Category Archives: Buku

12Sep/19

STRATEGI AGAR PRODUK KITA TERDISTRIBUSI LEBIH CEPAT DAN EFISIEN

Kembali lagi bersama kami Groedu Academy. Masih ingat kan pembaca mengenai artikel sebelumnya dengan judul yang sama, yakni cara agar Produk kita terdistribusi labih cepat dan efisien. klik di sini sebelumnya dan berikut dibawah penjelasan selanjutnya.

Menentukan komisi untuk sales
Cara ini lebih menekankan pada pemberian komisi kepada sales yang mampu menjual produk. Sebagai contoh sebuah produsen memiliki sepuluh orang sales, dan kita tentukan komisi bagi mereka misal 2% – 5% dari penjualan.
Beberapa benefit yang diperoleh ketika kita meluangkan biaya untuk komisi penjualan

  • Menstimulus tim sales untuk menjual barang sebanyak mungkin. Sebab motovasi mereka menjual ialah agar mendapatkan imbalan komisi sebanyak mungkin.
  • Membangun relasi dengan konsumen.
  • Memetakan pasar.
  • Memetakan kekuatan dan kelemhan tim sales.
  • Sebagai alat untuk menentukan strategi dan kebijakan penjualan selanjutnya.
    Dalam menentukan komisi sales tentunya ada teknik khusus. Berikut poin-poin yang harus diperhatikan dalam menentukan komisi tim sales.
  • Komisi harus bersifat Transparan, diketahui dan dapat dengan mudah dihitung oleh siapapun. Hal ini bermanfaat agar tim penjualan mampu mendapatkan gambaran seberapa besar komisi dan penjualan yang akan mereka dapat. Tentunya plan dan realisasi harus seimbang, dan ketika setiap anggota sales menetapkan target harus direview terlebih dahulu oleh spv marketing untuk menentukan kewajarannya.
  • Tentukan target untuk jenjang karir tertentu. Hal ini penting sebab target yang telah ditetapkan dan dirumuskan secara bersama akan menumbuhkan tantangan bagi tim sales. Target penjualan dapat diartikan sebagai target untuk melompat ke posisi yang lebih tinggi. Sementara penetapan target penjualan yang terlalu rendah akan menjadi bumerang tersendiri bagi perusahaan anda.
  • Target yang ditetapkan mesti searah dengan target perusahaan. sebagai contoh perusahaan sedang berusaha menciptakan channel baru, sehingga dibutuhkan pendapatan yang lebih tinggi. Jadi skema penjualan harus sesuai dengan rencana bisnis perusahaan.
  • Berikan remunerasi materiil dan non materiil. Pujian, penghargaan, apresiasi merupakan bagian dari remunerasi non materiil. Penghargaan Salesman of the year, Best Performance Sales dapat diberikan kepada salesman yang berprestasi. Model remunerasi yang seperti ini akan menjadi pelengkap skema remunerasi yang ada.

Membuat website
Strategi menggunakan website ada dua cara. Pertama kita menjual produk-produk kita melalui website yang kita miliki. Di website tersebut dapat kita pasang nomor kontak yang dapat dihubungi. Sehingga nantinya calon pembeli yang tertarik akan terhubung dengan kita melalui nomor kontak yang terpasang. Kedua kita memasang produk kita pada web site milik orang lain. Kita beriklan pada web site orang lain.
Tentunya web yang dimiliki oleh perusahaan memiliki keuntungan. Beberapa keuntungan yang diperoleh perusahaan yang memiliki website yakni :
Aspek keunggulan Informasi
• Perusahaan dapat memberikan informasi mengenai produk / layanan lengkap pada website milik mereka.
• Perusahaan tidak perlu membuat / mencetak brosur yang di sebar ke jalan atau tempat ramai untuk menjaring konsumen.
• Perusahaan tidak perlu lagi mencetak poster yang kemudian ditempel di dinding untuk dapat mengenalkan produknya.
• Perusahaan juga tidak perlu membuat katalog produk lebih sering yang hanya untuk mempromosikan produk mereka.

Aspek kredibilitas
• Perusahaan akannampak lebih profesional ketika memiliki website.
• Informasi yang detail, faktual akan membuat pelanggan lebih percaya pada keandalan produk kita.
• Fungsi web hampir sama dengan media lainnya dalam memberikan informasi, sehingga kredibilitas produk akan tergantung pada kredibilitas web yang kita bangun.

Aspek pasar
• Dengan memiliki website, jangkauan pelayanan produk / jasa ke konsumen akan lebih luas.
• Memudahkan pelanggan menemukan produk kita lebih mudah ketika mereka lupa saat tim sales melakukan presentasi, promo, menebarkan brosur dsb.

Aspek Profit
• Dengan jangkauan market lebih luas, jumlah konsumen yang banyak tentunya potensi untuk mendapatkan profit lebih besar akan terbuka lebih lebar.

Aspek fleksibilitas
• Produk-produk anda dapat di lihat oleh pelanggan kapan pun dan dimanapun.
• Perusahaan akan lebih mampu memberikan daya banding ke pelanggan baik perbandingan spesifikasi, model, harga dan sebagainya.
• Saran dan komentar pembeli juga akan bermanfaat bagi perusahaan, feed back akan menentukan keputusan membeli pengunjung web.

Meningkatkan loyalitas
• Melalui relationship management hubungan antara pelanggan dengan managemen akan lebih dekat
• Ketika web menyediakan layanan customer service melalui chat, perusahaan akan mendapatkan feedback pengembangan produk kedepannya.

Mengantarkan barang
Cara ini merupakan cara yang paling sederhana yang bisa dilakukan oleh perusahaan start up. Cara mengantarkan dapat dengan langsung bisa melalui Cash On Delivery (COD) atau menggunakan jasa ekspedisi pengiriman. Saran kami agar pembaca bekerja sama dengan jasa pengiriman yang mampu memberikan layanan tepat waktu dan tingkat kredibilitasnya tinggi.

Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai strategi agar produk kita terdistribusi labih cepat dan efisien. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) perusahaan, training pemasaran dan penjualan dan butuh Accounting Software untuk penjualan pembaca dapat menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu anda.

TRAINING AR (PIUTANG PENJUALAN) MANAGEMENT, 24 AGUSTUS 2019

Memberikan kredit pada customer seringkali menimbulkan dampak yang tidak diinginkan jika sales force tidak bisa mengelola piutang dagang customer tersebut dengan baik. Seringkali terjadi, karena tidak rutinnya sales force/collector untuk menagih, membuat customer kurang persiapan jika ditagih diluar jadwal. Selain itu kekurangtelitian verificator dalam men-survey customer juga merupakan peluang terjadinya kredit macet pada konsumen. Begitu pula kurangnya fokus dalam pengelolaan piutang dagang customer ini, juga bisa memicu kantor cabang/Distributor merugi yang disebabkan kurang dilakukan audit piutang dagang di lapangan, skedule kerja collector yang kurang memadai dan kurangnya kontrol pihak atasan secara kesinambungan. Problem piutang dagang bad debt akan menjadi bom waktu jika tidak segera dikelola dengan baik, khususnya dalam pemantauannya.
Pada pelatihan ini para peserta akan diberikan banyak pengetahuan bagaimana mengelola piutang dengan baik dan benar, melakukan berbagai pencegahan terhadap piutang bad debt, melakukan tindakan apabila terdapat piutang bermasalah, mengatur proporsi yang harus ditanggung jika terjadi piutang bad debt, serta hal lainnya dalam pengelolaan piutang yang akan menjadi bekal Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales supervisor Distributor/ salesman Distributor maupun collector itu sendiri agar terhindar dari kerugian akibat customer tidak membayar.
MATERI PELATIHAN

  1. Peran piutang penjualan bagi perusahaan dan bagaimana memperlakukannya ( Kenapa AR (Piutang Customer) harus dikelola, Financial cyrcle, Alur sales dan alur kredit, status piutang penjualan, bagaimana memperlakukan piutang penjualan over due dan bad debt, mencatat transaksi penjualan, kesalahan pencatatan dan dampaknya)
  2. Strategi mengelola Piutang penjualan (Survey dan check list sebelum memberikan kredit, Track record, matrix prilaku debitur, gunakan route plan tagihan, lakukan negosiasi, melihat isyarat kebohongan customer, gunakan managemen persediaan, gunakan strategi pola kerja, Strategi mengelola piutang penjualan melalui audit lapangan, langkah-langkah audit lapangan, problem yang terjadi setelah audit lapangan, kendala audit lapangan, manfaat audit lapangan)
  3. Strategi mengelola piutang bermasalah dan mencegah piutang bad debt (Mengelola piutang penjualan bermasalah, penyebab piutang bermasalah, dampak piutang penjualan bermasalah, gejala awal piutang penjualan bermasalah, reaksi penerima kredit dan reaksi pemberi kredit, Langkah-langkah selamatkan piutang bermasalah, mencegah piutang bad debt)
  4. Performance sales force, aturan main dan tanggung jawab Sales force (Performance sales force Vs piutang penjualan, Tujuan memasukan AR (Piutang Customer) dalam performance, Grafik AR (Piutang Customer) untuk memantau kinerja pengelolaan piutang, rapatkan pengelolaan piutang penjualan, aturan main dan tanggung jawab sales force, Prosedur pelaporan piutang penjualan hilang, Shock terapi dalam pengelolaan piutang penjualan)
    TUJUAN PELATIHAN
  5. Memberikan pengetahuan cukup baik pada Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales supervisor Distributor/ salesman Distributor dalam mengelola piutang dagang ke customer.
  6. Memberikan pengetahuan cukup baik pada Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales supervisor Distributor/ salesman Distributor dan collector arti pentingnya pengelolaan piutang penjualan terhadap keberlangsungan usaha di kantor cabang/Distributor/Dealer.
  7. Memberikan pemahaman mengenai managemen piutang dagang secara keseluruhan untuk Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales supervisor Distributor/ salesman Distributor dan collector agar kantor cabang/Distributor/dealer terus meningkat secara penjualan meskipun penjualan tetap dilakukan secara kredit.
    Metode pelatihan : Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh
    Fasilitas : File Foto training, Sertificate, dan Hand out.
    urasi : 6 Jam
    Peserta : Manager Distributor/pimpinan cabang/ Sales upervisor Distributor/ salesman Distributor/Collector.
    Venue : Training Room Groedu, Cito Mall Surabaya/Tentatif.
    Investasi :Awal Rp 2.500.000,- Jadi Rp 1.250.000,-/Peserta Earlybird : Rp 750.000,-
    Anda berminat silahkan kontak 081-252982900. Atau isi form di sini.