Category Archives: Buku

TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT, 30-31 AGUSTUS 2019

Pada saat ini meskipun perusahaan memiliki pemasaran secara on line, tetapi masih dibutuhkan pemasaran secara off line. Bagaimana memasarkan secara off line? Ternyata membutuhkan berbagai persiapan, mulai dari merekrut Tim penjualan, memetakan wilayah penjualan, mengelola logistik, dan bagaimana mengelola piutang dagang jika perusahaan menjual dengan cara kredit.

Untuk membangun Tim penjualan ternyata tidak mudah karena kendala pencarian SDM yang semakin sulit. Oleh sebab itu perusahaan yang sedang membutuhkan para pemasar off line perlu mencari bibit-bibit yang dapat membantu menjual secara off line. Sedangkan agar penjualan ke channel distribusi bisa dikelola dengan baik, dibutuhkan wilayah penjualan yang mesti dipetakan. Serta jika sudah melakukan penjualan, tentunya membutuhkan cara dan strategi bagaimana mengelola piutang penjualan agar dibayar oleh pelanggan sehingga tidk menjadi piutang bad debt. Serta bagaimana kita bisa menilai para tenaga pemasaran kita tersebut berprestasi dengan baik.

Pada pelatihan Distributorship management kita akan banyak belajar mengenai bagaimana kita mendistribusikan produk ke channel (Toko konvensional, Toko Modern dan Horeka) dengan melakukan perencanaan yang matang mengenai Tim penjualan, pengelolaan wilayah penjualan dan pengelolaan piutang penjualan serta pengelolaan delivery service melalui logistik yang ada di perusahaan. Ikuti pelatihan tersebut diatas yang sangat menarik bagi para manager penjualan, pemilik bisnis start up, pemilik pabrik penghasil produk baru, serta kaum praktisi yang ingin memperdalam Distributorship Management.

Poin-pon yang akan dipelajari pada Distributorship management antara lain :

Bagaimana merekrut Tim penjualan yang handal, menggerakan, mengontrol dan menilainya sehingga Tim penjualan sukses dalam meraih Target.
Bagaimana memetakan wilayah penjualan dengan Sales Territory management dan mengajari sales force agar dapat mengerjakan wilayah penjualan sehingga target penjualan tercapai.
Bagaimana sales force dapat mengelola piutang penjualan dengan baik sehingga perusahaan tidak mengalami kerugian tetapi target penjualan tetap tercapai.
Bagaimana membuat sistem manajemen distribusi yang baik sehingga perusahaan distribusi company yang dibangun pada akhirnya menjadi perusahaan yang langgeng meski persaingan ketat dan berada dalam era digital.
Bagaimana kiat-kiat bekerja sama dengan principal agar tetap bertahan dengan principal dan meraih sukses penjualan dan profit, apabila produk bukan diproduksi sendiri melainkan dari banyak supplier (Principal)
Target peserta : Manager Penjualan, Supervisor penjualan, Pemilik bisnis Start Up, pemilik pabrik dengan hasil produk baru, dan praktisi/akademisi yang tertarik dengan distributorship Management.

Pelatihan 2 hari : Jumat -sabtu, 30 -31 Agustus 2019

Investasi : Rp 2.500.000,- Early Bird : Rp 2.250.000,-

Anda berminat silahkan kontak 081-252982900. Atau isi form di sini.

10Jul/19

PENTINGNYA SALURAN DISTRIBUSI

.

Salah satu keputusan paling kritis yang dihadapi oleh perusahaan pemasaran yakni memilih perusahaan distribusi. Saluran yang dipilih secara keseluruhan akan memengaruhi keputusan pemasaran. Proses seleksi perlu dilakukan dalam memilih channel distribusi.
Berikut dibawah ini manfaat bekerja sama dengan distributor :
Manfaat menggunakan perantara

  1. Mengurangi tugas produsen dalam proses penyaluran barang ke konsumen. Untuk produknya sampai ke konsumen, produsen cukup menghubungi perantara agar menyalurkan sebanyak-banyaknya produknya ke konsumen.
  2. Ketika perantara yang diajak kerjasama memiliki pengalaman, tentunya dengan bekerja bersama pihak yang memilliki pengalaman akan membuat pekerjaan perusahaan menjadi lebih cepat selesai. Mereka akan mampu lebih tepat dalam mendeteksi masalah yang terjadi.
  3. Jika perusahaan anda menjual produk barang dagangan, dengan bekerja bersama pihak perantara mereka dapat menyediakan beberapa jasa reparasi yang dibutuhkan. Dengan demikian perusahaan anda tidak perlu lagi menyediakan kebutuhan khusus yakni menyediakan perbaikan.
  4. Perusahaan perantara dapat memberikan bantuan kepada anda yakni misalnya bantuan pengangkatan yang menggunakan alat-alat transportasi, hal ini akan menguntungkan perusahaan dimana bantuan tersebut akan memperingan dan mempermudah beban kerja konsumen konsumen.
  5. Perantara dapat membantu menyimpan barang milik perusahaan, misal dengan menyediakan fasilitas-fasilitas penyimpanan. Tempat-tempat penyimpanan yang dapat mereka sediakan seperti gudang dan sebagainya dimana perusahaan dapat meminta kembali ketika sewaktu-waktu dibutuhkan.
  6. Seorang perantara juga dapat memberikan bantuan dibidang keuangan, misalnya dengan menyediakan sejumlah dana untuk melakukan penjualan secara kredit kepada konsumen akhir, atau untuk melakukan pembelian tunai ke produsen.
  7. Keuntungan yang dapat diharapkan oleh produsen dari perantara ini ialah :
  • Membantu mencari konsumen baru
  • Membantu melakukan promosi barang dagangan
  • Membantu menyiapkan dan menyediakan informasi
  • Membantu pengepakan dan pembungkusan
  • Membantu menyortir barang

Dari sekian manfaat yang dapat diambil dari bekerja sama dengan perantara yakni :
Service
Perusahaan yang memproduksi barang akan lebih bersedia untuk menggunakan perantara ketika perantara tersebut memberikan service yang baik misal dengan menyediakan fasilitas pengangkutan dan pergudangan.
Kemampuan menjual
Faktor yang diperhitungkan oleh berbagai perusahaan dalam proses distribusi adalah kemampuan, menjual produk yang mereka hasilkan. Bagi perusahaan yang berhasil mencapai volume penjualan tinggi maka perusahaan akan lebih tertarik untuk memilihnya sebagai mitra kerja, sebagai channel distribusinya.
Biaya
Faktor yang perlu diperhitungkan selanjutnya yakni biaya operasional distribusi. Biaya merupakan hal yang selalu diperhatikan dalam setiap penentuan saluran / channel distribusi. Untung dan rugi dari setiap biaya yang dikeluarkan harus tetap diperhitungkan. Perusahaan dapat memperingan kerugian dan memperingan biaya penjualan perusahaan. Harga jual akhir ke konsumen akan turun tatkala perusahaan distributor bekerja sama dengan distributor. Distributor dapat memperingan kerugian dan membuat ringan biaya penjualan barang.
Manfaat lain yang akan perusahaan dapatkan ketika perusahaan bekerja sama dengan individu yang paling utama yakni distributor akan menghambat dan mencegah konsumen akhir lari ke produk pesaing. Selain itu distributor mampu membuka jalan untuk mendapatkan industri lain yang memakai produk. Semoga bermanfaat. Klik form ini jika ada yang akan dikonsultasikan terkait artikel di atas.