16Jul/15

HOW TO BUILD SALES FORCE TEAM

 

Pada kondisi persaingan yang semakin ketat, kini perusahaan tidak hanya dituntut untuk memproduksi produk yang bermutu bagus, memiliki harga bersaing dan memiliki kesanggupan berpromosi. Tetapi peran distribusi dan penjualan saat ini memiliki arti yang sangat besar dalam memasarkan produk. Oleh karenanya perusahaan mau tidak mau harus berhubungan dengan tenaga penjualan yang harus dirancang dengan benar, efisien dan efektif. Bagaimana cara merancang sales force agar efektif dan efisien? Tentunya diperlukan pengetahuan dan kecakapan dalam penyeleksian awal, melatihnya dan memetakan area distribusi agar dapat dikerjakan secara maksimal oleh sales force. Selanjutnya pihak pimpinan cabang melakukan kontrol dan evaluasi terhadap kinerja sales force.

®Materi Pelatihan

  1. Kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan.
  2. Bagaimana merancang sales force tim.
  3. Mengorganisasi, menyusun dan menggerakan sales force.
  4. Teknik implementasi sales force yang fektif.
  5. Pengendalian sales force secara efektif.
  6. Evaluasi kinerja sales force secara efektif menggunakan KPI (Key Performance Indicators)

 Tujuan Pelatihan

  1. Memberikan pemahaman pada peserta arti pentingnya membangun Tim kerja yang solid, sehingga tujuan pencapaian penjualan maksimal bisa tercapai.
  2. Memberikan pemahaman pada peserta pada pemilihan personal yang dibutuhkan dalam membentuk Tim penjualan yang solid.
  3. Memberikan pengetahuan mengenai pengendalian sales force secara efektif agar kinerja sales force mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan.
  4. Memberikan pengetahuan bagaimana merancang sales force Tim yang dapat memenuhi tugas-tugas penjualan dan tugas-tugas lainnya yang berhubungan dengan penjualan.

 Metode pelatihan : Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.

Fasilitas : File Foto training, Sertificate,  Hand out.

Durasi : 6 Jam

Peserta : Manager Principal/Manager Distributor/Kepala Cabang/Sales Supervisor Distributor/Principal dan Management Trainee

Investasi : Rp 1.950.000,- /Peserta.

Call  atau sms ke : 0818521172

 
 

 

16Jul/15

SALES TERRITORY MANAGEMENT

Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah personal selling skill salesman. Setinggi apapun personal selling skill salesman tidak akan berguna jika tidak menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika personal selling skill salesman bagus dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit. Terutama disaat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab salesman perlu terus menambah jumlah pelanggan di wilayah penjualannya. Sales territory tidak kalah pentingnya dengan personal selling skill salesman, oleh sebab itu salesman tidak boleh mengabaikan ilmu wilayah penjualan ini. Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat menimbulkan rutinitas kunjungan, sehingga dapat membantu pelanggan memprediksikan pembelian dan pembayarannya. Workshop sejenis ini masih langkah di Indonesia, karena sangat menarik sebab berisi berbagai hal mengenai sales territory management dan philosopy-nya, manfaat sales territory management, berbagai elemen sales territory management, strategy mengelola wilayah penjualan, serta lainnya.

®Materi Pelatihan SALES TERRITORY MANAGEMENT

1. Apa yang dimaksud dengan Sales Territory management?

2. Philosopy Sales Territory Management.

3. Apa manfaat Sales Territory management.

4. Sales Territory management bagi Kantor Cabang.

ELEMENT SALES TERRITORY MANAGEMENT

1. Visi dan Misi Perusahaan

2. Wilayah

3. Strategi penjualan

4. Sales Force

5. Strategi penggunaan Saluran distribusi

6. Jenis channel (pelanggan)

7. Pola kerja sales force

8. Kompetitor

STRATEGI MENGELOLA SALES TERRITORY

1. Strategi mengelola wilayah Penjualan

2. Estimasi kebutuhan delivery service

3. Estimasi kebutuhan administrasi penjualan

4. Estimasi kebutuhan sales force

5. Penetapan pola kerja sales force, Tools sales territory

MENDESAIN RUTE KUNJUNGAN

1. Teknik mendesain rute kunjungan

2. Rute kunjungan efektif & tidak efektif

3. Resiko penyimpangan rute kunjungan

4. Target call & effective call

5. Pertimbangan membuat rute kunjungan

6. Manfaat rute kunjungan

7. Evaluasi & mengubah rute kunjungan

8. Mengukur Efektifitas rute kunjungan

9. Mapping area

SALES TERRITORY VS KAPASITAS PRODUKSI

1. Kasus Produksi

2. Comouflage Demand

3. Kualitas produk

4. Konsekuensi Principal.

KONSEP SCP PADA SALES TERRITORY

1. Spreading, Coverage, Penetration

SALES TERRITORY VS SALES PROSES

1. Order Salesman

2. Validasi Sales Supervisor

3. Account receivable

4. Delivery

SALES TERRITORY VS PRINCIPAL, KANTOR CABANG & PELANGGAN

1. Pandangan principal terhadap Sales territory

2. Pandangan distributor terhadap sales territory

3. Pandangan pelanggan terhadap sales territory

SALES TERRITORY VS ACCOUNT RECEIVABLE

1. Penyediaan account receivable teratur

2. Strategi mengelola account receivable

3. Sales territory tepat, tagihan selamat

SALES TERRITORY VS AKTIVITAS DELIVERY

1. Pengiriman produk tersistem

2. Metode delivery routing plan

3. Metode delivery blocking

4. Metode delivery menurut Faktur penjualan

STRATEGI MENAHAN SERANGAN PESAING

1. Strategi defensive

2. Maximum Numeric distribution

3. Merchandising

4. Maximum service level

5. Strategy grilya

KONTROL PELAKSANAAN SALES TERRITORY

1. Kartu gesek

2. CRC & Laporan kunjungan

3. Random control

4. Joint Visit

Tujuan Pelatihan

1. Untuk meningkatkan skill Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal dalam pengelolaan Sales territory.

2. Meningkatkan pemahaman Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supefrvisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal pentingnya pemaksimalan Sales Territory bagi peningkatan penjualan dan penyebaran produk ke pelanggan.

3. Memberikan keterampilan pada Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supefrvisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal dalam pembuatan mapping lokasi channel.

4. Memberikan pemahaman pada Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal arti pentingnya mengelola dengan cermat Sales Territory dalam meningkatkan keunggulan bersaing perusahaan.

5. Memberikan pemahaman pada Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supervisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal akan pentingnya mengembangkan penyebaran dan penjualan produk Kantor cabang/Distributor.

6. Memberikan keterampilan para Manager Principal/Manager Distributor/ Sales supefrvisor Principal & Distributor/ Pimpinan cabang/Management Trainee/Salesman Distributor & marketing Principal dalam pembuatan mapping wilayah Kantor Cabang/Distributor.

Metode pelatihan : Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan / workshop & contoh kasus.

Fasilitas : File Foto training, Sertificate , Hand out.

Durasi : 6 Jam Peserta: Pimpinan Cabang & Management Trainee

Investasi : Rp 1.950.000,-/Peserta

Call atau sms ke : 0818521172