Tag Archives: Target penjualan

14Aug/18

JAWABAN BAGI PERMASALAHAN TIM MARKETING DALAM MEMBUAT TARGET PENJUALAN YANG LEBIH TEPAT DAN EFISIEN

Apakah benar Anda adalah seorang Sales? Benarkah Anda sudah menjadi sales manager yagn tepat? Apakah Anda juga seorang bisnis owner? ataukah sebagai seorang direktur sales di tempat Anda? Dan apakah Anda juga yang paling bertanggungjawab untuk menentukan terhadap berbagai macam jenis penetapan terhadap target-target penjualan Anda tentang bagaimana dalam menentukan sebuah target penjualan Anda tersebut? Maka ikutilah semua proses penjelasan dari konsultan marketing berikut ini sampai selesai ya!

1464583255384Nah, sekarang jika Anda benar-benar ingin meningkatkan sesuatu, maka tentukan terlebih dahulu apa yang parameternya dan ukurlah terlebih dahulu target seperti apa dan yang bagimana yang ingin dicapai?

Pelaksanaan eksekusi marketing sebenarnya jauh lebih mudah apabila Anda sdah mengetahui bagaimana rincian tentang pasar yang ingin Anda targetkan, seorang raja pemasaran yang paling hebat adalah mereka yang sudah hafal dan pandai dalam memprediksi bagaimana pergerakan pasar. Demikian pula dengan yang namanya aliran marketing, tidak peduli bagaimana hebatnya soft selling atau hard selling yang Anda miliki, dan yang paling penting adalah penjualan Anda dapat semakin meningkat dan tetap berkelanjutan.

Berbicara tentang dunia usaha, maka tentunya tidak akan bisa terlepas dari yang namanya sebuah target penjualan. Target penjualan biasanya akan ditetapkan oleh perusahaan dan akan ditentukan menjelang awal tahun dengan dipengaruhi oleh beberapa faktor, seperti:

1. Faktor eksternal seperti halnya trend yang sedang berkembang saat ini.
2. Pertumbuhan ekonomi.
3. Kebutuhan pasar baik dari faktor internal maupun dari faktor eksternal seperti pencapaian target penjualan tahun lalu.
4. Kesiapan dari sebuah produk yang nanti akan dipasarkan.

Menentukan Target penjualan memang sangatlah penting, ketika sebuah perusahaan sudah menentukan target tanpa adanya suatu dasar kalkulasi yang benar, maka implikasinya bisa menjadi bermacam-macam. Penetapan target yang benar adalah tidak hanya untuk menentukan dasar dari angka-angka target tersebut saja, namun juga harus berhubungan langsung dengan faktor-faktor lainya seperti halnya insentif, rencana pengembangan produk, kebijakan perusahaan, Term Of Payment yang berhubungan langsung dengan team sales.

Sebagai seorang pengusaha, target penjualan merupakan salah satu faktor terpenting yang tidak mungkin bisa terabaikan. Kesuksesan dari suatu bisnis memang sangat ditentukan oleh seberapa banyak produk yang sudah terjual. Dengan kata lain, semakin besar omset penjualan juga akan menjadi semakin tinggi pula keuntungan yang bisa didapatkan. Maka dari sinilah peranan penting dari marketing untuk mewujudkan keberhasilan dari suatu bisnis tersebut dengan perencanaan strategi (marketing plan) dan tips yang benar meliputi produk (product), tempat (place), harga (price), promosi (promotion).

Sebelum masuk kepada pembahasan tentang “JAWABAN BAGI PERMASALAHAN TIM MARKETING DALAM MEMBUAT TARGET PENJUALAN YANG LEBIH TEPAT DAN EFISIEN”, biasanya para pebisnis akan mencari hal-hal terbesar yang bisa menjadi penyebab utama dari target untuk upaya terhadap peningkatan omset tersebut dalam sekejap saja. Tidak ada salahnya memang, namun terlalu seringnya upaya penetapan target tersebut bisa dimulai dari hal-hal yang lebih kecil yang mungkin saja terlalu sering untuk diabaikan, dan justru karena hal itulah yang bisa semakin meningkatkan omset penjualan Anda secara berkelanjutan dan untuk jangka panjang.

1. Merasa yakin dengan apa yang benar-benar Anda inginkan.

Keyakinan merupakan salah satu sugesti terbaik tentang apa yang selama ini Anda inginkan sesuai dengan kata hati Anda. Jika target yang ingin Anda capai sudah benar-benar tertanam dalam hati dan pikiran Anda, maka secara otomatis yang nantinya akan terpikirkan oleh kita setiap waktunya adalah hanya target tersebut saja. Tidak ada yang tidak bisa dikuatkan dengan keyakinan, apapun yang kita pikirkan, apapun yang sedang kita rasakan dan apapun yang ingin kita kerjakan, utuhkan semuanya dengan keyakinan yang kuat dalam melaksanakannya, lalu perhatikan apa yang terjadi.

