Tag Archives: Konsultan marketing produk bisnis Medan

13Nov/19

TAKTIK JITU YANG TERBUKTI MENINGKATKAN TINGKAT KONVERSI PENJUALAN

Pada kesempatan ini kami tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan & Training Bisnis yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Jogjakarta, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya). Pada kesempatan kali ini, kami akan menulis artikel tentang taktik atau strategi yang dapat anda terapkan sehingga anda mencapai tingkat konversi penjualan tinggi yang anda inginkan.
Sudah menjadi poin penting bahwa sebuah bisnis bis dikatakan berjalan sukses jika memiliki tingkat konversi penjualan yang tinggi. Dan seharusnya anda sudah tahu bahwa untuk mencapai prestasi itu, anda membutuhkan banyak taktik jitu. Sedikit banyaknya anda akan melakukan beberapa biaya dalam prosesnya. Pikirkan berapa banyak biaya yang telah anda habiskan untuk untuk mencapai prestasi itu, anda harus mengingat segala perhitungan pengeluaran anda, tidak hanya pengeluaran iklan tetapi juga biaya dalam membangun staf penjualan terbaik anda. Berikut ini adalah beberapa taktik jitu yang dapat meningkatkan tingkat konversi anda.

Buat Atau Perbaiki Sistem Pra Penjualan Anda
Sudahkah Anda duduk dan memetakan secara strategis cara terbaik untuk mempersiapkan calon pelanggan sebelum interaksi penjualan? Apakah ada video yang akan anda perlihatkan pada mereka? Atau adakah beberapa desain grafis yang anda persiapkan untuk mereka simak?
Ketika Anda secara sengaja memetakan strategi penjualan anda, anda akan secara signifikan dapat meningkatkan konversi anda. Banyak perusahaan yang telah meningkatkan konversi mereka hingga lebih dari 20 persen hanya dengan memperkenalkan pesan kepercayaan dan peningkatan kredibilitas yang lebih baik ke dalam sistem pra penjualan yang mereka gunakan untuk bisnis layanan mereka.

Tingkatkan Skrip Penjualan Anda
Ini berarti bahwa anda benar-benar memiliki skrip penjualan tertulis. Jika anda telah memiliki skrip penjualan, sekarang dengan perlahan cobalah berbagai elemen skrip yang sudah anda tulis dan lihat dampaknya pada persentase penjualan anda. Adanya skrip penjualan akan membantu anda mengembangkan skrip penutupan terbaik untuk meningkatkan penjualan anda saat ini. Selain itu juga akan melindungi anda dari kehilangan tenaga penjualan utama karena tingkat pengetahuan penjualan anda yang baik akan ditangkap dalam skrip tertulis, tidak hanya dalam kepala salah satu tenaga penjualan utama.

Tetapkan Prospek Anda Agar Mau Melakukan Pembelian
Perjanjian dimuka adalah kontrak lisan formal atau informal antara anda dan prospek anda. Yang mana perjanjian ini telah disepakati untuk saling memberikan keputusan yang jelas. Yakinkan meeka agar mau membeli produk anda. Jika semisal tidak berhasil pada pertemuan pertama, anda bisa mengatur pertemuan berikutnya. Anda juga perlu memastikan dengan jelas bahwa prospek anda memiliki kemampuan (otoritas dan atau uang) untuk membuat keputusan pembelian.

Optimalkan Penawaran Anda
Uji titik harga anda. Uji persyaratan yang akan anda tawarkan. Uji cara anda membingkai tawaran Anda. Apa yang akan anda dapatkan atau anda korbankan dalam penawaran anda. Uji setiap bonus yang akan anda berikan atau tambahkan fitur jika mereka bertindak sekarang. Satu-satunya cara untuk memaksimalkan konversi anda adalah dengan menguji, menguji, menguji.

Berikan Bonus Untuk Memicu Tindakan
Salah satu percikan terbesar untuk bertindak adalah rasa takut akan kehilangan kesempatan. Bagaimana anda bisa memperkuat ketakutan calon pelanggan anda akan kerugian yang mereka dapat jika mereka tidak mengambil tindakan sekarang?
Salah satu cara termudah adalah dengan memperkenalkan bonus bernilai tinggi yang mereka dapatkan hari ini ketika mereka mengambil tindakan dan membeli. Atau anda bisa memberi mereka insentif harga yang signifikan untuk mengambil tindakan sekarang.

