Tag Archives: Workshop pemasaran Jogjakarta

21Jun/18

STRATEGI MARKETING DALAM BERPROMOSI DENGAN PENDEKATAN FUNGSIONAL (FUNGSI PRODUK) DAN PSIKOLOGIS

Dalam menjalankan roda bisnisnya, setiap pengusaha sudah barang tentu sangat membutuhkan adanya strategi marketing yang lebih tepat dalam mempromosikan dengan lebih efektif pada pada bidang usaha yang sedang dijalankannya. Dan saat ini konsultan marketing dan pemasaran menjelaskan tentang bagaimana dalam menggunakan strategi marketing berupa pendekatan fungsional atau yang lebih dikenal dengan strategi psikologi untuk berpromosi yang bertujuan agar para konsumen dapat menjadi semakin tertarik dengan produk yang Anda tawarkan dan dapat semakin meningkatkan omzet penjualan, sehingga akan dapat menghasilkan keuntungan yang lebih banyak bagi produsen.

promotionNamun, diantara para pelaku usaha seperti ini memang seringkali harus dihadapkan pada suasana kebingungan dalam menentukan strategi promosi yang paling tepat seperti apa yang akan dijalankannya. Dan untuk menghindari agar tidak sampai terjadi hal seperti itu, maka Anda sangat disarankan untuk terlebih dahulu melakukan riset pasar agar bisnis Anda dapat terus berjalan dan dapat survive di tengah gempuran-gempuran kuatnya persaingan pasar.

Strategi marketing dalam mempromosikan produk yang paling sering digunakan oleh kebanyakan para pengusaha adalah dengan cara menjalankan pendekatan strategi marketing psikologis dan fungsional atau bisa juga dengan jalan menggabungkan keduanya.

1. Strategi marketing dengan cara pendekatan fungsional.

Berpromosi dengan cara pendekatan fungsional seperti ini memang harus lebih menekankan terhadap fungsi atau added value yang nantinya akan diberikan oleh produk. Maka dengan demikian, para konsumen akan langsung bisa merasakan manfaat dari produk yang telah digunakan tersebut.

Seperti contoh produk dengan cara mempromosikan menggunakan strategi pendekatan fungsional adalah berupa produk-produk elektronik mesin cuci dimana promosi yang ditawarkan adalah dengan cara menekankan kepada daya tampung mesin, hemat listrik, serta hasil cucian sangat bersih. Karena produk ini yang lebih menonjolkan pada segi manfaat, maka seringkali konsumen tidak terlalu mempermasalahkan harga yang nantinya akan dibanderol untuk produk tersebut.

Meskipun harga dari produk bisa dikatakan sangat tinggi, namun para konsumen masih tetap akan membelinya karena adanya faktor manfaat yang sudah ditawarkan. Salah satu ciri yang paling menonjol dari berpromosi dengan cara melakukan pendekatan secara fungsional seperti ini adalah berupa inovasi produk yang akan tetap terus berkelanjutan. Produsen secara konsisten akan membuat terobosan terbaru untuk mengembangkan produknya, baik dengan cara memberikan nilai tambah pada produk yang sudah ada atau dengan cara membuat produk baru.

2. Strategi marketing mempromosikan dengan cara pendekatan psikologis.

Langkah lain yang juga dapat digunakan dalam menentukan strategi marketing untuk berpromosi adalah dengan cara menggunakan pendekatan secara psikologis dengan mempengaruhi perilaku para konsumen. Pendekatan seperti ini merupakan salah satu cara yang dapat digunakan untuk mendorong para konsumen untuk melakukan tindakan tertentu. Cara seperti ini dinilai mampu untuk meningkatkan jumlah pembelian dengan lebih siginifikan. Pendekatan secara psikologis seperti ini dapat dilakukan melalui beberapa cara, yaitu:

3. Membuat penawaran yang cukup menarik.

Anda harus bisa menggerakkan konsumen agar bersedia untuk memasukkan produk Anda ke dalam ‘wish list’ mereka. Teknik untuk menentukan harga yang sangat jitu dengan cara menawarkan solusi sebagai alternatif atau berupa layanan tambahan akan semakin sulit untuk menjadikan para konsumen dalam menolak tawaran Anda.

4. Pemilihan kalimat dengan kata-kata promosi yang lebih tepat dan pas.

Penggunaan kata-kata yang lebih menunjukkan seolah-olah para konsumen sudah menggunakan produk Anda, seperti “ketika Anda menggunakan produk kami, maka akan…..”, atau “Anda akan merasakan banyak sekali manfaat yang bisa Anda dapatkan dari produk kami ketika pertama kali menggunakannya”, akan mendorong keyakinan para konsumen untuk membeli produk tersebut.

5. Menciptakan perasaan serba urgensi.

Menciptakan perasaan dengan serba urgensi seperti ini akan sangat membantu Anda dalam hal mempercepat proses pengambilan keputusan dari rasa keputus asaan para konsumen, terlebih lagi jika mereka tidak mengetahui sampai kapan promosi tersebut akan berakhir.

6. Menggunakan warna yang lebih cerah dan terkesan sangat menonjol pada brosur atau dari kemasannya.

Penggunaan elemen secara visual yang lebih menonjol dan terkesan seperti eye catching akan menjadikan para konsumen merasa lebih tertarik untuk melirik bahkan akan semakin berani untuk mendatangi dan melihat-lihat produk Anda. Sudah menjadi sifat alami manusia yang akan selalu merasa tertarik terhadap warna-warna yang lebih terang daripada warna gelap.

