Tag Archives: Workshop pemasaran Palembang

10Aug/18

MENGAMBIL CONTOH CARA BERSTRATEGI PROMOSI DARI PARA PENGUSAHA-PENGUSAHA RITEL MODERN YANG SUDAH TERBUKSI SELALU LARIS

Jika Anda membaca judul artikel dari konsultan marketing ini, maka hal seperti apa yang sudah Anda bayangkan? Jika saat ini Anda sedang mencari-cari strategi terbaik seperti apa dalam berpromosi untuk semakin meningkatkan penjualan dari usaha Anda, maka Anda sudah berada pada jalur yang tepat.

imagesBerpromosi merupakan salah satu strategi yang paling banyak digunakan oleh beberapa perusahaan minimarket terkenal agar bisa semakin meningkatkan penjualan mereka. Berbagai cara akan mereka lakukan agar strategi berpromosinya dapat berjalan dengan lancar. Namun biasanya cara berpromosi yang sudah dilakukan, hasilnya selalu tidak pernah sesuai dengan target yang sudah direncanakan sebelumnya.

Sebenarnya, strategi seperti apa yang menyebabkan sebuah promosi sampai tidak bisa berjalan sesuai dengan target yang diharapkan? Tentunya terdapat beberapa macam faktor yang bisa menyebabkan promosi Anda tidak bisa berjalan dengan lancar dan sesuai target. Namun sebelum hal seperti itu terjadi, pastikan terlebih dahulu Anda sudah mengetahui jurus-jurus cara berpromosi terbaik yang bisa Anda coba untuk semakin meningkatkan penjualan Anda.

Akibatnya adalah semakin banyak biaya yang harus dikeluarkan, karena ingin melakukan promosi yang bisa menghasilkan. Sekarang coba bayangkan, bagaimana jika semua biaya-biaya tersebut dihitung? Sebenarnya pada saat melakukan promosi, maka sebaiknya harus dilakukan dengan cermat dan bijak, agar semua uang dari kas perusahaan Anda tidak sampai terbuang dengan sia-sia.

Lalu, sudah berapa banyak peluang yang telah hilang dari Anda?

Tentunya sangat banyak dong,  sekarang coba bayangkan jika promosi tersebut bisa sesuai dengan target. Penjualan akan menjadi makin laris, omset terus meningkat, toko menjadi semakin ramai. Dan jika sudah begini bukannya Anda akan bisa membuka cabang-cabang baru ditempat lain agar bisa semakin meningkatkan pendapatan bukan?

Tidak usah khawatir!

Berikut ini konsultan marketing akan sedikit membocorkan bagaimana strategi berpromosi yang selama ini sudah lama digunakan oleh para master-master maupun para pengusaha-pengusaha ritel modern yang dalam sukses dalam menjalankan usahanya.

1. Strategi Pemotongan Harga.

Tidak perlu dipertanyakan lagi, bahwa strategi berpromosi produk yang satu ini, sudah sangat terbukti kekuatannya dalam mendatangkan para pembeli. Namun yang harus selalu diingat adalah, bahwa Anda juga harus tetap menghitungnya dengan sangat berhati-hati tentang potongan harga yang ingin Anda tawarkan tersebut, jangan sampai harga tersebut berada di bawah modal Anda. Karena, jika Anda sudah salah dalam memberikan harga karena terlalu murah dan lagi berada di bawah biaya modal kerja Anda, maka bukannya untung yang akan Anda dapatkan, malah akan semakin merugi.

2. Menjalankan Strategi dengan Sistem Bonus.

Buatlah program bonus untuk pembelian dalam jumlah tertentu. Seperti contoh, jika pembelian 5 paket produk, maka akan mendapatkan bonus satu produk tambahan. Strategi seperti ini adalah yang paling sering digunakan pada beberapa toko-toko ritel modern dalam merebut pasar. Merek akan membuat program “Beli Dua dapat Satu atau Beli Dua Gratis Satu”. Atau Anda bisa juga memberikan bonus dalam bentuk keuntungan tambahan lainnya.

