re_buku_picture_82842

BUKU TERBAIK BELAJAR MANAJEMEN DISTRIBUSI

Untuk belajar manajemen Distribusi memang tidak banyak buku yang beredar di Indonesia. Ada satu buku yang sangat menarik dan diterbitkan oleh penerbit besar di Jakarta yang berjudul “Distributorship Management”. Buku ini mengulas secara komplit mengenai pemahaman-pemahaman kinerja distributor serta bagaimana Principal (produsen) seharusnya memperlakukan distributor mitra kerja samanya agar produk-produk yang dipasarkan bisa tetap langgeng di pasar. Selain mengulas banyak mengenai kerja sama antara principal dan distributor, buku ini mengulas management distributor secara keseluruhan sangat detail dan mendalam. Dari buku ini kita bisa belajar dan mengevaluasi kembali bagaimana kinerja distributor secara kesuluruhan. Sayang buku ini sudah tidak diterbitkan lagi oleh Penerbit Gramedia yang membesutnya hingga menjadi buku best seller. Pada kesempatan ini bagi pembaca, praktisi, usahawan distribusi, akademisi dan pemerhati distribusi, tentunya sangat membutuhkan buku ini sebagai ilmu pengetahuan dan sebagai refrensi untuk mempertajam kinerja bisnis kedistribusian. Sangat mengungtungkan jika bapak ibu memilikinya. Namun karena tidak diterbitkan lagi, maka pada kesempatan ini Groedu academy akan memberikan buku ini dalam bentuk re-print jika bapak/ibu turut serta dalam membangun groedu academy dalam format e-learning. Selain sebagai modul pembelajaran jarak jauh, dipakai pula untuk menguji pengetahuan bapak/ibu melalui form ujian bersertifikasi melalui pembelajaran jarak jauh ini. Semoga pembaca berminat untuk mengembangkan dan turut serta dalam pembangunan pembelajaran jarak jauh ini.

images (5)

Metode penyampaian  Pembelajaran jarak jauh

Apa yang dimaksud pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh (juga disebut juga pendidikan jarak jauh) merupakan pelatihan yang diberikan kepada peserta atau siswa yang tidak berkumpul bersama di satu tempat secara rutin untuk menerima pelajaran secara langsung dari instruktur. Bahan-bahan dan instruksi-instruksi detail yang bersifat khusus dikirimkan atau disediakan untuk para peserta yang selanjutnya melaksanakan tugas-tugas yang akan dievaluasi oleh instruktur. Dalam kenyataannya dapat dimungkinkan instruktur dan peserta tersebut terpisah tidak hanya secara geografis namun juga waktu.

Mengapa digunakan pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh memungkinkan para peserta mengambil kelas kapanpun dan dimanapun. Hal ini memungkinkan mereka untuk menyesuaikan pendidikan dan pelatihannya dengan tanggung jawab dan komitmen-komitmen lainnya, seperti keluarga dan pekerjaan. Ini juga memberi kesempatan kepada para peserta yang mungkin tidak dapat  belajar karena keterbatasan waktu, jarak atau dana untuk ikut serta. Dan juga memungkinkan subyek-subyek yang dianggap tidak begitu umum diajarkan tersedia bagi lebih banyak peserta.

Pro dan kontra mengenai pembelajaran jarak jauh

Pembelajaran jarak jauh dapat sangat efektif, khususnya bagi para peserta yang lebih dewasa dan memiliki motivasi kuat untuk mengejar sukses dan senang diberi kepercayaan melakukan proses belajar secara mandiri. Namun demikian, kesuksesan paket Pembelajaran Jarak Jauh, yang meninggalkan ketaatan pada jadwal seperti pada proses pembelajaran tatap muka, bukanlah merupakan suatu pilihan yang mudah baik bagi instruktur maupun peserta didik. Berikut ini beberapa pro dan kontra:

Kelebihan  Kekurangan
  • Logistik yang mudah — yang dibutuhkan adalah komunikasi yang baik
  • Mengurangi pengeluaran tambahan, seperti untuk ruang kelas dan staf pengajar
  • Peserta didik dapat mengontrol kapan mereka belajar dan pada tahapan apa
  • Pembelajaran jarak jauh dapat lebih dimungkinkan karena peserta didik dapat menyesuaikan pelajarannya sambil bekerja
  • Waktu dan pekerjaan yang berkaitan dengan penyampaian proses pembelajaran jarak jauh lebih banyak daripada proses pembelajaran secara tatap muka
  • Dukungan administratif untuk proses pembelajaran jarak jauh dibutuhkan untuk melayani jumlah peserta didik yang mungkin sangat banyak
  • Beberapa peserta merasa terasing karena jarak
  • Kurangnya struktur dan kebutuhan akan motivasi/inisiatif yang tinggi dapat merupakan tantangan (masalah) bagi para peserta

Bagaimana pembelajaran jarak jauh disampaikan?

Proses pembelajaran jarak jauh dapat disampaikan dengan menggunakan berbagai teknik dan teknologi. E-learning mungkin merupakan bentuk pembelajaran jarak jauh yang paling mahal dan paling maju, namun ada cara-cara penyampaian pelatihan lainnya yang telah digunakan dengan berhasil selama bertahun-tahun. Metode penyampaian tersebut antara lain:

  • E-learning: penyampaian dengan komputer dan memanfaatkan teknologi internet serta pemrograman yang memungkinkan para peserta didik untuk berinteraksi dengan bahan-bahan pelajaran melalui chat room (ruang komunikasi), notice board (papan pengumuman), video conferencing, dll. Beberapa contoh mengenai metode ini dapat diperoleh di:http://www.archive-skills.com/links/links10.php
  • Program televisi: merupakan suatu seri program televisi yang dirancang untuk menyampaikan teknik-teknik dan teori. Metode ini dapat berupa penyiaran melalui saluran kabel atau saluran terestrial atau dengan menyediakan video tape atau DVD. Selama beberapa tahun Open University di Inggris menggunakan teknik ini.
  • Bahan-bahan tertulis: kadangkala disebut kursus melalui surat (correspondence courses), dimana bahan-bahan teks ditulis secara khusus untuk kursus dengan proses belajar jarak jauh, misalnya buku kerja (workbook) yang berisikan tugas-tugas dan latihan-latihan, dimana peserta didik dapat mengerjakannya dengan tingkat kecepatan yang ditentukannya sendiri.

Apa yang berbeda dalam pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh memerlukan suatu pendekatan yang berbeda dalam hal perencanaan, perancangan, penyampaian kursus dan komunikasi. Peserta membutuhkan motivasi diri untuk memulai dan mengembangkan persistensi dan keahlian-keahlian dalam tugas yang bersifat mandiri (self-directing work). Instruktur akan mengembangkan dan menggunakan metodologi-metodologi dan gaya-gaya pembelajaran baru, mulai dari instruksi langsung hingga mengelola strategi-strategi pembelajaran, memberi dukungan terhadap peserta didik, memfasilitasi perdebatan jarak jauh, serta mendiseminasi informasi dan pandangan-pandangan. Beberapa elemen dari proses pembelajaran yang difasilitasi dan yang individual dipresentasikan dalam proses pembelajaran jarak jauh.

Bagaimana menulis bahan-bahan pembelajaran jarak jauh

Saat membuat bahan-bahan tekstual  untuk pembelajaran jarak jauh, penting sekali bahwa bahan-bahan tersebut ditulis sedemikian rupa dengan mengikutsertakan peserta. Beberapa tip diantaranya :

  • Tulisan dibuat sederhana, tidak bertele-tele, dan jelas
  • Berikan definisi untuk kata-kata atau peristilahan yang dipergunakan
  • Gunakan suatu gaya informal dan yang dapat dipahami
  • Berikan hasil (outcome) pembelajaran yang akan dicapai secara jelas untuk setiap unit/modul
  • Petakan langkah-langkah bagi peserta tersebut pada saat anda mengemukakan mengenai hasil-hasil (outcome) proses pembelajaran tersebut sehingga mereka mengetahui dimana mereka berada dan hendak kemana selanjutnya.
  • Jika memungkinkan, ulangi konsep-konsep, ide-ide dan teori-teori beberapa kali
  • Selingi aktivitas-aktivitas dan latihan-latihan untuk penilaian sendiri (self assessment) secara terus-menerus yang nantinya diakhiri dengan sesuatu yang lebih penting
  • Bangun pengetahuan dan pemahaman melalui beberapa latihan
  • Apabila memungkinkan, gunakan contoh-contoh dan studi-studi kasus yang relevan

Faktor-faktor keberhasilan

Terdapat beberapa faktor penting keberhasilan pembelajaran jarak jauh:

  1. Instruktur harus semangat dan konsisten (committed)
  2. Tim harus melibatkan dukungan administratif yang baik, tergantung pada jenis bahan dan metode-metode penyampaian yang dipergunakan, serta staf perancangan dan pembuatan yang baik
  3. Bahan-bahan pengajaran harus direncanakan dengan baik sehingga mereka dapat diuji dan selalu tersedia. Sebagian besar pekerjaan dilakukan sebelum bahan-bahan tersebut diterima oleh para peserta
  4. Harus ada fasilitasi dan dorongan terhadap interaksi peserta baik dengan instruktur maupun dengan para peserta sendiri
  5. Pelatih harus tetap berkomunikasi secara rutin dengan semua peserta didik
  6. Kemampuan untuk menggunakan setiap teknologi yang digunakan merupakan keharusan. Harus diujikan dan dijelaskan kepada para peserta sepenuhnya sehingga mereka mereka mengenali dengan baik dan merasa nyaman dengannya
  7. Masalah-masalah komunikasi dan teknis harus diselesaikan begitu muncul
  8. Instruktur perlu menggunakan berbagai metode interaksi dan feedback (misalnya komunikasi satu per satu conference calls,snail-mails, e-mail, video dan komunikasi tatap muka dengan menggunakan komputer (computer conferencing)
  9. Para peserta dapat menyimpan buku hariannya mengenai pandangan-pandangan mereka terhadap kemajuan dan isi dari kursus tersebut dan selanjutnya mengirimkan atau menyampaikan secara berkala
  10. Sangat penting untuk dapat melakukan kursus langsung tatap muka paling tidak satu kali, yang akan lebih baik bila dilakukan diawal dalam rangka membantu para peserta terbiasa dengan rutinitas pembelajaran jarak jauh dan untuk memberikan beberapa arahan mengenai teknik-teknik belajar

Sumber : http://www.ica-sae.org/trainer/indonesian/p11.htm

images (4)

Selamat datang di e-learning Managemen Distribusi

Tidak terasa sudah 30 tahun kami bergerak di bidang manajemen distribusi dengan segala  rintangan dan tantangan. Pada akhirnya lahirlah Groedu International Consultant pada tahun 2005 dengan para klien yang bergerak sebagai Principal maupun Distributor dalam praktek-praktek pemasaran dan distribusi produk. Groedu mulai menyediakan layanan konsultasi dan training yang sangat terbatas dengan tim yang tidak gemuk, sebab tidak banyak praktisi-akademisi bisa melebur dalam penanganan konsultasi khususnya, sehingga kami mengalami kesulitan yang cukup lama dalam melayani klien yang beragam dengan lokasi semakin meluas.

Kekurangan ini semakin kami rasakan sejak didirikannya perusahaan sekelas dealer yang khusus dalam software accounting, software Distribusi, software manufacturing, software Pay Roll & HRD dan software Komunikasi-promosi yang merupakan group Groedu. Semakin lebarlah cakrawala kami, bahwa dengan dua perusahaan tersebut kami semakin kurang bisa melayani perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam bidang distribusi. Sebab ternyata kebutuhan klien tidak sekedar dalam manajemen distribusi atau software, tetapi pada kebutuhan SDM yang cukup mumpuni di bidang distribusi, seperti Manager operasional, Sales manager, Sales supervisor bahkan SDM lini-depan seperti Salesman, collector dan SPG. Sedangkan persediaan tenaga-tenaga tersebut makin terbatas dari hari ke hari, sehingga memunculkan ide pada kami untuk membantu para klien secara lebih luas dalam pengembangan SDM dalam bentuk pembelajaran jarak jauh.

Ide kami sebenarnya sangat sederhana yakni, untuk pengembangan SDM di bidang distribusi tidak hanya kami yang akan memberikan. Tetapi kami mengharapkan peran serta para praktisi, akademisi, pemilik perusahaan dan pemilik distributor dalam pengembangan keilmuan manajemen distribusi ini. Dengan begini diharapkan ilmu distribusi semakin berkembang melalui kajian dan pemecahan kasus-kasus riil yang terjadi di lapangan tanpa meninggalkan teori-teori yang sudah ada.

Presiden Joko Widodo telah mencanangkan untuk fokus memperbaiki transportasi laut dan potensi kemaritiman Indonesia. Kondisi geografis Indonesia yang 2/3 wilayahnya adalah laut, ditambah dengan kurangnya perhatian terhadap pembangunan infrastruktur perhubungan laut menyebabkan pembangunan ekonomi dan perkembangan perdagangan di wilayah-wilayah Timur Indonesia relatif lebih lambat dibandingkan di Pulau Jawa dan Sumatra. Akibat umumnya adalah harga-harga komoditas dan produk fisik di wilayah-wilayah tersebut lebih tinggi.

Apabila rencana Presiden Jokowi jadi diwujudkan, tidak tertutup kemungkinan ilmu manajemen distribusi semakin dibutuhkan di seluruh Tanah Air. Saat itu berlaku, sistem pembelajaran paling efektif untuk diterapkan dalam rangka penyebarluasan ilmu manajemen distribusi adalah pembelajaran elektronik jarak jauh memanfaatkan Internet dan teknologi informasi (e-learning). Tantangan terbesar kami saat ini dalam memanfaatkan peluang ini adalah membangun organisasi dari orang-orang yang cakap sekaligus memiliki passion untuk mengelola sistem pendidikan online  yang menyampaikan manfaat-manfaat TERBAIK dalam bidangnya.

Oleh karena itu kami menawarkan peluang kepada para praktisi, pengusaha dan akademisi untuk bergabung bersama kami mengembangkan e-learning ini.

Visi e-learning -> “Menjadi e-learning bidang manajemen distribusi, serta keilmuan pelengkap lainnya yang pertama dan terbesar di Indonesia dengan menjadi tolok ukur atau acuan industri-industri bidang produk dan jasa di Indonesia maupun mancanegara”

Misi e-learning -> “Menjadikan sumberdaya khususnya kaum praktisi, pengusaha dan akademisi bisa terlibat dalam aktivitas ini, sehingga mendapatkan manfaat untuk perkembangan bisnis maupun karir pribadi secara berkesinambungan.”

Untuk itu bapak/ibu dapat mendaftarkan diri segera di situs ini www.groeduacademy.com untuk segera terlibat dalam membesarkan e-learning ini yang merupakan milik kita secara bersama demi perkembangan manajemen distribusi di Indonesia.

Apa yang bisa kita lakukan ketika join di situs www.groeduacademy.com ?

Bapak/ ibu bisa menjadi pengelola situs ini sesuai kemampuan di bidang masing-masing layaknya mengelola sebuah universitas, seperti pengelola perpustakaan, admission, dosen, fotografer, desainer, serta lain-lain kebutuhan universitas on line. Atau bapak/ibu bisa sebagai konsultan, trainer/tutor, penulis, pencetak kasus-kasus distribusi yang cukup berbobot, maupun sebagai mahasiswa yang ber-sertificate, yang nantinya bisa digunakan sebagai refrensi di dunia kerja. Manfaat ini akan sangat terasa apabila bapak/ibu, saudara-i memposisikan sebagai mahasiswa sehingga sertificate yang didapat bisa menjadi refrensi pada perusahaan dimana kita bekerja, baik di perusahaan FMCG (Fast Moving consumenr good) atau perusahaan sejenis lainnya yang bergerak dalam bidang distribusi.

Aktivitas-aktivitas yang sangat beragam di bidang manajemen distribusi serta ilmu pelengkapnya dapat didokumentasikan dalam bentuk video, foto, tulisan/artikel, tulisan buku, ceramah-ceramah yang terekam serta lainnya, sehingga kepakaran bapak/ibu dalam bidang manajemen distribusi benar-benar ternyatakan dalam dokumen-dokumen tersebut, yang nantinya bisa menjadi bahan ajar mengajar yang sangat luar biasa.

Dari aktivitas tersebut di atas tentunya bapak ibu layaknya sebagai seorang author (apabila bapak ibu sebagai kontributor) yang setiap semester akan mendapatkan Royalty fee yang besarnya tidak terbatas tergantung dari besar kecilnya peserta di situs ini. Sedangkan untuk pengembangan percobaan situs ini kami membutuhkan donasi awal sebesar Rp 1.000.000,- (Satu juta rupiah) per mahasiswa dengan kompensasi bagi mahasiswa akan mendapatkan buku ajar Manajemen Distribusi dalam bentuk e-book sebanyak 15 materi yang bisa di-down load di situs ini. Kemudian submmit form ujian dengan bebas dipilih oleh seorang mahasiswa dan sertificate setelah lulus ujian.

100 Mahasiswa awal yang mendaftar, selain mendapatkan materi e-book sebanyak 15, akan mendapatkan e-book free berikutnya yang berkaitan dengan  :  Negotiation, Market Intelligence, Lounching New Product, Basic Distributorship Management, Sales Force Territory Management, Management Account Receivable, Management data base customer, Management kantor cabang, Supervisory Management, Managerial skill, yang bisa di-download secara berkala sampai dengan penyempurnaan situs ini. Serta soal-soal ujian, yang membuat mahasiswa mahir secara keterampilan dan knowledge dibidang manajemen penjualan dan distribusi.

Mahasiswa yang mengikuti tidak kami batasi dari lulusan apa, minimal SLTA, dan yang penting pada saat ini sedang menggeluti bidang distribusi di perusahaan, di usaha masing-masing, atau belum ada usaha sama sekali, setatus sebagai mahasiswa, dosen, atau lain-lain. Pada tahap awal percobaan ini kami membutuhkan 100 orang yang bisa membantu pengembangan situs ini.

Setelah menjadi mahasiswa bapak/ibu memperoleh kesempatan untuk berkontribusi lebih lanjut di situs ini seperti penawaran kami di muka, baik sebagai trainer/tutor, konsultan, dosen maupun pencipta artikel dan kasus-kasus distribusi di situs ini. Untuk informasi lebih lanjut bisa menghubungi groedu@gmail.com

 

 

11Dec/18

STRATEGI UNTUK MENGEMBALIKAN ENERGI YANG TERKURAS DARI TIM MARKETER UNTUK MENJUAL PRODUK

Ketika bisnis Anda tengah mengalami masa penurunan, maka kita setidaknya harus mempercayai bahwa perusahaan yang saat ini sedang kita kelola akan bisa kembali tumbuh. Asalkan, kita juga bisa membuat strategi terbaru serta mampu untuk menerapkan cara khusus dalam menghadapi para pelanggan. Sangat penting artinya bagi Anda ketika kondisi penjualan sedang mengalami penurunan, maka Anda harus benar-benar lebih fokus untuk melakukan riset mulai dari proses pendekatan dengan lead sampai dengan proses penjualannya.

charachters-marketers-mememe-marketerPengawasan dan riset seperti ini harus Anda kerjakan bersama dengan para tim marketing dan marketing yang sudah Anda miliki. Karena tujuannya adalah untuk mengetahui tentang bagaimana kinerja dari tim penjualan Anda selama masa periode penurunan tersebut. Serta tentang bagaimana cara dari tim Anda tersebut untuk mengakuisisi pelanggan-pelanggan baru. Tujuan utamanya adalah untuk menerapkan hal seperti ini adalah untuk lebih meningkatkan akuisisi dari para klien-klien baru untuk perusahaan Anda.

Karena alasan itulah, maka berikut ini merupakan beberapa langkah dari konsultan marketing yang masih bisa Anda gunakan untuk mengembalikan energi penjualan yang akan langsung dibangun dari tim sales Anda.

1. Mengajarkan kepada para tim marketer agar tetap berpola pikir dua untuk satu.

Berilah sedikit semangat kepada para tim Anda untuk terus mengejar target penjualan dengan cara mengajarkan mereka tentang bagaimana caranya dalam berpola pikir dua pelanggan baru untuk setiap membukukan closing satu kali. Berilah rewards/penghargaan jika tim marketer Anda sudah ada yang berhasil dalam mencapai penjualan yang sesuai sistem seperti ini. Terus tingkatkan target-target Anda secara berkala dengan disesuaikan dari setiap masing-masing kemampuan mereka.

2. Mengembangkan strategi yang sesuai dengan feedback dari para pelanggan.

Sempatkan diri Anda untuk menghubungi para pelanggan melalui telepon atau email untuk meminta sedikit waktu agar mereka bersedia untuk mengirimkan feedbacknya kepada Anda. Kumpulkan semua feedback yang sudah diterima, buatlah strategi yang benar-benar sesuai dengan feedback mayoritas yang sudah pernah Anda terima. Dengan demikian, maka Anda sebagai seorang sales leader secara perlahan-lahan akan mampu mendefinisikan tentang bagaimana sebuah produk yang sudah Anda miliki saat ini.

3. Lebih menyederhanakan proses pengumpulan data-data dan informasi.

Kumpulkan semua feedback-feedback dan data-data pelanggan serta tentang apa saja yang berkaitan dengan penjualan dalam satu tempat yang lebih disederhanakan dan cukup mudah untuk bisa diakses oleh semua tim Anda. Penyederhanaan seperti ini selain akan menjadi lebih memudahkan bagi tim Anda dalam hal mengejar target penjualan juga untuk menambah tingkat produktivitas dari para tim sales Anda.

4. Membiasakan para anggota tim marketer dengan teknologi yang sudah berbasis cloud.

Teknologi cloud memang bukanlah teknologi terbaru dalam dunia bisnis saat ini. Implementasi dari cloud pada perusahaan juga sudah terbukti jauh lebih efektif dan efisien apabila dibandingkan dengan penggunaan cara-cara tradisional maupun dengan menggunakan teknologi konvensional. Salah satu teknologi cloud yang bisa diterapkan adalah berupa teknologi CRM maupun Cloud Storage. Yang terpenting dari hal ini adalah penggunaan teknologi cloud yang dapat digunakan untuk memangkas pengeluaran perusahaan.

Dan itulah beberapa cara yang bisa dilakukan untuk mengembalikan energi ditengah-tengah terjadinya penurunan penjualan yang seringkali harus dialami oleh perusahaan. Lalu sekarang, bagaimana dengan tim marketing Anda? Apakah Anda sudah memiliki cara tersendiri untuk mengembalikan energi dari tim marketer Anda untuk mengejar target penjualan setiap bulannya? Jika Anda merasa lebih tertarik untuk strategi-strategi marketing atau berupa pelatihan marketing lainnya, Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 0812-5298-2900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami tunggu kabar baiknya dari Anda semua. Selamat mencoba dan semoga sukses.

10Dec/18

STRATEGI MARKETING UNTUK MEMPEROLEH BANYAK CLOSING DENGAN CUSTOMER DAN CALON CUSTOMER SULIT

Setiap marketer tentunya sudah pernah merasakan bagaimana sulitnya untuk menjualkan suatu produk kepada prospek yang lebih banyak menghindar, terutamanya adalah dalam ranah tehnik B2B atau Business to Business. Namun, terlepas dari berbagai perlakuan target tersebut kepada Anda dan tentang bagaimana perasaan Anda yang mengalami hal-hal semacam ini, pada saat Anda tetap berusaha untuk bertahan sampai benar-benar terjadi closing, kebanyakan dari merekalah hasil penjualan terbaik Anda saat itu. Mereka lebih cenderung tidak ragu lagi untuk mengatakan apa yang berada di pikiran mereka dan tidak akan membuang-buang waktu lagi untuk berbasa-basi.

indexNah, untuk bisa mendekati dan agar sukses dalam melakukan closing dengan target bisnis dan orang-orangnya yang tidak mudah untuk didekati, maka ikutilah beberapa langkah-langkah dari konsultan marketing berikut.

1. Mengupayakan pertemuan agar bisa bertatap muka secara langsung dengan prospek yang terlampau sulit untuk didekati.

Hal ini harus Anda lakukan terutamanya jika produk atau layanan yang ingin Anda tawarkan itu termasuk ke dalam jenis layanan dan produk premium dengan jumlah investasi yang tidak kecil. Jangan menganggap hanya dengan bertelepon saja sudah cukup tanpa perlu adanya pertemuan. Hal seperti ini tentu saja dapat membantu Anda untuk memenangkan hati mereka dan dengan lebih cepat untuk mengadakan closing.

2. Memperjelas nilai yang masih bisa Anda tawarkan bagi calon customer Anda.

Penjualan B2B seringkali menyimpan nilai yang lebih menguntungkan, namun tidak akan terjadi tanpa adanya penjelasan tentang nilai yang bisa diperoleh oleh target customer tersebut. Mereka hanya terlalu fokus dengan keuntungan yang ingin mereka peroleh saja, dan jika Anda tidak mempersiapkannya dengan sangat matang untuk mereka, maka Anda juga akan menemukan jalan buntu.

3. Jangan menurunkan harga premium Anda.

Target customer yang terlampau sulit untuk dibujuk agar bisa melakukan closing juga tidak berarti Anda harus melepaskan harga premium yang sudah Anda tetapkan dan berkompromi dengan harga yang jauh lebih murah. Harga yang masih bisa ditawar malah justru tidak akan menjadikan target customer Anda dengan kualitas terbaik akan terkesan. Yang lebih serius dengan produk Anda malah justru lebih mengerti nilai dari hal yang ingin Anda tawarkan.

4. Giringlah para calon customer untuk lebih terbuka, bersedia untuk membicarakan tantangan dalam bisnis mereka.

Pada saat target B2B Anda sudah terbukti lebih keras dan tidak mudah untuk didekati, maka jangan berbicara terlalu banyak tentang diri Anda dan bisnis Anda secara terus-menerus. Customer sekelas mereka sudah terlalu banyak memikirkan jutaan hal dan waktu untuk mendengarkan Anda tanpa memperoleh sedikitpun keuntungan juga sama sekali tidak akan membantu mereka. Yang masih bisa Anda lakukan adalah dengan menjadikan mereka berbicara tentang goal dan kesulitan yang masih mereka hadapi. Kemudian, demonstrasikanlah tentang bagaimana hal yang ingin Anda tawarkan tersebut dapat menjadi solusi terbaik bagi mereka. Hal ini tentu saja akan menjadikan mereka merasa menjadi seperti bagian dari percakapan yang sedang ingin Anda bangun secara emosional, meruntuhkan dinding pembatas yang sebelumnya sudah mereka bangun dengan sangat tinggi.

5. Tegaslah dalam menyampaikan pesan Anda terhadap para customer Anda.

Prospek yang terlampau sulit untuk ditaklukkan ibaratnya seperti mereka yang senang mengolok-ngolok Anda, dan jika mereka mendeteksi Anda sedang gugup atau malah ketakutan, mereka akan menjadi lebih tanpa ampun kepada Anda dan hal yang sudah Anda tawarkan. Tunjukkanlah bahwa Anda tidak mudah terpengaruh dan tidak akan mundur. Persiapkan apapun yang ingin Anda sampaikan dan tetap bertahanlah dengan pendekatan yang sudah Anda lakukan tersebut. Nilai bagaimana kondisi dan atmosfer disekeliling Anda dan jika Anda berbicara dengan mereka, maka sertakan sedikit ketegasan kepada mereka bahwa mereka juga akan mengalami pertambahan, samakan level intensitas tersebut tanpa bersikap tidak sopan sedikitpun kepada mereka, sehingga Anda akan dapat meredam kemungkinan untuk terjadinya negativitas prospek Anda tersebut dan mengambil alih kondisi dan situasinya agar bisa menjadi lebih stabil.

6. Tawarkanlah kepada merek beberapa alternatif pilihan.

Beberapa alternatif pilihan yang dimaksud disini adalah dari adanya pilihan yang dapat mensolusikan permasalahan prospek Anda tersebut, pilihan “jalan tengah” serta pilihan premium yang sudah ada di luar budget mereka. Metode seperti ini akan semakin menaikkan nilai yang sudah Anda tawarkan dan akan mampu memberikan konteks di mana customer tidak hanya sekedar memperhatikan harga saja.

Lakukan langkah-langkah seperti di atas untuk lebih memperbanyak terjadinya closing sales Anda yang bergerak dalam bidang penjualan B2B. Jika Anda merasa lebih tertarik untuk strategi-strategi pelatihan marketing lainnya, Anda bisa menghubungi kami via WhatsApp 0812-5298-2900 atau email ke groedu@gmail.com. Kami tunggu kabar baiknya dari Anda semua. Selamat mencoba dan semoga sukses.