Tag Archives: Konsultan marketing dan pemasaran

18Dec/18

BEBERAPA CARA DALAM MEMASTIKAN STRATEGI BUNDLING DAPAT MENARIK MINAT DARI PARA KONSUMEN POTENSIAL

Tentu saja bagi seorang pemasar, strategi bundling seperti ini sudah tidak asing lagi. Karena cara seperti ini dipandang sebagai salah satu cara yang paling ampuh dalam upaya untuk menarik minat dari para konsumen dalam membeli produk kita. Karena dari perbedaan harga yang relatif lebih murah dengan cara menyatukan dua produk dalam satu paket agar dapat menjadi daya tarik tersendiri bagi para konsumen.

bundling graphicUntuk strategi bundling seperti ini sendiri juga terdapat dua jenis, yaitu cross-selling dan co-branding. Cross-selling adalah ketika sebuah produk yang sudah di-bundling masih dari satu merek yang sama, sedangkan untuk co-branding, yaitu ketika dua jenis produk yang di-bundling namun berlainan merek. Untuk contoh co-branding, seperti adanya diskon pembelian produk dari merek tertentu apabila para konsumen sudah menggunakan kartu kredit dari bank tertentu.

Namun yang menjadi pertanyaannya adalah bagaimana cara kita agar bisa memastikan apakah strategi bundling yang sudah kita jalankan tersebut memang benar-benar akan berhasil atau tidak. Untuk mencari tahu tentang hal-hal semacam itu, maka setidaknya terdapat bebera cara yang masih bisa digunakan untuk memastikan seberapa tinggi tingkat keberhasilan dari strategi bundling yang nanti akan Anda jalankan tersebut.

1. Lihatlah seberapa besarnya konsumen.

Proses bundling baru akan bisa berhasil jika sebuah merek memang memiliki pelanggan yang memiliki persepsi yang lebih tinggi terhadap takaran dari ukuran harga. Dan itu artinya, untuk satu jenis merek seharusnya terdapat kelompok konsumen yang rela untuk membayar yang lebih tinggi untuk sebuah produk, dan juga terdapat beberapa kelompok konsumen yang lebih senang untuk membayar murah sebuah produk tertentu dari merek lain.

Misalnya, untuk jenis merek A sendiri memiliki konsumen yang bersedia untuk membayar tinggi dan rendah untuk membeli sebuah produk, begitu pula dengan merek B. dan lihatlah sampai berapa banyak persentase konsumen dari kedua merek tersebut yang bersedia untuk membayar tinggi dan lebih murah untuk membeli produk tersebut.

Anggaplah kedua merek tersebut sudah memiliki jumlah konsumen yang hampir sama besarnya, dan hal itu berarti strategi bundling Anda akan dapat berjalan dengan lebih baik. Karena jika keduanya telah dijual terpisah pada tingkatan harga yang lebih tinggi, maka untuk setiap masing-masing merek hanya akan dibeli tidak lebih dari 25% konsumen jika digabungkan. Namun, jika dijual secara bundling, maka akan dapat menggaet sekitar 75% konsumen dari kedua merek tersebut.

2. Memastikan bahwa konsumen mampu menghemat lebih banyak uang.

Konsumen tentu saha akan semakin lebih memilih untuk membeli produk bundling daripada membeli secara terpisah jika memang bisa menghemat lebih banyak uang. Karena akan percuma saja jika konsumen tidak dapat menyimpan lebih banyak uang. Jadi, pastikan bahwa harga yang sudah ditawarkan dalam strategi bundling tersebut akan jauh lebih murah apabila dibandingkan dengan pada saat dibeli secara terpisah. Cara untuk menghitungnya adalah dengan menjumlahkan harga tertinggi untuk merek A atau B yang ditambahkan dengan harga yang lebih rendah untuk merek A dan B.

3. Produk yang memiliki variabel terkecil.

Agar strategi bundling Anda dapat berhasil dengan baik, maka pilihlah produk yang sudah memiliki komponen biaya terbesar namun dengan variabel yang lebih kecil. Biaya untuk variabel terkecil seperti ini bisa terjadi karena memang sifat dari produk tersebut atau karena adanya suatu pencapaian dengan skala ekonomi yang lebih baik. Operator seluler bisa menjadi salah satu pihak yang memang memiliki layanan dengan komponen biaya yang besar namun dengan variabel yang lebih kecil.

