
    Dalam artian, membuat konten menarik yang mampu menonjolkan nilai tambah dan daya saing bisnis anda tanpa harus menjatuhkan harga maupun kualitas produk. Melalui konten interaktif dan kalimat persuasif, anda akan mempu menarik perhatian konsumen ditengah perang harga sekalipun.
  4. Jual Produk Secara Terpisah (Eceran)
    Hal ini dapat sekaligus memecah harga dan membuat produk yang ditawarkan nampak lebih ekonomis dan menarik bagi konsumen.
  5. Konsisten dengan Harga yang Diterapkan
    Meskipun terdapat kompetitor yang menawarkan harga lebih rendah, tak lantas anda harus terpancing dan turut menurunkan harga produk anda. Lakukan observasi terlebih dahulu dan susun strategi secara matang terutama melalui proses marketing. Apabila tidak cukup maka anda dapat pula sedikit menurunkan harga namun tidak terlalu jauh dan tetap membawa kualitas yang konsisten.

Itulah beberapa langkah tepat yang kami sarankan dalam menghadapi perang harga bisnis online. Dalam perang harga, anda tak lantas terburu-buru dan membuat keputusan tanpa pertimbangan matang. Terdapat banyak strategi yang dapat anda terapkan untuk memenangkan perang harga tanpa harus turut menjatuhkan harga dari produk anda.

Sekaligus mengakhiri artikel kali ini. Tahukah anda bahwa kami, Tim GroEdu Academy senantiasa menyediakan layanan konsultasi & training bisnis terutama bagi anda yang tertarik untuk memulai bisnis atau bagi anda yang ingin berupaya meningkatkan kredibilitas bisnis anda melalui beberapa aspek dalam berbisnis. Layanan kami tidak hanya terpaku pada satu aspek, melainkan aspek lainnya yang menyangkut bisnis seperti manajemen bisnis, operasional bisnis dan masih banyak lagi. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com atau langsung melalui nomor Whatsapp berikut, 0812-5298-2900 atau 081-8521172. Kami siap membantu anda. Sekaligus mengakhiri pembahasan kali ini, semoga ulasan ini bermanfaat, sekian terima kasih.

24May/20

AGILE MARKETING


Dunia bisnis dan pemasaran sedang berubah. Teknologi baru memberdayakan perusahaan untuk merespons permintaan pelanggan dengan lebih cepat dan dengan wawasan berbasis data yang lebih baik daripada sebelumnya. Mereka yang dapat beradaptasi dan mengeksekusi dengan cepat dan presisi akan menikmati manfaatnya.

Ini berarti pemasar harus bergerak dengan arus kemajuan juga. Bagaimana para manajer dapat memastikan tim mereka mampu mengimbangi persaingan mereka sambil tetap cukup fleksibel untuk menyesuaikan diri dengan masa depan yang tidak dapat diprediksi daripada sekadar menebak apa yang akan terjadi selanjutnya? Jawabannya terletak pada pemasaran yang gesit.

Dengan pendekatan perencanaan, pelaksanaan, dan pengukuran proyek dan kampanye yang didasarkan pada iterasi cepat dan pengambilan keputusan yang didukung data, departemen pemasaran dalam organisasi dari semua ukuran dapat bekerja lebih baik, lebih cepat, dan dengan biaya lebih murah.

Menerapkan proses tersebut bukan tanpa tantangan. Untungnya, setiap perusahaan dapat memulai dan menuai hasilnya, mengubah bahkan tim yang paling macet di masa lalu dari pusat biaya yang rumit menjadi mesin penghasil pendapatan yang ramping. Dan itulah tepatnya yang akan Anda pelajari cara mencapainya dengan membaca panduan agile marketing pada artikel kali ini.

Jadi, Apa Tepatnya Agile Marketing?

Ini adalah kerangka kerja manajemen proyek yang meminjam prinsip-prinsip pengembangan perangkat lunak gesit (yang memungkinkan tim untuk mencapai tanggal pengiriman berdasarkan anggaran secara lebih konsisten) dan menerapkannya dalam konteks pemasaran. Ini mencapai ini dengan merampingkan struktur tim, komunikasi, proses, dan alur kerja untuk memaksimalkan efisiensi tanpa mengorbankan kualitas. Ini menghasilkan pekerjaan yang lebih baik lebih cepat dengan tenggat waktu yang lebih sedikit. Hal ini juga memungkinkan tim untuk merespons perubahan di pasar dan menyesuaikan taktik sesuai dengan apa yang bekerja lebih cepat daripada model iklan “kampanye besar” tahunan.

#1 Pilih Metrik Yang Penting

Semua tujuan pemasaran Anda harus dapat diukur, sehingga Anda akan memerlukan beberapa indikator, yang dapat menunjukkan kepada Anda jika Anda bergerak ke arah yang benar. 3 kiat tentang cara bekerja dengan metrik:

Terapkan sistem analitik, yang akan membantu Anda mengumpulkan dan menganalisis data Anda. Kami menggunakan KISSmetrics dan Google Analytics, tetapi ada banyak sistem lain yang patut dilihat, mis. Amplitude atau Mixpanel. Lebih baik untuk mengukur semua yang Anda bisa dari awal, karena ini akan membantu Anda membuat keputusan yang didorong oleh data dan memungkinkan Anda untuk menguji hipotesis Anda.