Berikan Pelatihan Penjualan Terbaik Untuk Tim Anda
Saya kagum melihat betapa banyak pemimpin bisnis yang rasional dan cerdas akan menghabiskan ratusan ribu atau bahkan jutaan rupiah dalam kegiatan yang bermanfaat untuk perusahaan mereka. Pelatihan penjualan yang paling efektif bukanlah dengan satu kali training, melainkan pelatihan bulanan berdasarkan penjualan. Pelatihan yang membentuk perilaku membutuhkan tekanan lembut yang diterapkan tanpa henti dari waktu ke waktu. Sehingga akan menimbulkan perubahan perilaku yang dalam pada budaya penjualan dalam jangka waktu yang lama.

Demikian artikel dari kami, terimakasih sudah berkunjung ke website kami dan semoga bermanfaat. Jika anda mebutukan info lebih detil tentang artikel diatas, membutuhkan strategi pemasaran, TRAINING PEMASARAN dan penjualan, pelatihan penjualan pada tim anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com atau langsung hubungi kami melalui nomor 081-8521172 & 081-252-982900. Kami siap membantu.

26Aug/19

DISTRIBUSI CHANNEL : EVALUASI KINERJA DAN STRATEGI

Channel distribusi di dalam marketing merupakan salah satu dari prinsip 4P “Product, Promotion, Price, Placement / Distribution). Keseluruhannya merupakan strategi pemasaran yang mampu membantu meningkatkan pendapatan perusahaan anda.
Perusahaan B2B dan B2C dapat menjual melalui single distribution Channel atau multi Channel yang meliputi: Wholesaler, Online Shop, Katalok, Sales penjual, Value Added Reseller, Konsultan, Dealer, Retail dan Sales Agen.

Berikut di bawah ini contoh Channel distribusi di dalam marketing :
Langsung ke Pengguna akhir

  • Anda perlu memiliki tim penjualan yang dapat secara langsung menjual ke perusahaan- perusahaan besar.
  • Anda harus memiliki lini produk kedua untuk small bisnis. Selain menggunakan tim penjualan, anda menjual produk pada lini ini dapat melalui online shop dan kampanye pasar.
  • Anda memiliki dua pasar dan dua channel distribusi.

Langsung ke jaringan dealer

  • Anda menjual produk melalui jaringan geografis dealer yang menjualnya ke pengguna akhir, menjual di dalam area mereka. Dealer tersebut sebaiknya menyediakan service dengan baik.
  • Distributor anda khususnya konsumen anda dan anda harus memiliki program yang mumpuni untuk memberikan pelatihan, motivasi kepada tim sales penjual. Berikan mereka materi pelatihan agar mampu memasarkan produk.

Menjual melalui reseller

  • Anda menjual produk ke perusahaan yang menjual secara bersama barang dan jasa. Perusahaan tersebut tidak hanya menjual barang, namun juga peru memberikan pelayanan jasa kepada konsumen.
  • Perusahaan tersebut sering dinamakan value aded reseller (VAR) karena perusahaan tersebut memberikan nilai tambah pada produk melalui jasa yang ditawarkan, jasa yang diberikan melekat pada barang yang dijual.
  • Untuk menciptakan program distribusi yang baik, hal yang mesti dilakukan oleh perusahaan yakni berfokus pada kebutuhan pengguna akhir.
  • Jika pengguna akhir membutuhkan pelayanan tertentu, anda dapat menggunakan jaringan distribusi lokal atau reseller yang menyediakan pelayanan tersebut.
  • Jika pengguna anda lebih cenderung untuk membeli online, anda dapat menciptakan sebuah website e-commerce dan menyediakan sistem yang mampu menjual barang secara langsung. Anda dapat juga menjual ke penjual retailer lainnya atau distribusi yang mampu menawarkan produk anda pada website e-commerce miliknya.

Anda dapat membangun tim penjualan yang berguna agar mereka mampu melakukan closing langsung terhadap konsumen.

Wholesalers, resellers, retailers, consultants, dan agen memiliki sumber daya dan relationship yang mampu mengantarkan produk anda ke pasar. Produk anda akan lebih dikenal di pasar. Jika anda menjual melalui kelompok tersebut dari pada secara langsung ke pengguna akhir, perlakukan mereka seperti halnya konsumen anda, perlakukan dengan baik mulai dari mereka membeli produk hingga menjualnya ke penjual akhir. Perhatikan bahwa kebutuhan mereka dan program pendistribusian barangnya, anda harus memberikan nilai lebih pada setiap proses.

Berikut dibawah ini beberapa tindakan yang sering dilakukan oleh pelaku bisnis distribusi :
Tindakan terbaik

  • Mereka menggunakan satu atau lebih Channel distribusi untuk mengembangkan pendapatan dan pangsa pasar lebih cepat.
  • Pengguna akhir mereka mendapatkan informasi dan pelayanan yang dibutuhkan konsumen meski setelah proses penjualan.
  • Jika mereka mencari pengguna akhir melalui wholesaler, Value added retailer atau partner Channel lainnya, kemudian mereka menciptakan banyak program pemasaran yang terbaik sebagai penggerak agar pendapat dapat dicapai melalui Channel-Channel yang mereka bentuk dan mereka berkomitmen untuk dapat berhasil.

Tindakan umum

  • Mereka menggunakan satu atau lebih Channel distribusi dengan tujuan, misi dan visi rata-rata.
  • Mereka mungkin tidak memiliki banyak Channel distribusi sebagai partner kerja, tetapi sistem kerja yang sedang mereka gunakan bekerja dengan baik.
  • Mereka mencurahkan segala sumber daya ke program pemasaran yang dibentuk, namun mereka penasaran ingin mengetahui apakah dengan membuat metode alternatif distribusi akan membuat perusahaan mereka tumbuh lebih cepat dari pada kinerjanya kini.

Tindakan buruk

  • Mereka memiliki system distribusi yang bermasalah sehingga tidak satupun pendapatan yang mereka terima.
  • Dengan sistem mereka sekarang, mungkin mereka tidak mampu mencapai penjualan hingga ke pengguna akhir; prospek mereka kadangkala tidak memiliki informasi dan pelayanan yang dibutuhkan pelanggan mereka untuk membeli produk.
  • Sistem mereka sekarang mungkin juga sedikit rumit. Misal, para partner kerja mereka tidak menjual barang dagangan seperti yang mereka harapkan; partner kerja mereka tidak melakukan follow up barang yang mereka kirim, partner kerja mereka tidak menyediakan pelayanan terbaik bagi produk mereka dan mereka selalu mendapatkan telepon masuk dari konsumen yang kecewa dan mengeluh.

Sebelum anda memulai untuk menekuni bisnis distribusi. Hal-hal yang perlu anda lakukan yakni.

Evaluasi Channel distriusi baru atau perbaiki Channel penjualan tiap waktu. Penting untuk diperhatikan terhadap distribusi ketika anda memasuki segmen pasar yang barum, mengenalkan produk baru atau mencari pertumbuhan yang agresif bagi bisnis anda.

Evaluasi kebutuhan pengguna akhir anda dengan mempertimbangkan beberapa hal berikut ini :

  • Bagaimana dan dimana mereka para konsumen akan membeli
  • Apakah mereka membutuhkan edukasi dan pelatihan tertentu
  • Apakah mereka membutuhkan tambahan produk atau pelayanan tambahan terhadap produk anda
  • Apakah produk anda membutuhkan kustomisasi
  • Apakah produk anda membutuhkan service berkelanjutan

Cocokan antara kebutuhan akhir pengguna dengan strategi distribusi
Anda dapat mendistribusikan informasi dan pelayanan melalui sales force. Anda dapat juga membangun Channel distribusi untuk reseler dan konsultan. Jika anda membeli langsung barang, anda dapat menjual barang-barang melalui website milik anda atau bahkan melalui wholesaler atau reseler. Jika anda membutuhkan pengendalian penuh terhadap produk dan pelayanan yang anda tawarkan, penambahan Channel nampaknya tidak tepat jika anda lakukan.

Identifikasi lingkungan partner kerja anda. Ini maksudnya, jika anda menginginkan pertumbuhan langsung, mencari perusahaan yang langsung terhubung dengan pengguna akhir. Partner kerja yang netral bisa diandalkan yakni jika anda memiliki seorang konsultan. Ajak kerjasama mereka

Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai distribusi Channel : evaluasi kinerja dan strategi. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) perusahaan, pembuatan saluran distribusi produk seluruh indonesia, pemasaran strategi omni channel dan butuh Accounting Software untuk penjualan pembaca dapat menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu anda.