Tag Archives: Konsultan konsultan marketing kupang

CARA MELAKUKAN BUSINESS INTELEGENT YANG TEPAT

Menerapkan solusi Business Intelligence (BI) dapat menjadi salah satu solusi bagi organisasi Anda dengan memberikan berbagai wawasan terintegrasi ke dalam data dari seluruh penjuru bisnis. Namun, terlepas dari kebaikan akan solusi tersebut, implementasi BI dalam perusahaan akan menemui beragam hasil termasuk kegagalan didalamnya. Kegagalan dalam BI akan menjadi penundaan yang mengerikan, kelebihan anggaran yang sangat besar, masalah data, dan pengguna akhir yang tidak puas.

Strategi BI mengacu pada semua langkah yang Anda lakukan untuk mengimplementasikannya di perusahaan Anda. Ini semua diperlukan untuk menyelam dalam proses BI, mendefinisikan pemangku kepentingan dan aktor utama, untuk menilai situasi, menentukan tujuan dan menemukan indikator kinerja yang akan membantu Anda mengukur upaya Anda untuk mencapai tujuan ini. Anda perlu mendefinisikan strategi dalam hal visi, organisasi, proses, arsitektur dan solusi, dan kemudian menggambar peta jalan berdasarkan penilaian, prioritas dan kelayakan.

Implementasi intelijen bisnis bukanlah tugas yang mudah, karena membutuhkan banyak persiapan sebelumnya, mengumpulkan banyak aktor yang berbeda dan akan melibatkan pengeluaran. Tetapi hasilnya jauh lebih baik daripada biayanya, dan sudah diketahui bahwa ROI intelijen bisnis itu nyata walaupun kadang-kadang sulit untuk diukur. Biaya untuk tidak mengimplementasikannya lebih merusak terutama dalam jangka panjang. Jika setelah semua persiapan telah terpenuhi, masalah selanjutnya adalah bagaimana cara Anda melakukannya. Nah, dalam artikel kali ini akan kami sampaikan kiat atau cara bagaimana cara melakukan Business Intelegent untuk perusahaan Anda.

Breakdown Persyaratan Menjadi Bidang-Bidang Yang Lebih Kecil

Ini membuat potongan-potongan pekerjaan menjadi lebih mudah dikelola, yang berarti lebih mudah untuk tetap pada titik. Plus, anggota proyek merasa lebih produktif mengetahui pekerjaan sedang dilakukan. Ini bertentangan dengan hanya memiliki satu pengiriman besar. Dengan proyek implementasi BI yang lebih besar, ketika Anda menghadapi penghalang jalan, jadwal pengiriman dapat didorong keluar berkali-kali dan Anda tidak perlu menunjukkan apa pun untuk semua pekerjaan yang telah dilakukan. Memecah proyek menjadi beberapa fase memungkinkan proses pengembangan yang lebih berulang di mana interaksi dengan pemangku kepentingan proyek sering dan konsisten. Ini tidak hanya meminta lebih banyak umpan balik yang dapat membantu Anda membimbing dan memperbaiki kursus pengembangan Anda, tetapi juga mencegah Anda mencoba melakukan seluruh proyek sekaligus dan kemudian menemukan pada akhirnya bahwa Anda pergi ke arah yang salah. Iterasi yang lebih kecil dengan banyak interaksi memungkinkan Anda menyesuaikan arah dengan lembut saat penghalang jalan terjadi.

Buatlah Prioritas Jadwal Pelaksanaan

Menjadwalkan fase Anda sangat tergantung pada dinamika dan politik internal organisasi Anda. Tetapi ketika mencari tahu jadwal dan prioritas, pertimbangkan hal-hal seperti bagian mana dari bisnis Anda yang paling diuntungkan dari fase tertentu? Fase apa yang akan paling memengaruhi organisasi Anda? Apakah fase-fase tertentu lebih kompleks atau cenderung memiliki tantangan tambahan? Departemen mana yang cenderung mengadopsi alat analisis dan pelaporan baru dengan lebih mudah? Area bisnis mana yang memiliki waktu dan fleksibilitas untuk bekerja pada fase tertentu? Bagian mana dari bisnis Anda yang memiliki metrik yang jelas yang dapat segera diimplementasikan dengan sukses?

