Tag Archives: Kontak konsultan pelatihan Surabaya

26Jun/18

FAKTOR-FAKTOR UTAMA SEBAGAI DASAR PENENTU SEBELUM AKAN MENENTUKAN TARGET SASARAN PENJUALAN PARA MARKETER PERUSAHAAN

Apakah Anda seorang Bisnis Owner? Sebagai Manajer Sales di tempat anda? Dan apakah Anda juga yang paling menentukan terhadap penetapan target market penjualan Anda tentang apa saja faktor-faktor dalam menentukan sebuah Target Penjualan Anda? Maka Anda sudah berada pada jalur yang tepat dengan mengikuti sedikit pembahasan dari konsultan marketing berikut ini jika Anda ingin lebih meningkatkan sesuatu, maka tentukan terlebih dahulu parameternya dan segera ukurlah targetnya dengan lebih jelas.

Target-SalesMarketing akan menjadi jauh lebih mudah jika Anda sudah mengetahui bagaimana rincian tentang pasar yang ingin Anda targetkan selanjutnya, bintang pemasaran yang paling hebat adalah mereka yang benar-benar mampu mengetahui pasar. Demikian pula dengan aliran marketing “berdasarkan pengalaman dari konsultan marketing, sebenarnya tidak peduli soft selling atau hard selling, yang terpenting adalah penjualan dapat semakin meningkat dan tetap ters berkelanjutan.

Berbicara tentang dunia usaha sebenarnya tidak bisa terlepas dari adanya sebuah target penjualan. Target penjualan biasanya akan ditetapkan oleh perusahaan dan juga ditentukan pada awal tahun yang dipengaruhi oleh beberapa faktor, baik dari faktor eksternal, seperti:

1. Trend yang sedang berkembang saat ini.
2. Tingkat pertumbuhan ekonomi.
3. Kebutuhan pasar.

Sedangkan dari faktor internal adalah seperti pencapaian target tahun lalu dan kesiapan dari produk yang nantinya akan dipasarkan. Menentukan Target penjualan memang sangatlah penting, ketika sebuah perusahaan mampu dalam menentukan target tanpa adanya dasar kalkulasi yang benar, maka implikasinya bisa saja menjadi bermacam-macam. Penetapan target yang benar adalah tidak hanya harus menentukan dasar angka target tersebut saja, namun juga harus berhubungan langsung dengan adanya faktor-faktor lain, seperti insentif, rencana pengembangan produk, kebijakan perusahaan, Term Of Payment yang berhubungan langsung dengan team sales dan lain sebagainya.

Sebagai seorang pengusaha, target penjualan Anda adalah dari salah satu faktor terpenting yang sebenarnya tidak bisa begitu saja diabaikan. Kesuksesan dari suatu bisnis memang sangat ditentukan oleh seberapa banyak produk yang telah terjual. Dengan kata lain, semakin besar omset penjualannya, maka akan semakin tinggi pula keuntungan yang akan didapatkannya. Dari sinilah peranan penting dari divisi marketing dalam mewujudkan keberhasilan perusahaan dengan perencanaan strategi ‘Marketing Plan’ dan tips yang benar meliputi Produk (Product), Tempat (Place), Harga (Price), Promosi (Promotion).

Biasanya, para pebisnis akan terlebih dahulu mencari hal-hal yang lebih besar yang bisa memicu adanya target dalam peningkatan omset tersebut dengan sekejap. Tidak ada salahnya memang, namun jika terlalu seringnya penetapan target seperti itu hanya bisa dimulai dari hal-hal yang lebih kecil yang mungkin saja terlalu sering diabaikan oleh para marketer perusahaan, dan malah justru karena hal itulah yang bisa semakin lebih meningkatkan omset perusahaan secara berkelanjutan dalam waktu untuk jangka panjang.

Faktor Utama Sebagai Penentu Sebelum Akan Menentukan Target-Target Sasaran Penjualan

Faktor paling utama yang menjadi peranan terpenting untuk diketahui sebelum akan menentukan target penjualan ini adalah sebagai berikut :

1. Target yg baik adalah berupa target yg bisa di capai dengan cara “melompat”.

Dalam hal ini sangat penting artinya untuk mengetahui bagaimana takaran dari angka target tersebut dan juga harus benar-benar pas, realistis, serba terukur dan masih bisa di capai, karena untuk menetapkan target yg terlalu rendah akan semakin terhadap kemampuan sales yang akan semakin menurun dan jika menetapkan target yang terlalu tinggi dengan tidak realistis, maka akan memunculkan adanya demotivasi dan semakin hilangnya fighting spirit dari para team sales perusahaan Anda. Dan perlu untuk Anda garis bawahi pula adalah, bahwa untuk menetukan takaran yang lebih pas seperti ini yang terkadang juga seperti gampang-gampang susah, jika kita tidak memahami adanya faktor-faktor penting lainnya.