7. Adanya pengaruh dari sosial.

Sebuah penelitian yang menunjukkan bahwa tekanan dari sosial akan dapat sangat berpengaruh besar terhadap bagaimana perilaku dari para konsumen. Misalnya dengan cara menampilkan produk best seller atau yang paling popular menurut toko Anda. Sehingga konsumen yang melihatnya secara tidak sadar akan langsung terpengaruh dan lebih cenderung untuk langsung melakukan pembelian.

Berusaha untuk semakin memahami bagaimana keinginan dari para konsumen merupakan salah satu strategi paling tepat dalam hal dalam strategi untuk memasarkan sebuah produk. Begitu pula ketika Anda akan menetapkan strategi marketing berupa pendekatan dalam berpromosi yang tentunya harus selalu disesuaikan dengan produk serta dengan segmentasi pasar Anda. Saran konsultan marketing dan pemasaran, yaitu setidaknya Anda bisa menggunakan pendekatan baik yang secara fungsional maupun yang dengan cara psikologis. Yang harus selalu Anda ingat adalah ketika para konsumen sudah mulai merasa nyaman dan puas dengan produk dan layanan yang telah Anda berikan, maka mereka akan semakin bertambah loyal dengan produk Anda. Semoga bisa bermanfaat beberapa penjelasan dari konsultan marketing dan pemasaran ini bagi Anda sekalian, terimakasih dan salam sukses selalu.

 

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

07Jun/18

STRATEGI MARKETING UNTUK MENGENAL DAN MEMPENGARUHI JENIS CUSTOMER SPONTANEOUS PERSONA (KONSUMEN MUDAH DIPENGARUHI)

Spontaneous Persona merupakan salah satu tipe dari jenis persona yang sangat mudah untuk dipengaruhi dan mampu untuk mempengaruhi orang lain. Persona jenis ini lebih cepat dalam mengambil keputusan dan juga sangat dipengaruhi oleh emosinya sendiri ketika akan memutuskan untuk membeli atau menggunakan suatu produk.

celebrity-personasTipe persona jenis ini lebih menginginkan untuk segala sesuatunya dapat berjalan dengan instan. Mereka juga tidak terlalu banyak menimbang-nimbang untuk menentukan keputusannya. Bahkan, untuk tipe persona jenis ini akan langsung membeli atau menggunakan sesuatu tanpa berpikir panjang ketika sudah dipengaruhi oleh orang lain. Orang-orang yang dapat mempengaruhi tipe persona ini adalah dari kalangan teman terdekat, public figure dan juga selebritas.

Karena spontaneous persona yang sangat mudah untuk bisa dipengaruhi oleh teman dan kerabatnya sendiri, maka yang Anda butuhkan untuk dapat mengkonversi dan menaklukkan konsumen jenis ini adalah dengan cara menggunakan media sosial yang lebih tepat dan maksimal.

Gunakanlah media sosial untuk lebih sering dalam berbagi cerita, pengalaman dari para pengguna produk-produk Anda. Buat dan bagikan juga tentang video testimonial yang lebih mengikat emosi persona jenis ini. Video merupakan media yang sangat efektif untuk mengkonversi persona jenis ini. Spontaneous persona juga tidak terlalu suka untuk diberi banyak pilihan, karena mereka hanya menginginkan untuk mendapatkan segala sesuatunya dengan cepat.

Metode lain yang masih dapat digunakan dalam mengkonversikan tipe persona ini adalah dengan cara menggunakan storytelling(mendongeng) pada konten marketing Anda. Storytelling merupakan salah satu metode marketing yang akan memuat penjelasan yang terperinci tentangproduk Anda dengan dibuat sedemikian rupa, sehingga menjadi seperti sebuah jalan cerita yang cukup menarik untuk diperhatikan. Storytelling dapat menarik jenis persona seperti ini jika narasi dari alur cerita yang Anda buat dapat semakin menggugah emosi mereka.

Memperhatikan Kehati-hatian yang Lebih Tinggi Ketika Akan Memasarkan Produk Kepada Spontaneous Persona Ini

Ketika Anda ingin menjual produk Anda kepada tipe persona ini, maka Anda mungkin harus lebih berhati-hati karena mereka juga mudah untuk berubah pikiran. Meskipun persona jenis ini tidak terlalu mempermasalahkan harga yang telah mereka bayarkan, namun Anda juga harus lebih berhati-hati karena persona jenis ini tidak terlalu suka untuk diprospek lebih jauh.

Spontaneous persona ingin sebuah produk Anda agar dapat menyelesaikan permasalahannya saja. Mereka tidak menginginkan untuk adanya tambahan-tambahan lain berupa tambahan ini dan itu yang menurut mereka tidak terlalu penting dan tidak mampu menyelesaikan permasalahan mereka. Meskipun Anda masih mampu untuk melakukan bundling terhadap produk Anda, namun jika bundling tersebut tidak benar-benar relevan dengan permasalahan mereka, maka mereka tidak akan bersedia untuk membelinya. Namun jika Anda masih memprospek mereka untuk produk yang lain, maka mereka akan langsung beralih dari Anda.

Landing Page Khusus Bagi Para Spontaneous Persona

Tidak seperti karakter konsumen competitive persona, spontaneous persona sama sekali tidak membutuhkan pemberitahuan spesifikasi dengan lebih detail dari produk Anda. Jadi buatlah landing page Anda dengan lebih sederhana dan tidak membuat orang lain untuk banyak berpikir agar membelinya.

Gunakanlah kata-kata sakti pada produk Anda seperti “Edisi Terbatas”, “Limited Offer”, “Beli Sekarang sebelum kehabisan” dan lain sebagainya. Berikan kata-kata yang dapat lebih memacu bagi mereka untuk membeli dengan segera. Gunakan juga gambar-gambar yang dapat mempengaruhi emosi persona jenis ini.

 

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com