Lakukan Validasi Data Secara Berkelanjutan

Pendekatan berulang ke perusahaan BI juga signifikan ketika memiliki data yang valid. Di dunia BI, integritas data sangat penting. Anda dapat dengan mudah kehilangan kepercayaan pengguna akhir selamanya jika data Anda ditentukan tidak akurat selama peluncuran awal. Terus-menerus melihat di depan data memungkinkan lebih banyak peluang untuk menangkap kesalahan dan itu membuat tahap validasi akhir / QA lebih mudah di tim validasi.

Terapkan Pada Setiap Departemen Secara Bertahap

Alih-alih mencoba memaksa seluruh perusahaan untuk melakukan perubahan paradigma secara bersamaan, meluncurkan aplikasi BI ke masing-masing departemen dan / atau area bisnis memungkinkan Anda untuk memfokuskan sumber daya Anda sedikit demi sedikit untuk pastikan roll out lancar dan sukses. Dari mulut ke mulut yang positif tentang keberhasilan implementasi dan kegunaan alat ini dapat membuat departemen lain bersemangat dengan peluncuran mereka dan lebih terlibat ketika giliran mereka tiba.

Ketika semuanya dikatakan dan dilakukan, perlu diingat bahwa BI bukan proyek satu kali. BI membutuhkan perawatan dan pemberian makanan yang konstan. Seiring bisnis Anda tumbuh dan berubah, Anda harus menyempurnakan sistem BI Anda untuk mengakomodasi perubahan baru itu. Dan memiliki pendekatan penyebaran berulang di sayap untuk mendukungnya akan membuatnya lebih tertahankan (dan sukses) untuk Anda.

Dan jika anda membutuhkan informasi lebih jelas untuk bagaimana cara melakukan Business Intelegent, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900/081-8521172. Kami siap membantu.

29Feb/20

LANGKAH EFEKTIF MENGEMBANGKAN PENJUALAN PERUSAHAAN

Memahami dan menerapkan strategi penjualan yang efektif sangat penting untuk bisnis dari semua ukuran. Jika seorang pengusaha atau tim penjualannya tidak memiliki keterampilan yang diperlukan untuk memulai dan menutup penjualan, perusahaan dapat kehilangan uang dan merusak reputasinya. Apakah anda menjual gaun pengantin atau copywriter, strategi penjualan anda akan memengaruhi apakah pelanggan anda memutuskan untuk melakukan pembelian dari anda atau pesaing anda. Dalam kesempatan kali ini, kami akan membahas proses atau langkah-langkah untuk mengembangkan penjualan.

