Category Archives: Buku

22Jul/20

MENINGKATKAN PENJUALAN DENGAN MEMANFAATKAN STRATEGI DISTRIBUSI PRODUK

Lokasi yang Anda pilih untuk menjual produk Anda dapat mempengaruhi proses penjualan Anda, apa itu akan meningkat tumbuhkannya atau justru membuat anda rugi. Membuat strategi distribusi produk harus mencakup analisis yang cermat tentang di mana pelanggan target Anda membeli produk serupa sehingga Anda dapat membuatnya mudah bagi mereka untuk menemukan dan membeli produk Anda. Jika Anda menginginkan produk Anda terjual banyak diberbagai daerah maka penting untuk Anda memikirkan bagaimana strategi distribusi produk dengan tepat. Dan dalam artikel kali ini akan kami sampaikan beberapa langkah untuk melakukannya.

Buat Daftar Opsi Anda
Saluran distribusi adalah tempat dan metode penjualan suatu produk. Tulis daftar opsi berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menjual produk Anda, termasuk menggunakan saluran distribusi pihak ketiga. Pilihan Anda mungkin termasuk toko ritel, Situs web Anda, toko online pihak ketiga, katalog, surat langsung, pedagang besar, agen penjualan, iklan, pemasaran jarak jauh.

Periksa Pelanggan Target Anda
Tinjau profil pelanggan target Anda. Selain demografi seperti usia, jenis kelamin, dan tingkat pendapatan, evaluasi kebutuhan target pelanggan Anda untuk produk Anda. Ini akan memberi tahu Anda berapa lama pelanggan Anda mungkin mau pergi untuk mendapatkan apa yang Anda jual. Ini juga akan membantu Anda menilai di mana pelanggan Anda kemungkinan akan berbelanja. Misalnya, pelanggan yang lebih muda lebih cenderung menggunakan ponsel pintar untuk berbelanja, sementara pembeli yang lebih tua mungkin lebih bersedia untuk membeli dari brosur atau katalog surat langsung. Pertimbangkan memegang kelompok fokus atau melakukan survei terhadap pelanggan target Anda untuk mengetahui di mana dia lebih suka membeli jenis produk Anda.

Analisis Pesaing Anda
Lihatlah di mana pesaing Anda menjual. Ini dapat memberi tahu Anda di mana pesaing mendapatkan sebagian besar pelanggan mereka. Masukkan lebih banyak stok ke pada strategi perusahaan telah bertahun-tahun lamanya dalam menilai pasar daripada strategi pesaing baru yang mencoba masuk ke pasar Anda.

Mengevaluasi Total Biaya Penjualan
Evaluasi total biaya penggunaan setiap saluran distribusi pada daftar yang Anda buat. Misalnya, menjual di situs web Anda akan memerlukan perangkat lunak keranjang belanja, staf untuk memproses pesanan, biaya pemrosesan kartu kredit dan biaya pengiriman. Menggunakan pedagang grosir akan mengharuskan Anda untuk mengirimkan barang ke pedagang grosir, membayar komisi dan mungkin mendukung pedagang grosir dengan materi penjualan cetak dan pelatihan staf. Menggunakan surat langsung atau katalog mungkin mengharuskan Anda mengeluarkan uang untuk desain grafis, pencetakan, pembelian milis, dan layanan pengiriman surat. Hubungi dan bernegosiasi dengan mitra potensial selama tahap ini.

Menilai Dampak terhadap Penjualan
Beberapa saluran distribusi mungkin menghasilkan lebih banyak penjualan tetapi meningkatkan pengeluaran Anda per penjualan. Tempat lain yang bisa Anda jual mungkin mengurangi penjualan Anda, tetapi menawarkan biaya penjualan yang sangat rendah sehingga Anda mendapat untung lebih tinggi. Jalankan skenario yang mengevaluasi kemungkinan efek pada total penjualan unit dan margin laba untuk menentukan bagaimana setiap saluran distribusi potensial dapat memengaruhi laba Anda.

Setelah Anda tahu persis siapa target pelanggan Anda, apa citra merek Anda dan di mana ia berbelanja, pilih saluran distribusi yang membuatnya mudah untuk mendapatkan produk Anda, jangan merusak citra Anda dan hemat biaya dalam menyediakan margin keuntungan yang Anda butuhkan. Pertimbangkan untuk menguji saluran distribusi baru sebelum Anda berkomitmen padanya. Demikian semoga artikel ini bisa membantu Anda. Dan jika Anda membutuhkan jasa sales management silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

18Jul/20

TIPS BAGAIMANA MEMPERLUAS AREA PEMASARAN


CARA MEMPERLUAS PEMASARAN KONSEP S-C-P ADA DI VIDEO INI

Pemasaran adalah salah satu aspek yang paling menantang dalam memulai sebuah bisnis. Seringkali pemilik bisnis yang masih pemula akan sering menemukan bahwa strategi pemasaran yang mereka lakukan tidak melihatkan hasil yang sesuai. Nah dari sinilah peran merancang strategi pemasaran sangat diperlukan. Pemasaran adalah suatu proses, dan bukanlah suatu peristiwa. Ini melibatkan beberapa perencanaan strategis serta tindakan yang jelas.

