MANAGERIAL SKILL & DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT

Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor/kantor cabang oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor/kantor cabang sering mengeluh profit yang diperoleh sangat minim, sedangkan principal terus berupaya agar distributor memiliki kinerja prima. Problema ini tidak pernah kunjung berhenti sebelum masing-masing mengetahui peran masing-masing secara mendalam.

Sementara itu sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk yang dibuat dan adanya support marketing oleh produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor/kantor cabang, bagaimana distributor bisa menjualnya serta mendistribusikanproduk, di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Serta bagaimana kantor cabang bisa menggunakan budget promosi yang disediakan oleh Principalnya, sehingga dapat mendukung aktivitas penjualan kantor cabang itu sendiri. Sebenarnya Distributor/kantor cabang bisa exis bersama principal berpuluh-puluh tahun, kuncinya hanya terletak pada bagaimana distributor/kantor cabang bisa menerjemahkan kemauan principal.

Nah, untuk membantu dan menjawab kekurangan principal dalam upaya memperbaiki kinerja distributor/kantor cabang, maka ” Managerial skill & Workshop Distributorship management” dengan tajuk ”Tingkatkan penjualan principal-distributor, Tingkatkan profit distributor, dan menekan Shrinkage distributor” akan sangat membantu principal dalam rangka memperbaiki kinerja distributor terutama di segi distribusi, peningkatan penjualan dan profit distributor.

Pada workshop ini peserta akan belajar mengenai:

Managerial Skill ( untuk manajer dan supervisor penjualan)

  • Bagaimana merencanakan Target penjualan, merencakan program promosi metode mind mapping, mengaplikasikan  dan controlling
  • Kepemimpinan dan definisi kepemimpinan dalam penjualan
  • 7 Karatkter kepemimpinan yang memotivasi anak buah
  • Kepemimpinan berdasarkan D-I-S-C dan D-I-S-C untuk staffing anak buah.
  • 3 konsep keterampilan manager Distribusi
  • Soft skill dalam team work tim penjualan
  • Bagaimana menjadi pemimpin efektif untuk tim penjualan
  • Mengelola konflik antara distributor dan Principal
  • Membantu membuat goal setting bawahan (salesman) sehingga mencapai target

Maksimalisasi penjualan Distributor melalui Sales Territory management

  • Strategy Distribusi, distribusi vertikal dan horisontal.
  • Element sales territory management
  • Jenis Channel Distribusi
  • Mendesain Rute kunjungan
  • Menghitung beban kerja sales force
  • Sales Territory Vs Sales Prosses.

Strategi berpromosi, kelola pelanggan dan layanan pelanggan

  • Kreatif membuat program promosi dan mengenal ragam program promosi.
  • Menghitung Cost Rasio dan implementasi program promosi.
  • Identifikasi dan perencanaan pembuatan program promosi
  • Bagaimana menangani komplain.
  • Memaksimalkan inti CRM ( Customer Relationship management)
  • Mengukur kinerja sales Force melalui Key Performance Indicator (KPI)
  • Aplikasi dan contoh KPI Sales Force.

 Mengelola Account receivable (AR) Sales Force Distributor.

  • Status Piutang penjualan.
  • Kelola AR melalui audit lapangan.
  • Problem setelah audit lapangan.
  • Penyebab piutang penjualan bermasalah.
  • Performance dan tanggung jawab sales force.
  • Mencegah piutang Bad debt.

 Tujuan Pelatihan:

  1. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta mendapatkan konsep penjualan dan strategi distribusi, serta bagaimana mengelola budget promosi agar penjualan maksimal.
  2. Memberikan pemahaman pada peserta bahwa penjualan maksimal terjadi diawali dari bagaimana membentuk tim penjualan yang solid.
  3. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta dapat memaksimalisasikan Penjualan kantor cabang melalui Sales territory management.
  4. Memberikan pengetahuan dan pemahaman agar peserta untuk memahami pentingnya mengelola account receivable khususnya pelanggan lama dan baru.
  5. Memberikan pengetahuan dan pemahaman pada peserta level managerial mengenai pentingnya pengelolaan kantor cabang disisi dua kepentingan, yakni kepentingan kantor cabang dan kepentingan Principal.
  6. Memberikan Tools pada peserta bagaimana menilai distributor/kantor cabang agar kinerjanya maksimal dan efektif.
  7. Memberikan pengetahuan mengenai managerial skill pada para peserta agar seluruh kegiatan penjualan dapat dikelola dengan maksimal sehingga dapat meningkatkan penjualan secara signifikant.

Metode pelatihan

Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.

Fasilitas : File Foto Training, Sertificate dan Hand out

Durasi : 12 Jam

Peserta: Kepala Cabang, Sales supervisor Cabang, Sales Manager Principal dan sales supervisor principal.

Investasi : Rp 2.750.000,-/ Peserta

Call atau sms ke : 0818521172

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *