Category Archives: Buku

23Feb/17

BOOSTING SALES PROMOTION GIRL PERFORMANCE

salesgirls“Kondisi pemasaran produk sekarang ini sudah tidak kompetitif lagi, tetapi sudah hyperkompetitif sehingga kedudukan produk di rak modern market terancam oleh aktivitas Sales Promotion Girl (SPG) pesaing. Kini, keberadaan SPG selain mengedukasi konsumen, ternyata membantu dalam proses selling, yaitu memproses PO (purchase order) dan dikirimkan ke salesman.

Selain itu SPG juga dibutuhkan karena terbatasnya space di store-store potensial, maka selain berpromosi ia juga mengelola rak hingga menimbulkan impulse buying. Namun sayangnya keberadaan SPG di store, direct selling atau di acara event masih belum dipercaya menunjang penjualan. Apa yang harus dilakukan oleh pemasar? Salah satunya adalah meningkatkan performance SPG. Buku ini akan membantu banyak pembaca, karena berisi langkah-langkah bagaimana meningkatkan performance SPG, seperti: Rekrut SPG dengan benar agar turn over tidak tinggi, tentukan Job description dan pola kerja dengan benar, tentukan tali komando dengan benar, membuat strategi dan rencana penempatan SPG, memberikan material pendukung seperti point of sales, strategi merchandising, pengetahuan dan training yang harus diberikan, menemukan performance indicator dan mengevaluasinya, serta membahas laporan serta format apa saja yang di butuhkan SPG.

Buku ini sangat penting dibaca calon pekerja di bidang promosi, Creatif director, Manager advertising, Event organizer manager, Agency (outsourching) manager, Sales manager, Marketing manager, Sales super-visor, Supervisor marketing, Salesman, Merchandiser, dan SPG. Serta Dosen dan Mahasiswa dalam menambah kelengkapan literatur pelajaran pemasaran.”

Petunjuk beli E-books, KLIK GAMBAR BUKU. MASUK KE SCOOP!

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Telepon : 031-33311179
Office : 031-21100152
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)

Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

Petunjuk beli E-books, KLIK UNTUK MASUK KE SCOOP!

22Feb/17

STRATEGI MELIPATGANDAKAN KEUNTUNGAN PERUSAHAAN DISTRIBUTOR

strategimelipatgandakan“Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba-rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim? Setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor hanya berfokus pada penjualan, sementara hal-hal lain yang menunjang laba kurang diperhatikan, seperti:

Strategi penggunaan sales force yang tepat, apakah exclusive atau mix.

Promosi penjualan produsen yang kurang dimaksimalkan.

Pengelolaan piutang penjualan secara baik.

Lemahnya pencatatan order yang masuk, dan tidak ada yang memvalidasi untuk melihat akurasi dan kredibilitas pelanggannya.

Berbagai gejala shrinkage (penyusutan) dan cara mengatasinya.

Kurang mencermati biaya-biaya berlebihan dari operasionalnya.

Tidak pernah melakukan audit principal.

Tidak pernah mengelola fasilitas yang diberikan principal.

Berbagai hal yang sering dilupakan di atas ternyata cukup mengganggu perkem-bangan distributor untuk mendapatkan laba.”

Petunjuk beli E-books, KLIK GAMBAR BUKU. MASUK KE SCOOP!

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Telepon : 031-33311179
Office : 031-21100152
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)

Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

Petunjuk beli E-books, KLIK UNTUK MASUK KE SCOOP!