Produknya pun memiliki keragaman yang lebih tinggi dalam hal persepsi pelanggan tentang harga. Dan itu artinya, masih ada yang bersedia untuk membayar dengan harga yang lebih tinggi, namun juga ada yang hanya bersedia untuk membayar pada kisaran harga yang jauh lebih rendah. Memang, untuk saat ini hampir semua industri juga sudah mulai banyak yang beraliansi atau melakukan co-branding dalam berbagai macam bentuk. Bundling sendiri juga merupakan salah satu strategi pemasaran yang memang harus lebih dipertimbangkan. Karena untuk saat ini setiap merek juga sudah harus dihadapi oleh tingkat persaingan yang  sangat ketat. Jadi, tidak ada salahnya untuk berkolaborasi agar bisa memenangkan semakin ketatnya persaingan bisnis saat ini. Karena itulah, maka untuk saat ini setiap masing-masing merek juga tetap membutuhkan kerja sama dengan merek lain untuk memberikan customer value yang semakin lebih tinggi.

Jika Anda merasa lebih tertarik untuk strategi-strategi marketing atau berupa pelatihan marketing lainnya, Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 0812-5298-2900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami tunggu kabar baiknya dari Anda semua. Selamat mencoba dan semoga sukses.

15Dec/18

STRATEGI DALAM MEMBANGUN KESADARAN MEREK (BRAND AWARENESS) PADA PEMASARAN ONLINE

Pernahkah Anda mendengar istilah brand awareness? Brand awareness sendiri adalah sebuah istilah yang menggambarkan tentang bagaimana kemampuan dari para konsumen dalam mengingat sebuah merek dari nama, logo, gambar bahkan slogan-sloganya. Jika konsumen tersebut bisa mengingatnya dengan baik, maka hal ini akan bisa menjadi keputusan bagi mereka untuk membeli/menggunakan produk Anda. Sehingga, kesempatan untuk memasarkan produk akan menjadi lebih mudah.

imagesBanyak orang yang akan lebih memilih membeli atau menggunakan produk yang sudah sangat mereka percaya atau sudah dikenal baik oleh mereka. Jika sebuah brand awareness begitu pentingnya, lalu sekarang bagaimana cara untuk bisa membangunnya bagi perusahaan yang terbilang masih baru berkembang?

Berikut ini konsultan marketing akan membagikan sedikit strategi pemasaran online yang lebih tepat untuk membangun brand awareness untuk para pelanggan Anda:

1. Terlebih dahulu Anda bisa menggunakan konten marketing pada website Anda.

Konten marketing merupakan salah satu strategi pemasaran online pertama yang bisa Anda gunakan untuk membangun brand awareness. Ketika Anda akan membuat konten marketing, maka ada baiknya untuk membuat suatu artikel terlebih dahulu yang lebih menarik dengan isi yang lebih relevan, berisi tentang berbagi informasi yang dibutuhkan dan tentu saja isinya harus memiliki nilai.

Tujuannya tentu saja adalah sebagai media Public Relation, yaitu untuk membangun citra perusahaan atau bisnis yang lebih baik di mata masyarakat, sehingga bisnis yang selama ini sudah Anda jalankan tersebut akan dapat dipercaya. Dan Anda bisa memberikan informasi-informasi yang lebih menarik kepada para calon pengunjung, misalnya jika Anda memiliki bisnis startup apotek online yang telah menyediakan antara obat-obatan dari apotek. Materi konten marketing yang bisa dengan mudah Anda sampaikan tersebut, seperti tentang kesehatan atau berupa tips-tips kesehatan. Dengan begitu maka para calon pengunjung Andapun akan menjadi lebih tertarik dengan brand Anda.