  1. Pahami Apa Yang Diperlukan Untuk Menarik Pelanggan Target Anda
    Terlepas dari apakah anda menjual layanan atau barang fisik, anda perlu memahami apa yang diperlukan untuk menarik pelanggan anda dan memutuskan berapa banyak pendapatan yang ingin anda peroleh dari mereka. Itu memberi anda kemampuan untuk merencanakan bagaimana anda akan menjangkau pelanggan tersebut.
  2. Tunjukkan Dengan Aksi, Jangan Hanya Perkataan
    Pelanggan ingin mendengar tentang fitur dan manfaat dari suatu produk atau layanan, tetapi mereka lebih terkesan ketika mereka dapat melihat produk atau layanan dalam tindakan. Jika anda memiliki toko es krim, anda dapat menawarkan sampel produk, sedangkan jika anda menawarkan solusi manajemen waktu online untuk pengusaha, anda dapat memberi mereka akses uji coba ke program. Ketika pelanggan dapat menjelajahi produk atau layanan, mereka bisa mendapatkan ide yang lebih baik tentang bagaimana hal itu cocok dengan kehidupan mereka. Ini juga membuat proses penjualan berjalan lebih lancar.
  3. Tetapkan Peran Yang Jelas Dan Berbeda Pada Tim Penjualan Anda
    Salah satu prinsip dalam penjualan adalah fokus melahirkan keunggulan. Tenaga penjualan, terutama yang baru, berjuang untuk menjadi luar biasa di berbagai gerakan penjualan. Itu berarti ketika anda merumuskan strategi penjualan anda, anda harus secara eksplisit tentang membuat peran yang tepat dan berbeda dalam tim penjualan anda dan memastikan anda memberi insentif dan memprioritaskan gerakan yang tepat dalam peran tersebut.
    Misalnya inbound dan outbound membutuhkan keterampilan dan alur kerja yang sangat berbeda. Para manajer di tim inbound harus terobsesi dengan menganalisis tren teratas, saluran pemasaran dan media sosial yang membawa arahan berkualitas tinggi, serta meningkatkan tingkat konversi dari arahan ke peluang dengan taktik seperti obrolan langsung. Manajer di tim outbond, di sisi lain, harus bisa mendapatkan tenaga penjualan untuk pergi keluar dan memahami manfaat produk untuk meyakinkan pelanggan. Intinya adalah mereka tim yang berbeda, repetisi yang berbeda, gerakan yang berbeda. Model mana pun yang anda pilih, penting bagi anda untuk menggunakannya dengan keyakinan pribadi. Setiap model memiliki kekuatan dan kelemahannya.
  4. Dapatkan Referensi Dari Pelanggan Yang Ada
    Pelanggan berulang dapat membantu bisnis menjadi menguntungkan, tetapi lebih baik lagi, mendapatkan rujukan dapat membantu bisnis tumbuh dan membangun reputasinya. Sertakan hasil referensi ke dalam proses penjualan anda untuk memaksimalkan keuntungan anda. Anda dapat memulai program rujukan yang mendorong pelanggan anda yang ada untuk menyarankan bisnis anda kepada teman-teman mereka, sehingga mereka dapat memanfaatkan diskon.
  5. Bertindak Seperti Konsultan Dan Penasihat Bagi Prospek Anda
    Ini adalah salah satu langkah terbaik yang perlu anda lakukan, dimana saat anda benar-benar mengerti tentang produk anda, apa saja manfaat bagi pelanggan anda. Tentu saja, hal ini akan membuat pelanggan lebih yakin pada anda. Strategi terlaris yang relevan dengan industri apa pun adalah anda harus tahu apa yang anda jual. Jika anda tidak tahu fitur dan manfaat dari produk atau layanan yang anda jual, anda tidak akan dapat menjawab pertanyaan pelanggan atau menangani keberatan. Biasakan diri anda dengan produk dan layanan yang anda jual dengan membaca brosur pemasaran dan surat penjualan yang menyertainya, menguji produk atau layanan dan dengan menanyakan pertanyaan manajer anda tentang produk yang diberikan.
  6. Menetapkan Harga Yang Kompetitif
    Harga memainkan peran utama dalam apakah banyak konsumen melakukan pembelian, jadi penting bahwa bagian dari strategi penjualan anda termasuk penetapan harga secara kompetitif. Meskipun anda tidak harus membuat harga anda lebih rendah dari atau setara dengan pesaing anda, anda harus tahu harga reguler dan penjualan mereka untuk produk dan layanan. Anda dapat memilih untuk memberi harga lebih tinggi kepada anda, tetapi anda harus memastikan bahwa anda dapat mengkomunikasikan nilai dengan membayar lebih untuk apa yang anda tawarkan. Manfaat nilai tambah mungkin termasuk perpanjangan garansi atau jaminan seumur hidup, tingkat keahlian anda atau kualitas produk anda.

Demikian artikel strategi penjualan kali ini, apabila anda membutuhkan informasi lebih detil atau terdapat pertanyaan tentang artikel diatas, mungkin anda membutuhkan training penjualan efektif untuk perusahaan anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau anda juga bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Sekian dari kami, terimakasih dan semoga bermanfaat.