Dalam menjalankan roda bisnisnya, setiap pengusaha sudah barang tentu sangat membutuhkan adanya strategi marketing yang lebih tepat dalam mempromosikan dengan lebih efektif pada pada bidang usaha yang sedang dijalankannya. Dan saat ini konsultan marketing dan pemasaran menjelaskan tentang bagaimana dalam menggunakan strategi marketing berupa pendekatan fungsional atau yang lebih dikenal dengan strategi psikologi untuk berpromosi yang bertujuan agar para konsumen dapat menjadi semakin tertarik dengan produk yang Anda tawarkan dan dapat semakin meningkatkan omzet penjualan, sehingga akan dapat menghasilkan keuntungan yang lebih banyak bagi produsen.

Namun, diantara para pelaku usaha seperti ini memang seringkali harus dihadapkan pada suasana kebingungan dalam menentukan strategi promosi yang paling tepat seperti apa yang akan dijalankannya. Dan untuk menghindari agar tidak sampai terjadi hal seperti itu, maka Anda sangat disarankan untuk terlebih dahulu melakukan riset pasar agar bisnis Anda dapat terus berjalan dan dapat survive di tengah gempuran-gempuran kuatnya persaingan pasar.

Strategi marketing dalam mempromosikan produk yang paling sering digunakan oleh kebanyakan para pengusaha adalah dengan cara menjalankan pendekatan strategi marketing psikologis dan fungsional atau bisa juga dengan jalan menggabungkan keduanya.

1. Strategi marketing dengan cara pendekatan fungsional.

Berpromosi dengan cara pendekatan fungsional seperti ini memang harus lebih menekankan terhadap fungsi atau added value yang nantinya akan diberikan oleh produk. Maka dengan demikian, para konsumen akan langsung bisa merasakan manfaat dari produk yang telah digunakan tersebut.

Seperti contoh produk dengan cara mempromosikan menggunakan strategi pendekatan fungsional adalah berupa produk-produk elektronik mesin cuci dimana promosi yang ditawarkan adalah dengan cara menekankan kepada daya tampung mesin, hemat listrik, serta hasil cucian sangat bersih. Karena produk ini yang lebih menonjolkan pada segi manfaat, maka seringkali konsumen tidak terlalu mempermasalahkan harga yang nantinya akan dibanderol untuk produk tersebut.

Meskipun harga dari produk bisa dikatakan sangat tinggi, namun para konsumen masih tetap akan membelinya karena adanya faktor manfaat yang sudah ditawarkan. Salah satu ciri yang paling menonjol dari berpromosi dengan cara melakukan pendekatan secara fungsional seperti ini adalah berupa inovasi produk yang akan tetap terus berkelanjutan. Produsen secara konsisten akan membuat terobosan terbaru untuk mengembangkan produknya, baik dengan cara memberikan nilai tambah pada produk yang sudah ada atau dengan cara membuat produk baru.

2. Strategi marketing mempromosikan dengan cara pendekatan psikologis.

Langkah lain yang juga dapat digunakan dalam menentukan strategi marketing untuk berpromosi adalah dengan cara menggunakan pendekatan secara psikologis dengan mempengaruhi perilaku para konsumen. Pendekatan seperti ini merupakan salah satu cara yang dapat digunakan untuk mendorong para konsumen untuk melakukan tindakan tertentu. Cara seperti ini dinilai mampu untuk meningkatkan jumlah pembelian dengan lebih siginifikan. Pendekatan secara psikologis seperti ini dapat dilakukan melalui beberapa cara, yaitu:

3. Membuat penawaran yang cukup menarik.

Anda harus bisa menggerakkan konsumen agar bersedia untuk memasukkan produk Anda ke dalam ‘wish list’ mereka. Teknik untuk menentukan harga yang sangat jitu dengan cara menawarkan solusi sebagai alternatif atau berupa layanan tambahan akan semakin sulit untuk menjadikan para konsumen dalam menolak tawaran Anda.

4. Pemilihan kalimat dengan kata-kata promosi yang lebih tepat dan pas.

Penggunaan kata-kata yang lebih menunjukkan seolah-olah para konsumen sudah menggunakan produk Anda, seperti “ketika Anda menggunakan produk kami, maka akan…..”, atau “Anda akan merasakan banyak sekali manfaat yang bisa Anda dapatkan dari produk kami ketika pertama kali menggunakannya”, akan mendorong keyakinan para konsumen untuk membeli produk tersebut.

5. Menciptakan perasaan serba urgensi.

Menciptakan perasaan dengan serba urgensi seperti ini akan sangat membantu Anda dalam hal mempercepat proses pengambilan keputusan dari rasa keputus asaan para konsumen, terlebih lagi jika mereka tidak mengetahui sampai kapan promosi tersebut akan berakhir.

6. Menggunakan warna yang lebih cerah dan terkesan sangat menonjol pada brosur atau dari kemasannya.

Penggunaan elemen secara visual yang lebih menonjol dan terkesan seperti eye catching akan menjadikan para konsumen merasa lebih tertarik untuk melirik bahkan akan semakin berani untuk mendatangi dan melihat-lihat produk Anda. Sudah menjadi sifat alami manusia yang akan selalu merasa tertarik terhadap warna-warna yang lebih terang daripada warna gelap.

7. Adanya pengaruh dari sosial.

Sebuah penelitian yang menunjukkan bahwa tekanan dari sosial akan dapat sangat berpengaruh besar terhadap bagaimana perilaku dari para konsumen. Misalnya dengan cara menampilkan produk best seller atau yang paling popular menurut toko Anda. Sehingga konsumen yang melihatnya secara tidak sadar akan langsung terpengaruh dan lebih cenderung untuk langsung melakukan pembelian.

Berusaha untuk semakin memahami bagaimana keinginan dari para konsumen merupakan salah satu strategi paling tepat dalam hal dalam strategi untuk memasarkan sebuah produk. Begitu pula ketika Anda akan menetapkan strategi marketing berupa pendekatan dalam berpromosi yang tentunya harus selalu disesuaikan dengan produk serta dengan segmentasi pasar Anda. Saran konsultan marketing dan pemasaran, yaitu setidaknya Anda bisa menggunakan pendekatan baik yang secara fungsional maupun yang dengan cara psikologis. Yang harus selalu Anda ingat adalah ketika para konsumen sudah mulai merasa nyaman dan puas dengan produk dan layanan yang telah Anda berikan, maka mereka akan semakin bertambah loyal dengan produk Anda. Semoga bisa bermanfaat beberapa penjelasan dari konsultan marketing dan pemasaran ini bagi Anda sekalian, terimakasih dan salam sukses selalu.

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com