3. Membuat Program Membership Bagi Para Pelanggan.

Jangan membiarkan para pembeli berlalu dan semakin melupakan toko atau produk Anda. Bangunlah sistem membership pada setiap pengunjung dengan banyak hal yang cukup menguntungkan bagi si member tersebut jika mereka sudah terdaftar. Dengan cara seperti itu, maka Anda tidak perlu lagi harus mencari konsumen baru, karena mereka akan datang kembali ke tempat Anda untuk membeli atau mendapatkan produk Anda lagi.

Beberapa strategi berpromosi di atas merupakan strategi berpromosi yang sudah terbukti sangat laris. Minimarket-minimarket terkenal seperti halnya Alfamart dan Indomart juga sudah sangat lama menggunakan strategi seperti ini, bahkan sejak dari zaman awal minimarket sudah mulai dikenal. Anda bisa mulai untuk mencoba beberapa strategi tersebut untuk meningkatkan penjualan dari bisnis Anda.

Namun yang sudah sudah konsultan marketing bahas sejak dari awal, jika tidak semua strategi promosi dapat berjalan sesuai dengan target. Anda harus tetap mempertimbangkan hal-hal lain yang dapat menggagalkan strategi berpromosi Anda.

Lalu hal-hal seperti apa yang dapat menggagalkan strategi berpromosi Anda tersebut?

1. SDM (Sumber daya Manusia).

Bisa saja karyawan-karyawan Anda malah tidak menjalankan pekerjaannya sesuai dengan tugas-tugas mereka, sehingga malah semakin menggagalkan strategi berpromosi Anda. Entah itu karena bagian kasirnya yang masih kurang paham dengan program kasir yang dioperasikannya.

2. Program kasir.

Sadar atau tidak, program kasir yang kurang mendukung dan terlalu banyaknya fitur-fitur yang tidak dibutuhkan dapat menggagalkan strategi berpromosi Anda. Sehingga operasional kasir dan manajemen stok tidak akan bisa berjalan dengan sebagaimana mestinya.

Solusinya bagaimana?

Berdasarkan pengalaman, konsultan marketing akan menyarankan untuk menggunakan program kasir yang sudah mulai banyak diaplikasikan oleh para pengusaha-pengusaha ritel modern.
Menggunakan program kasir tersebut akan sangat membantu Anda dalam menjalankan strategi berpromosi seperti yang sudah konsultan marketing bahas di atas.

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

08Aug/18

PANDUAN SEDERHANA TENTANG TATA CARA BERPROMOSI YANG LEBIH PRAKTIS DAN HEMAT BAGI PENGUSAHA UMKM UNTUK MENINGKATKAN OMSET BISNISNYA

Berpromosi merupakan salah satu komponen terpenting dalam unsur-unsur pengembangan bisnis yang tidak mungkin akan dapat ditinggalkan. Apapun jenis dari sektor bisnis tersebut dan termasuk dalam level apapun itu, semua bisnis yang bergerak dalam bidang produksi biasanya sangat bergantung pada kegiatan berpromosi. Jika selama ini Anda hanya lebih banyak bergerak dengan cara belajar untuk mempromosikan jenis berbayar seperti halnya penggunaan iklan, maka untuk selanjutnya jangan diteruskan lagi.

Pengertian-PromosiIklan atau advertising memang sudah sangat lama terbukti cukp ampuh untuk menjadi media berpromosi. Namun sayangnya, tarif yang harus dibayarkan juga sangat mencekik budget bagi para pengusaha, khususnya adalah bagi para pengusaha UMKM. Terlebih lagi jika dana yang dimiliki juga masih pas-pasan atau bisa dibilang dana yang telah didapatkan dengan cara pinjaman, tentu saja memasang iklan akan terasa sangat memberatkan. Dan mengalihkannya kepada cara berpromosi yang lebih praktis dan murah, maka disinilah konsultan marketing akan membahasnya dengan lebih mendetail.

Panduan tentang bagaimana caranya berpromosi yang lebih praktis bagi para pengusaha UMKM agar mampu meningkatkan omset penjualan bisnisnya:

1. Membuka stand pada berbagai macam acara/event.

Membuka stand sendiri pada berbagai event dan pameran merupakan salah satu cara berpromosi yang lebih praktis yang bisa dilakukan oleh para pengusaha UMKM. Sebagaimana sudah diketahui, bahwa para pengunjung acara event tentunya juga sangat banyak, dan hal-hal seperti ini masih dapat dimanfaatkan sebagai satu media berpromosi terbaik dalam memperkenalkan produk-produk yang sudah dijual.

