Tag Archives: Konsultan trainer pelatihan

16Aug/18

TIPS MARKETING: STRATEGI DALAM MEMBANGUN DAN MEMIMPIN TIM PENJUALAN YANG LEBIH SOLID DAN TETAP KOKOH

Banyak sekali tantangan dan permasalahan berat yang akan terjadi jika Anda ingin membangun sebuah tim penjualan yang orang-orang didalamnya sama sekali tidak memiliki minat untuk bekerjasama antara satu dengan yang lainnya. Dan ujian terberatnya adalah dari keahlian/skill leadership Anda dalam menciptakan suasanan serta lingkungan, di mana setiap individu akan bersedia untuk saling bekerja sama secara kooperatif dan kolaboratif.

brain_collaborationMengembangkan team work dari divisi penjualan yang lebih efektif dan Anda akan semakin memberikan inspirasi tentang produktivitas, kualitas, dan loyalitas mereka bagi perusahaan.  Dan tips-tips dari konsultan dan trainer pemaasran berikut ini mungkin saja akan bisa semakin membantu Anda dalam membangun dan mendukung adanya sebuah kerjasama tim yang lebih baik dan solid dari sebelumnya.

1. Rekrutlah orang-orang terbaik yang sudah berpotensi memiliki skill menjual menurut pengamatan Anda.

Dalam membangun sebuah tim penjualan agar bisa menjadi lebih kompak dan solid, maka dibutuhkan adanya Sumber Daya Manusia (SDM) yang juga handal. Dari Sumber Daya Manusia inilah yang nantinya akan dapat membantu Anda dalam membangun dan mengembangkan usaha Anda. Anda sebagai seorang pemilik perusahaan bisa merekrut Sumber Daya Manusia yang sesuai dengan keinginan Anda dan berdasarkan pada masing-masing kriteria yang diinginkan serta sesuai dengan tingkat pendidikan yang benar-benar relevan atau berdasarkan pengalaman yang pernah mereka miliki.

2. Sesuaikan antara tugas dan kemampuan dari setiap masing-masing anggota tim.

Menentukan posisi dalam sebuah tim, pemilik perusahaan juga harus bisa menyesuaikan dan menentukan tentang berbagai kriteria-kriteria dari Sumber Daya Manusia yang dibutuhkan. Penyesuaian ini akan lebih memudahkan dalam hal pengukuran kemampuan dalam menyelesaikan segala tugas-tugas dan tanggungjawab yang sudah disyaratkan dalam pekerjaan yang nantinya akan dilakukan. Setelah operasional usaha sudah berjalan dengan baik, maka owner bisa langsung melakukan proses evaluasi terhadap bagaimana kinerja dari karyawan yang sesuai dengan setiap posisi dan kemampuannya terhadap target-target yang sebelumnya telah ditentukan. Karena itulah, maka sipemilik perusahaan pun harus bisa melakukan rotasi jika karyawannya memang tidak bisa sesuai dengan yang sudah diharapkan.

3. Milikilah Visi yang sama dengan komitmen Anda.

Pemilihan seorang karyawan yang nantinya akan menempati tim penjualan yang akan dibentuk harus lebih selektif, sebagai seorang pemilik usaha Anda bisa mencari karyawan yang visinya sama dengan Anda dan memiliki komitmen sebagai sebuah rambu dalam menuju kesuksesan, menjual berhubunan erat dengan pengembangan usaha yang sudah dimiliki. Komitmen pada diri sendiri, pada perusahaan juga terhadap pelanggan. Komitmen pada diri sendiri akan mampu mengarahkan tim penjual masih tetap berada pada tujuan awal.

Meskipun nanti jika ditengah jalan akan terdapat banyak sekali berbagai rintangan yang menghalangi perjalanan untuk menuju kesuksesan, setidaknya Anda masih mampu untuk tetap mengarahkan mereka kepada tujuan semula. Komitmen pada perusahaan akan membawa mereka pada loyalitas dan integritas kerja. Komitmen pada pelanggan, akan semakin menumbuhkan dan membangun kepercayaan dari para calon pembelinya.

4. Buatlah jenjang karir yang lebih jelas.

Karyawan yang telah bekerja disebuah lembaga atau instansi pastinya menginginkan adanya sebuah jenjang karir yang lebih jelas, maka sebaiknya pemilik perusahaan juga harus merumuskan sebuah jenjang karir bagi mereka, meskipun itu cukup sederhana disesuaikan dengan yang sudah ditargetkan pada tim penjualan tersebut. Karir merupakan impian bagi semua karyawan yang bisa menjadi salah satu motivasi terbaik dalam hal peningkatan kinerja mereka.

