All posts by admin

09Jul/18

BEBERAPA STRATEGI YANG BISA DITERAPKAN MENGGUNAKAN MARKETING SOSIAL MEDIA UNTUK BISNIS STARTUP

Dalam berbisnis apapun, baik itu adalah berupa bisnis online maupn offline, target pemasukan atau pendapatan setidaknya harus bisa dipenuhi agar roda operasional bisnis dapat terus berjalan. Terdapat banyak sekali cara yang bisa Anda lakukan untuk lebih meningkatkan pendapatan dari bisnis, terutamanya adalah untuk jenis bisnis startup, dan menurut konsultan marketing yang paling banyak dilakukan saat ini adalah dengan memanfaatkan strategi marketing sosial media.

Hand holding a Social Media 3d Sphere sign on white background.

Dalam menjalankan strategi seperti ini, para pelaku bisnis startup lebih banyak menggunakan sosial media sebagai salah satu sarana yang terbaik dan murah (bagi mereka) untuk mempromosikan produknya secara online secara langsung kepada para konsumen. Sehingga produk yang sudah dikenalkan akan langsung dilihat, dikomentari, dan jika ada yang merasa tertarik, maka mereka tidak segan-segan akan membelinya.

MACAM-MACAM STRATEGI MARKETING MENGGUNAKAN SOSIAL MEDIA

1.Membuat karakter sosial media dengan senyata dan sebaik mungkin.

Beberapa akun populer yang bisa menciptakan karakter dengan real seperti keseharian followernya. Salah satu contoh dari akun yang paling populer adalah dari akun artis dan bintang iklan Raditya Dika yang mampu menarik banyak sekali follower untuk mengikutinya. Anda bisa mengikuti langkah mereka dengan cara membuat karakter yang lebih kuat untuk akun sosmed milik Anda.

Karakter yang Anda bangun hendaknya harus sesuai dengan segmentasi pasar yang ingin Anda tuju. Anda harus tetap konsisten dalam menggunakan karakter tersebut, sehingga terdapat adanya keterikatan dengan para follower Anda.

2.Menggunakan sosial media sebagai salah satu sarana untuk berkomunikasi dengan para followernya.

Fungsi sebenarnya dari penggunaan akun sosial media adalah untuk sarana berkomunikasi yang bisa memungkinkan bagi Anda untuk mampu dalam bersosialisasi dengan para followernya. Tanpa adanya komunikasi yang baik, maka akun Anda akan menjadi sia-sia belaka.

Quick respond (kecepatan respon) dalam membalas komentar-komentar atau pertanyaan dari para follower akan membuat follower Anda merasa lebih senang dan memberikan citra yang lebih positif pada bisnis Anda. Anda juga akan mendapatkan apa yang menjadi preferensi dari para pelanggan, sehingga Anda akan berusaha untuk tetap memenuhi apa saja yang diinginkan oleh para konsumen.

3. Konten yang lebih edukatif dan cukup menghibur.

Beraktivitas di sosial media tidak melulu harus menjawab berbagai pertanyaan dan membalas puluhan komentar saja. Namun, Anda juga harus membuat postingan yang mampu membawa follower bisa melakukan transaksi. Postingan yang berisikan tentang informasi yang lebih edukatif dan cukup menghibur akan semakin menambah wawasan para follower terhadap produk yang ingin Anda tawarkan. Dengan adanya ketertarikan dari para follower terhadap postingan Anda, maka akan semakin membuka adanya peluang bagi para follower untuk melakukan pembelian terhadap produk Anda.

4. Kampanye secara viral pada sosial media.

Membuat kampanye secara viral adalah salah satu langkah yang masih bisa dilakukan untuk menambah para follower dan untuk meningkatkan promosi produk Anda. Anda masih dapat menerapkan strategi ini dengan cara membuat kampanye tagar dengan tema yang sekiranya masih dapat menarik minat dari banyak orang untuk turut serta dalam berpartisipasi. Buatlah pesan kampanye yang lebih jelas dan cukup mudah untuk dipahami.

5. Memberikan beberapa sample produk atau berupa hadiah kepada calon pelanggan.

Mendapatkan sample produk atau hadiah adalah salah hal yang paling disukai oleh para konsumen, karena ada embel-embel (gratis) nya. Membuat kuis atau suatu kompetisi dengan menyediakan hadiah yang cukup menarik akan membuat orang merasa lebih tertarik pada akun Anda. Dengan semakin banyaknya orang yang menaruh minat pada akun Anda,  maka produk Andapun akan semakin lebih dikenal luas dan membuka adanya suatu peluang yang lebih besar untuk semakin meningkatkan pendapatan Anda.

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com

05Jul/18

STRATEGI KHUSUS DALAM MARKETING UNTUK MENJUAL JENIS PRODUK-PRODUK KUALITAS PREMIUM (HIGH CLASS)

Mungkin kita semua pernah mendengar adanya sebuah embel-embel seperti kata “premium” yang banyak melekat pada sebuah produk. Lalu apa sebenarnya yang akan terlintas dibenak Anda sekalian pada saat mendengar kata-kata tersebut? Barang yang berkelas? Termasuk kelas VIP? Mahal? Limited edition? Dan lain sebagainya.

imagesProduk premium menurut versi praktisi marketing adalah lebih mengacu kepada tingkat kualitas dari produk yang biasanya memiliki kualitas jawara/unggul/terbaik. Berbicara tentang produk sekelas produk premium ini, maka tentu saja praktisi marketing tidak bisa terlepas dari patokan harga yang “high class/kelas terbaik” juga.

