Tag Archives: Target penjualan

26Jun/18

FAKTOR-FAKTOR UTAMA SEBAGAI DASAR PENENTU SEBELUM AKAN MENENTUKAN TARGET SASARAN PENJUALAN PARA MARKETER PERUSAHAAN

Apakah Anda seorang Bisnis Owner? Sebagai Manajer Sales di tempat anda? Dan apakah Anda juga yang paling menentukan terhadap penetapan target market penjualan Anda tentang apa saja faktor-faktor dalam menentukan sebuah Target Penjualan Anda? Maka Anda sudah berada pada jalur yang tepat dengan mengikuti sedikit pembahasan dari konsultan marketing berikut ini jika Anda ingin lebih meningkatkan sesuatu, maka tentukan terlebih dahulu parameternya dan segera ukurlah targetnya dengan lebih jelas.

Target-SalesMarketing akan menjadi jauh lebih mudah jika Anda sudah mengetahui bagaimana rincian tentang pasar yang ingin Anda targetkan selanjutnya, bintang pemasaran yang paling hebat adalah mereka yang benar-benar mampu mengetahui pasar. Demikian pula dengan aliran marketing “berdasarkan pengalaman dari konsultan marketing, sebenarnya tidak peduli soft selling atau hard selling, yang terpenting adalah penjualan dapat semakin meningkat dan tetap ters berkelanjutan.

Berbicara tentang dunia usaha sebenarnya tidak bisa terlepas dari adanya sebuah target penjualan. Target penjualan biasanya akan ditetapkan oleh perusahaan dan juga ditentukan pada awal tahun yang dipengaruhi oleh beberapa faktor, baik dari faktor eksternal, seperti:

1. Trend yang sedang berkembang saat ini.
2. Tingkat pertumbuhan ekonomi.
3. Kebutuhan pasar.

Sedangkan dari faktor internal adalah seperti pencapaian target tahun lalu dan kesiapan dari produk yang nantinya akan dipasarkan. Menentukan Target penjualan memang sangatlah penting, ketika sebuah perusahaan mampu dalam menentukan target tanpa adanya dasar kalkulasi yang benar, maka implikasinya bisa saja menjadi bermacam-macam. Penetapan target yang benar adalah tidak hanya harus menentukan dasar angka target tersebut saja, namun juga harus berhubungan langsung dengan adanya faktor-faktor lain, seperti insentif, rencana pengembangan produk, kebijakan perusahaan, Term Of Payment yang berhubungan langsung dengan team sales dan lain sebagainya.

Sebagai seorang pengusaha, target penjualan Anda adalah dari salah satu faktor terpenting yang sebenarnya tidak bisa begitu saja diabaikan. Kesuksesan dari suatu bisnis memang sangat ditentukan oleh seberapa banyak produk yang telah terjual. Dengan kata lain, semakin besar omset penjualannya, maka akan semakin tinggi pula keuntungan yang akan didapatkannya. Dari sinilah peranan penting dari divisi marketing dalam mewujudkan keberhasilan perusahaan dengan perencanaan strategi ‘Marketing Plan’ dan tips yang benar meliputi Produk (Product), Tempat (Place), Harga (Price), Promosi (Promotion).

Biasanya, para pebisnis akan terlebih dahulu mencari hal-hal yang lebih besar yang bisa memicu adanya target dalam peningkatan omset tersebut dengan sekejap. Tidak ada salahnya memang, namun jika terlalu seringnya penetapan target seperti itu hanya bisa dimulai dari hal-hal yang lebih kecil yang mungkin saja terlalu sering diabaikan oleh para marketer perusahaan, dan malah justru karena hal itulah yang bisa semakin lebih meningkatkan omset perusahaan secara berkelanjutan dalam waktu untuk jangka panjang.

Faktor Utama Sebagai Penentu Sebelum Akan Menentukan Target-Target Sasaran Penjualan

Faktor paling utama yang menjadi peranan terpenting untuk diketahui sebelum akan menentukan target penjualan ini adalah sebagai berikut :

1. Target yg baik adalah berupa target yg bisa di capai dengan cara “melompat”.

Dalam hal ini sangat penting artinya untuk mengetahui bagaimana takaran dari angka target tersebut dan juga harus benar-benar pas, realistis, serba terukur dan masih bisa di capai, karena untuk menetapkan target yg terlalu rendah akan semakin terhadap kemampuan sales yang akan semakin menurun dan jika menetapkan target yang terlalu tinggi dengan tidak realistis, maka akan memunculkan adanya demotivasi dan semakin hilangnya fighting spirit dari para team sales perusahaan Anda. Dan perlu untuk Anda garis bawahi pula adalah, bahwa untuk menetukan takaran yang lebih pas seperti ini yang terkadang juga seperti gampang-gampang susah, jika kita tidak memahami adanya faktor-faktor penting lainnya.

2. Target yg terbaik juga harus bisa sejalan dengan prediksi dari pertumbuhan pasar dan perencanaan dalam hal pengembangan bisnis untuk kedepannya.

Sebagai seorang penentu dari target penjualan, maka sangat penting artinya bagi Anda agar dapat menganalisa data-data yang sudah pernah terjadi dalam bisnis Anda sehari-harinya, seperti:

• Berapa besar prediksi dari pertumbuhan pasar ditahun-tahun selanjutnya?
• Apa saja kemungkinan-kemungkinan dari trend yang akan terjadi dan dapat berpengaruh besar terhadap bisnis Anda di tahun mendatang?

Hal-hal yang begitu mendasar seperti inilah yang seharusnya Anda jadikan sebagai dasar acuan dalam menentukan target penjualan di masa yang akan datang.

3. Target yang baik harus berdasarkan kepada unsure-unsur pertimbangan yang lebih realistis.

Sangat penting artinya bagi Anda untuk bisa mencapai target yang sudah ditentukan oleh perusahaan, namun juga tidak kalah penting pula bahwasanya Anda juga harus lebih realistis dalam melihat keadaan yang ada selama ini. Hal seperti ini sebenarnya sangat banyak dan seringkali terjadi kepada para sales dengan spesialisasi kemampuan negosiasi retailnya. Dalam artian yang lebih luasnya adalah ketika sebuah target seperti terasa masih bisa untuk di capai dengan cara harus mengorbankan berbagai potensi resiko yang ada, maka menjadi sangat penting pula bagi sebuah perusahaan untuk selalu melakukan berbagai evaluasi yang masih diperlukan.  Baik dari sisi angka target tersebut, maupun berdasarkan dari berbagai kebijakan-kebijakan pendukung lainnya demi mempertahankan tingkat stabilitas bisnis yang sudah ada saat ini.

 

 

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com