Tag Archives: Konsultan konsultan marketing Palangkaraya

12Aug/20

TIPS MANAJEMEN TIM PENJUALAN JARAK JAUH

Dengan adanya pandemi COVID-19 disaat ini, sebagai manajer penjualan atau sebagai salah satu anddota dari tim penjualan kini tengah menemui tantangan baru. Jika dulu dudah terbiasa dan sangat lancar untuk melakukan penjualan secara offline, sekarang harus dituntut untuk melakukan penjualan jarak jauh atau via online, dan ini adalah sebuah keharusan agar mampu mendapatkan banyak penjualan.
Untuk seorang manajer yang baru pertama kali mengelola tim penjualan secara jarak jauh, mungkin akan menemui banyak kebingungan, tapi bukanlah hal yang mustahil.
Mencoba mengoperasikan tenaga penjualan jarak jauh membutuhkan banyak perencanaan dan pemikiran, sambil menempatkan tim dan perusahaan pada posisi terbaik untuk sukses. Dan mengingat peristiwa terkini, perusahaan terpaksa melakukan transisi jauh lebih cepat dari biasanya.
Banyak bisnis dapat jatuh ke dalam tantangan ketika mereka mencoba menerapkan tenaga penjualan jarak jauh. Nah dalam artikel kali ini, kami akan membantu Anda menemukan cara-cara untuk mengatasi tantangan-tantangan ini dan menghindari berbagai kesalahan lainnya.

  1. Tetapkan Dan Komunikasikan Ekspektasi Dengan Jelas
    Tim penjualan secara alami akan membutuhkan target untuk motivasi diri dan didorong oleh hasil. Keterlibatan karyawan meningkat ketika manajer menetapkan ekspektasi yang jelas – perwakilan penjualan tahu bahwa mereka harus bekerja untuk mempertahankan standar tertentu atau melampauinya. Manajer penjualan yang efektif harus mendiskusikan tujuan dan ekspektasi kinerja yang ideal, tugas spesifik dan sasaran yang diinginkan, mendorong staf penjualan jarak jauh untuk memenuhi target kinerja yang lebih tinggi. Menyampaikan harapan kepada tim juga memastikan bahwa karyawan bertanggung jawab.
  2. Mendorong Keterlibatan Dan Membangun Kepercayaan
    Manajer harus memperhatikan kebutuhan tim penjualan mereka, tetapi pada saat yang sama, menjauhkan diri dari pengelolaan mikro staf mereka. Menunjukkan bahwa Anda mempercayai perwakilan Anda dalam membuat penilaian mereka sendiri, memberi mereka rasa otonomi dan, karenanya, tidak merasa diatur secara mikro. Secara bersamaan, komunikasi reguler membangun kepercayaan antara pengelola dan anggota tim jarak jauh. Panggilan mingguan memungkinkan karyawan jarak jauh untuk mengejar ketinggalan, menghasilkan ide, dan berbagi kisah sukses.
    Jika fokusnya adalah pada tujuan individu, akan lebih sulit untuk membangun kepercayaan dalam tim dan terlebih lagi ketika anggota bekerja dari jarak jauh. Ketika ada kepercayaan yang kurang, orang cenderung tidak membantu orang lain, apalagi jika menurut mereka hal itu tidak akan dikembalikan. Tetapi kepercayaan membutuhkan waktu untuk berkembang dan terlebih lagi ketika beberapa anggota tim menghabiskan lebih banyak waktu di luar kantor.
  3. Mendorong Kolaborasi
    Karena komunikasi tatap muka terbatas, maka penting untuk membangun kepercayaan dengan memfasilitasi peluang bagi karyawan jarak jauh untuk berinteraksi secara profesional dan sosial dengan tim. Meskipun mereka tidak berbasis kantor, perwakilan penjualan jarak jauh adalah bagian dari tim penjualan dan tidak boleh dikecualikan.
    Dengan berinteraksi dengan anggota tim lainnya, individu dapat berbagi informasi, cerita, pengalaman, dan wawasan. Mendorong interaksi profesional dan sosial yang positif melalui pertemuan dan acara tahunan memungkinkan produktivitas dan membantu membangun hubungan yang sehat antara pekerja kantor dan pekerja jarak jauh. Merupakan praktik yang baik untuk menjadwalkan tidak hanya panggilan satu-ke-satu dengan setiap perwakilan individu, tetapi juga melakukan percakapan dengan seluruh tim dan melibatkan semua orang.
  4. Sediakan Alat Yang Tepat Untuk Tim Anda
    Penyediaan perangkat lunak berbasis cloud dan berbagi file memungkinkan kolaborasi jarak jauh. Agar berhasil mengelola tim penjualan jarak jauh, Anda perlu memastikan bahwa tim tersebut dilengkapi dengan alat yang diperlukan, dapat diakses di semua perangkat perwakilan, mis. CRM untuk perwakilan untuk memelihara dan memperbarui informasi prospek, prospek, dan klien yang ada. Perwakilan harus didorong untuk memperbarui sesering mungkin untuk memastikan data akurat dan mutakhir dan manajer harus dapat memeriksa kemajuan. Tetap berhubungan secara teratur sepanjang hari melalui alat obrolan berarti perwakilan merasa terhubung dan menjadi bagian dari tim.