Meski begitu, bukan berarti pemasaran adalah suatu proses yang selalu rumit. Anda hanya harus tahu apa yang ingin Anda capai dan melakukan pekerjaan yang diperlukan. dan dalam artikel kali ini akan kami sampaikan beberapa praktik terbaik yang bisa Anda ikuti.

1. Menawarkan Kelas atau Lokakarya Gratis

Orang menyukai pengalaman belajar baru. Cobalah menawarkan kelas atau bengkel yang terkait dengan produk atau layanan Anda, baik itu di sekitar rumah Anda, di tempat sewaan, atau di lembaga pendidikan setempat yang Anda rasa itu adalah tempat yang cocok. Atau Anda juga bisa membuat seminar kelas secara Online dan gratis. Misalnya, seseorang dengan bisnis digital course bisa membuat kelas online gratis.

2. Bergabunglah dengan Jaringan Bisnis Lokal

Berabung dengan grub akan mendatangkan manfaat pemasaran yang sangat besar. Begitu para anggota mulai mengenal Anda dan apa yang Anda lakukan, orang-orang bisnis lain dalam grup Anda akan menyebutkan bisnis Anda kepada orang lain dan bahkan mungkin memberi Anda referensi. Organisasi bisnis lokal juga merupakan peluang besar untuk membuat dan berpartisipasi dalam beberapa strategi pemasaran kooperatif, seperti mengadakan hari pasar khusus atau acara lainnya.

3. Buat Blog Anda Sendiri

Sebuah blog adalah cara yang bagus untuk membangun audiens orang yang akan tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dan membuat blog lebih mudah daripada membuat situs web. Menulis secara teratur tentang topik yang terkait dengan bisnis Anda dan apa yang dilakukannya. Dan jika Anda melakukannya secara konsisten dengan menjunjung tinggi kualitas konten, maka Anda akan mulai terhubung dengan blogger lain, pelaku bisnis, dan pelanggan potensial.

4. Bergabung dan Gunakan Media Sosial

Jika Anda punya waktu untuk mengenal dan menggunakan berbagai media sosial, itu adalah investasi yang berharga. Untuk bisnis visual khususnya, Instagram mungkin merupakan pilihan terbaik, tetapi jika Anda hanya memiliki waktu dan materi visual yang terbatas, Twitter adalah yang tercepat dan termudah untuk digunakan. Pastikan Anda tidak menggunakan Twitter secara eksklusif untuk mempromosikan produk Anda. Gunakan platform apa pun yang sesuai untuk menemukan dan berkomunikasi dengan orang-orang yang berpikiran sama yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda lakukan.

5. Minta Referensi

Meminta referensi adalah yang paling mudah dan paling tidak memakan waktu dari semua strategi pemasaran. Sangat mengejutkan betapa sering bisnis gagal menggunakannya sebagai salah satu strategi pemasaran mereka. Jika Anda menawarkan produk atau layanan yang baik dan membuat beberapa pelanggan bahagia, mereka harus bersemangat untuk mengarahkan teman dan keluarga Anda. Jangan malu-malu, Anda bahkan dapat menawarkan diskon atau insentif lain kepada pelanggan Anda untuk setiap rujukan yang berubah menjadi penjualan.

Dalam kebanyakan kasus, iklan tidak akan efektif kecuali itu bagian dari rencana pemasaran yang terkoordinasi. Pikirkan pemasaran sebagai tali dan iklan sebagai satu untai di tali itu. Seberapa kuat satu untai tali nantinya?

Gabungan strategi pemasaran dasar, seperti periklanan bersama dengan strategi di atas, akan memberi Anda hasil pemasaran yang Anda inginkan. Tidak satu pun dari strategi pemasaran ini yang akan menarik gerombolan pelanggan dalam semalam, tetapi dengan asumsi Anda memiliki produk atau layanan yang baik dan Anda bekerja secara konsisten, idealnya Anda secara bertahap akan melihat peningkatan pelanggan dan penjualan.

Sekian dan jika Anda membutuhkan informasi lebih banyak terkait teknis atau cara-cara pemasaran yang efektif. Anda bisa menghubungi kami melaui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900. Kami siap  membantu Anda.