Meskipun demikian, bukan suatu perkara yang mudah untuk bisa menarik perhatian dan minat dari para pengunjung. Anda harus membuat stand Anda terlihat lebih unik dan paling mencolok diantara stand-stand yang lain. Karena itulah, maka sebaiknya perhatikan terlebih dahulu tentang beberapa hal berikut ini padaa saat akan membuka stand sendiri:

• Pemilihan lokasi yang lebih strategis.
• Desain konsep dari stand yang lebih menarik.
• Memajang berbagai produk yang paling menarik pada bagian terdepan.

2. Memanfaatkan perkembangan digital marketing.

Begitu pesatnya perkembangan teknologi digital saat ini dapat menjadi salah satu cara yang paling praktis untuk berjualan dan mempromosikan produk dari usaha Anda. Salah satunya adalah bergabung dengan menjadi member tetap dari e-commerce yang memang dibuat secara khusus bagi para pengusaha UMKM.

3. Memberikan diskon khusus.

Masih banyak diantara para pengusaha UMKM pemula yang berpikiran bahwa dengan cara memberikan diskon akan menjadi bumerang bagi bisnis yang sedang dijalankannya sendiri. Padahal sebenarnya, hal seperti itu juga tidak sepenuhnya benar. Pengadaan diskon mungkin akan semakin meminimalisir keuntungan, namun juga akan diikuti juga dengan adanya suatu peningkatan jumlah konsumen. Karena secara naluri, siapa yang tidak suka diskon? Hampir semua orang sangat tertarik dengan yang namanya diskon. Fakta dilapangan menunjukkan bahwa produk-produk yang berdiskon adalah yang paling banyak dipilih dan begitu cepat sold outnya.

4. Membuat blog.

Penggunaan blog pribadi atau untuk bisnis di kalangan pengusaha UMKM memang sedang menjadi trend saat ini. Apabila searching pada mesin-mesin penelusuran Google, maka akan dapat ditemukan banyak sekali situs-situs milik para pengusaha UMKM yang secara khusus membahas tentang produk-produk beserta bagaimana cara untuk mengordernya. Dari sini, Anda bisa merekrut seorang pegawai dengan kemampuan/skill dalam menulis SEO untuk membantu dalam mengembangkan usaha UMKM milik Anda. Dan apabila berhasil, maka jangkauan pasar Anda akan menjadi semakin lebih luas lagi.

5. Menggunakan cetakan brosur.

Meskipun berpromosi menggunakan media brosur terlihat seperti sangat kuno, namun kekuatan dari brosur juga tidak boleh Anda abaikan. Di tengah-tengah semakin maraknya promosi iklan digital seperti sekarang ini, media brosur masih tetap banyak digunakan dalam usaha agar dapat menarik lebih banyak minat dari para konsumen untuk membeli produk-produk dari Anda. Misalnya dengan cara disebarkan pada berbagai titik-titik lokasi yang lebih strategis, atau diberikan kepada setiap konsumen yang sedang berbelanja produk dari Anda, dan bisa juga diselipkan kedalam setiap kemasan produk (jika ada).

6. Merekrut tenaga reseller.

Dengan cara merekrut reseller untuk menjualkan produk-produk Anda, maka tidak perlu lagi untuk bersusah-payah dalam mempromosikan produk secara berkala. Karena pekerjaan tersebut sudah diambil oleh para reseller. Karena itulah, maka sangat tidak mengherankan apabila sekarang ini semakin banyak perusahaan-perusahaan distributor yang hanya lebih berfokus kepada pencariaan reseller, jika dibandingkan dengan gencar melakukan promosi.

7. Menyediakan voucher.

Voucher sudah menjadi salah satu alat yang paling ampuh dalam membuat konsumen untuk datang kembali. Jadi, untuk bisa mengembangkan bisnis UMKM yang sedang Anda bangun saat ini, maka sebaiknya Anda tidak terlalu pelit untuk memberikan voucher. Namun untuk kerugiannya adalah karena voucher masih dapat ditekan dengan mengaplikasikan sebuah trik, seperti: minimal pembelian Rp.150.000 akan mendapatkan voucher sebesar Rp.15.000, dan lain sebagainya.

 

 

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com