Inilah empat kiat yang bisa Anda terapkan untuk memulai aktivitas Anda dalam memanajemen tim penjualan jarak jauh. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih untuk artikel ini, atau menginginkan strategi lain untuk menangani permasalahan tim penjualan Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor wa 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

18Jul/20

TIPS BAGAIMANA MEMPERLUAS AREA PEMASARAN


CARA MEMPERLUAS PEMASARAN KONSEP S-C-P ADA DI VIDEO INI

Pemasaran adalah salah satu aspek yang paling menantang dalam memulai sebuah bisnis. Seringkali pemilik bisnis yang masih pemula akan sering menemukan bahwa strategi pemasaran yang mereka lakukan tidak melihatkan hasil yang sesuai. Nah dari sinilah peran merancang strategi pemasaran sangat diperlukan. Pemasaran adalah suatu proses, dan bukanlah suatu peristiwa. Ini melibatkan beberapa perencanaan strategis serta tindakan yang jelas.

Meski begitu, bukan berarti pemasaran adalah suatu proses yang selalu rumit. Anda hanya harus tahu apa yang ingin Anda capai dan melakukan pekerjaan yang diperlukan. dan dalam artikel kali ini akan kami sampaikan beberapa praktik terbaik yang bisa Anda ikuti.

1. Menawarkan Kelas atau Lokakarya Gratis

Orang menyukai pengalaman belajar baru. Cobalah menawarkan kelas atau bengkel yang terkait dengan produk atau layanan Anda, baik itu di sekitar rumah Anda, di tempat sewaan, atau di lembaga pendidikan setempat yang Anda rasa itu adalah tempat yang cocok. Atau Anda juga bisa membuat seminar kelas secara Online dan gratis. Misalnya, seseorang dengan bisnis digital course bisa membuat kelas online gratis.

2. Bergabunglah dengan Jaringan Bisnis Lokal

Berabung dengan grub akan mendatangkan manfaat pemasaran yang sangat besar. Begitu para anggota mulai mengenal Anda dan apa yang Anda lakukan, orang-orang bisnis lain dalam grup Anda akan menyebutkan bisnis Anda kepada orang lain dan bahkan mungkin memberi Anda referensi. Organisasi bisnis lokal juga merupakan peluang besar untuk membuat dan berpartisipasi dalam beberapa strategi pemasaran kooperatif, seperti mengadakan hari pasar khusus atau acara lainnya.

3. Buat Blog Anda Sendiri

Sebuah blog adalah cara yang bagus untuk membangun audiens orang yang akan tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dan membuat blog lebih mudah daripada membuat situs web. Menulis secara teratur tentang topik yang terkait dengan bisnis Anda dan apa yang dilakukannya. Dan jika Anda melakukannya secara konsisten dengan menjunjung tinggi kualitas konten, maka Anda akan mulai terhubung dengan blogger lain, pelaku bisnis, dan pelanggan potensial.

4. Bergabung dan Gunakan Media Sosial

Jika Anda punya waktu untuk mengenal dan menggunakan berbagai media sosial, itu adalah investasi yang berharga. Untuk bisnis visual khususnya, Instagram mungkin merupakan pilihan terbaik, tetapi jika Anda hanya memiliki waktu dan materi visual yang terbatas, Twitter adalah yang tercepat dan termudah untuk digunakan. Pastikan Anda tidak menggunakan Twitter secara eksklusif untuk mempromosikan produk Anda. Gunakan platform apa pun yang sesuai untuk menemukan dan berkomunikasi dengan orang-orang yang berpikiran sama yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda lakukan.

5. Minta Referensi

Meminta referensi adalah yang paling mudah dan paling tidak memakan waktu dari semua strategi pemasaran. Sangat mengejutkan betapa sering bisnis gagal menggunakannya sebagai salah satu strategi pemasaran mereka. Jika Anda menawarkan produk atau layanan yang baik dan membuat beberapa pelanggan bahagia, mereka harus bersemangat untuk mengarahkan teman dan keluarga Anda. Jangan malu-malu, Anda bahkan dapat menawarkan diskon atau insentif lain kepada pelanggan Anda untuk setiap rujukan yang berubah menjadi penjualan.

Dalam kebanyakan kasus, iklan tidak akan efektif kecuali itu bagian dari rencana pemasaran yang terkoordinasi. Pikirkan pemasaran sebagai tali dan iklan sebagai satu untai di tali itu. Seberapa kuat satu untai tali nantinya?

Gabungan strategi pemasaran dasar, seperti periklanan bersama dengan strategi di atas, akan memberi Anda hasil pemasaran yang Anda inginkan. Tidak satu pun dari strategi pemasaran ini yang akan menarik gerombolan pelanggan dalam semalam, tetapi dengan asumsi Anda memiliki produk atau layanan yang baik dan Anda bekerja secara konsisten, idealnya Anda secara bertahap akan melihat peningkatan pelanggan dan penjualan.

Sekian dan jika Anda membutuhkan informasi lebih banyak terkait teknis atau cara-cara pemasaran yang efektif. Anda bisa menghubungi kami melaui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900. Kami siap  membantu Anda.