Category Archives: Artikel

30Aug/20

BERBAGAI PERMASALAHAN FATAL DALAM PENJUALAN MELALUI MEDIA SOSIAL

Taktik penjualan tradisional tidak lagi berfungsi karena pembeli yang tidak peka tidak pernah, atau membutuhkan waktu berhari-hari untuk, menanggapi email dan menolak menjawab panggilan dari nomor yang tidak mereka kenali. Tetapi penjual cerdas yang secara efektif terlibat di jejaring sosial melihat hasil yang berarti. Penjual modern ini menciptakan 45% lebih banyak peluang dan 51% lebih mungkin mencapai kuota daripada mereka yang tidak suka bersosialisasi.
Media sosial sekarang menjadi pasar global, dan penjual berbondong-bondong ke penjualan sosial. Tetapi itu tidak berarti bahwa mereka semua melakukan penutupan otomatis. Faktanya masih banyak yang meleset dengan berfokus pada penjualan versus keterlibatan. Pemasar dan penjual B2B sekarang harus benar sebelum sosial menjadi saluran lain tenggelam oleh perilaku buruk penjual.
Masalahnya adalah banyak pebisnis ini percaya bahwa mereka memahami apa itu penjualan sosial, dan bagaimana hal itu dapat mengembangkan bisnis mereka. Namun, mereka kesulitan karena memasangkan taktik tanpa strategi penjualan sosial dengan pengetahuan yang buruk tentang kebutuhan audiens mereka. Dalam artikel ini, kami akan membagikan beberapa kesalahan utama dari penjualan sosial.

  1. Memperlakukan Jejaring Sosial Sebagai Saluran Promosi
    Saat ini, mudah untuk menyiarkan postingan promosi perusahaan Anda dan Anda mungkin tergoda untuk melakukannya. Tetapi ini tidak selalu merupakan strategi penjualan sosial yang cerdas atau efektif. Faktanya, jika Anda hanya membagikan materi promosi, Anda akan diabaikan atau, lebih buruk lagi, Anda akan mengganggu jaringan dan prospek Anda. Tidak diragukan lagi Anda lebih suka menghindari kedua hasil tersebut.
    Sementara platform sosial tampak seperti tempat yang bagus untuk menyebarkan semua materi penjualan Anda, Anda akan menjadi lebih sukses, dalam jangka panjang, jika Anda terlibat dengan prospek Anda, menciptakan percakapan nyata. Anggap saja sebagai acara jejaring virtual, Anda perlu menggunakan platform sosial untuk tujuan pembuatannya, yaitu menemukan orang yang ingin Anda hubungkan, dan membangun hubungan dengan, melalui percakapan dan konten yang relevan untuk komunitas Anda, prospek dan pelanggan.
  2. Meminta Sesuatu Sebelum Membangun Kepercayaan
    Kepercayaan semakin menipis akhir-akhir ini, terutama secara online. Ke mana pun Anda memandang, orang-orang membicarakan hilangnya kepercayaan pada dunia bisnis.
    Ini berarti bahwa calon pelanggan lebih tidak percaya pada bisnis daripada sebelumnya. Tidak ada yang mau ditipu atau dimanfaatkan. Dan dengan kepercayaan pada titik terendah sepanjang masa, meminta sesuatu tanpa terlebih dahulu membangun kepercayaan dasar akan membunuh usaha penjualan Anda bahkan sebelum Anda mulai.
    Anda bisa mulai membangun kepercayaan dengan prospek Anda dengan mendengarkan mereka terlebih dahulu di media sosial. Kenali mereka, tantangan mereka, dan bahasa yang mereka gunakan untuk mengomunikasikan poin rasa sakit mereka. Setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang masalah pelanggan Anda, Anda dapat mulai terlibat dengan mereka dan melakukan percakapan. Anda selanjutnya dapat membangun kepercayaan dengan prospek Anda melalui timbal balik, dengan memberi mereka konten yang menurut mereka bermanfaat atau menarik.
  3. Meneliti Kontak
    Dan di era digital, tidak ada alasan untuk tidak meluangkan waktu untuk meneliti prospek Anda dengan benar. Menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dapat membuat kesan yang besar pada prospek, sedikit usaha ekstra di bagian depan dapat membuat perbedaan besar dalam hal mengubah prospek Anda menjadi klien.
    Dalam kebanyakan kasus, Anda harus dapat meneliti perusahaan tempat Anda mencoba menjual secara menyeluruh sebelum Anda mendekatinya. Untuk mendapatkan gambaran yang paling lengkap, teliti pembuat keputusannya, target pasarnya, pesaingnya, dan industri secara umum.
    Platform sosial menyediakan tempat yang tepat untuk mempelajari lebih lanjut tentang pembuat keputusan atau komite pembelian yang akan Anda dekati. Dalam banyak kasus, Anda akan menemukan banyak informasi pribadi dan profesional tentang prospek Anda di platform seperti LinkedIn, Facebook, Twitter, dan Instagram. Informasi ini dapat membantu Anda menentukan apa yang penting bagi mereka, dan apa yang memotivasi mereka, sehingga Anda dapat mempersonalisasi pesan yang Anda kirimkan dalam penjangkauan Anda.
  4. Terlibat Dalam Tindakan Berbagi Secara Acak
    Berbagi konten secara acak terutama jika tidak relevan, hal ini pasti akan membuang waktu Anda, dan paling buruk, merusak citra merek (kepercayaan) Anda dengan prospek dan pelanggan Anda.
    Prospek Anda ingin mendidik diri mereka sendiri selama tahap pembelian awal. Ketika mereka siap untuk berbicara dengan perwakilan penjualan, mereka kemungkinan besar akan berbicara dengan orang atau perusahaan yang memberi mereka informasi terbaik, terlengkap, dan berguna selama fase penelitian mereka.
    Jika Anda melakukan riset terhadap prospek Anda, Anda akan tahu apa tantangan terbesar mereka, serta apa yang mungkin paling memotivasi para pembuat keputusan perusahaan. Gunakan pengetahuan ini untuk mengumpulkan konten unik dan spesifik untuk prospek ini melalui rencana pemasaran konten Anda, untuk mendidik mereka tentang masalah mereka dan kemungkinan solusi untuk itu. Akibatnya, mereka mungkin akan menganggap Anda sebagai ahlinya selama perjalanan pembeli mereka.

