PELATIHAN PEMBUATAN WEBSITE PERUSAHAAN & BISNIS ON LINE DI SURABAYA

Pada saat ini perusahaan membutuhkan metode pemasaran lewat digital selain melakukan pemasaran via off line. Media untuk on line salah satunya adalah website. Dimana website ini sangat powerfull dalam membangun LEAD.  LEAD adalah corong pemasaran yang menampung semua kebutuhan dari customer sebelum customer memutuskan membeli produk dan jasa kita. Website yang dibangun dari awal dengan baik dan pilihan domain dengan keyword yang tepat akan menjadi media yang membantu menghubungkan antara perusahaan dengan pihak customer.

Sedangkan selama ini banyak pemilik website hanya dibuatkan oleh vendor tanpa mengetahui seluk beluk dan bagaimana meng-optimalkan, sebab setelah website dibuatkan umumnya website dibiarkan begitu saja sehingga tidak memiliki fungsi yang power full dalam membantu penjualan produk. Nah, kenapa anda mesti mengetahui seluk beluk pembuatan website dengan mengikuti pelatihan di bawah ini:

  • Anda bisa mulai memilih keyword yang tepat untuk domain website anda.
  • Anda bisa melakukan SEO sendiri setelah mengetahui cara membuatnya.
  • Anda bisa mengetahui apa saja yang dibutuhkan dalam pembuatan website sehingga website yang kita miliki bisa berdaya guna dan berhasil guna dalam pemasaran produk & jasa.

Pada pelatihan pembuatan website selama 3 hari anda belajar hal-hal terkait yang dipaparkan di bawah ini.

Mengenal web server lokal (XAMPP)

  • Server Web
  • Server Database

Menginstal web di lokal

  • Meletakkan file CMS Wordpess di XAMPP
  • Menginstall WordPress
  • Membuat Database
  • Konfigurasi

Mengenal Domain dan Hosting

  • Ragam domain
  • Mengenal perbedaan Shared Hosting, Virtual Private Server, Dedicated Hosting.
  • Memilih hosting sesuai kebutuhan

Menginstall Web melalui cPanel

  • Mengenal fitur-fitur cPanel
  • Mengenal alternatif sistem manajemen hosting selain cPanel
  • Memindahkan website dari server lokal ke Hosting
  • Memanfaatkan FTP menggunakan program Filezilla
  • Modifikasi WordPress,
    • menginstall tema (theme)
    • Menginstal plugin
  • Mencari plugin sesuai kebutuhan
  • Pengenalan plugin-plugin Builder yang sangat membantu dalam pembangungan website.
  • Mengenal Plugin Online store (woocommerce)
    • Setting Woocommerce
    • Setting product variation dalam woocommerce

Membuat Akun Email di cPanel

  • Mengelola Email domain
  • Redirect email ke email lain
  • Setting email di Outlook

Kisi-kisi Maintenance Website

  • Menginstal plugin-plugin maintenance
  • Update core system
  • Update plugin
  • Backup File
  • Backup Database

Pengenalan Google Webmaster Tool

  • Mendaftar google webmaster tool
  • Mengelola google webmaster tool
  • Pengenalanan Google Web Analytic
  • Pengenalan SEO (Search Engine Optimizing)
    • Pengenalan Research Keyword
    • Pengenalan On Page SEO
    • Penerapan On page SEO menggunakan plugin Yoast.
    • Pengenalan Off Page SEO

Metode belajar : praktek langsung di tempat

Tempat : Training Room Groedu ( Max 8 Orang)

Pelaksanaan : Jadwal berdasar Oppointment 2019

Fasilitas : Sertificfate, Hand out (PDF), Foto-foto training, Lunch box & snach

Investasi : 1 Peserta  Rp 2.750.000,-  2 Orang peserta sekaligus @ : Rp 2.250.000,-  3 Orang peserta sekaligus @ Rp 2.000.000,-

Daftar : 081-252982900 (wa)

Email : groedu@gmail.com

PELATIHAN PROFESIONAL SELLING SKILL & MOTIVATION, SURABAYA 28 SEPTEMBER 2019

Di tengah era Digital penjualan produk semakin kompetitif, apalagi dengan masuknya market place ke ekosistem penjualan produk yang menggunakan saluran pemasaran off line. Para saluran pemasaran (Tradisional market dan modern Market) yang menggunakan gerai diserbu market place untuk kerja sama dalam pemasaran on line. Ekosistem yang dibangun Distributor dan principal yang bergerak off line mulai terbelah menjadi serpihan yang tidak terelakan jika Distributor maupun principal tetap menggunakan cara konvensional. Sebagai akibatnya turunnya motivasi sales force, sebab tidak bisa lagi menjual di saluran-saluran pemasaran yang dimilikinya. Untuk mengatasi semuanya tentunya dibutuhkan skill dan pengetahuan di bidang penjualan agar Sales force bisa mengatasi persaingan yang tidak hanya produk sejenis tetapi market place yang semakin agresif. Pada pelatihan yang bertajuk “PROFESIONALL SELLING SKILL & MOTIVATION” akan membahas hal-hal di bawah ini :

Materi Pelatihan:

  1. Bagaimana mengatasi mental blok (apa gejala Mental Block, Akibat mental Block terhadap aktivitas penjualan, Penyembuhan mental Block, Obat penawar mental block)
  2. Bagaimana trik menembus target (Membuat target yang kuat, Trik menembus target penjualan, Rumus menembus target, Fish bone diagram target)
  3. Seni membaca bahasa tubuh konsumen (Mirorring dalam bahasa tubuh, Membaca isyarat gerakan tangan konsumen, Membaca gerakan isyarat mata konsumen)
  4. Implementasi seni membaca bahasa tubuh/sesi uji ( Negosiasi, Handling objection & teknik closing

Tujuan pelatihan :

  1. Mengatasi mental blok yang selama ini telah menjangkiti sales force perusahaan akibat adanya kondisi yang tidak menentu.
  2. Membantu para sales force dalam memecahkan masalah “tidak capai” target dengan metode rumus dalam mencapai target.
  3. Memberikan pengetahuan yang cukup kepada para sales force dalam membaca bahasa tubuh konsumen dalam kegiatan penjualan dan negosiasi.
  4. Memberikan motivasi para sales force agar sales force bangkit dari kegagalan dan mental blok.
    kasus.

Fasilitas : File Foto training, Sertificate,  Hand out.

Tempat : Hotel Yello (Surabaya)

Durasi : 6 Jam

Peserta : Sales Supervisor Distributor/Principal, Salesman  dan Management Trainee

Investasi : Rp 1.250.000,- /Peserta.

Daftar 3 peserta sekaligus Diskon Rp 500.000,-/peserta.

Hubungi segera : 081-252982900 (wa)

TRAINING PEMBUATAN WEBSITE PERUSAHAAN & BISNIS ONLINE, 23-25 SEPTEMBER 2019

Pada saat ini perusahaan membutuhkan metode pemasaran lewat digital selain melakukan pemasaran via off line. Media untuk on line salah satunya adalah website. Dimana website ini sangat powerfull dalam membangun LEAD.  LEAD adalah corong pemasaran yang menampung semua kebutuhan dari customer sebelum customer memutuskan membeli produk dan jasa kita. Website yang dibangun dari awal dengan baik dan pilihan domain dengan keyword yang tepat akan menjadi media yang membantu menghubungkan antara perusahaan dengan pihak customer.

Sedangkan selama ini banyak pemilik website hanya dibuatkan oleh vendor tanpa mengetahui seluk beluk dan bagaimana meng-optimalkan, sebab setelah website dibuatkan umumnya website dibiarkan begitu saja sehingga tidak memiliki fungsi yang power full dalam membantu penjualan produk. Nah, kenapa anda mesti mengetahui seluk beluk pembuatan website dengan mengikuti pelatihan di bawah ini:

  • Anda bisa mulai memilih keyword yang tepat untuk domain website anda.
  • Anda bisa melakukan SEO sendiri setelah mengetahui cara membuatnya.
  • Anda bisa mengetahui apa saja yang dibutuhkan dalam pembuatan website sehingga website yang kita miliki bisa berdaya guna dan berhasil guna dalam pemasaran produk & jasa.

Pada pelatihan pembuatan website selama 3 hari anda belajar hal-hal terkait yang dipaparkan di bawah ini.

Mengenal web server lokal (XAMPP)

  • Server Web
  • Server Database

Menginstal web di lokal

  • Meletakkan file CMS Wordpess di XAMPP
  • Menginstall WordPress
  • Membuat Database
  • Konfigurasi

Mengenal Domain dan Hosting

  • Ragam domain
  • Mengenal perbedaan Shared Hosting, Virtual Private Server, Dedicated Hosting.
  • Memilih hosting sesuai kebutuhan
  • Menginstall Web melalui cPanel
  • Mengenal fitur-fitur cPanel
  • Mengenal alternatif sistem manajemen hosting selain cPanel
  • Memindahkan website dari server lokal ke Hosting
  • Memanfaatkan FTP menggunakan program Filezilla
  • Modifikasi WordPress,
  • menginstall tema (theme)

Menginstal plugin

  • Mencari plugin sesuai kebutuhan
  • Pengenalan plugin-plugin Builder yang sangat membantu dalam pembangungan website.
  • Mengenal Plugin Online store (woocommerce)
  • Setting Woocommerce
  • Setting product variation dalam woocommerceMembuat Akun Email di cPanel

Mengelola Email domain

  • Redirect email ke email lain
  • Setting email di Outlook
  • Kisi-kisi Maintenance Website

Menginstal plugin-plugin maintenance

  • Update core system
  • Update plugin
  • Backup File
  • Backup Database
  • Pengenalan Google Webmaster Tool

Mendaftar google webmaster tool
Mengelola google webmaster tool
Pengenalanan Google Web Analytic

Pengenalan SEO (Search Engine Optimizing)

  • Pengenalan Research Keyword
  • Pengenalan On Page SEO
  • Penerapan On page SEO menggunakan plugin Yoast.
  • Pengenalan Off Page SEO

Metode belajar : praktek langsung di tempat

Tempat : Surabaya, Training Room Groedu ( Max 8 Orang)

Pelaksanaan : 23,24,25 September 2019

Fasilitas : Sertificfate, Hand out (PDF), Foto-foto training, Lunch box & snach

Investasi : Rp 2.750.000,-  Early Bird : Rp 2.250.000,-  3 peserta sekaligus @ Rp 2.000.000,-

Daftar : 081-252982900 (wa)

Email : groedu@gmail.com

TRAINING PEMBUATAN SOP PEMASARAN, BULAN OKTOBER 2019 (JANGAN LEWATKAN)

SOP manajemen pemasaran jarang sekali diulas dalam berbagai hal terkait dengan aktivitas pemasaran. Oleh sebab itu pada kali ini training pemasaran Jakarta sedang mengulas mengenai SOP pemasaran yang sangat penting bagi pengembangan Tim penjualan.  Tim penjualan memang tidak bisa dibiarkan liar, tetapi di support dengan sebuah prosedur yang bisa membuat mereka nyaman bekerja. Meskipun mereka bekerja berdasarkan target namun semua yang dilakukan untuk mencapai Target melalui proses yang benar. Mari kita urut SOP apa saja yang ada dalam Tim penjualan.

  1. Prosedur menyerahkan order kepada sales admin agar order diproses menjadi Surat jalan hingga barang diterima oleh Konsumen.
  2. Prosedur proses kerja Tim penjualan mulai target kunjungan/calling customer dan realisasi kegiatan ini.
  3. Prosedur terkait dengan proses penguangan hasil penjualan sampai uang disetor kepada bagian sales admin.
  4. Prosedur pengembalian return barang atas komplain customer.
  5. Prosedur ketika handling komplain  cutomer di lapangan.
  6. Prosedur menangani komplain pelanggan di lapangan dan di office.
  7. Prosedur  mendapatkan insentif di perusahaan.
  8. Prosedur klaim BOP (Biaya operasional lapangan) kepada finance.
  9. Prosedur mengerjakan sales territory dengan konsep SCP (Spreading, Coverage & penetration)
  10. Prosedur ketika terjadi piutang bad debt.

Diatas adalah prosedur-prosedur yang biasanya dibuat oleh HRD atau Kepala Tim penjualan untuk memperlancar penjualan produk perusahaan. Prosedur-prosedur tersebut diatas tentunya dibutuhkan dalam operasional penjualan, serta mendorong Tim penjualan memiliki kejelasan dalam melakukan penjualan di lapangan. Aturan main dan prosedur tidak jelas bisa membuat Tim penjualan keluar masuk perusahaan atau turn over karyawan bagian penjualan ini tinggi.

Lalu bagaimana jika prosedur-prosedur di atas tidak ada yang membantu untuk membuatnya? Tentunya bisa menggunakan pihak ketiga dalam membantu mendesain SOP yang sesuai dengan standard baku Tim penjualan yang benar. Melalui sebuah proses training atau konsultasi pembuatan SOP ini bisa dilakukan dengan baik dan Benar.

Pada kesempatan ini Training pemasaran Jakarta akan mengadakan training pembuatan SOP penjualan dan pemasaran. Durasi training 1-2 hari. Metode training adalah ceramah, workshop dan simulasi pembuatan SOP pemasaran. Waktu bisa di sesuaikan begitu pula dengan tenpat bisa menyesuaikan. Untuk kebutuhan training pembuatan SOP pemasaran silahkan hubungi kami di :

Groedu Academy
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-13444910(Call Only)
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.groeduacademy.com

TRAINING AR (PIUTANG PENJUALAN) MANAGEMENT, 24 AGUSTUS 2019

Memberikan kredit pada customer seringkali menimbulkan dampak yang tidak diinginkan jika sales force tidak bisa mengelola piutang dagang customer tersebut dengan baik. Seringkali terjadi, karena tidak rutinnya sales force/collector untuk menagih, membuat customer kurang persiapan jika ditagih diluar jadwal. Selain itu kekurangtelitian verificator dalam men-survey customer juga merupakan peluang terjadinya kredit macet pada konsumen. Begitu pula kurangnya fokus dalam pengelolaan piutang dagang customer ini, juga bisa memicu kantor cabang/Distributor merugi yang disebabkan kurang dilakukan audit piutang dagang di lapangan, skedule kerja collector yang kurang memadai dan kurangnya kontrol pihak atasan secara kesinambungan. Problem piutang dagang bad debt akan menjadi bom waktu jika tidak segera dikelola dengan baik, khususnya dalam pemantauannya.
Pada pelatihan ini para peserta akan diberikan banyak pengetahuan bagaimana mengelola piutang dengan baik dan benar, melakukan berbagai pencegahan terhadap piutang bad debt, melakukan tindakan apabila terdapat piutang bermasalah, mengatur proporsi yang harus ditanggung jika terjadi piutang bad debt, serta hal lainnya dalam pengelolaan piutang yang akan menjadi bekal Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales supervisor Distributor/ salesman Distributor maupun collector itu sendiri agar terhindar dari kerugian akibat customer tidak membayar.
MATERI PELATIHAN

  1. Peran piutang penjualan bagi perusahaan dan bagaimana memperlakukannya ( Kenapa AR (Piutang Customer) harus dikelola, Financial cyrcle, Alur sales dan alur kredit, status piutang penjualan, bagaimana memperlakukan piutang penjualan over due dan bad debt, mencatat transaksi penjualan, kesalahan pencatatan dan dampaknya)
  2. Strategi mengelola Piutang penjualan (Survey dan check list sebelum memberikan kredit, Track record, matrix prilaku debitur, gunakan route plan tagihan, lakukan negosiasi, melihat isyarat kebohongan customer, gunakan managemen persediaan, gunakan strategi pola kerja, Strategi mengelola piutang penjualan melalui audit lapangan, langkah-langkah audit lapangan, problem yang terjadi setelah audit lapangan, kendala audit lapangan, manfaat audit lapangan)
  3. Strategi mengelola piutang bermasalah dan mencegah piutang bad debt (Mengelola piutang penjualan bermasalah, penyebab piutang bermasalah, dampak piutang penjualan bermasalah, gejala awal piutang penjualan bermasalah, reaksi penerima kredit dan reaksi pemberi kredit, Langkah-langkah selamatkan piutang bermasalah, mencegah piutang bad debt)
  4. Performance sales force, aturan main dan tanggung jawab Sales force (Performance sales force Vs piutang penjualan, Tujuan memasukan AR (Piutang Customer) dalam performance, Grafik AR (Piutang Customer) untuk memantau kinerja pengelolaan piutang, rapatkan pengelolaan piutang penjualan, aturan main dan tanggung jawab sales force, Prosedur pelaporan piutang penjualan hilang, Shock terapi dalam pengelolaan piutang penjualan)
    TUJUAN PELATIHAN
  5. Memberikan pengetahuan cukup baik pada Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales supervisor Distributor/ salesman Distributor dalam mengelola piutang dagang ke customer.
  6. Memberikan pengetahuan cukup baik pada Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales supervisor Distributor/ salesman Distributor dan collector arti pentingnya pengelolaan piutang penjualan terhadap keberlangsungan usaha di kantor cabang/Distributor/Dealer.
  7. Memberikan pemahaman mengenai managemen piutang dagang secara keseluruhan untuk Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales supervisor Distributor/ salesman Distributor dan collector agar kantor cabang/Distributor/dealer terus meningkat secara penjualan meskipun penjualan tetap dilakukan secara kredit.
    Metode pelatihan : Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh
    Fasilitas : File Foto training, Sertificate, dan Hand out.
    urasi : 6 Jam
    Peserta : Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales upervisor Distributor/ salesman Distributor/Collector.
    Venue : Training Room Groedu, Cito Mall Surabaya/Tentatif.
    Investasi :Awal Rp 2.500.000,- Jadi Rp 1.250.000,-/Peserta Earlybird : Rp 750.000,-
    Anda berminat silahkan kontak 081-252982900. Atau isi form di sini.

TRAINING SERVICE EXCELLENCE, TANGGAL 10 AGUSTUS 2019

Pelayanan yang prima (Service Excellence) merupakan pilar utama dalam membangun hubungan yang baik dan berkelanjutan dengan para customer. Para customer yang puas dengan pelayanan yang diberikan oleh tim penjualan dan layanan perusahaan akan selalu datang dan melakukan pembelian ulang di masa mendatang.
Terlebih sekarang ini di dunia yang semakin “flat”, dimana akses informasi tentang barang dan jasa menjadi semakin mudah untuk diakses dari seluruh dunia, sehingga persaingan dengan perusahaan lainnya tidak hanya berasal dari aspek kualitas dan harga saja namun juga bagaimana layanan yang diberikan selalu mengutamakan pelanggan yang selalu ingin dianggap sebagai raja oleh penyedia barang dan jasa. Sehingga hal ini harus menjadi fokus utama dari perusahaan untuk selalu memberikan pelayanan yang prima kepada semua pelanggannya tanpa terkecuali.
Pelayanan prima bukan hanya menjadi syarat utama untuk memenangi persaingan di pasar, namun juga dapat dibangun untuk menjadi budaya yang baik dan berkelanjutan bagi perusahaan sehingga dapat menjadi fokus prioritas dalam pekerjaan yang dilakukan oleh para karyawan. Selain itu dengan terciptanya budaya service excellence akan menciptakan perusahaan menjadi tempat kerja yang nyaman sehingga dapat mempertahankan para anggotanya dalam jangka waktu yang lama.
Ikuti training service excellence diatas untuk memaksimalkan bagian front office untuk menyongsong perubahan yang semakin cepat di era digital ini.
Segera daftarkan ke 081-252982900/ 081-333099915. Atau klik isi form ini.

TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT, 30-31 AGUSTUS 2019

Pada saat ini meskipun perusahaan memiliki pemasaran secara on line, tetapi masih dibutuhkan pemasaran secara off line. Bagaimana memasarkan secara off line? Ternyata membutuhkan berbagai persiapan, mulai dari merekrut Tim penjualan, memetakan wilayah penjualan, mengelola logistik, dan bagaimana mengelola piutang dagang jika perusahaan menjual dengan cara kredit.

Untuk membangun Tim penjualan ternyata tidak mudah karena kendala pencarian SDM yang semakin sulit. Oleh sebab itu perusahaan yang sedang membutuhkan para pemasar off line perlu mencari bibit-bibit yang dapat membantu menjual secara off line. Sedangkan agar penjualan ke channel distribusi bisa dikelola dengan baik, dibutuhkan wilayah penjualan yang mesti dipetakan. Serta jika sudah melakukan penjualan, tentunya membutuhkan cara dan strategi bagaimana mengelola piutang penjualan agar dibayar oleh pelanggan sehingga tidk menjadi piutang bad debt. Serta bagaimana kita bisa menilai para tenaga pemasaran kita tersebut berprestasi dengan baik.

Pada pelatihan Distributorship management kita akan banyak belajar mengenai bagaimana kita mendistribusikan produk ke channel (Toko konvensional, Toko Modern dan Horeka) dengan melakukan perencanaan yang matang mengenai Tim penjualan, pengelolaan wilayah penjualan dan pengelolaan piutang penjualan serta pengelolaan delivery service melalui logistik yang ada di perusahaan. Ikuti pelatihan tersebut diatas yang sangat menarik bagi para manager penjualan, pemilik bisnis start up, pemilik pabrik penghasil produk baru, serta kaum praktisi yang ingin memperdalam Distributorship Management.

Poin-pon yang akan dipelajari pada Distributorship management antara lain :

Bagaimana merekrut Tim penjualan yang handal, menggerakan, mengontrol dan menilainya sehingga Tim penjualan sukses dalam meraih Target.
Bagaimana memetakan wilayah penjualan dengan Sales Territory management dan mengajari sales force agar dapat mengerjakan wilayah penjualan sehingga target penjualan tercapai.
Bagaimana sales force dapat mengelola piutang penjualan dengan baik sehingga perusahaan tidak mengalami kerugian tetapi target penjualan tetap tercapai.
Bagaimana membuat sistem manajemen distribusi yang baik sehingga perusahaan distribusi company yang dibangun pada akhirnya menjadi perusahaan yang langgeng meski persaingan ketat dan berada dalam era digital.
Bagaimana kiat-kiat bekerja sama dengan principal agar tetap bertahan dengan principal dan meraih sukses penjualan dan profit, apabila produk bukan diproduksi sendiri melainkan dari banyak supplier (Principal)
Target peserta : Manager Penjualan, Supervisor penjualan, Pemilik bisnis Start Up, pemilik pabrik dengan hasil produk baru, dan praktisi/akademisi yang tertarik dengan distributorship Management.

Pelatihan 2 hari : Jumat -sabtu, 30 -31 Agustus 2019

Investasi : Rp 2.500.000,- Early Bird : Rp 2.250.000,-

Anda berminat silahkan kontak 081-252982900. Atau isi form di sini.

TRAINING PENJUALAN B TO B DI SURABAYA, KAMIS 18 JULI 2019

Masih banyak tenaga penjual yang mengira bahwa teknik penjualan business to business (B2B) sama dengan teknik penjualan yang sama dengan barang sehari-hari, padahal secara sifatnya sangat berbeda dalam hal proses, karakteristik klien, dan teknik menjualnya. Sehingga seringkali yang terjadi adalah gagalnya penawaran atau tidak terjadi repeat order di kemudian hari. Selain itu para tenaga penjualan juga tidak dilengkapi dengan wawasan dan pengetahuan lebih lanjut mengenai penjualan B2B sehingga kadang memerlukan waktu yang lama untuk mempelajarinya sendiri dengan proses trial and error. Oleh karena itu, modul ini dibuat untuk membantu para tenaga penjualan untuk lebih efektif dalam melakukan penjualan B2B. Dimana harapannya dalam modul ini para tenaga penjualan akan juga memahami bagaimana cara membuat penawaran B2B yang menarik, teknik negosiasi yang baik, juga cara membina hubungan jangka panjang yang baik dengan klien kita.

Materi Pelatihan:

Perbedaan penjualan B2B dan penjualan B2C:
Modul ini akan membahas pengertian penjualan B2B dan perbedaannya dengan penjualan yang biasa atau yang berorientasi pada pelanggan (B2C). Dengan demikian para tenaga penjualan dapat memahami bagaimana menghadapi tantangan dan dinamika yang ada di sistem penjualan B2B.
Memahami karakteristik pelanggan B2B:
Pada modul ini, para tenaga penjualan akan ditunjukkan tentang cara mengenali tipe dan kondisi terupdate dari klien dan organisasi yang sedang dihadapi, termasuk kebutuhan dan keinginan yang paling dalam dari klien yang akan mempengaruhi proses penjualan B2B.
Memahami proses penjualan B2B:
Modul ini akan membahas bagaimana tahapan-tahapan yang dilalui oleh seorang tenaga penjualan B2B, serta peran dan tantangan dari masing-masing bagian yang ada di dalam organisasi klien sehingga proses pendekatan yang dilakukan lebih dapat berhasil.
Menjadi tenaga penjualan B2B yang efektif:
Pada modul ini, para tenaga penjualan akan mengetahui bagaimana sebaiknya sifat dan aspek pribadi yang perlu dimiliki oleh seorang tenaga penjualan B2B yang baik sehingga dapat lebih efektif dalam melakukan negosiasi dan closing terhadap klien.
Membuat penawaran penjualan B2B yang baik:
Modul ini membahas tentang alternatif-alternatif penawaran yang dapat dibuat oleh tenaga penjual B2B sehingga menarik di mata klien dan dipertimbangkan lebih lanjut sehingga memiliki peluang berhasil dari proses negosiasinya lebih besar.
Teknik Negosiasi Penjualan B2B:
Modul ini akan membahas bagaimana cara melakukan teknik negosiasi win-win dalam melakukan penjualan B2B berdasarkan tipe klien yang dihadapi. Para tenaga pejualan juga akan mengenali faktor-faktor yang akan berpengaruh terhadap efektifitas proses negosiasi.
Perserta : Tim penjualan/ Sales person
Daftar : Hubungi 081-8521172, 081-252-982900 (wa), 0813-3309-9915 (wa)
Harga per orang Rp 1.750.000,-
Langsung daftar 3 Orang @ Rp 1.500.000,-
Tempat : Training Room Groedu, Cito Mall, Jl. A. Yani No. 288, Lantai UG, Blok UB 05/03, Surabaya.
Tempat terbatas.

Daftar ? Silakah isi Form ini –>
 https://forms.gle/X249rSQnAn374GJYA

SUCCESSFUL PROBLEM SOLVING & DECISION MAKING DALAM KASUS-KASUS PENJUALAN

Pernah mengalami masalah dalam penjualan? Tapi tidak ada pemecahannya, dan masalah berulang-ulang terjadi. Maka anda membutuhkan seorang mentor, ikuti training ini agar anda smart dalam mengatasi masalah terkait penjualan.

Training ini sangat bagus diiukuti, khususnya untuk mengasah keterampilan dalam pemecahan masalah sehari-hari yang terkait dengan masalah penjualan.

Materi Training ini sangat diperlukan bagi Personal Contributor,Supervisor sampai level Manager. Mengapa penjualan turun,produktivitas tidak meningkat,sistem prosedur yang dibuat tidak berjalan dengan baik, tak habis2nya persoalan dalam proses kerja penjualan sehari2nya. Hal ini tidak bisa dibiarkan atau menunggu ada perbaikan dengan sendirinya.Kebanyakan orang lebih suka menghindari masalah. Materi ini akan mengajar dan melatih peserta training untuk mampu dan bisa berhasil dalam pemecahan masalah dengan beberapa Metode serta bagaimana membuat keputusan dalam penyelesaian yang terbaiknya.
Training Coaching dengan 4 sesi berisi :

  1. Memahami Masalah & Metode Solusi Masalah
  2. Tipe Masalah berdasarkan Level & Target Kualitas yang dicapai
  3. Mengenal Permasalahan Proses Penjualan
  4. Role Play Presentasi Problem Solving & Decision Making

Anda berminat, silahkan hubungi 081-252-982900, untuk pendaftar 5 pertama mendapat potongan hingga Rp 500.000,- saja.

BUKU TERBAIK BAGAIMANA MENDIRIKAN DISTRIBUTOR SECARA EFEKTIF

Di Indonesia lagi-lagi sangat sulit untuk mendapatkan buku terbaik untuk mendirikan distributor. Sayang buku dengan judul “Strategy mendirikan Distributor” ini sudah tidak diterbitkan lagi, sehingga kita kesulitan untuk belajar dari buku tersebut. Pada kesempatan ini, diinfokan bahwa buku terbaik ini secara master masih tersimpan, dan akan tetap digunakan sebagai pembelajaran yang sifatnya untuk lebih banyak lagi buat masyarakat luas dalam mendapatkannya, yakni melalui program e-learning yang didirikan oleh penulis buku ini. Bukan semata-mata untuk mencari keuntungan dari buku ini, tetapi bagaimana semua peminat bidang distribusi ini bisa bersama-sama mengembangkan ilmu kedistributoran termasuk cara mendirikan distributor itu sendiri bisa terpelajari secara luas. Melalui e-learning ini buku ini akan disempurnakan sebagai modul yang akan dibagi secara cuma-cuma untuk pendonasi pembelajaran jarak jauh ini. Apabila anda berminat, silahkan kirim email ke : groedu@gmail.com. Pasti anda akan dipandu.

BUKU TERBAIK BELAJAR MANAJEMEN DISTRIBUSI

Untuk belajar manajemen Distribusi memang tidak banyak buku yang beredar di Indonesia. Ada satu buku yang sangat menarik dan diterbitkan oleh penerbit besar di Jakarta yang berjudul “Distributorship Management”. Buku ini mengulas secara komplit mengenai pemahaman-pemahaman kinerja distributor serta bagaimana Principal (produsen) seharusnya memperlakukan distributor mitra kerja samanya agar produk-produk yang dipasarkan bisa tetap langgeng di pasar. Selain mengulas banyak mengenai kerja sama antara principal dan distributor, buku ini mengulas management distributor secara keseluruhan sangat detail dan mendalam. Dari buku ini kita bisa belajar dan mengevaluasi kembali bagaimana kinerja distributor secara kesuluruhan. Sayang buku ini sudah tidak diterbitkan lagi oleh Penerbit Gramedia yang membesutnya hingga menjadi buku best seller. Pada kesempatan ini bagi pembaca, praktisi, usahawan distribusi, akademisi dan pemerhati distribusi, tentunya sangat membutuhkan buku ini sebagai ilmu pengetahuan dan sebagai refrensi untuk mempertajam kinerja bisnis kedistribusian. Sangat mengungtungkan jika bapak ibu memilikinya. Namun karena tidak diterbitkan lagi, maka pada kesempatan ini Groedu academy akan memberikan buku ini dalam bentuk re-print jika bapak/ibu turut serta dalam membangun groedu academy dalam format e-learning. Selain sebagai modul pembelajaran jarak jauh, dipakai pula untuk menguji pengetahuan bapak/ibu melalui form ujian bersertifikasi melalui pembelajaran jarak jauh ini. Semoga pembaca berminat untuk mengembangkan dan turut serta dalam pembangunan pembelajaran jarak jauh ini.

Metode penyampaian  Pembelajaran jarak jauh

Apa yang dimaksud pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh (juga disebut juga pendidikan jarak jauh) merupakan pelatihan yang diberikan kepada peserta atau siswa yang tidak berkumpul bersama di satu tempat secara rutin untuk menerima pelajaran secara langsung dari instruktur. Bahan-bahan dan instruksi-instruksi detail yang bersifat khusus dikirimkan atau disediakan untuk para peserta yang selanjutnya melaksanakan tugas-tugas yang akan dievaluasi oleh instruktur. Dalam kenyataannya dapat dimungkinkan instruktur dan peserta tersebut terpisah tidak hanya secara geografis namun juga waktu.

Mengapa digunakan pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh memungkinkan para peserta mengambil kelas kapanpun dan dimanapun. Hal ini memungkinkan mereka untuk menyesuaikan pendidikan dan pelatihannya dengan tanggung jawab dan komitmen-komitmen lainnya, seperti keluarga dan pekerjaan. Ini juga memberi kesempatan kepada para peserta yang mungkin tidak dapat  belajar karena keterbatasan waktu, jarak atau dana untuk ikut serta. Dan juga memungkinkan subyek-subyek yang dianggap tidak begitu umum diajarkan tersedia bagi lebih banyak peserta.

Pro dan kontra mengenai pembelajaran jarak jauh

Pembelajaran jarak jauh dapat sangat efektif, khususnya bagi para peserta yang lebih dewasa dan memiliki motivasi kuat untuk mengejar sukses dan senang diberi kepercayaan melakukan proses belajar secara mandiri. Namun demikian, kesuksesan paket Pembelajaran Jarak Jauh, yang meninggalkan ketaatan pada jadwal seperti pada proses pembelajaran tatap muka, bukanlah merupakan suatu pilihan yang mudah baik bagi instruktur maupun peserta didik. Berikut ini beberapa pro dan kontra:

Kelebihan  Kekurangan
  • Logistik yang mudah — yang dibutuhkan adalah komunikasi yang baik
  • Mengurangi pengeluaran tambahan, seperti untuk ruang kelas dan staf pengajar
  • Peserta didik dapat mengontrol kapan mereka belajar dan pada tahapan apa
  • Pembelajaran jarak jauh dapat lebih dimungkinkan karena peserta didik dapat menyesuaikan pelajarannya sambil bekerja
  • Waktu dan pekerjaan yang berkaitan dengan penyampaian proses pembelajaran jarak jauh lebih banyak daripada proses pembelajaran secara tatap muka
  • Dukungan administratif untuk proses pembelajaran jarak jauh dibutuhkan untuk melayani jumlah peserta didik yang mungkin sangat banyak
  • Beberapa peserta merasa terasing karena jarak
  • Kurangnya struktur dan kebutuhan akan motivasi/inisiatif yang tinggi dapat merupakan tantangan (masalah) bagi para peserta

Bagaimana pembelajaran jarak jauh disampaikan?

Proses pembelajaran jarak jauh dapat disampaikan dengan menggunakan berbagai teknik dan teknologi. E-learning mungkin merupakan bentuk pembelajaran jarak jauh yang paling mahal dan paling maju, namun ada cara-cara penyampaian pelatihan lainnya yang telah digunakan dengan berhasil selama bertahun-tahun. Metode penyampaian tersebut antara lain:

  • E-learning: penyampaian dengan komputer dan memanfaatkan teknologi internet serta pemrograman yang memungkinkan para peserta didik untuk berinteraksi dengan bahan-bahan pelajaran melalui chat room (ruang komunikasi), notice board (papan pengumuman), video conferencing, dll. Beberapa contoh mengenai metode ini dapat diperoleh di:http://www.archive-skills.com/links/links10.php
  • Program televisi: merupakan suatu seri program televisi yang dirancang untuk menyampaikan teknik-teknik dan teori. Metode ini dapat berupa penyiaran melalui saluran kabel atau saluran terestrial atau dengan menyediakan video tape atau DVD. Selama beberapa tahun Open University di Inggris menggunakan teknik ini.
  • Bahan-bahan tertulis: kadangkala disebut kursus melalui surat (correspondence courses), dimana bahan-bahan teks ditulis secara khusus untuk kursus dengan proses belajar jarak jauh, misalnya buku kerja (workbook) yang berisikan tugas-tugas dan latihan-latihan, dimana peserta didik dapat mengerjakannya dengan tingkat kecepatan yang ditentukannya sendiri.

Apa yang berbeda dalam pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh memerlukan suatu pendekatan yang berbeda dalam hal perencanaan, perancangan, penyampaian kursus dan komunikasi. Peserta membutuhkan motivasi diri untuk memulai dan mengembangkan persistensi dan keahlian-keahlian dalam tugas yang bersifat mandiri (self-directing work). Instruktur akan mengembangkan dan menggunakan metodologi-metodologi dan gaya-gaya pembelajaran baru, mulai dari instruksi langsung hingga mengelola strategi-strategi pembelajaran, memberi dukungan terhadap peserta didik, memfasilitasi perdebatan jarak jauh, serta mendiseminasi informasi dan pandangan-pandangan. Beberapa elemen dari proses pembelajaran yang difasilitasi dan yang individual dipresentasikan dalam proses pembelajaran jarak jauh.

Bagaimana menulis bahan-bahan pembelajaran jarak jauh

Saat membuat bahan-bahan tekstual  untuk pembelajaran jarak jauh, penting sekali bahwa bahan-bahan tersebut ditulis sedemikian rupa dengan mengikutsertakan peserta. Beberapa tip diantaranya :

  • Tulisan dibuat sederhana, tidak bertele-tele, dan jelas
  • Berikan definisi untuk kata-kata atau peristilahan yang dipergunakan
  • Gunakan suatu gaya informal dan yang dapat dipahami
  • Berikan hasil (outcome) pembelajaran yang akan dicapai secara jelas untuk setiap unit/modul
  • Petakan langkah-langkah bagi peserta tersebut pada saat anda mengemukakan mengenai hasil-hasil (outcome) proses pembelajaran tersebut sehingga mereka mengetahui dimana mereka berada dan hendak kemana selanjutnya.
  • Jika memungkinkan, ulangi konsep-konsep, ide-ide dan teori-teori beberapa kali
  • Selingi aktivitas-aktivitas dan latihan-latihan untuk penilaian sendiri (self assessment) secara terus-menerus yang nantinya diakhiri dengan sesuatu yang lebih penting
  • Bangun pengetahuan dan pemahaman melalui beberapa latihan
  • Apabila memungkinkan, gunakan contoh-contoh dan studi-studi kasus yang relevan

Faktor-faktor keberhasilan

Terdapat beberapa faktor penting keberhasilan pembelajaran jarak jauh:

  1. Instruktur harus semangat dan konsisten (committed)
  2. Tim harus melibatkan dukungan administratif yang baik, tergantung pada jenis bahan dan metode-metode penyampaian yang dipergunakan, serta staf perancangan dan pembuatan yang baik
  3. Bahan-bahan pengajaran harus direncanakan dengan baik sehingga mereka dapat diuji dan selalu tersedia. Sebagian besar pekerjaan dilakukan sebelum bahan-bahan tersebut diterima oleh para peserta
  4. Harus ada fasilitasi dan dorongan terhadap interaksi peserta baik dengan instruktur maupun dengan para peserta sendiri
  5. Pelatih harus tetap berkomunikasi secara rutin dengan semua peserta didik
  6. Kemampuan untuk menggunakan setiap teknologi yang digunakan merupakan keharusan. Harus diujikan dan dijelaskan kepada para peserta sepenuhnya sehingga mereka mereka mengenali dengan baik dan merasa nyaman dengannya
  7. Masalah-masalah komunikasi dan teknis harus diselesaikan begitu muncul
  8. Instruktur perlu menggunakan berbagai metode interaksi dan feedback (misalnya komunikasi satu per satu conference calls,snail-mails, e-mail, video dan komunikasi tatap muka dengan menggunakan komputer (computer conferencing)
  9. Para peserta dapat menyimpan buku hariannya mengenai pandangan-pandangan mereka terhadap kemajuan dan isi dari kursus tersebut dan selanjutnya mengirimkan atau menyampaikan secara berkala
  10. Sangat penting untuk dapat melakukan kursus langsung tatap muka paling tidak satu kali, yang akan lebih baik bila dilakukan diawal dalam rangka membantu para peserta terbiasa dengan rutinitas pembelajaran jarak jauh dan untuk memberikan beberapa arahan mengenai teknik-teknik belajar

Sumber : http://www.ica-sae.org/trainer/indonesian/p11.htm

Selamat datang di e-learning Managemen Distribusi

Tidak terasa sudah 30 tahun kami bergerak di bidang manajemen distribusi dengan segala  rintangan dan tantangan. Pada akhirnya lahirlah Groedu International Consultant pada tahun 2005 dengan para klien yang bergerak sebagai Principal maupun Distributor dalam praktek-praktek pemasaran dan distribusi produk. Groedu mulai menyediakan layanan konsultasi dan training yang sangat terbatas dengan tim yang tidak gemuk, sebab tidak banyak praktisi-akademisi bisa melebur dalam penanganan konsultasi khususnya, sehingga kami mengalami kesulitan yang cukup lama dalam melayani klien yang beragam dengan lokasi semakin meluas.

Kekurangan ini semakin kami rasakan sejak didirikannya perusahaan sekelas dealer yang khusus dalam software accounting, software Distribusi, software manufacturing, software Pay Roll & HRD dan software Komunikasi-promosi yang merupakan group Groedu. Semakin lebarlah cakrawala kami, bahwa dengan dua perusahaan tersebut kami semakin kurang bisa melayani perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam bidang distribusi. Sebab ternyata kebutuhan klien tidak sekedar dalam manajemen distribusi atau software, tetapi pada kebutuhan SDM yang cukup mumpuni di bidang distribusi, seperti Manager operasional, Sales manager, Sales supervisor bahkan SDM lini-depan seperti Salesman, collector dan SPG. Sedangkan persediaan tenaga-tenaga tersebut makin terbatas dari hari ke hari, sehingga memunculkan ide pada kami untuk membantu para klien secara lebih luas dalam pengembangan SDM dalam bentuk pembelajaran jarak jauh.

Ide kami sebenarnya sangat sederhana yakni, untuk pengembangan SDM di bidang distribusi tidak hanya kami yang akan memberikan. Tetapi kami mengharapkan peran serta para praktisi, akademisi, pemilik perusahaan dan pemilik distributor dalam pengembangan keilmuan manajemen distribusi ini. Dengan begini diharapkan ilmu distribusi semakin berkembang melalui kajian dan pemecahan kasus-kasus riil yang terjadi di lapangan tanpa meninggalkan teori-teori yang sudah ada.

Presiden Joko Widodo telah mencanangkan untuk fokus memperbaiki transportasi laut dan potensi kemaritiman Indonesia. Kondisi geografis Indonesia yang 2/3 wilayahnya adalah laut, ditambah dengan kurangnya perhatian terhadap pembangunan infrastruktur perhubungan laut menyebabkan pembangunan ekonomi dan perkembangan perdagangan di wilayah-wilayah Timur Indonesia relatif lebih lambat dibandingkan di Pulau Jawa dan Sumatra. Akibat umumnya adalah harga-harga komoditas dan produk fisik di wilayah-wilayah tersebut lebih tinggi.

Apabila rencana Presiden Jokowi jadi diwujudkan, tidak tertutup kemungkinan ilmu manajemen distribusi semakin dibutuhkan di seluruh Tanah Air. Saat itu berlaku, sistem pembelajaran paling efektif untuk diterapkan dalam rangka penyebarluasan ilmu manajemen distribusi adalah pembelajaran elektronik jarak jauh memanfaatkan Internet dan teknologi informasi (e-learning). Tantangan terbesar kami saat ini dalam memanfaatkan peluang ini adalah membangun organisasi dari orang-orang yang cakap sekaligus memiliki passion untuk mengelola sistem pendidikan online  yang menyampaikan manfaat-manfaat TERBAIK dalam bidangnya.

Oleh karena itu kami menawarkan peluang kepada para praktisi, pengusaha dan akademisi untuk bergabung bersama kami mengembangkan e-learning ini.