2. Target yg terbaik juga harus bisa sejalan dengan prediksi dari pertumbuhan pasar dan perencanaan dalam hal pengembangan bisnis untuk kedepannya.

Sebagai seorang penentu dari target penjualan, maka sangat penting artinya bagi Anda agar dapat menganalisa data-data yang sudah pernah terjadi dalam bisnis Anda sehari-harinya, seperti:

• Berapa besar prediksi dari pertumbuhan pasar ditahun-tahun selanjutnya?
• Apa saja kemungkinan-kemungkinan dari trend yang akan terjadi dan dapat berpengaruh besar terhadap bisnis Anda di tahun mendatang?

Hal-hal yang begitu mendasar seperti inilah yang seharusnya Anda jadikan sebagai dasar acuan dalam menentukan target penjualan di masa yang akan datang.

3. Target yang baik harus berdasarkan kepada unsure-unsur pertimbangan yang lebih realistis.

Sangat penting artinya bagi Anda untuk bisa mencapai target yang sudah ditentukan oleh perusahaan, namun juga tidak kalah penting pula bahwasanya Anda juga harus lebih realistis dalam melihat keadaan yang ada selama ini. Hal seperti ini sebenarnya sangat banyak dan seringkali terjadi kepada para sales dengan spesialisasi kemampuan negosiasi retailnya. Dalam artian yang lebih luasnya adalah ketika sebuah target seperti terasa masih bisa untuk di capai dengan cara harus mengorbankan berbagai potensi resiko yang ada, maka menjadi sangat penting pula bagi sebuah perusahaan untuk selalu melakukan berbagai evaluasi yang masih diperlukan.  Baik dari sisi angka target tersebut, maupun berdasarkan dari berbagai kebijakan-kebijakan pendukung lainnya demi mempertahankan tingkat stabilitas bisnis yang sudah ada saat ini.

 

 

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

 

 

21Jun/18

STRATEGI MARKETING DALAM BERPROMOSI DENGAN PENDEKATAN FUNGSIONAL (FUNGSI PRODUK) DAN PSIKOLOGIS

Dalam menjalankan roda bisnisnya, setiap pengusaha sudah barang tentu sangat membutuhkan adanya strategi marketing yang lebih tepat dalam mempromosikan dengan lebih efektif pada pada bidang usaha yang sedang dijalankannya. Dan saat ini konsultan marketing dan pemasaran menjelaskan tentang bagaimana dalam menggunakan strategi marketing berupa pendekatan fungsional atau yang lebih dikenal dengan strategi psikologi untuk berpromosi yang bertujuan agar para konsumen dapat menjadi semakin tertarik dengan produk yang Anda tawarkan dan dapat semakin meningkatkan omzet penjualan, sehingga akan dapat menghasilkan keuntungan yang lebih banyak bagi produsen.

promotionNamun, diantara para pelaku usaha seperti ini memang seringkali harus dihadapkan pada suasana kebingungan dalam menentukan strategi promosi yang paling tepat seperti apa yang akan dijalankannya. Dan untuk menghindari agar tidak sampai terjadi hal seperti itu, maka Anda sangat disarankan untuk terlebih dahulu melakukan riset pasar agar bisnis Anda dapat terus berjalan dan dapat survive di tengah gempuran-gempuran kuatnya persaingan pasar.

Strategi marketing dalam mempromosikan produk yang paling sering digunakan oleh kebanyakan para pengusaha adalah dengan cara menjalankan pendekatan strategi marketing psikologis dan fungsional atau bisa juga dengan jalan menggabungkan keduanya.

1. Strategi marketing dengan cara pendekatan fungsional.

Berpromosi dengan cara pendekatan fungsional seperti ini memang harus lebih menekankan terhadap fungsi atau added value yang nantinya akan diberikan oleh produk. Maka dengan demikian, para konsumen akan langsung bisa merasakan manfaat dari produk yang telah digunakan tersebut.

Seperti contoh produk dengan cara mempromosikan menggunakan strategi pendekatan fungsional adalah berupa produk-produk elektronik mesin cuci dimana promosi yang ditawarkan adalah dengan cara menekankan kepada daya tampung mesin, hemat listrik, serta hasil cucian sangat bersih. Karena produk ini yang lebih menonjolkan pada segi manfaat, maka seringkali konsumen tidak terlalu mempermasalahkan harga yang nantinya akan dibanderol untuk produk tersebut.