Nah ini tadi beberapa kesalahan paling umum dan paling sering terjadi, namun masih banyak penjual yang tidak menyadarinya. Jika saat ini Anda tengah mengalami masalah dalam penjualan sosial Anda, atau bingung memulai karena ini masih menjadi hal yang sulit bagi Anda yang tidak berpengalaman. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor Whatsapp https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu Anda.

28Aug/20

INILAH SKILL YANG DIBUTUHKAN DISTRIBUTOR


Dalam dunia bisnis, khususnya dalam dunia dagang mungkin kita pernah mendengar kata Distributor. Meskipun pernah mendengarnya, namun kebanyakan orang tidak mengerti makna dari kata tersebut. Bahkan, kadang-kadang juga ada yang mengartikannya dengan salah, terbalik, dan lain sebagainya.

Apa itu Distributor? Distributor adalah suatu pihak yang membeli barang dari produsen yang memproduksi barang tersebut secara langsung dengan tujuan menjualnya kembali kepada toko-toko atau retail-retail produk bersangkutan. Jadi distributor ini hanya mengambil produk yang telah jadi saja dari dari produsen tanpa memodifikasinya dan langsung menjualnya dengan menawarkan ke toko. Menjadi seorang distributor tentu saja harus memiliki skill atau ketrampilan khusus. Namun apakah anda mengetahui skill apa saja yang dibutuhkan untuk menjadi distributor yang professional?. Jika anda belum mengetahuinya maka anda telah datang ke artikel yang tepat. Karena, kami akan memberikan pengetahuan mengenai apa saja skill yang dibutuhkan distributor.

Mempunyai Keterampilan Manajemen Proyek.

Sebagai distributor produk, Anda perlu memiliki keterampilan manajemen proyek untuk dapat mengelola bisnis Anda secara efektif. Keterampilan manajemen proyek yang paling penting untuk dimiliki sebagai distributor adalah kemampuan bernegosiasi dengan sukses untuk sumber daya, anggaran, dan jadwal.

Mempunyai Keterampilan Komunikasi Yang Hebat.

Sangat penting bahwa sebagai distributor produk, Anda harus dapat berkomunikasi dengan baik dengan pelanggan, staf, mitra bisnis, dll. Anda harus dapat mengartikulasikan informasi dan konsep sehingga siapa pun yang Anda transaksi bisnis dapat dengan mudah memahami, terlepas dari apakah mereka memiliki pengetahuan di bidang Anda atau tidak.

Mempunyai Ketrampilan Jaringan.

Membangun hubungan yang baik melalui jaringan akan membantu Anda mengembangkan bisnis distribusi Anda secara efektif dan memberi Anda dukungan yang Anda butuhkan. Ini adalah bagaimana Anda dapat secara efektif meningkatkan basis pelanggan Anda dan memperluas aliran pendapatan Anda. Semakin banyak orang yang Anda kenal, bisnis Anda akan semakin relevan.

Pintar Dalam Keuangan.

Memiliki keterampilan uang, pengetahuan akuntansi, dan keterampilan manajemen keuangan yang baik pasti akan memastikan kesuksesan dalam bisnis ini. Dalam bisnis distribusi, Anda harus terus bekerja dengan membeli, menjual, inventaris, diskon, pembelian, dan kredit. Tanpa pengetahuan yang baik tentang keuangan dan akuntansi, bisa menjadi sulit bagi Anda untuk menjalankan bisnis ini. Manajemen keuangan adalah suatu keharusan bagi Anda.

Mempunyai Skill Analitik

Distributor akan memerlukan analitik untuk menentukan produk mana yang menguntungkan, menganalisis dampak perubahan harga terhadap laba, dan menghasilkan pendapatan dan laporan buku besar. Analitik akan membantu distributor mendapatkan wawasan kritis tentang bisnis mereka, seperti memaksimalkan nilai bisnis jangka panjang, meningkatkan lapangan kerja keluarga, dan menyusun strategi pertumbuhan bisnis.

Produsen atau distributor sebaiknya tidak menaikkan harga produk terlalu tinggi. Bisa-bisa produk yang dijual dikalahkan pesaing yang harganya lebih murah. Perlu diingat juga bahwa harga dari distributor nantinya masih akan mengalami kenaikan setelah dijual ke rantai berikutnya. Dalam memberikan patokan harga, pastikan segalanya sudah dianalisa dengan baik seperti inflasi dan risiko kerusakan produk.

Apabila anda membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas dan jika anda membutuhkan bimbingan untuk menjadi seorang distributor yang dibutuhkan perusahaan atau anda ingin membuat perusahaan distributor. Jangan ragu-ragu silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu.