Tag Archives: tips marketing diskon

11Jan/19

STRATEGI MARKETING PEMBERIAN DISKON YANG AKAN MENARIK MINAT BANYAK KONSUMEN POTENSIAL

Seperti yang sudah banyak diketahui oleh para marketer bahwa sebenarnya diskon merupakan salah satu hal yang paling disenangi oleh konsumen, terutamanya bagi mereka yang memiliki hobi berbelanja. Berbagai macam promo diskon yang nanti akan diberikan oleh pihak mall, supermarket, restoran, dan dari toko-toko ritel modern yang menjadikannya akan selalu ramai dikunjungi oleh para konsumen yang ingin mendapatkan harga yang lebih terjangkau. Meskipun sebenarnya harganya juga sudah di markup, namun kebanyakan penghobi belanja juga masih tetap tertarik dengan label diskonnya.

Potongan harga atau diskon merupakan salah satu strategi pemasaran produk yang terbukti cukup efektif dalam menjerat konsumen sampai saat ini. Banyak diantara kalangan pengusaha yang menggunakan strategi seperti ini. Konsumen sebenarnya juga tidak terlalu membutuhkan barang tersebut, namun pada kenyataannya karena terdapat label diskonlah yang menjadikan mereka lupa diri. Memang benar, dengan strategi memberikan diskon akan bisa menjadikan para konsumen bertindak lebih konsumtif dari biasanya.

Meskipun demikian, dalam hal penerapannya, diskon juga masih perlu strategi yang benar dan tepat sasaran agar profit perusahaan bisa lebih meningkat sehingga keuntungan yang akan bisa didapatkan bisa semakin bertambah banyak. Lalu sekarang, bagaimana untuk melakukan strategi marketing dengan diskon yang terbaik?

1. Menyesuaikan nama diskon.

Beberapa tempat makan sudah mulai banyak yang menggunakan strategi diskon berdasarkan nama seperti ini. Biasanya nama-nama yang akan dipilih merupakan nama yang lebih familiar, sehingga banyak yang mendapatkan diskon. Seperti contohnya “Bagi pengunjung yang bernama Bagas, Indra, Rina, Rudi, Evi, Ratna, Dewi hari ini mendapatkan diskon 1 paket makan dan minum gratis karena…”. Dengan menggunakan strategi seperti ini maka akan semakin menarik calon-calon konsumen lain, terutamanya adalah bagi mereka yang namanya sudah termasuk di dalam promo diskon tersebut.

2. Diskon buy one get one (beli 1 gratis 1).

Strategi terbukti paling efektif jika diterapkan pada mall-mall supermarket atau minimarket. Dan memang biasanya harga tersebut sudah terlebih dulu dinaikkan sebelum dikenakan harga diskon, akan tetapi bagi yang kurang mengetahui tentang harga pastinya hal ini sangat menarik. Seperti contohnya “Beli 1 dus Aqua gelas akan mendapatkan gratis satu botol Aqua ukuran 1 liter untuk setiap pembelian di atas Rp 150.000”.

3. Waktu pemberlakuan harga diskon/promo.

Memberikan harga diskon pada waktu-waktu tertentu. Seperti memberikan diskon belanja diwaktu akhir pekan, atau memberi diskon dengan batasan waktu tertentu. Dengan cara memberikan batasan waktu seperti itu, maka pastinya akan semakin menarik minat dari konsumen untuk secepatnya datang untuk berbelanja. Seperti “Diskon 75% untuk pembelian sebelum jam 22.00 ayo buruan sebelum kehabisan”.

4. Diskon menjelang akhir dan awal bulan.

Akhir dan awal bulan merupakan sebuah momen dimana kebanyakan para pekerja mendapatkan pencairan uang gaji. Jadi, memberikan diskon pada setiap akhir dan awal bulan akan lebih efektif, karena pastinya uang dari gaji pekerja masih belum banyak terpakai untuk kebutuhan sehari-hari. Seperti ”Diskon 20% all item untuk setiap tanggal 25-30 atau tanggal 1-5”.

