Distributor sebenarnya bukan karyawan atau pelanggan, mereka lebih seperti itu. Sehingga sudah selayaknya mereka mendapat perlakuan khusus oleh supplier.  Meski begitu masih banyak dari pihak supplier yang belum sepenuhnya menyadari hal ini dan masih menganggap distributor sebagai karyawan atau tenaga penjualan semata. Jadi bagaimana seharusnya supplier memperlakukan distributornya? Oleh karena dalam artikel ini kami akan membahas langkah atau tips seperti apa yang bisa supplier gunakan dalam memanajemen distributor mereka.

Mempertahankan Kualitas Merek

Tantangan pertama bagi supplier saat ini adalah bagaimana cara menjaga integritas merek mereka di berbagai hubungan dan saluran. Selain itu semua perusahaan juga menghadapi tantangan kedua yaitu menarik, merekrut, dan mempertahankan talenta yang kuat. Tetapi sekali lagi, ini merupakan masalah yang lebih besar bagi supplier karena mereka tidak memiliki kendali langsung atas distributor yang mewakili produk atau layanan mereka. Mereka juga memiliki kemampuan terbatas untuk memastikan bahwa para distributor ini dikelola dengan baik. Itulah sebabnya mengembangkan kemitraan dengan distributor akan menjadi hal yang sangat penting untuk kesuksesan Anda sebagai supplier. Supplier tidak dapat memandatkan kebijakan manajemen kepada distributor, tetapi supplier dapat berbagi praktik dan sumber daya terbaik dengan mitra dalam hubungan yang saling menguntungkan.

Membuat Kemitraan Kerja

Para pemasok yang mampu membuat pengaruh besar seperti mereka yang memiliki pengetahuan tentang bisnis, memiliki ide-ide berharga, dan mampu membantu distributor mencapai tujuan akan lebih memilih untuk mengembangkan kemitraan yang kuat. Sekilas, bekerja untuk menciptakan tingkat pengaruh ini mungkin tampak mengganggu, tetapi sebenarnya tidak. Hal paling terhormat yang bisa dilakukan supplier adalah membantu kesuksesan distributornya. Membangun kemitraan di tingkat ini akan membutuhkan upaya ekstra. Tetapi hasil kinerja bisa sangat bermanfaat.

Menjadi Mitra, Bukan Vendor

Menurut pandangan supplier, para distributor adalah wajah perusahaan mereka sendiri. Para distributor akan menonjolkan atau mengaburkan kualitas merek supplier pada pelanggan akhir. Namun, membangun kemitraan nyata dengan distributor, akan semakin membuat merek supplier lebih berhasil. Dalam hal ini yaitu kemitraan, akan dapat meningkatkan penjualan dan kinerja kedua belah pihak, tetapi juga dapat menjadi tantangan tersendiri dalam memperkenalkan merek. Untuk mulai membangun kemitraan ini, supplier harus bertindak seolah-olah distributor mereka sudah menjadi mitra. Mereka perlu mengenali bisnis supplier dengan baik, berikan distributor alat yang terbukti meningkatkan kinerja mereka, dan bantu mereka mencapai tujuan mereka.

Demikian informasi terkait bagaimana cara yang bisa supplier persiapkan dan lakukan dalam memanajemen distributor agar bisa lebih produktif dan mampu menghasilkan profit tinggi terhadap para distributor yang bersangkutan. Dan jika anda membutuhkan informasi lebih jelas terkait bagaimana menerapkan distributorship management yang efektif, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa juga menghubungi langsung melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900 atau 081-8521172. Kami siap membantu anda.

Anda seorang produsen dengan berbagai produk? Tentunya keberadaan distributor sangatlah penting bagi anda, mengingat peran distributor yaitu menyalurkan produk pada konsumen akhir maupun pada reseller atau usaha retail. Bagaimanapun juga anda pasti memerlukan keberadaan distributor.
Untuk itu, pada artikel kali ini, kami Tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan pemsaran dan Distribusi produk yang sudah dipercaya di berbagai kota besar seperti Surabaya, Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Denpasar, Palembang, Medan, Palangkaraya, Banjarmasin, Makassar dan kota-kota besar lainnya) akan berbagi informasi pada anda seputar cara seorang supplier/produsen awal menemukan distributor.

Terdapat beberapa cara seorang supplier atau produsen menemukan distributornya masing-masing, melalui beberapa cara sebagai berikut:
• Asosiasi Perdagangan
Dalam asosiasi dagang yang mengayomi banyak produsen, distributor hingga reseller dapat dipastikan anda dapat menemukan rekan distributor yang sesuai. Selain itu dalam asosiasi dagang, anda dapat memanfaatkannya sebagai tempat untuk memperluas koneksi anda baik dengan sesame produsen maupun pemilik bisnis lainnya.
• Pameran Dagang
Menghadiri pameran ini merupakan salah satu opsi terbaik yang dapat anda coba. Karena dalam pameran dagang anda akan menjumpai berbagai produsen hingga distributor di satu tempat dan pameran ini juga merupakan tempat yang cocok untuk membangun koneksi anda.
• Direktori Grosir
Untuk opsi yang satu ini anda tidak perlu repot-repot mencari-cari maupun mencocokkan persyaratan pada distributor dan membuat kontrak. Karena dalam direktori ini yang mayoritasnya berfokus pada cabang pengecer pasti sangat senang apabila ada seorang produsen yang tertarik untuk menjalin kerjasama. Namun perlu diingat bahwa direktori yang anda datangi harus sesuai dengan kategori industry anda.
• Pergunakan Google dan Jejaring Sosial
Poin ini merupakan opsi paling instan yag dapat anda lakukan, namun hasilnya pun juga tidak pasti, alangkah baiknya anda tidak terlalu bergantung pada opsi yang satu ini. Tapi dibalik itu, kemudahan dalam mencari koneksi di jejaring sosial tidak dapat dipungkiri, siapa tau anda dapat memperoleh rekan distributor yang sesuai melalui jejaring ini.
Itulah beberapa cara untuk menemukan Distributor bagi supplier versi GroEdu. Semoga dapat membantu anda dan bermanfaat menambah wawasan anda.
Berkaitan dengan aktivitas distribusi hingga reseller, tahukah anda bahwa kami, Tim GroEdu menyediakan layanan training dan konsultasi di bidang tersebut. Selain itu kami Tim GroEdu senantiasa menyediakan layanan konsultasi & training bisnis terutama bagi anda yang tertarik untuk memulai bisnis atau bagi anda yang ingin berupaya meningkatkan kredibilitas bisnis anda melalui beberapa aspek dalam berbisnis. Layanan kami tidak hanya terpaku pada satu aspek, melainkan aspek lainnya yang menyangkut bisnis seperti manajemen bisnis, operasional bisnis, atau mendesain manajemen supplier/Principal dan masih banyak lagi. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com atau langsung melalui nomor Whatsapp berikut, 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap mendampingi anda. Sekaligus mengakhiri pembahasan kali ini, semoga ulasan ini bermanfaat, sekian terima kasih.