2. Para influencer marketing juga tidak boleh Anda abaikan.

Jika Anda sudah membuat sebuah konten marketing marketing yang menarik, maka strategi pemasaran online selanjutnya adalah dengan jalan memanfaatkan influencer marketing. Sebenarnya influencer marketing adalah suatu strategi pemasaran yang bisa Anda lakukan dengan cara menggunakan Youtube, blog atau dari sosial media. Dan sebelumnya, seorang influencer adalah mereka yang memiliki followers banyak di Youtube, sosial media dan juga blognya.

Biasanya para influencer tersebut memiliki pengaruh yang begitu besar terhadap followers mereka pada media-media tersebut. Sehingga, untuk hal semacam ini memang sangat cocok untuk Anda lakukan dalam membangun brand awareness. Dalam bahasa masyarakat awam hal semacam ini biasanya disebut dengan endorse, jadi Anda akan memberikan produk yang dijual atau membayar mereka dengan sejumlah uang untuk mempromosikan produk Anda.

3. Jangan Melupakan memanfaatkan Sosial Media Marketing.
 
Jika Anda sudah menggunakan para influencer marketing untuk strategi pemasaran online Anda, maka bukan berarti Anda tidak perlu lagi untuk memiliki sosial media marketing. Hal seperti ini juga sangat dibutuhkan untuk membangun brand awareness Anda agar para calon pembeli atau pengunjung bisa semakin lebih mengenal brand atau perusahaan Anda dengan sangat baik. Penggunaan sosial media dalam hal ini juga sangat dibutuhkan sebagai salah satu tempat untuk layanan customer agar mereka bisa memberikan kritik dan saran kepada brand Anda sendiri. Dengan cara seperti itu, maka para konsumen akan memiliki pengalaman yang lebih baik dengan Anda, sehingga mereka akan bisa datang kapan saja dan dimana saja untuk membeli atau menggunakan layanan Anda lagi.

4. Memberikan Merchandise sebenarnya juga sangat penting untuk dilakukan.
 
Memberikan merchandise juga sebagai salah satu hal terpenting perlu untuk Anda lakukan. Hal ini merupakan strategi pemasaran online yang lebih efektif, karena bisa memberikan pengalaman yang lebih baik bagi para pengunjung Anda. Salah satu contoh dari penggunaan merchandise yang bisa Anda berikan tersebut adalah seperti halnya voucher atau berupa hadiah menarik lainnya untuk para customer setia Anda, bisa juga diberikan kepada para customer yang sudah membeli produk dengan pembelian yang lebih dari Rp 200.000 dan berupa hal-hal menarik lainnya. Yang terpenting adalah customer memiliki pengalaman yang lebih baik untuk Anda brand Anda.

5. Menjalankan strategi Word of mouth marketing.

Dari segala jenis strategi pemasaran online diatas, semuanya bisa sangat bermanfaat untuk Word of Mouth marketing. Dan hal ini adalah berupa strategi dari mulut ke mulut, seperti yang banyak dikatakan diatas untuk membangun strategi pemasaran online seperti ini Anda harus memberikan pelayanan terbaik kepada para pelanggan atau para calon pembeli Anda. Dengan cara seperti itu, maka mereka akan mendapatkan pengalaman yang lebih menyenangkan, jika mereka mendapatkan pelayanan yang lebih menyenangkan, maka dengan sukarela mereka akan senang bercerita kepada orang lain tentang pengalaman hebat yang sudah dirasakan menggunakan brand Anda.

Orang lainpun dengan sukarela juga akan mendengarkan pengalaman yang hebat tersebut dan memikirkan untuk menggunakan brand Anda. Jadi, dengan kata lain Anda sedang dipromosikan secara gratis oleh para pelanggan Anda.

Jadi itulah sedikit penjelasan tentang strategi pemasaran online yang masih bisa Anda lakukan untuk membangun brand awareness perusahaan Anda yang lebih baik. Sekali lagi brand awareness semacam ini juga sangat penting untuk perkembangan bisnis Anda, khususnya untuk bisnis yang masih baru berkembang.

Jika Anda merasa lebih tertarik untuk strategi-strategi marketing atau berupa pelatihan marketing lainnya, Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 0812-5298-2900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami tunggu kabar baiknya dari Anda semua. Selamat mencoba dan semoga sukses.