5. Harga diskon untuk member.

Bagi mereka yang memiliki kartu member toko biasanya akan diperlakukan lebih istimewa seperti dengan pemberian diskon, poin, undian di setiap pembelian daripada konsumen biasa tanpa memiliki member. Strategi member seperti ini bertujuan untuk mempertahankan konsumen agar mereka tidak berpindah tempat, alasan inilah yang mampu menjadikan setiap anggota member diperlakukan secara khusus. Untuk menjadi membership biasanya syaratnya juga tidak terlalu sulit, hanya perlu menyiapkan kartu identitas diri dan uang administrasi saja.

6. Post and Discount

Memberikan diskon sebesar 25% bagi yang sudah melakukan post produk yang mereka beli melalui akun social media seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan lain sebagainya disertai dengan kata-kata yang menarik tentang produk yang sudah dibeli serta menandai setidaknya minimal 5 teman pada akun sosial media yang dimilikinya. Cara seperti ini terbukti cukup ampuh menarik minat banyak konsumen, terutamanya adalah para anak-anak muda, selain itu dengan post di sosial media dan menandai teman seperti ini juga akan bisa menjadikan promosi gratis dari bisnis kita, jika sehari saja sudah terdapat 100 orang yang membeli, maka itu berarti secara tidak langsung terdapat 500 orang yang sudah mengetahui produk tersebut.

7. Pemberian harga cashback.

Strategi cashback berupa potongan harga dalam bentuk uang kembali, bukan lagi sekedar potongan harga seperti pada diskon-diskon pada umumnya. Dengan cara melakukan pemberian cashback ini kepada setiap pembeli yang sudah datang ini juga tidak kalah menariknya dengan pemberian diskon potongan harga, apalagi cashback yang secara langsung diberikan adalah berupa uang tunai. Seperti contoh “Dapatkan cashback sampai dengan Rp500.000 untuk setiap pembelian titik titik…..”.

8. Pemberian diskon kelompok.

Harga diskon kelompok merupakan memberikan harga diskon kepada orang yang datangnya lebih dari satu orang. Seperti “Ajaklah 4 orang temanmu dan dapatkan diskon sampai dengan 20% untuk setiap pembelian makanan dan minuman titik titik…”. Cara seperti ini dinilai cukup efektif dalam menarik minat dari para konsumen, apalagi bagi mereka yang ingin makan-makan bareng teman dengan biaya yang sedikit lebih murah. Strategi seperti ini juga bisa menjadikan omzet bisnis Anda menjadi semakin meningkat, dan biasanya yang datang hanya sendirian saja, malah sekarang menjadi berkelompok.

9. Harga khusus bagi pengguna Kartu Kredit tertentu.

Strategi dengan cara memberikan harga diskon bagi para pengguna kartu kredit ini sudah banyak digunakan oleh berbagai perusahaan salah satunya adalah rumah makan, karena masyarakat saat ini sudah mulai banyak yang menggunakan kartu kredit. Memang bagi pengguna kartu kredit sendiri juga akan semakin dimanjakan oleh berbagai promo-promo menarik setiap waktu. Apalagi biasanya banyak di temukan di mall-mall, restoran dan toko-toko online. Seperti “Diskon 20% bagi pengguna kartu kredit titik titik dengan minimal pembelian adalah Rp 500.000”.

Nah, demikianlah sedikit pembahasan tentang strategi marketing dengan cara pemberian diskon yang paling menarik. Lalu strategi diskon manakah yang nantinya akan Anda terapkan pada bisnis Anda saat ini? Jika sudah mendapatkan strateginya maka jangan lupa untuk memperhitungkan keuntungan yang nanti akan Anda dapatkan, jangan sampai salah memperhitungkan jika bisnis Anda tidak ingin mengalami kerugian. Anda dapat melakukan penghitungan keuntungan dengan mudah lebih menggunakan software akuntansi online yang akan membantu administrasi keuangan dari bisnis Anda agar bisa menjadi lebih mudah, simpel, dab aman dapat diakses secara realtime kapan dan di mana saja. Jika Anda merasa lebih tertarik untuk strategi-strategi marketing atau berupa pelatihan marketing lainnya, Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 0812-5298-2900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami tunggu kabar baiknya dari Anda semua. Selamat mencoba dan semoga sukses.