Visi e-learning -> “Menjadi e-learning bidang manajemen distribusi, serta keilmuan pelengkap lainnya yang pertama dan terbesar di Indonesia dengan menjadi tolok ukur atau acuan industri-industri bidang produk dan jasa di Indonesia maupun mancanegara”

Misi e-learning -> “Menjadikan sumberdaya khususnya kaum praktisi, pengusaha dan akademisi bisa terlibat dalam aktivitas ini, sehingga mendapatkan manfaat untuk perkembangan bisnis maupun karir pribadi secara berkesinambungan.”

Untuk itu bapak/ibu dapat mendaftarkan diri segera di situs ini www.groeduacademy.com untuk segera terlibat dalam membesarkan e-learning ini yang merupakan milik kita secara bersama demi perkembangan manajemen distribusi di Indonesia.

Apa yang bisa kita lakukan ketika join di situs www.groeduacademy.com ?

Bapak/ ibu bisa menjadi pengelola situs ini sesuai kemampuan di bidang masing-masing layaknya mengelola sebuah universitas, seperti pengelola perpustakaan, admission, dosen, fotografer, desainer, serta lain-lain kebutuhan universitas on line. Atau bapak/ibu bisa sebagai konsultan, trainer/tutor, penulis, pencetak kasus-kasus distribusi yang cukup berbobot, maupun sebagai mahasiswa yang ber-sertificate, yang nantinya bisa digunakan sebagai refrensi di dunia kerja. Manfaat ini akan sangat terasa apabila bapak/ibu, saudara-i memposisikan sebagai mahasiswa sehingga sertificate yang didapat bisa menjadi refrensi pada perusahaan dimana kita bekerja, baik di perusahaan FMCG (Fast Moving consumenr good) atau perusahaan sejenis lainnya yang bergerak dalam bidang distribusi.

Aktivitas-aktivitas yang sangat beragam di bidang manajemen distribusi serta ilmu pelengkapnya dapat didokumentasikan dalam bentuk video, foto, tulisan/artikel, tulisan buku, ceramah-ceramah yang terekam serta lainnya, sehingga kepakaran bapak/ibu dalam bidang manajemen distribusi benar-benar ternyatakan dalam dokumen-dokumen tersebut, yang nantinya bisa menjadi bahan ajar mengajar yang sangat luar biasa.

Dari aktivitas tersebut di atas tentunya bapak ibu layaknya sebagai seorang author (apabila bapak ibu sebagai kontributor) yang setiap semester akan mendapatkan Royalty fee yang besarnya tidak terbatas tergantung dari besar kecilnya peserta di situs ini. Sedangkan untuk pengembangan percobaan situs ini kami membutuhkan donasi awal sebesar Rp 1.000.000,- (Satu juta rupiah) per mahasiswa dengan kompensasi bagi mahasiswa akan mendapatkan buku ajar Manajemen Distribusi dalam bentuk e-book sebanyak 15 materi yang bisa di-down load di situs ini. Kemudian submmit form ujian dengan bebas dipilih oleh seorang mahasiswa dan sertificate setelah lulus ujian.

100 Mahasiswa awal yang mendaftar, selain mendapatkan materi e-book sebanyak 15, akan mendapatkan e-book free berikutnya yang berkaitan dengan  :  Negotiation, Market Intelligence, Lounching New Product, Basic Distributorship Management, Sales Force Territory Management, Management Account Receivable, Management data base customer, Management kantor cabang, Supervisory Management, Managerial skill, yang bisa di-download secara berkala sampai dengan penyempurnaan situs ini. Serta soal-soal ujian, yang membuat mahasiswa mahir secara keterampilan dan knowledge dibidang manajemen penjualan dan distribusi.

Mahasiswa yang mengikuti tidak kami batasi dari lulusan apa, minimal SLTA, dan yang penting pada saat ini sedang menggeluti bidang distribusi di perusahaan, di usaha masing-masing, atau belum ada usaha sama sekali, setatus sebagai mahasiswa, dosen, atau lain-lain. Pada tahap awal percobaan ini kami membutuhkan 100 orang yang bisa membantu pengembangan situs ini.

Setelah menjadi mahasiswa bapak/ibu memperoleh kesempatan untuk berkontribusi lebih lanjut di situs ini seperti penawaran kami di muka, baik sebagai trainer/tutor, konsultan, dosen maupun pencipta artikel dan kasus-kasus distribusi di situs ini. Untuk informasi lebih lanjut bisa menghubungi groedu@gmail.com

 

 

19Nov/19

SOLUSI EFEKTIF MEMENANGKAN PERSAINGAN DISTRIBUSI

Bukan masalah tentang produk apa yang anda produksi. Produk apapun yang anda produksi tidak akan terjual maksimal jika anda belum memiliki pengetahuan tentang cara untuk menjualnya dengan maksimal. Salah satu cara penjualan yang banyak diterapkan oleh produsen besar adalah dengan bekerja sama dengan banyak distributor. Meski terlihat biasa karena sudah banyak yang menerapkan, namun anda masih memerlukan banyak strategi agar mampu bersaing dengan perusahaan lain terutama perusahaan yang memproduksi barang yang sama. Oleh karena itu pada kesempatan kali ini, Kami Tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan Training Pemasaran yang sudah dipercaya oleh berbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar dan kota besar lainnya) akan membagikan artikel tentang tips-tips yang dapat anda gunakan untuk memenangkan persaingan dalam operasi penjualan perusahaan anda. Berikut tips yang dapat anda terapkan.

Pekerjakan Orang Yang Tepat
Walaupun mungkin tampak seperti tip yang jelas, banyak bisnis sering gagal untuk melakukan upaya yang cukup dalam proses perekrutan. Sehingga mengakibatkan kinerja yang kurang maksimal. Pastikan anda memiliki tolok ukur yang tepat untuk posisi baru dan mengevaluasi setiap kandidat terhadap tolok ukur itu.

Berhenti Menulis Dan Mengelola Pesanan Secara Manual
Menurut survei terbaru, faktor penulisan order yang masih manual merupakan salah satu kebijakan dalam perusahaan yang kurang efektif, termasuk pada distributor grosir. Terlalu banyak distributor grosir masih menerima pesanan di clipboard kuno dan formulir pemesanan menggunakan kertas. Di era milenial saat ini, yang mana teknologi sudah sangat berkembang dan sangat berpengaruh untuk memudahkan aktivitas anda sehari-hari, maka keputusan yang bijak bagi anda jika menerapkan manfaat teknologi ini pada aktivitas distributor grosir anda. Manfaatkan teknologi ini untuk penulisan pesanan seluler, memberikan akses staf penjualan ke informasi pelanggan, katalog produk, dan antarmuka penulisan pesanan langsung di smartphone atau tablet mereka.

Kendalikan Persediaan Anda
Anda tidak dapat menjalankan bisnis distribusi grosir B2B (business to business) yang menguntungkan jika anda tidak memiliki kendali yang baik pada manajemen persediaan anda. Beberapa perusahaan memiliki sistem mempertahankan tingkat stok minimum di gudang mereka, mengisi kembali dengan stok baru begitu tingkat mencapai minimum. Yang lain menyimpan stok pengaman pada produk-produk tertentu untuk melindungi terhadap lonjakan permintaan yang tiba-tiba, sementara yang lain menggunakan strategi mengirimkan barang tepat pada waktunya untuk pembuatan / pengiriman. Melacak persediaan yang masuk / keluar, melakukan penghitungan persediaan secara fisik, dan mengoordinasikan level persediaan anda dengan fluktuasi permintaan adalah kunci untuk memutuskan strategi manajemen persediaan mana yang tepat untuk bisnis anda.