Dan karena hal seperti inilah yang semakin menyebabkan semua produk kelas premium tersebut memiliki pangsa pasar yang cukup sempit atau sangat terbatas. Begitu pula dalam hal strategi marketingnya, yang berdasarkan pengamatan dari konsultan marketing sendiri adalah harus menggunakan strategi yang sedikit lebih berbeda apabila dibandingkan dengan menjual produk pada umumnya.

Produk-Produk Berstandar Premium Membutuhkan Andanya Nilai yang Lebih di Bandingkan Dengan yang Lainnya

Syarat utama dari sebuah produk yang akan dijual dengan harga yang fantastis dan lumayan tinggi adalah produk tersebut juga harus memiliki “nilai” atau bernilai tinggi juga. Nilai atau value tersebut harus berbeda dengan harga jualnya. Karena nilai jual adalah salah satu hal yang harus melekat pada sebuah produk, baik itu adalah secara fisik maupun secara non-fisik.

Seperti contoh nilai dalam bentuk fisik adalah dari tas pesta yang telah dimodifikasikan dengan kulit ular dan juga berbagai taburan jenis-jenis kristal yang tentu saja memiliki harga yang luar biasa fantastisnya. Untuk nilai non fisik saja misalnya sebuah gaun yang hanya diproduksi sangat terbatas, yaitu sebanyak 5 buah saja di seluruh dunia, sehingga memiliki nilai jual yang jauh lebih tinggi apabila dibandingkan dengan yang sudah ada di pasaran. Kesan yang seperti lebih ekslusif seperti inilah yang lebih ditonjolkan dalam sebuah nilai non fisiknya.

Poin seperti ini juga yang konsultan marketing harapkan harus bisa dipahami terlebih dahulu oleh para marketer sebelum mereka akan menjual produk tersebut dengan harga yang sangat fantastis. Menilai sebuah produk apakah sudah benar-benar layak untuk memiliki nilai jual yang cukup sepadan dengan sebuah harga yang telah diberikan. Jika produk yang sudah dihasilkan memang sudah cukup memenuhi persyaratan tersebut, maka Anda sudah bisa untuk memulai dalam menawarkannya. Namun jika Anda masih belum bisa untuk melihat adanya sebuah nilai lebih dari produk tersebut, maka jangan tergesa-gesa untuk memasarkannya dengan harga yang terlalu tinggi, galilah terlebih dahulu nilai dari produk tersebut agar mampu lebih menjual dengan alasan yang lebih kuat.

Menerapkan strategi High Class Marketer

Salah satu hal yang sangat penting dalam memasarkan sebuah produk kelas premium adalah tentang bagaimana dalam menerapkan strategi high class marketer. Seperti contohnya sales mobil mewah yang memiliki teknik pemasaran yang sedikit lebih berbeda apabila dibandingkan dengan pemasar-pemasar mobil biasanya, yaitu:

1. Dari penggunaan strategi seperti ini adalah para marketer tidak akan langsung memberitahukan harganya.

Ketika para calon pembeli sudah datang, maka hal pertama yang akan dilakukan oleh si marketer adalah terlebih dahulu menanyakan dari para pendapat kliennya, menggali informasi apapun atau menanyakan seputar permasalahan seperti apa yang pernah dihadapi oleh para konsumen yang terkait dengan urusan seperti produk yang serupa.

Jika si marketer ini sudah berhasil membuat para konsumen untuk mengeluarkan unek-uneknya, maka kepercayaan konsumen sudah mulai tumbuh. Selanjutnya harus diingat adalah jangan pernah memaksa konsumen untuk bercerita atau bertanya kepada konsumen dengan pertanyaan yang terlalu mendetail. Pengaruhi dahulu para calon konsumen agar mereka dengan suka rela mau bercerita atas kemauannya sendiri.

2. Menjembatani apa saja kebutuan para konsumen.

Setelah mengetahui apa saja permasalahan yang harus mereka hadapi dan sudah mengetahui apa saja yang mereka inginkan, maka Anda bisa sedikit untuk mengarahkan mereka kepada nilai dari sebuah produk. Kebanyakan dari para konsumen produk premium akan memutuskan untuk membeli karena “value” yang dimiliki oleh produk tersebut. Sell the value, not the product (Juallah nilai, bukan sebuah produk).

Proses untuk meyakinkan para konsumen akan value yang dimiliki dari sebuah produk bisa jadi juga membutuhkan waktu yang sangat panjang. Seorang high class marketer tidak akan pernah terburu-buru dalam mengejar konsumennya. Mereka hanya melakukan follow up secara konsisten dan akan tetap terus memberikan info-info benefit dari produk yang dijualnya.

3. Menanamkan mindset bahwa produk yang Anda tawarkan tidak terlalu mahal, namun juga tidak murahan. Mengapa harus demikian? Karena pemikiran murah akan memberikan kesan bahwa kualitas dari produk Anda masih berada di kelas terbawah, sehingga dapat menghancurkan nilai dari produk yang selama ini sudah dibangun. Anda dapat melakukannya dengan memberikan perbandingan harga dan dan menawarkan berbagai macam benefit yang bisa didapatkan jika menggunakan produk tersebut. Maka ketika para konsumen merasa yakin bahwa produk tersebut juga tidak terlalu mahal, maka mereka akan bersedia untuk membeli produk tersebut.

Menjual produk yang berkualitas lebih tinggi memang bukan suatu hal yang mudah. Namun dengan terbentuknya pasar serta penerapan teknik pemasaran yang lebih tepat, maka menjual produk premium tidak akan menghadapi satu atau beberapa hambatan apapun.

 

 

Groedu Academy E-Learning

City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.

Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Office (only call no sms)  : 0811-3444-910
Email : groedu@gmail.com/groedu_inti@hotmail.com