Meskipun harga dari produk bisa dikatakan sangat tinggi, namun para konsumen masih tetap akan membelinya karena adanya faktor manfaat yang sudah ditawarkan. Salah satu ciri yang paling menonjol dari berpromosi dengan cara melakukan pendekatan secara fungsional seperti ini adalah berupa inovasi produk yang akan tetap terus berkelanjutan. Produsen secara konsisten akan membuat terobosan terbaru untuk mengembangkan produknya, baik dengan cara memberikan nilai tambah pada produk yang sudah ada atau dengan cara membuat produk baru.

2. Strategi marketing mempromosikan dengan cara pendekatan psikologis.

Langkah lain yang juga dapat digunakan dalam menentukan strategi marketing untuk berpromosi adalah dengan cara menggunakan pendekatan secara psikologis dengan mempengaruhi perilaku para konsumen. Pendekatan seperti ini merupakan salah satu cara yang dapat digunakan untuk mendorong para konsumen untuk melakukan tindakan tertentu. Cara seperti ini dinilai mampu untuk meningkatkan jumlah pembelian dengan lebih siginifikan. Pendekatan secara psikologis seperti ini dapat dilakukan melalui beberapa cara, yaitu:

3. Membuat penawaran yang cukup menarik.

Anda harus bisa menggerakkan konsumen agar bersedia untuk memasukkan produk Anda ke dalam ‘wish list’ mereka. Teknik untuk menentukan harga yang sangat jitu dengan cara menawarkan solusi sebagai alternatif atau berupa layanan tambahan akan semakin sulit untuk menjadikan para konsumen dalam menolak tawaran Anda.

4. Pemilihan kalimat dengan kata-kata promosi yang lebih tepat dan pas.

Penggunaan kata-kata yang lebih menunjukkan seolah-olah para konsumen sudah menggunakan produk Anda, seperti “ketika Anda menggunakan produk kami, maka akan…..”, atau “Anda akan merasakan banyak sekali manfaat yang bisa Anda dapatkan dari produk kami ketika pertama kali menggunakannya”, akan mendorong keyakinan para konsumen untuk membeli produk tersebut.

5. Menciptakan perasaan serba urgensi.

Menciptakan perasaan dengan serba urgensi seperti ini akan sangat membantu Anda dalam hal mempercepat proses pengambilan keputusan dari rasa keputus asaan para konsumen, terlebih lagi jika mereka tidak mengetahui sampai kapan promosi tersebut akan berakhir.

6. Menggunakan warna yang lebih cerah dan terkesan sangat menonjol pada brosur atau dari kemasannya.

Penggunaan elemen secara visual yang lebih menonjol dan terkesan seperti eye catching akan menjadikan para konsumen merasa lebih tertarik untuk melirik bahkan akan semakin berani untuk mendatangi dan melihat-lihat produk Anda. Sudah menjadi sifat alami manusia yang akan selalu merasa tertarik terhadap warna-warna yang lebih terang daripada warna gelap.

7. Adanya pengaruh dari sosial.

Sebuah penelitian yang menunjukkan bahwa tekanan dari sosial akan dapat sangat berpengaruh besar terhadap bagaimana perilaku dari para konsumen. Misalnya dengan cara menampilkan produk best seller atau yang paling popular menurut toko Anda. Sehingga konsumen yang melihatnya secara tidak sadar akan langsung terpengaruh dan lebih cenderung untuk langsung melakukan pembelian.

Berusaha untuk semakin memahami bagaimana keinginan dari para konsumen merupakan salah satu strategi paling tepat dalam hal dalam strategi untuk memasarkan sebuah produk. Begitu pula ketika Anda akan menetapkan strategi marketing berupa pendekatan dalam berpromosi yang tentunya harus selalu disesuaikan dengan produk serta dengan segmentasi pasar Anda. Saran konsultan marketing dan pemasaran, yaitu setidaknya Anda bisa menggunakan pendekatan baik yang secara fungsional maupun yang dengan cara psikologis. Yang harus selalu Anda ingat adalah ketika para konsumen sudah mulai merasa nyaman dan puas dengan produk dan layanan yang telah Anda berikan, maka mereka akan semakin bertambah loyal dengan produk Anda. Semoga bisa bermanfaat beberapa penjelasan dari konsultan marketing dan pemasaran ini bagi Anda sekalian, terimakasih dan salam sukses selalu.

 

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com