All posts by admin

04Jan/18

MAKSUD DAN TUJUAN DARI DILAKUKANNYA PROSES SEGMENTASI PASAR

Pada awalnya setiap perusahaan tentunya hanya akan memproduksi barang-barang penjualan dalam jumlah yang sangat terbatas serta untuk jenis pasar yang terbatas pula dengan maksud untuk langkah awal dalam menjajaki pasar. Selain itu dengan adanya selera pasar yang selalu terus berubah-ubah dan berkembang, maka berkemungkinan besar untuk membuat persepsi dari produsen dan konsumen memang tidaklah sama. Maka dari itu untuk menghindari terjadinya resiko kerugian yang lebih besar. Maka perusahaan akan selalu memperhitungkan setiap jumlah produksinya.

Menentukan-Segmentasi-Pasar-Untuk-Usaha-kecilDan hal inilah yang menjadikan perusahaan untuk mencoba mencari kelompok konsumen tertentu yang nantinya akan dijadikan sebagai salah satu target pasarnya. Cara tersebut biasa disebut dengan segmentasi pasar.

Tujuan Utama Dari Proses Segmentasi Pasar

Pengertian sebenarnya dari segmentasi pasar adalah sebagai salah satu strategi perusahaan tidaklah semata-mata dilakukan hanya berdasarkan untuk membeda-bedakan dari suatu produk atau justru malah semakin menciptakan produk yang baru, namun dengan cara mengelompokan berdasarkan minat serta kebutuhan dari setiap pelanggan. Segmentasi pasar merupakan pengelompokan terhadap suatu pasar yang heterogen menjadi satu-satuan pembeli (konsumen) yang begitu homogen, dimana untuk setiap konsumen yang homogeny tersebut akan di jadikan sebagai sasaran utama pasar yang akan di tuju dengan marketing mix tersendiri.

Apabila kita ingin mengingat kembali betapa luasnya pasar, maka dengan jalan melakukan kegiatan segmentasi pasar atau dengan jalan membagi-bagi pasar untuk menjadi kelompok-kelompok terkecil yang sesuai dengan karakteristiknya tentunya juga harus memiliki maksud dan tujuan-tujuan tertentu.

Berikut ini merupakan maksud dan tujuan dari dilakukannya proses segmentasi pasar.

1. Untuk Menjadikan Pasar Agar Dapat Menjadi Lebih Mudah Untuk Dibedakan.

Setiap produk yang nantinya akan dihasilkan tentunya harus bertujuan agar dapat untuk memenuhi berbagai keinginan dan kebutuhan dari setiap masing-masing pelanggan agar produk yang nanti akan diproduksi tersebut bisa dengan mudah diterima oleh para konsumen, maka pastinya juga harus bisa sesuai dengan apapun selera konsumen.

Sedangkan pada sisi lain dengan berbagai keadaan pasar yang sifatnya selalu heterogen serta selera pelanggan yang tentunya akan selalu berubah-ubah dan berkembang mengikuti apapun keadaan yang sedang terjadi, maka tentunya akan terasa begitu sulit bagi perusahaan agar bisa mengikuti berbagai perubahan tersebut secara terus-menerus.

Maka dari itu, akibat dari hal ituu maka perusahaan butuh untuk mengelompokan pelanggan-pelanggan mereka yang lebih bersifat homogeny ke dalam bentuk kelompok-kelompok yang sesuai dengan berbagai karakteristik yang sama agar dapat memahami seperti apapun selera pelanggannya. Sehingga hal ini akan menjadikan pasar jauh lebih mudah untuk di petakan berdasarkan kelompok-kelompok pasarnya masing-masing.

2. Membuat Pelayanan Terhadap Pembeli Menjadi Lebih Baik Secara Berkelanjutan.

Agar dapat membantu para konsumen dalam memenuhi berbagai kebutuhan mereka, maka terdapat empat macam hal penting yang tetap harus di perhatikan oleh seorang produsen, yaitu:

• Harga yang harus dapat di jangkau oleh para konsumen.
• Kualitas barang yang bagus.
• Ketepatan waktu.
• Pelayanan yang terbaik dan dapat memuaskan pelanggan.

Dari keempat hal yang sudah disebutkan tersebut, hal yang paling dominan adalah tentang pelayanan.

Banyak kasus yang terjadi akibat dari permasalahan pelayanan, apabila pelayanan buruk maka akan menjadikan para konsumen untuk beralih ke tempat yang lain. Selanjutnya adalah masalah harga serta kualitas dari produk. Akibat dari hal maka sangat perlu untuk dilakukan segmentasi pasar dengan maksud dan tujuan untuk memberikan pelayanan yang lebih maksimal terhadap para pelanggan.

Salah satu bentuk pelayanan yang mungkin akan dapat di berikan misalnya adalah dengan menyediakan lahan parkir yang lebih luas, bahkan jika memungkinkan gratis. Pelayanan tersebut juga dapat Anda lakukan untuk menarik perhatian dari para konsumen untuk berhenti di toko Anda dan menggunakan uangnya untuk membeli produk-produk di tempat Anda.

3. Menjadikan Strategi Pemasaran Bisa Lebih Terarah dan Teratur.

Mengingat kembali dari semakin luasnya serta begitu beragamnya pasar maka tentunya akan sangat sulit dalam melayani berbagai kebutuhan serta keinginan dari para konsumen yang bersifat heterogen tersebut. Dengan cara melakukan segmentasi pasar, maka akan dapat mengelompokan mereka agar menjadi konsumen-konsumen yang bersifat homogen sehingga akan menjadi jauh lebih mudah dalam hal melayani konsumen yang lebih bersifat homogen karena mereka memang sudah memiliki karakteristik yang sama, maka dari itu pemasaran yang sudah Anda rencanakan bisa semakin lebih terarah dalam membuat marketing mix yang di dalamnya sudah meliputi perencanaan produk, harga, distribusi dan promosi. Sehingga akan menjadi jauh lebih tajam.

Selain itu dengan cara melakukan segmentasi pasar maka akan bisa sangat membantu bagi pihak manajemen untuk mengarahkan dana dan usahanya kearah pasar yang jauh lebih potensial, sehingga akan memberikan keuntungan yang lebih, karena sudah memiliki sasaran yang lebih jelas dan dapat merencanakan produk yang sesuai dengan minat dan dari permintaan pasar serta dapat menggunakan cara-cara promosi yang paling tepat.

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

29Dec/17
Happy New Year 2018 Groedu

UNSUR-UNSUR PENTING YANG MEMILIKI FUNGSI TERSENDIRI DALAM MANAJEMEN ORGANISASI PERUSAHAAN

Dalam ilmu manajemen terdapat beberapa macam unsur yang dalam penerapannya di perusahaan akan saling berhubungan satu sama lainnya. Hilangnya salah satu unsur tersebut akan sangat mempengaruhi fungsi dari manajemen dalam inernal perusahaan, sehingga tidak dapat lagi mampu berjalan dengan sebagaimana mestinya.

unsur-manajemenDan unsur-unsur penting dalam fungsi manajemen tersebut adalah:

1. Unsur Sumber Daya Manusia.

Sumber daya manusia merupakan unsur terpenting dalam fungsi manajemen yang begitu riskan. Karena mereka yang akan membuat perencanaan sekaligus yang akan menerapkannya dalam rangka untuk mencapai tujuan perusahaan. Proses kerja tidak akan bisa terwujud dengan baik tanpa adanya sumber daya manusia yang berkualitas.

2. Unsur Uang.

Dalam menjalankan berbagai aktivitas operasional, sebuah perusahaan tidak akan bisa terlepas dari yang namanya biaya yang biasanya selalu diukur dengan satuan uang. Ketersediaan dana yang cukup memadai akan mampu mendorong perusahaan agar bisa menjadi lebih optimal dalam operasional serta untuk melakukan efisiensi dalam memperoleh laba yang lebih maksimal.

3. Unsur Bahan Baku.

Ketersediaan dari bahan baku memang sangat dibutuhkan dalam hal proses produksi. Tanpa adanya bahan baku yang mencukupi, maka sebuah perusahaan tidak akan bisa mengolah sesuatu untuk dijual kembali. Mengolah bahan baku agar bisa menjadi barang setengah jadi atau barang jadi memang membutuhkan tenaga dari sumber daya manusia agar bisa melakukannya. Keterkaitan diantara tenaga kerja dan bahan baku seperti ini tidak akan bisa terpisahkan.

4. Unsur Mesin Produksi.

Selain membutuhkan adanya tenaga kerja, dalam proses pengolahan bahan baku juga dibutuhkan adanya mesin beserta perlengkapannya. Penggunaan mesin akan menjadikan waktu produksi menjadi semakin lebih cepat dan efisien. Selain itu, dengan cara menggunakan mesin produksi akan semakin meminimalkan human error. Dalam menjalankan mesin atau perangkat kerja tersebut tentunya membutuhkan tenaga kerja (SDM) yang sudah terlatih dan berkualitas agar bisa mendapatkan hasil yang lebih maksimal.

5. Unsur Prosedur (SOP).

Prosedur operasional atau biasa disebut sebagai Standard Operating Procedure (SOP) yang baku dalam hal ini sangat diperlukan untuk mengelola unsur-unsur dalam manajemen tersebut. Setiap departemen atau bagian dalam internal perusahaan memang memiliki tugas dan fungsinya masing-masing, namun masih tetap saling berhubungan.

6. Unsur Marketi (Pasar).

Pasar atau tempat berkumpulnya penjual dan pembeli (konsumen) memang memiliki peran yang begitu besar dalam hal menentukan keberlangsungan dari suatu usaha. Tanpa adanya permintaan dari pasar, maka proses produksi akan menjadi terhenti dan segala aktivitas perusahaan akan tersendat tidak terkontrol dengan baik.

Pihak manajemen harus mampu untuk menentukan segmen pasar serta menentukan strategi pemasaran yang lebih tepat agar mampu bersaing dengan para kompetitor.

Beberapa unsur penting dari manajemen diatas memang memiliki perannya masing-masing dalam penerapan dari fungsi manajemen, namun tetap masih saling terhubung antara satu dengan yang lainnya. Penerapan dari unsur-unsur tersebut akan semakin memaksimalkan hasil yang akan dicapai dalam internal organisasi perusahaan. Semoga bisa bermanfaat bagi para pembaca sekalian. Terimakasih dan salam sukses.

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com