Jika ada langkah spesifik dalam corong produk yang ingin Anda fokuskan, Anda dapat menambahkan elemen tambahan ke proses ini – metrik spesifik untuk diukur. Yaitu, jika Anda menawarkan uji coba gratis dan paket terbatas gratis pada saat yang sama, Satu metrik yang sulit untuk “ditemukan” dan diukur dengan benar adalah Aktivasi. Aktivasi adalah semua tentang “momen ha” itu, dan elemen khusus yang mengarah ke momen ini sering kali tidak dapat diukur begitu saja. Untuk menentukan aktivasi untuk produk atau layanan Anda, Anda perlu mempelajari pola umum di antara pengunjung yang kembali – untuk mempelajari apa yang berhasil, Anda perlu menemukan pengguna ini dan menganalisis apa yang mereka lakukan selama sesi pertama mereka. Sistem analitik membantu Anda menemukan tindakan pengguna apa yang menyebabkan penggunaan aktif, dan kemudian wawancara membantu Anda mendukung data dengan empati dan konteks emosional. Pada gambar di bawah ini Anda dapat melihat data tentang penggunaan aktif berbagai fitur oleh pengguna yang kembali dan satu hari.

#2 Temukan Tujuan Dan Langkah Anda

Semuanya dimulai dengan tujuan. Jelas, tidak hanya sulit untuk fokus pada terlalu banyak hal pada saat yang sama, tetapi mencoba untuk melakukan terlalu banyak sekaligus dapat merusak keefektifan tim Anda secara keseluruhan, dan keberhasilan penyelesaian tujuan Anda. Lebih baik untuk menetapkan satu atau dua prioritas sekaligus, dan menempatkan metrik lainnya dalam pola penahanan (mis. Hanya mendukung akuisisi pada tingkat yang sama).

Setelah sasaran Quarter didefinisikan, langkah selanjutnya adalah merencanakan Sprint Anda. Sprint adalah periode waktu terbatas ketika Anda melakukan sejumlah percobaan dan menyelesaikan tugas untuk mencapai tujuan Sprint. Saat Sprint berakhir, Anda dapat mengukur hasilnya, dan menganalisis yang berfungsi lebih baik. Kami sangat menyarankan Anda untuk membuat Retrospektif sebelum merencanakan Sprint Anda berikutnya.

Panjang Sprint ditentukan oleh tim. Bagi kami, Sprint dua minggu sangat ideal, tetapi Anda dapat memvariasikannya tergantung pada hal-hal berikut yaitu Waktu Anda dan tim Anda perlu meluncurkan percobaan, serta Sumber daya yang Anda miliki.

Selama siklus Sprint dua minggu kami, kami memiliki beberapa jenis pertemuan: Pertemuan perencanaan Sprint, pertemuan Operasional untuk memeriksa apakah semuanya berjalan dengan baik, dan Retrospektif. Meskipun kami tidak selalu melakukannya, beberapa tim merasa ada manfaatnya juga melakukan Stand Ups setiap hari, dan jika latihan ini bekerja untuk Anda, kami mendorong Anda untuk menggunakannya. Seperti biasa, Anda harus menggunakan kiat ini sebagai kerangka kerja untuk memandu pengembangan rencana Anda sendiri berdasarkan kebutuhan tim Anda.

#3 Hasilkan Hipotesis – Membangun Pertumbuhan Anda

Sekarang saatnya membuat tumpukan hipotesis yang Anda dan tim Anda akan perlu uji. Untuk menemukan hipotesis, Anda dapat menganalisis data Anda untuk menemukan beberapa wawasan, atau menemukan inspirasi dalam artikel terkait. Setelah pengumpulan ide berdasarkan evaluasi metrik telah selesai, ide ditambahkan ke dalam Backlog Pertumbuhan. Pilihlah beberapa dari mereka untuk evaluasi di masa depan.

#4 Ulangi Siklus

Di akhir, setiap anggota tim menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

Apa yang berhasil bagi Anda?

Apa yang tidak berhasil bagi Anda?

Tindakan apa yang dapat kita ambil untuk meningkatkan proses Anda ke depan?

Bergantung pada apakah tim itu jauh atau tidak, proses ini dilakukan dengan catatan tempel di Miro atau dengan perekat fisik.

Ini adalah bagian penting dari proses pemasaran Agile, karena membantu Anda menghilangkan hambatan dan belajar terus menerus, sehingga memungkinkan Anda untuk terus meningkatkan proses dan hasil Anda. Setiap siklus Sprint membantu Anda menemukan sesuatu yang baru, dan akhirnya tim Anda akan menjadi lebih efisien.

Demikian beberapa proses dalam penerapan aagile marketing. Jika anda membutuhkan informasi lebih jelas tentang agile marketing, silahkan anda hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung bisa menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu anda.