22Nov/19

TANGGUNG JAWAB SEORANG MANAJER DISTRIK


Bagi anda yang sudah lama menggeluti bidang ritel, pasti anda sudah tahu menahu tentang posisi Manajer Distrik. Seorang manajer yang bertuhas untuk mengawasi operasi kinerja toko ritel dalam satu area atau distrik tertentu. Jika anda seorang yang memiliki semangat bekerja di posisi yang mengharuskan anda untuk mengawasi berbagai tim, mungkin posisi ini akan cocok bagi anda. Oleh karena itu, untuk membantu memperluas wawasan anda perihal manajer distrik. Pada kesempatan kali ini kami Tim Groedu Academy (Lembaga Konsultan Supermarket yang sudah dipercaya oleh berbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar dan kota besar lainnya) akan membagikan artikel tentang apa itu Manajer Distrik dan bagaimana tanggungjawab untuk posisi Manajer Distrik.

Seorang Manajer Distrik biasanya akan melapor ke kantor pusat ritel dan berfungsi sebagai penghubung antara cabang regional dan kantor pusat perusahaan.  Manajer distrik bertanggung jawab untuk mencapai tujuan di masing-masing area, yang dapat seperti meningkatkan penjualan, membantu pelaksanaan program, dan memastikan setiap toko di area distrik dapat berjalan dengan baik. Sebagai manajer distrik, anda akan berperan ganda yaitu sebagai pemimpin, petugas rekrutmen, koordinator toko, penganalisa data, dan bahkan pemandu dalam beberapa kasus. Berikut adalah beberapa peran dan tanggung jawab spesifik seorang Manajer Distrik.

Memastikan Toko Agar Patuh Pada Pedoman Dan Standar Perusahaan

Pengecer terbaik di kelasnya memberikan pengalaman yang konsisten di semua lokasi mereka. Manajer Distrik memainkan peran besar dalam hal ini karena mereka bertugas mengevaluasi toko dan memastikan bahwa mereka mematuhi standar perusahaan. Saat anda menjadi seorang manajer distrik, anda akan diharuskan untuk mengunjungi toko-toko di daerah anda dan melakukan berbagai jenis audit (mis. Perdagangan, kesehatan dan keselamatan, pencegahan kerugian). Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk memastikan bahwa toko-toko di distrik anda berjalan sebagaimana dimaksud oleh kantor pusat perusahaan.

Memastikan Program Toko Berjalan Dengan Baik

Disetiap toko pasti akan menjalankan beberapa promosi untuk menarik minat orang agar mau belanja. Dalam hal ini Manajer Distrik bertanggung jawab atas keberhasilan pelaksanaan program-program tersebut. Dengan cara yang sama anda akan mengaudit setiap toko terhadap peraturan perusahaan, anda juga bertanggung jawab untuk mengaudit program promosi yang dijalankanoleh  setiap toko.

Mempekerjakan Dan Melatih Manajer Toko

Sebagai Manajer Distrik, ketika anda mendapat laporan langsung bahwa dibutuhkan seorang manajer toko di daerah anda,  maka peran anda adalah melakukan perekrutan dan pelatihan manajer yang akan bekerja di bawah anda. Selain keterampilan rekrutmen yang biasa seperti menjadi hakim karakter yang baik dan mengetahui cara mengajukan pertanyaan yang tepat, anda juga perlu memahami cara kerja setiap toko dan menyadari budaya di setiap lokasi. Penting bagi anda untuk dapat menyadari keunikan di masing-masing toko dan peka terhadap kebutuhan masing-masing toko.

Menganalisis Kinerja Masing-Masing Toko

Mampu membaca dan menganalisis data kinerja ritel adalah suatu keharusan bagi seorang Manajer Distrik. Manajer distrik bertanggung jawab atas penjualan, laba, dan konversi. Dan dalam banyak kasus, anda juga akan bertanggung jawab untuk menetapkan dan memperkirakan target kinerja di wilayah anda. Anda harus bisa memahami berbagai laporan ritel. Kuncinya adalah mengidentifikasi bidang-bidang perbaikan, melihat tren, dan kemudian menggunakan wawasan tersebut untuk mengembangkan strategi dan program yang tepat.

Jembatan Koordinasi Antara Perusahaan Pusat Dan Toko

Manajer distrik berfungsi sebagai jembatan antara perusahaan pusat dan toko. Anda harus memastikan bahwa visi, persyaratan, dan pedoman dari perusahaan pusat telah diterapkan secara efektif di setiap toko. Anda juga bertanggung jawab atas penyebaran informasi. Anda akan membagikan input kantor pusat dengan manajer toko anda untuk membantu mereka melakukan pekerjaan dengan lebih baik. Dan anda juga harus memberi laporan kinerja toko pada perusahaan pusat agar perusahaan dapat menentukan tindakan terbaik.

Demikian yang dapat kami sampaikan dan semoga bermanfaat. Jika anda ingin lebih tahu tentang artikel diatas, konsultasi bisnis supermarket anda, strategi pemasaran supermarket, supply chain management, distributorship management, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com atau langsung hubungi kami melalui nomor 081-8521172 atau whatsapp 081-252-982900. Kami siap membantu Anda.

19Nov/19

SOLUSI EFEKTIF MEMENANGKAN PERSAINGAN DISTRIBUSI

Bukan masalah tentang produk apa yang anda produksi. Produk apapun yang anda produksi tidak akan terjual maksimal jika anda belum memiliki pengetahuan tentang cara untuk menjualnya dengan maksimal. Salah satu cara penjualan yang banyak diterapkan oleh produsen besar adalah dengan bekerja sama dengan banyak distributor. Meski terlihat biasa karena sudah banyak yang menerapkan, namun anda masih memerlukan banyak strategi agar mampu bersaing dengan perusahaan lain terutama perusahaan yang memproduksi barang yang sama. Oleh karena itu pada kesempatan kali ini, Kami Tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan Training Pemasaran yang sudah dipercaya oleh berbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar dan kota besar lainnya) akan membagikan artikel tentang tips-tips yang dapat anda gunakan untuk memenangkan persaingan dalam operasi penjualan perusahaan anda. Berikut tips yang dapat anda terapkan.

Pekerjakan Orang Yang Tepat
Walaupun mungkin tampak seperti tip yang jelas, banyak bisnis sering gagal untuk melakukan upaya yang cukup dalam proses perekrutan. Sehingga mengakibatkan kinerja yang kurang maksimal. Pastikan anda memiliki tolok ukur yang tepat untuk posisi baru dan mengevaluasi setiap kandidat terhadap tolok ukur itu.

Berhenti Menulis Dan Mengelola Pesanan Secara Manual
Menurut survei terbaru, faktor penulisan order yang masih manual merupakan salah satu kebijakan dalam perusahaan yang kurang efektif, termasuk pada distributor grosir. Terlalu banyak distributor grosir masih menerima pesanan di clipboard kuno dan formulir pemesanan menggunakan kertas. Di era milenial saat ini, yang mana teknologi sudah sangat berkembang dan sangat berpengaruh untuk memudahkan aktivitas anda sehari-hari, maka keputusan yang bijak bagi anda jika menerapkan manfaat teknologi ini pada aktivitas distributor grosir anda. Manfaatkan teknologi ini untuk penulisan pesanan seluler, memberikan akses staf penjualan ke informasi pelanggan, katalog produk, dan antarmuka penulisan pesanan langsung di smartphone atau tablet mereka.

Kendalikan Persediaan Anda
Anda tidak dapat menjalankan bisnis distribusi grosir B2B (business to business) yang menguntungkan jika anda tidak memiliki kendali yang baik pada manajemen persediaan anda. Beberapa perusahaan memiliki sistem mempertahankan tingkat stok minimum di gudang mereka, mengisi kembali dengan stok baru begitu tingkat mencapai minimum. Yang lain menyimpan stok pengaman pada produk-produk tertentu untuk melindungi terhadap lonjakan permintaan yang tiba-tiba, sementara yang lain menggunakan strategi mengirimkan barang tepat pada waktunya untuk pembuatan / pengiriman. Melacak persediaan yang masuk / keluar, melakukan penghitungan persediaan secara fisik, dan mengoordinasikan level persediaan anda dengan fluktuasi permintaan adalah kunci untuk memutuskan strategi manajemen persediaan mana yang tepat untuk bisnis anda.

Berikan Tenaga Penjual Anda Bekal Yang Maksimal
Apakah tenaga penjualan anda memiliki semua informasi yang mereka butuhkan untuk melakukan operasinya. Pedagang grosir, produsen, dan distributor yang berpikiran maju memahami bahwa untuk melakukan penjualan di zaman sekarang ini, tenaga penjualan harus memiliki nilai lebih pada percakapan penjualan mereka, tidak hanya melalui gerakan menuliskan pemesanan ulang. Bekali tenaga penjualan anda dengan akses mudah untuk mengetahui berbagai informasi penting, seperti riwayat pesanan pelanggan, barang yang paling banyak dipesan, dan tingkat stok untuk setiap produk. Dan berbagai hal penting lainnya yang akan menguntungkan anda.

Bersainglah Dengan Layanan Terbaik
Distributor grosir saat ini beroperasi di pasar yang sangat kompetitif. Banyak yang mencoba membedakan merek mereka berdasarkan harga dengan harapan harga yang lebih rendah akan menghasilkan volume penjualan yang lebih tinggi. Namun perlu anda tahu bahwa pendekatan ini bukan strategi yang efektif untuk pertumbuhan jangka panjang. Sebagai gantinya, perusahaan yang dapat membedakan merek mereka dengan memberikan layanan pelanggan yang hebat akan melihat hasilnya. Pikirkan tentang bagaimana anda dapat menciptakan pengalaman yang modern dan nyaman bagi pelanggan anda. Bagaimana anda bisa memenuhi pesanan lebih cepat dan mengganti aktivitas transaksional dengan nilai yang lebih strategis.

Terimakasih atas kunjungan anda ke website kami. Semoga bermanfaat. Jika membutuhkan info yang lebih jelas terkait artikel diatas, strategi distribusi produk yang efektif dan tepat sasaran, strategi pemasaran, TRAINING PEMSARAN, dan lainnya. Silahkan menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu anda.