Category Archives: Buku

17Oct/19

MEMAHAMI PENTINGNYA PERAN MANAJEMEN DISTRIBUSI DALAM BISNIS

Bertemu kembali dengan kami tim GroEdu Academy (Lembaga pendidikan bisnis yang sudah dipercaya oleh berbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar dan kota besar lainnya). Pada kesempatan kali ini, kami akan menulis artikel tentang “Memahami Pentingnya Peran Manajemen Distribusi Dalam Bisnis”.
Manajemen distribusi mengacu pada proses mengawasi pergerakan barang dari pemasok atau pabrik ke tempat penjualan. Ini adalah istilah menyeluruh yang mengacu pada berbagai kegiatan dan proses seperti pengemasan, inventaris, pergudangan, rantai pasokan, dan logistik. Manajemen distribusi adalah bagian penting dari siklus bisnis untuk distributor dan grosir. Margin laba bisnis bergantung pada seberapa cepat mereka dapat menyerahkan barang-barang mereka. Semakin banyak yang mereka jual, semakin banyak yang mereka hasilkan, yang berarti masa depan bisnis yang lebih baik. Memiliki sistem manajemen distribusi yang sukses juga penting bagi bisnis untuk tetap kompetitif dan untuk menjaga pelanggan puas.
Manajemen distribusi sangat penting untuk kesuksesan finansial dan umur panjang perusahaan. Melaksanakannya dengan sukses membutuhkan manajemen yang efektif dari seluruh proses distribusi. Semakin besar suatu perusahaan, atau semakin besar jumlah titik pasokan yang dimiliki perusahaan, semakin besar pula kebutuhannya akan otomatisasi untuk mengelola proses distribusi secara efektif.
Manajemen distribusi modern mencakup lebih dari sekedar memindahkan produk dari titik A ke titik B. Juga melibatkan pengumpulan dan berbagi informasi yang relevan yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi peluang utama untuk pertumbuhan dan daya saing di pasar. Sebagian besar perusahaan progresif sekarang menggunakan kekuatan distribusi mereka untuk memperoleh intelijen pasar yang sangat penting dalam menilai posisi kompetitif mereka.
Pada dasarnya ada dua jenis distribusi: distribusi komersial (umumnya dikenal sebagai distribusi penjualan) dan distribusi fisik (lebih dikenal sebagai logistik). Distribusi melibatkan beragam fungsi seperti layanan pelanggan, pengiriman, pergudangan, kontrol inventaris, operasi armada truk pribadi, pengemasan, penerimaan, penanganan bahan, bersama dengan pabrik, gudang, perencanaan lokasi toko, dan integrasi informasi. Tujuannya adalah untuk mencapai efisiensi tertinggi dalam mengirimkan bahan baku dan suku cadang, baik produk setengah jadi maupun lengkap ke tempat dan waktu yang tepat dalam kondisi yang tepat. Perencanaan distribusi fisik harus selaras dengan strategi saluran secara keseluruhan.
Keuntungan dari Strategi Manajemen Distribusi selain menjaga keuntungan, ada banyak alasan perusahaan mungkin ingin menggunakan strategi manajemen distribusi. Pertama, itu membuat semuanya teratur. Jika tidak ada sistem manajemen yang tepat di tempat, pengecer akan dipaksa untuk menyimpan stok di lokasi mereka sendiri ide yang buruk, terutama jika penjual tidak memiliki ruang penyimpanan yang tepat. Sistem manajemen distribusi juga membuat segalanya lebih mudah bagi konsumen. Ini memungkinkan mereka untuk mengunjungi satu lokasi untuk berbagai produk yang berbeda. Jika sistem itu tidak ada, konsumen harus mengunjungi beberapa lokasi hanya untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan.
Manajemen distribusi yang efektif melibatkan penjualan produk Anda sambil memastikan stok yang cukup di saluran sambil mengelola promosi di saluran tersebut dan berbagai persyaratannya. Ini juga melibatkan memastikan rantai pasokan cukup efisien sehingga biaya distribusi cukup rendah untuk memungkinkan suatu produk dijual dengan harga yang tepat, sehingga mendukung strategi pemasaran Anda dan memaksimalkan keuntungan.
Terimakasih atas kunjungan anda ke website kami. Semoga bermanfaat. Jika membutuhkan kejelasan lebih detil tentang strategi distribusi produk yang efektif dan tepat sasaran, atau melakukan set up Distributor termasuk kebutuhan sistem manajemen dan softwarenya silahkan menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 (Wa) / 081-8521172. Kami siap membantu anda.

12Sep/19

STRATEGI AGAR PRODUK KITA TERDISTRIBUSI LEBIH CEPAT DAN EFISIEN

Kembali lagi bersama kami Groedu Academy. Masih ingat kan pembaca mengenai artikel sebelumnya dengan judul yang sama, yakni cara agar Produk kita terdistribusi labih cepat dan efisien. klik di sini sebelumnya dan berikut dibawah penjelasan selanjutnya.

Menentukan komisi untuk sales
Cara ini lebih menekankan pada pemberian komisi kepada sales yang mampu menjual produk. Sebagai contoh sebuah produsen memiliki sepuluh orang sales, dan kita tentukan komisi bagi mereka misal 2% – 5% dari penjualan.
Beberapa benefit yang diperoleh ketika kita meluangkan biaya untuk komisi penjualan

  • Menstimulus tim sales untuk menjual barang sebanyak mungkin. Sebab motovasi mereka menjual ialah agar mendapatkan imbalan komisi sebanyak mungkin.
  • Membangun relasi dengan konsumen.
  • Memetakan pasar.
  • Memetakan kekuatan dan kelemhan tim sales.
  • Sebagai alat untuk menentukan strategi dan kebijakan penjualan selanjutnya.
    Dalam menentukan komisi sales tentunya ada teknik khusus. Berikut poin-poin yang harus diperhatikan dalam menentukan komisi tim sales.
  • Komisi harus bersifat Transparan, diketahui dan dapat dengan mudah dihitung oleh siapapun. Hal ini bermanfaat agar tim penjualan mampu mendapatkan gambaran seberapa besar komisi dan penjualan yang akan mereka dapat. Tentunya plan dan realisasi harus seimbang, dan ketika setiap anggota sales menetapkan target harus direview terlebih dahulu oleh spv marketing untuk menentukan kewajarannya.
  • Tentukan target untuk jenjang karir tertentu. Hal ini penting sebab target yang telah ditetapkan dan dirumuskan secara bersama akan menumbuhkan tantangan bagi tim sales. Target penjualan dapat diartikan sebagai target untuk melompat ke posisi yang lebih tinggi. Sementara penetapan target penjualan yang terlalu rendah akan menjadi bumerang tersendiri bagi perusahaan anda.
  • Target yang ditetapkan mesti searah dengan target perusahaan. sebagai contoh perusahaan sedang berusaha menciptakan channel baru, sehingga dibutuhkan pendapatan yang lebih tinggi. Jadi skema penjualan harus sesuai dengan rencana bisnis perusahaan.
  • Berikan remunerasi materiil dan non materiil. Pujian, penghargaan, apresiasi merupakan bagian dari remunerasi non materiil. Penghargaan Salesman of the year, Best Performance Sales dapat diberikan kepada salesman yang berprestasi. Model remunerasi yang seperti ini akan menjadi pelengkap skema remunerasi yang ada.

Membuat website
Strategi menggunakan website ada dua cara. Pertama kita menjual produk-produk kita melalui website yang kita miliki. Di website tersebut dapat kita pasang nomor kontak yang dapat dihubungi. Sehingga nantinya calon pembeli yang tertarik akan terhubung dengan kita melalui nomor kontak yang terpasang. Kedua kita memasang produk kita pada web site milik orang lain. Kita beriklan pada web site orang lain.
Tentunya web yang dimiliki oleh perusahaan memiliki keuntungan. Beberapa keuntungan yang diperoleh perusahaan yang memiliki website yakni :
Aspek keunggulan Informasi
• Perusahaan dapat memberikan informasi mengenai produk / layanan lengkap pada website milik mereka.
• Perusahaan tidak perlu membuat / mencetak brosur yang di sebar ke jalan atau tempat ramai untuk menjaring konsumen.
• Perusahaan tidak perlu lagi mencetak poster yang kemudian ditempel di dinding untuk dapat mengenalkan produknya.
• Perusahaan juga tidak perlu membuat katalog produk lebih sering yang hanya untuk mempromosikan produk mereka.

Aspek kredibilitas
• Perusahaan akannampak lebih profesional ketika memiliki website.
• Informasi yang detail, faktual akan membuat pelanggan lebih percaya pada keandalan produk kita.
• Fungsi web hampir sama dengan media lainnya dalam memberikan informasi, sehingga kredibilitas produk akan tergantung pada kredibilitas web yang kita bangun.

Aspek pasar
• Dengan memiliki website, jangkauan pelayanan produk / jasa ke konsumen akan lebih luas.
• Memudahkan pelanggan menemukan produk kita lebih mudah ketika mereka lupa saat tim sales melakukan presentasi, promo, menebarkan brosur dsb.

Aspek Profit
• Dengan jangkauan market lebih luas, jumlah konsumen yang banyak tentunya potensi untuk mendapatkan profit lebih besar akan terbuka lebih lebar.

Aspek fleksibilitas
• Produk-produk anda dapat di lihat oleh pelanggan kapan pun dan dimanapun.
• Perusahaan akan lebih mampu memberikan daya banding ke pelanggan baik perbandingan spesifikasi, model, harga dan sebagainya.
• Saran dan komentar pembeli juga akan bermanfaat bagi perusahaan, feed back akan menentukan keputusan membeli pengunjung web.

Meningkatkan loyalitas
• Melalui relationship management hubungan antara pelanggan dengan managemen akan lebih dekat
• Ketika web menyediakan layanan customer service melalui chat, perusahaan akan mendapatkan feedback pengembangan produk kedepannya.

Mengantarkan barang
Cara ini merupakan cara yang paling sederhana yang bisa dilakukan oleh perusahaan start up. Cara mengantarkan dapat dengan langsung bisa melalui Cash On Delivery (COD) atau menggunakan jasa ekspedisi pengiriman. Saran kami agar pembaca bekerja sama dengan jasa pengiriman yang mampu memberikan layanan tepat waktu dan tingkat kredibilitasnya tinggi.

Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai strategi agar produk kita terdistribusi labih cepat dan efisien. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) perusahaan, training pemasaran dan penjualan dan butuh Accounting Software untuk penjualan pembaca dapat menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu anda.