Category Archives: Buku

16Jul/20

KETERAMPILAN PENJUALAN YANG PALING PENTING

Ketika Anda memikirkan perihal semua keterampilan yang dibutuhkan untuk melakukan penjualan, tentu itu bisa jadi mungkin tampak luar biasa. Anda perlu mencoba untuk meningkatkan setiap keterampilan, dan pada akhirnya Anda akan memutar roda Anda dan melihat kemajuan skill penjualan yang lebih baik. Dan cara yang lebih efektif untuk meningkatkan penjualan dan efektivitas Anda adalah fokus pada peningkatan 3 keterampilan penjualan yang paling penting. Apa saja itu? Simak artikel ini hingga akhir ya.

Hubungan Sosial
Skill pertama yang perlu Anda kuasai adalah menjalin banyak hubungan. Faktanya adalah bahwa orang akan membeli dari orang yang mereka sukai dan akan menemukan alasan untuk tidak membeli dari orang yang tidak mereka sukai. Tanpa kemampuan untuk membangun hubungan, seorang profesional penjualan cacat parah. Sikap disukai membutuhkan kejujuran, integritas, dan kepercayaan diri tetapi tidak berarti mengharuskan Anda untuk mencoba menjadi sahabat semua orang. Banyak tenaga penjualan yang tidak memiliki tenor dan merasa bahwa mereka perlu membuat setiap pelanggan menyukai mereka dan akhirnya berusaha untuk menjadi sedapat mungkin menyenangkan.

Ketajaman Bisnis
Jika Anda tidak memahami bisnis entah itu dari segi tantangan, peluang, pesaing, dan tujuannya, biasanya pelanggan Anda akan kesulitan melihat nilai dalam produk atau layanan Anda. Ini jelas terjadi jika Anda sendiri saja tidak mendalami bisnis Anda, bagaimana dengan pelanggan Anda. Ketajaman bisnis adalah kemampuan untuk memahami tidak hanya bagaimana bisnis pada umumnya bekerja, tetapi bagaimana industri Anda mempengaruhi pelanggan dan prospek Anda. Mengembangkan ketajaman membutuhkan kombinasi keterampilan bertanya, mendengarkan dan meneliti yang efektif. Anda perlu belajar cara mengajukan pertanyaan kepada pelanggan Anda, yang membuat mereka berbicara tentang bisnis mereka. Anda juga perlu memahami bagaimana produk Anda dapat berdampak negatif pada bisnis pelanggan Anda dan bagaimana mengurangi konsekuensi negatif ini.
Mengembangkan ketajaman bisnis yang kuat membutuhkan penelitian. Perencanaan pra-panggilan adalah langkah penting yang dilakukan oleh profesional penjualan yang sukses sebelum mengunjungi dengan pelanggan atau prospek. Melakukan pencarian Internet untuk pelanggan Anda dan industri mereka dapat memberikan wawasan berharga tentang tren yang muncul yang akan atau akan segera mempengaruhi cara mereka melakukan bisnis.

Sikap yang Benar
Jika Anda memiliki keterampilan membangun hubungan baik dan ketajaman bisnis yang kuat tetapi menjalani hari-hari Anda dengan sikap negatif atau pesimis, keterampilan Anda akan sia-sia. Tidak peduli berapa banyak pelatihan yang Anda miliki atau seberapa kuat tim penjualan Anda, pada akhirnya sikap Anda yang menentukan kesuksesan Anda.

Frasa yang sering digunakan untuk menyatakan bahwa itu adalah sikap Anda, bukan bakat Anda yang menentukan ketinggian Anda. Dengan kata lain, sebelum Anda dapat mencapai tingkat kesuksesan teratas, Anda harus memiliki sikap yang benar.

Tidak hanya sikap positif yang menular, tetapi sikap yang baik membuat Anda berada dalam kondisi mental yang tepat untuk lebih terbuka terhadap peluang yang tampaknya menghindari mereka yang memiliki sikap negatif. Mengetahui bahwa Anda membutuhkan penyesuaian sikap tidak cukup untuk mengubah sikap Anda dalam waktu yang lama. Dibutuhkan upaya yang gigih, kesadaran diri, dan banyak waktu untuk mengembangkan kebiasaan memiliki, menjaga, dan menunjukkan sikap positif.

Semoga artikel tersebut bermanfaat. Apabila membutuhkan training penjualan baik on line maupun in house lainnya. Silahkan hubungi kami di 081-252982900. Kami siap membantu anda.