Berikan Tenaga Penjual Anda Bekal Yang Maksimal
Apakah tenaga penjualan anda memiliki semua informasi yang mereka butuhkan untuk melakukan operasinya. Pedagang grosir, produsen, dan distributor yang berpikiran maju memahami bahwa untuk melakukan penjualan di zaman sekarang ini, tenaga penjualan harus memiliki nilai lebih pada percakapan penjualan mereka, tidak hanya melalui gerakan menuliskan pemesanan ulang. Bekali tenaga penjualan anda dengan akses mudah untuk mengetahui berbagai informasi penting, seperti riwayat pesanan pelanggan, barang yang paling banyak dipesan, dan tingkat stok untuk setiap produk. Dan berbagai hal penting lainnya yang akan menguntungkan anda.

Bersainglah Dengan Layanan Terbaik
Distributor grosir saat ini beroperasi di pasar yang sangat kompetitif. Banyak yang mencoba membedakan merek mereka berdasarkan harga dengan harapan harga yang lebih rendah akan menghasilkan volume penjualan yang lebih tinggi. Namun perlu anda tahu bahwa pendekatan ini bukan strategi yang efektif untuk pertumbuhan jangka panjang. Sebagai gantinya, perusahaan yang dapat membedakan merek mereka dengan memberikan layanan pelanggan yang hebat akan melihat hasilnya. Pikirkan tentang bagaimana anda dapat menciptakan pengalaman yang modern dan nyaman bagi pelanggan anda. Bagaimana anda bisa memenuhi pesanan lebih cepat dan mengganti aktivitas transaksional dengan nilai yang lebih strategis.

Terimakasih atas kunjungan anda ke website kami. Semoga bermanfaat. Jika membutuhkan info yang lebih jelas terkait artikel diatas, strategi distribusi produk yang efektif dan tepat sasaran, strategi pemasaran, TRAINING PEMSARAN, dan lainnya. Silahkan menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu anda.

13Nov/19

TAKTIK JITU YANG TERBUKTI MENINGKATKAN TINGKAT KONVERSI PENJUALAN

Pada kesempatan ini kami tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan & Training Bisnis yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Jogjakarta, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya). Pada kesempatan kali ini, kami akan menulis artikel tentang taktik atau strategi yang dapat anda terapkan sehingga anda mencapai tingkat konversi penjualan tinggi yang anda inginkan.
Sudah menjadi poin penting bahwa sebuah bisnis bis dikatakan berjalan sukses jika memiliki tingkat konversi penjualan yang tinggi. Dan seharusnya anda sudah tahu bahwa untuk mencapai prestasi itu, anda membutuhkan banyak taktik jitu. Sedikit banyaknya anda akan melakukan beberapa biaya dalam prosesnya. Pikirkan berapa banyak biaya yang telah anda habiskan untuk untuk mencapai prestasi itu, anda harus mengingat segala perhitungan pengeluaran anda, tidak hanya pengeluaran iklan tetapi juga biaya dalam membangun staf penjualan terbaik anda. Berikut ini adalah beberapa taktik jitu yang dapat meningkatkan tingkat konversi anda.

Buat Atau Perbaiki Sistem Pra Penjualan Anda
Sudahkah Anda duduk dan memetakan secara strategis cara terbaik untuk mempersiapkan calon pelanggan sebelum interaksi penjualan? Apakah ada video yang akan anda perlihatkan pada mereka? Atau adakah beberapa desain grafis yang anda persiapkan untuk mereka simak?
Ketika Anda secara sengaja memetakan strategi penjualan anda, anda akan secara signifikan dapat meningkatkan konversi anda. Banyak perusahaan yang telah meningkatkan konversi mereka hingga lebih dari 20 persen hanya dengan memperkenalkan pesan kepercayaan dan peningkatan kredibilitas yang lebih baik ke dalam sistem pra penjualan yang mereka gunakan untuk bisnis layanan mereka.

Tingkatkan Skrip Penjualan Anda
Ini berarti bahwa anda benar-benar memiliki skrip penjualan tertulis. Jika anda telah memiliki skrip penjualan, sekarang dengan perlahan cobalah berbagai elemen skrip yang sudah anda tulis dan lihat dampaknya pada persentase penjualan anda. Adanya skrip penjualan akan membantu anda mengembangkan skrip penutupan terbaik untuk meningkatkan penjualan anda saat ini. Selain itu juga akan melindungi anda dari kehilangan tenaga penjualan utama karena tingkat pengetahuan penjualan anda yang baik akan ditangkap dalam skrip tertulis, tidak hanya dalam kepala salah satu tenaga penjualan utama.

Tetapkan Prospek Anda Agar Mau Melakukan Pembelian
Perjanjian dimuka adalah kontrak lisan formal atau informal antara anda dan prospek anda. Yang mana perjanjian ini telah disepakati untuk saling memberikan keputusan yang jelas. Yakinkan meeka agar mau membeli produk anda. Jika semisal tidak berhasil pada pertemuan pertama, anda bisa mengatur pertemuan berikutnya. Anda juga perlu memastikan dengan jelas bahwa prospek anda memiliki kemampuan (otoritas dan atau uang) untuk membuat keputusan pembelian.

Optimalkan Penawaran Anda
Uji titik harga anda. Uji persyaratan yang akan anda tawarkan. Uji cara anda membingkai tawaran Anda. Apa yang akan anda dapatkan atau anda korbankan dalam penawaran anda. Uji setiap bonus yang akan anda berikan atau tambahkan fitur jika mereka bertindak sekarang. Satu-satunya cara untuk memaksimalkan konversi anda adalah dengan menguji, menguji, menguji.

Berikan Bonus Untuk Memicu Tindakan
Salah satu percikan terbesar untuk bertindak adalah rasa takut akan kehilangan kesempatan. Bagaimana anda bisa memperkuat ketakutan calon pelanggan anda akan kerugian yang mereka dapat jika mereka tidak mengambil tindakan sekarang?
Salah satu cara termudah adalah dengan memperkenalkan bonus bernilai tinggi yang mereka dapatkan hari ini ketika mereka mengambil tindakan dan membeli. Atau anda bisa memberi mereka insentif harga yang signifikan untuk mengambil tindakan sekarang.

Berikan Pelatihan Penjualan Terbaik Untuk Tim Anda
Saya kagum melihat betapa banyak pemimpin bisnis yang rasional dan cerdas akan menghabiskan ratusan ribu atau bahkan jutaan rupiah dalam kegiatan yang bermanfaat untuk perusahaan mereka. Pelatihan penjualan yang paling efektif bukanlah dengan satu kali training, melainkan pelatihan bulanan berdasarkan penjualan. Pelatihan yang membentuk perilaku membutuhkan tekanan lembut yang diterapkan tanpa henti dari waktu ke waktu. Sehingga akan menimbulkan perubahan perilaku yang dalam pada budaya penjualan dalam jangka waktu yang lama.

Demikian artikel dari kami, terimakasih sudah berkunjung ke website kami dan semoga bermanfaat. Jika anda mebutukan info lebih detil tentang artikel diatas, membutuhkan strategi pemasaran, TRAINING PEMASARAN dan penjualan, pelatihan penjualan pada tim anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com atau langsung hubungi kami melalui nomor 081-8521172 & 081-252-982900. Kami siap membantu.