Category Archives: Event

SUCCESSFUL PROBLEM SOLVING & DECISION MAKING DALAM KASUS-KASUS PENJUALAN

Pernah mengalami masalah dalam penjualan? Tapi tidak ada pemecahannya, dan masalah berulang-ulang terjadi. Maka anda membutuhkan seorang mentor, ikuti training ini agar anda smart dalam mengatasi masalah terkait penjualan.

Training ini sangat bagus diiukuti, khususnya untuk mengasah keterampilan dalam pemecahan masalah sehari-hari yang terkait dengan masalah penjualan.

Materi Training ini sangat diperlukan bagi Personal Contributor,Supervisor sampai level Manager. Mengapa penjualan turun,produktivitas tidak meningkat,sistem prosedur yang dibuat tidak berjalan dengan baik, tak habis2nya persoalan dalam proses kerja penjualan sehari2nya. Hal ini tidak bisa dibiarkan atau menunggu ada perbaikan dengan sendirinya.Kebanyakan orang lebih suka menghindari masalah. Materi ini akan mengajar dan melatih peserta training untuk mampu dan bisa berhasil dalam pemecahan masalah dengan beberapa Metode serta bagaimana membuat keputusan dalam penyelesaian yang terbaiknya.
Training Coaching dengan 4 sesi berisi :

  1. Memahami Masalah & Metode Solusi Masalah
  2. Tipe Masalah berdasarkan Level & Target Kualitas yang dicapai
  3. Mengenal Permasalahan Proses Penjualan
  4. Role Play Presentasi Problem Solving & Decision Making

Anda berminat, silahkan hubungi 081-252-982900, untuk pendaftar 5 pertama mendapat potongan hingga Rp 500.000,- saja.

01Feb/19

PROFESIONAL SELLING SKILL

Pada saat ini menjual semakin tidak mudah, apalagi banyaknya produk yang bisa segera menggantikan (substitusi) produk kita sehingga team penjual masa kini semakin mendapatkan tantangan nyata yang begitu berkompetisi. Terkadang produk yang ditawarkan gagal closing karena ketidakmampuan tenaga penjualan dalam menganalisis kebutuhan konsumen. Khususnya dalam menganalisa bahasa tubuh konsumen, mengatasi keberatannya, melakukan negosiasi bahkan dalam mengakhiri penjualan hingga mendapatkan order. Tim marketing tidak mengetahui dan tidak mampu menerapkan teknik closing yang tepat sehingga proses penjualan yang sudah dilakukan mengalami kegagalan.

Pada materi profesional selling skill ini, para penjual diajarkan bagaimana mengatasi keberatan, melakukan negosiasi dengan benar, dan menggunakan tenik closing yang tepat. Begitu pula pada pelatihan ini Tim marketing akan diajarkan bagaimana mengenali bahasa tubuh konsumen, sehingga dalam proses mengatasi keberatan, negosiasi dan mengakhiri penjualan, bisa dilakukan dengan baik serta dilakukan secara profesional. Dengan mempelajari profesional selling skill ini Tim marketing diharapkan bisa bekerja secara maksimal dengan hasil sesuai yang diinginkan oleh perusahaan.
Materi :

  1. Handling Objection & Technique Closing. Materi berisi antara lain : mengatasai 12 macam keberatan, dan 7 teknik closing yang power full bisa dipraktekan dalam penjualan sehari-hari.
  2. Seni & teknik negosiasi dengan mempelajari berbagai gambit, antara lain : Nibbling, Reluctant seller & reluctant buyer, mengatasi deadlock, trade off, meruncingkan konsesi, serta lainnya.
  3. Mengenali bahasa tubuh customer, antara lain : membaca gerakan telapak tangan, gerakan mata, serta gerakan lain yang ada artinya yang bisa dipakai acuan dalam penjualan.
  4. Mengisi soal-soal aplikasi :
    • Aplikasi pengetahuan bahasa tubuh pada seni Negosiasi (melakukan flinch, reluctant seller & reluctant buyer, menangani dead lock, teknik trade off dan lain-lain)
    • Aplikasi pengetahuan bahasa tubuh pada Handling objection dan technique closing (mengenali 12 macam keberatan, dan 7 teknik closing)

Tujuan Pelatihan

  1. Untuk meningkatkan skill Tim Marketing dalam bidang penjualan, khususnya dalam mempercepat proses selling hingga terjadi closing.
  2. Melatih Tim Marketing untuk menggunakan strategi dan taktik dalam penjualan melalui pengetahuan gerak isyarat yang dimunculkan dari bahasa tubuh konsumen.
  3. Membantu Tim Marketing ketika melakukan negosiasi bisa memahami konsumen dari bahasa tubuhnya.
  4. Membantu Tim Marketing dalam mengatasi keberatan ketika customer menolak dengan beberapa langkah yang tepat.

Metode pelatihan
Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.
Fasiltas : File Foto Training, Sertificate dan Hand out
Durasi : 6 Jam
Peserta : Marketing staff , Customer service, Telemarketing, Sales supervisor dan Tim lainnya yang bergerak bidang penjualan dan pemasaran.
Investasi : Rp 1.200.000,-/Peserta. Peserta group 3 Orang @Rp 975.000,-