5. Membangun semangat para anggota tim penjual.

Bangunlah semangat yang sudah ada pada setiap anggota tim Anda untuk selalu bersemangat dan terus bersatu. Sediakan pula sedikit waktu bagi mereka untuk bisa tertawa bersama-sama dan menciptakan suasana dengan sesantai mungkin. Tidak ada satupun tujuan yang dapat dicapai dengan mudah jika suasana kerjasama yang selalu berada dalam keadaan tegang.

Yang terpenting adalah harus terus-menerus memberikan inspirasi terhadap seluruh anggota tim penjualan Anda. jika Anda berbicara tentang hal-hal apa saja yang berhubungan dengan permasalahan anggaota tim penjualan Anda, maka gunakanlah kata-kata “kita” dan bukan dengan kata “saya”. Satu semangat perubahan untuk kita semua sebagai “Tim Penjualan yang Handal dan Hebat”.

“Hadapi, Resapi, Nikmati dan Syukuri saja bagaimanapun prosesnya. Karena hal-hal seperti apapun akan terasa lebih menyenangkan jika kita menikmati dan mensyukuri segala prosesnya”. Semoga bisa bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian. Selamat bekerja sama dalam tim penjualan, dan salam sukses untuk Anda semua.

 

 

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

14Aug/18

JAWABAN BAGI PERMASALAHAN TIM MARKETING DALAM MEMBUAT TARGET PENJUALAN YANG LEBIH TEPAT DAN EFISIEN

Apakah benar Anda adalah seorang Sales? Benarkah Anda sudah menjadi sales manager yagn tepat? Apakah Anda juga seorang bisnis owner? ataukah sebagai seorang direktur sales di tempat Anda? Dan apakah Anda juga yang paling bertanggungjawab untuk menentukan terhadap berbagai macam jenis penetapan terhadap target-target penjualan Anda tentang bagaimana dalam menentukan sebuah target penjualan Anda tersebut? Maka ikutilah semua proses penjelasan dari konsultan marketing berikut ini sampai selesai ya!

1464583255384Nah, sekarang jika Anda benar-benar ingin meningkatkan sesuatu, maka tentukan terlebih dahulu apa yang parameternya dan ukurlah terlebih dahulu target seperti apa dan yang bagimana yang ingin dicapai?

Pelaksanaan eksekusi marketing sebenarnya jauh lebih mudah apabila Anda sdah mengetahui bagaimana rincian tentang pasar yang ingin Anda targetkan, seorang raja pemasaran yang paling hebat adalah mereka yang sudah hafal dan pandai dalam memprediksi bagaimana pergerakan pasar. Demikian pula dengan yang namanya aliran marketing, tidak peduli bagaimana hebatnya soft selling atau hard selling yang Anda miliki, dan yang paling penting adalah penjualan Anda dapat semakin meningkat dan tetap berkelanjutan.

Berbicara tentang dunia usaha, maka tentunya tidak akan bisa terlepas dari yang namanya sebuah target penjualan. Target penjualan biasanya akan ditetapkan oleh perusahaan dan akan ditentukan menjelang awal tahun dengan dipengaruhi oleh beberapa faktor, seperti:

1. Faktor eksternal seperti halnya trend yang sedang berkembang saat ini.
2. Pertumbuhan ekonomi.
3. Kebutuhan pasar baik dari faktor internal maupun dari faktor eksternal seperti pencapaian target penjualan tahun lalu.
4. Kesiapan dari sebuah produk yang nanti akan dipasarkan.

Menentukan Target penjualan memang sangatlah penting, ketika sebuah perusahaan sudah menentukan target tanpa adanya suatu dasar kalkulasi yang benar, maka implikasinya bisa menjadi bermacam-macam. Penetapan target yang benar adalah tidak hanya untuk menentukan dasar dari angka-angka target tersebut saja, namun juga harus berhubungan langsung dengan faktor-faktor lainya seperti halnya insentif, rencana pengembangan produk, kebijakan perusahaan, Term Of Payment yang berhubungan langsung dengan team sales.

Sebagai seorang pengusaha, target penjualan merupakan salah satu faktor terpenting yang tidak mungkin bisa terabaikan. Kesuksesan dari suatu bisnis memang sangat ditentukan oleh seberapa banyak produk yang sudah terjual. Dengan kata lain, semakin besar omset penjualan juga akan menjadi semakin tinggi pula keuntungan yang bisa didapatkan. Maka dari sinilah peranan penting dari marketing untuk mewujudkan keberhasilan dari suatu bisnis tersebut dengan perencanaan strategi (marketing plan) dan tips yang benar meliputi produk (product), tempat (place), harga (price), promosi (promotion).

Sebelum masuk kepada pembahasan tentang “JAWABAN BAGI PERMASALAHAN TIM MARKETING DALAM MEMBUAT TARGET PENJUALAN YANG LEBIH TEPAT DAN EFISIEN”, biasanya para pebisnis akan mencari hal-hal terbesar yang bisa menjadi penyebab utama dari target untuk upaya terhadap peningkatan omset tersebut dalam sekejap saja. Tidak ada salahnya memang, namun terlalu seringnya upaya penetapan target tersebut bisa dimulai dari hal-hal yang lebih kecil yang mungkin saja terlalu sering untuk diabaikan, dan justru karena hal itulah yang bisa semakin meningkatkan omset penjualan Anda secara berkelanjutan dan untuk jangka panjang.

1. Merasa yakin dengan apa yang benar-benar Anda inginkan.

Keyakinan merupakan salah satu sugesti terbaik tentang apa yang selama ini Anda inginkan sesuai dengan kata hati Anda. Jika target yang ingin Anda capai sudah benar-benar tertanam dalam hati dan pikiran Anda, maka secara otomatis yang nantinya akan terpikirkan oleh kita setiap waktunya adalah hanya target tersebut saja. Tidak ada yang tidak bisa dikuatkan dengan keyakinan, apapun yang kita pikirkan, apapun yang sedang kita rasakan dan apapun yang ingin kita kerjakan, utuhkan semuanya dengan keyakinan yang kuat dalam melaksanakannya, lalu perhatikan apa yang terjadi.

2. Menyusun strategi perencanaan penjualan yang lebih jelas dan pasti.

Kemanapun produk tersebut ingin dipasarkan, siapa saja yang sudah menjadi target penjualan dan bagaimana pola penjualan terhadap mereka, seperti apa strategi penjualan yang akan digunakan. Maka sebalumnya ceklah database. Anda harus tahu bahwa salah satu kebiasaan dari smart konsumen itu adalah “tidak membeli dalam jumlah besar terlebih dahulu” pada awal pembelian.

Mereka lebih cenderung melakukan pembelian sebagai coba-coba saja. Justru jika Anda sudah menolak konsumen dengan pembelian yang kecil tadi, maka sama saja artinya dengan dia telah kehilangan “database” konsumen potensialnya. Jangan pernah meremehkan setiap hasil penjualan Anda, meskipun itu sangat kecil. Nah, dari database pelanggan inilah yang paling Anda butuhkan. Memang awalnya, dalam membangun sebuah usaha kecil keuntungan yang didapatkanpun akan sedikit. Namun setelah itu, Anda akan bisa menggunakan strategi dengan cara yang lebih tepat untuk meningkatkan keuntungan dari penjualan Anda.

3. Berkreasi untuk menyampaikan produk kepada pelanggan.

Kreasikan bagaimana cara Anda dalam menyampaikan produk dengan menjadi lebih kreatif dan inovatif sehingga para klien akan merasa lebih tertarik untuk menggunakan produk Anda. Kepuasan klien akan menjadikan Anda semakin mampu dalam mencapai target penjualan dengan lebih cepat.

4. Lebih fleksibel terhadap pelanggan/calon pelanggan baru.

Fleksibelkan diri Anda ketika bertemu dengan klien baru, ketika Anda dengan cepat mampu beradaptasi, maka Andapun akan dengan mudah mencari tahu apa saja kebutuhan konsumen Anda, dan sudah pasti Anda bisa menawarkan produk Anda sebagai salah satu solusi terbaik dari kebutuhan konsumen Anda.

5. Tetap memfokuskan dari pada target penjualan.

Tetap fokuskan diri pada target penjualan Anda, maka Anda akan bisa tetap berlaku konsisten untuk menjalani rencana Anda dalam mencapai target penjualan tersebut. Tetap berlaku disiplin dan teratur untuk membuat laporan pencapaian dari setiap minggunya dan menuliskan hal-hal terpenting apa saja selama proses penjualan sedang berlangsung akan sangat membantu Anda pada proses penjualan berikutnya jika Anda menemukan permasalahan yang sama.

Sekaranglah saat yang paling tepat bagi kita untuk mulai melangkah dan bergerak dengan lebih cepat dalam melakukan target-target penjualan. Percayalah bahwa omset 100 juta tidak mungkin bisa langsung kita dapatkan tanpa adanya omset dari 1 juta di awalnya. Semoga bisa semakin bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian. Terimakasih dan salam sukses.

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com