02Apr/20

CARA MEREKRUT TENAGA PENJUALAN SECARA EFEKTIF

Biasanya, tenaga penjualan dianggap sebagai ujung tombak perusahaan. Salesman layaknya lebah madu yang mampu mengakuisisi banyak konsumen dan mentransformasinya menjadi profit bagi perusahaan. Perekrutan ini dalam arti luas memiliki arti salah satunya adalah ketersediaan tenaga penjualan pada waktu dan tempat yang dibutuhkan. Sebuah perusahaan yang bergerak dibidang penjualan pemasaran, dan distribusi, seharusnya mengaplikasikan manajemen tenaga penjualan ini dengan baik, agar kondisi kekosongan tenaga penjualan di area bisa diminimalisir.
Mempekerjakan penjual yang cocok dengan bisnis Anda sangat penting untuk bisnis yang baik, tetapi menemukan mereka bukan hal yang mudah. Tidak banyak penjual yang mampu memasarkan bisnis Anda dengan baik. Sebenarnya ada beberapa kualitas yang harus dicari jika Anda ingin mencari tenaga penjualan yang benar-benar baik. Untuk itu pada kesempatan kali ini, kami tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan & Training Bisnis dan distribusi produk yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya akan memberikan pengetahuan mengenai cara merekrut tenaga penjualan atau sales secara efektif.
Menentukan Profil Pribadi
Penentuan profil kandidat seorang sales perlu ditetapkan sebelum melakukan rekrutmen. Hal ini dilakukan agar kandidat yang masuk ke dalam perusahaan sesuai dengan kebutuhan korporasi. Profil seperti hard working, good looking, integritas, likeability, dan antusiasme adalah beberapa contoh profil kandidate yang selanjutnya menjadi filter dalam proses rekrutmen.
Cari Mereka Dari Lapangan
Kesalahan yang sering dialkukan oleh recruiter adalah mengira bahwa hanya dengan mengandalkan situs lowongan kerja di internet kemudian kandidat-kandidat penjual terbaik akan berdatangan dengan sendirinya. Kalau perusahaan anda adalah salah satu yang terbaik di dunia mungkin itu bisa terjadi. Cari mereka di lapangan. Cari di tempat dimana mereka biasa melakukan aktivitas penjualannya. Karena disitulah banyak orang yang mengenal dia dan akan merefensikan anda kepada mereka maupun mereka kepada anda.
Test & Interview
Pada psikotest diatas dipakai untuk mengetahui kemampuan dasar seseorang, type, kemampuan memahami masalah, kepribadian dan lain-lain. Pada sesi ini test lebih di fokus kan pada kemampuan seorang salesman dalam memecahkan kasus-kasus umum dalam penjualan, termasuk keputusan yang akan diambil seperti apa jika menghadapi suatu kasus.
Carilah sales yang selalu ingin sukses
Jangan mempekerjakan orang kecuali mereka ingin selalu mencapai kesuksesan sepanjang hidupnya. Banyak orang-orang sukses di perusahaan dan anda bisa memberikan pertanyaan saat wawancara untuk menentukan apakah kandidat sales memiliki motivasi yang besar dan memiliki perilaku yang telah membuat orang lain menjadi sukses dalam posisi tertentu.
Proses Selection
Setelah menentukan requirement dan sumber kandidat tenaga sales, Langkah yang terakhir adalah dilakukan proses seleksi. Pada tahap ini, biasanya peran HRD cukup dominan. Perusahaan dapat memberikan tes secara bertahap untuk menjaring tenaga sales yang sesuai. Satu hal penting untuk diperhatikan dalam tahap ini adalah efektifitas metode seleksi. Banyak perusahaan terjebak membuat tes yang begitu banyak namun belum tentu efektif.
Rekrutmen tenaga sales adalah bagian penting yang harus dilakukan dengan benar. Karena tidak boleh sampai salah memilih tenaga sales yang baik bagi bisnis anda. Rekrutmen harus memahami tenaga sales yang dibutuhkan oleh bisnis anda. Maka sebelum merekrut tenaga sales pastikan dulu si Rekrutmen juga adalah seorang yang berpengalaman dan tau tenaga sales yang baik bagi bisnis anda.
Apabila anda membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas dan jika anda membutuhkan bimbingan untuk merekrut tenaga penjualan atau sales dan training Tenaga penjualan. Jangan ragu-ragu silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap membantu. Semoga artikel ini bermanfaat dan memberikan informasi berharga untuk Anda. Terima kasih dan Selamat Mencoba.