2. Menyusun strategi perencanaan penjualan yang lebih jelas dan pasti.

Kemanapun produk tersebut ingin dipasarkan, siapa saja yang sudah menjadi target penjualan dan bagaimana pola penjualan terhadap mereka, seperti apa strategi penjualan yang akan digunakan. Maka sebalumnya ceklah database. Anda harus tahu bahwa salah satu kebiasaan dari smart konsumen itu adalah “tidak membeli dalam jumlah besar terlebih dahulu” pada awal pembelian.

Mereka lebih cenderung melakukan pembelian sebagai coba-coba saja. Justru jika Anda sudah menolak konsumen dengan pembelian yang kecil tadi, maka sama saja artinya dengan dia telah kehilangan “database” konsumen potensialnya. Jangan pernah meremehkan setiap hasil penjualan Anda, meskipun itu sangat kecil. Nah, dari database pelanggan inilah yang paling Anda butuhkan. Memang awalnya, dalam membangun sebuah usaha kecil keuntungan yang didapatkanpun akan sedikit. Namun setelah itu, Anda akan bisa menggunakan strategi dengan cara yang lebih tepat untuk meningkatkan keuntungan dari penjualan Anda.

3. Berkreasi untuk menyampaikan produk kepada pelanggan.

Kreasikan bagaimana cara Anda dalam menyampaikan produk dengan menjadi lebih kreatif dan inovatif sehingga para klien akan merasa lebih tertarik untuk menggunakan produk Anda. Kepuasan klien akan menjadikan Anda semakin mampu dalam mencapai target penjualan dengan lebih cepat.

4. Lebih fleksibel terhadap pelanggan/calon pelanggan baru.

Fleksibelkan diri Anda ketika bertemu dengan klien baru, ketika Anda dengan cepat mampu beradaptasi, maka Andapun akan dengan mudah mencari tahu apa saja kebutuhan konsumen Anda, dan sudah pasti Anda bisa menawarkan produk Anda sebagai salah satu solusi terbaik dari kebutuhan konsumen Anda.

5. Tetap memfokuskan dari pada target penjualan.

Tetap fokuskan diri pada target penjualan Anda, maka Anda akan bisa tetap berlaku konsisten untuk menjalani rencana Anda dalam mencapai target penjualan tersebut. Tetap berlaku disiplin dan teratur untuk membuat laporan pencapaian dari setiap minggunya dan menuliskan hal-hal terpenting apa saja selama proses penjualan sedang berlangsung akan sangat membantu Anda pada proses penjualan berikutnya jika Anda menemukan permasalahan yang sama.

Sekaranglah saat yang paling tepat bagi kita untuk mulai melangkah dan bergerak dengan lebih cepat dalam melakukan target-target penjualan. Percayalah bahwa omset 100 juta tidak mungkin bisa langsung kita dapatkan tanpa adanya omset dari 1 juta di awalnya. Semoga bisa semakin bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian. Terimakasih dan salam sukses.

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

26Jun/18

FAKTOR-FAKTOR UTAMA SEBAGAI DASAR PENENTU SEBELUM AKAN MENENTUKAN TARGET SASARAN PENJUALAN PARA MARKETER PERUSAHAAN

Apakah Anda seorang Bisnis Owner? Sebagai Manajer Sales di tempat anda? Dan apakah Anda juga yang paling menentukan terhadap penetapan target market penjualan Anda tentang apa saja faktor-faktor dalam menentukan sebuah Target Penjualan Anda? Maka Anda sudah berada pada jalur yang tepat dengan mengikuti sedikit pembahasan dari konsultan marketing berikut ini jika Anda ingin lebih meningkatkan sesuatu, maka tentukan terlebih dahulu parameternya dan segera ukurlah targetnya dengan lebih jelas.

Target-SalesMarketing akan menjadi jauh lebih mudah jika Anda sudah mengetahui bagaimana rincian tentang pasar yang ingin Anda targetkan selanjutnya, bintang pemasaran yang paling hebat adalah mereka yang benar-benar mampu mengetahui pasar. Demikian pula dengan aliran marketing “berdasarkan pengalaman dari konsultan marketing, sebenarnya tidak peduli soft selling atau hard selling, yang terpenting adalah penjualan dapat semakin meningkat dan tetap ters berkelanjutan.

Berbicara tentang dunia usaha sebenarnya tidak bisa terlepas dari adanya sebuah target penjualan. Target penjualan biasanya akan ditetapkan oleh perusahaan dan juga ditentukan pada awal tahun yang dipengaruhi oleh beberapa faktor, baik dari faktor eksternal, seperti:

1. Trend yang sedang berkembang saat ini.
2. Tingkat pertumbuhan ekonomi.
3. Kebutuhan pasar.

Sedangkan dari faktor internal adalah seperti pencapaian target tahun lalu dan kesiapan dari produk yang nantinya akan dipasarkan. Menentukan Target penjualan memang sangatlah penting, ketika sebuah perusahaan mampu dalam menentukan target tanpa adanya dasar kalkulasi yang benar, maka implikasinya bisa saja menjadi bermacam-macam. Penetapan target yang benar adalah tidak hanya harus menentukan dasar angka target tersebut saja, namun juga harus berhubungan langsung dengan adanya faktor-faktor lain, seperti insentif, rencana pengembangan produk, kebijakan perusahaan, Term Of Payment yang berhubungan langsung dengan team sales dan lain sebagainya.

Sebagai seorang pengusaha, target penjualan Anda adalah dari salah satu faktor terpenting yang sebenarnya tidak bisa begitu saja diabaikan. Kesuksesan dari suatu bisnis memang sangat ditentukan oleh seberapa banyak produk yang telah terjual. Dengan kata lain, semakin besar omset penjualannya, maka akan semakin tinggi pula keuntungan yang akan didapatkannya. Dari sinilah peranan penting dari divisi marketing dalam mewujudkan keberhasilan perusahaan dengan perencanaan strategi ‘Marketing Plan’ dan tips yang benar meliputi Produk (Product), Tempat (Place), Harga (Price), Promosi (Promotion).

Biasanya, para pebisnis akan terlebih dahulu mencari hal-hal yang lebih besar yang bisa memicu adanya target dalam peningkatan omset tersebut dengan sekejap. Tidak ada salahnya memang, namun jika terlalu seringnya penetapan target seperti itu hanya bisa dimulai dari hal-hal yang lebih kecil yang mungkin saja terlalu sering diabaikan oleh para marketer perusahaan, dan malah justru karena hal itulah yang bisa semakin lebih meningkatkan omset perusahaan secara berkelanjutan dalam waktu untuk jangka panjang.

Faktor Utama Sebagai Penentu Sebelum Akan Menentukan Target-Target Sasaran Penjualan

Faktor paling utama yang menjadi peranan terpenting untuk diketahui sebelum akan menentukan target penjualan ini adalah sebagai berikut :

1. Target yg baik adalah berupa target yg bisa di capai dengan cara “melompat”.

Dalam hal ini sangat penting artinya untuk mengetahui bagaimana takaran dari angka target tersebut dan juga harus benar-benar pas, realistis, serba terukur dan masih bisa di capai, karena untuk menetapkan target yg terlalu rendah akan semakin terhadap kemampuan sales yang akan semakin menurun dan jika menetapkan target yang terlalu tinggi dengan tidak realistis, maka akan memunculkan adanya demotivasi dan semakin hilangnya fighting spirit dari para team sales perusahaan Anda. Dan perlu untuk Anda garis bawahi pula adalah, bahwa untuk menetukan takaran yang lebih pas seperti ini yang terkadang juga seperti gampang-gampang susah, jika kita tidak memahami adanya faktor-faktor penting lainnya.

2. Target yg terbaik juga harus bisa sejalan dengan prediksi dari pertumbuhan pasar dan perencanaan dalam hal pengembangan bisnis untuk kedepannya.

Sebagai seorang penentu dari target penjualan, maka sangat penting artinya bagi Anda agar dapat menganalisa data-data yang sudah pernah terjadi dalam bisnis Anda sehari-harinya, seperti:

• Berapa besar prediksi dari pertumbuhan pasar ditahun-tahun selanjutnya?
• Apa saja kemungkinan-kemungkinan dari trend yang akan terjadi dan dapat berpengaruh besar terhadap bisnis Anda di tahun mendatang?

Hal-hal yang begitu mendasar seperti inilah yang seharusnya Anda jadikan sebagai dasar acuan dalam menentukan target penjualan di masa yang akan datang.

3. Target yang baik harus berdasarkan kepada unsure-unsur pertimbangan yang lebih realistis.

Sangat penting artinya bagi Anda untuk bisa mencapai target yang sudah ditentukan oleh perusahaan, namun juga tidak kalah penting pula bahwasanya Anda juga harus lebih realistis dalam melihat keadaan yang ada selama ini. Hal seperti ini sebenarnya sangat banyak dan seringkali terjadi kepada para sales dengan spesialisasi kemampuan negosiasi retailnya. Dalam artian yang lebih luasnya adalah ketika sebuah target seperti terasa masih bisa untuk di capai dengan cara harus mengorbankan berbagai potensi resiko yang ada, maka menjadi sangat penting pula bagi sebuah perusahaan untuk selalu melakukan berbagai evaluasi yang masih diperlukan.  Baik dari sisi angka target tersebut, maupun berdasarkan dari berbagai kebijakan-kebijakan pendukung lainnya demi mempertahankan tingkat stabilitas bisnis yang sudah ada saat ini.

 

 

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com