4 TIPS MENINGKATKAN OMSET DENGAN MEMPERLUAS JARINGAN DISTRIBUSI

Elemen penting dalam aktivitas bisnis adalah produksi. Tentu anda tidak akan bisa berbisnis jika anda tidak memiliki atau tidak ada produk yang akan anda jual atau tawarkan. Meski pun ini bukanlah satu-satunya elemen penting. Masih banyak elemen penting yang sangat mendukung akan lancarnya aktivitas bisnis, salah satunya adalah penjualan. Anda sudah memiliki produk, tapi anda tidak tahu cara menjual produk anda. Atau anda bingung menyebarluaskan produk anda. Tentu hal ini akan sangat menghambat pertumbuhan bisnis anda. Sehingga sangat penting bagi anda mengetahui cara atau strategi penjualan dengan meningkatkan jaringan distribusi. Pada kesempatan kali ini, kami tim GroEdu Academy (Lembaga Konsultan & Training Manajemen bisnis yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya) akan membahas cara meningkatkan penjualan dengan cara memperluas jaringan distribusi.
Jaringan distribusi atau juga disebut dengan distribution network merupakan berbagai titik penjualan yang nantinya dijadikan sebagi tempat persebaran produk dan akhirnya sampai ke penjual akhir. Jaringan distribusi yang luas akan mampu menciptakan kondisi dimasa perusahaan akan meraih nilai ROI yang tinggi. Berikut adalah beberapa tips memperluas jaringan distribusi yang dapat anda praktikkan.

Penelusuran Saluran Distribusi
Ini adalah langkah awal yang perlu anda lakukan. Dengan melakukan penelusuran saluran distribusi, anda dapat mengetahui efektifitas dari setiap channel dan sales point. Setelah itu anda perlu membuat mapping area yang telah anda telusuri. Dengan demikian anda akan mampu melacak dengan jelas jalur mana yang paling efektif dan memerlukan improvement.

Penelusuran Terhadap Manajemen Persediaan
Langkah kedua yang perlu anda lakukan adalah melakukan penelusuran manajemen persediann. Dengan melakukan ini, anda akan mengetahui bagaimana penanganan persediaan yang tepat di setiap saluran distribusi. Melakukan penelusuran manajemen persediaan sangat penting dilakukan agar tidak terjadi masalah yang beruntun, dimana jika satu point bermasalah, maka point-point lain dibawahnya juga akan ikut bermasalah. Tentu saja hal ini akan dapat mengancam hubungan mitra dengan anda. Para saluran distribusi anda akan berpindah ke competitor lain.

Fokus Pada Target Pasar
Langkah ini berfungsi untuk mengetahui dan memastikan berapa banyak pasar yang belum tersentuh oleh anda, berapa banyak pasar yang sudah tersentuh namun belum terjadi penutupan, berapa banyak pasar yang telah tertarik namun terjadi kesulitan dalam proses pembelian. Dengan mengetahui ini semua, anda dapat menyusun langkah lebih rinci dan jelas terkait kunjungan-kunjungan berikutnya.

Lakukan Analisa Kinerja Produk
Terakhir adalah melakukan analisa terhadap kinerja produk, jika seluruh area penjualan dan distribusi sudah dimasuki, seluruh tipe outlet sudah dimasuki, dan sales mengalami stagnan, tidak mengalami organic growth, maka perlu dipikirkan pengembangan lini produk. Bagi principal pengembangan lini produk adalah menciptakan lini produk baru, atau lini yang sama hanya penambahan fitur atau pelebaran / perluasan fungsi produk yang mengakibatkan bertambah luasnya segmen dan target pasar. Bagi distributor pengembangan lini produk bisa berarti penambahan kategori produk yang didistribusikan, yang berarti penambahan area atau tipe outlet atau item produk. Distributor memang harus selalu memikirkan penambahan item produk, untuk meningkatkan loading efisiensi, karena dengan muatan yang besar, maka tingkat efisiensi akan naik, yang berarti profit juga akan meningkat. Selain itu, dengan item produk yang banyak dan beragam, maka bargaining power distributor dan team akan meningkat di level outlet, bargaining power jika di-manage dengan baik bisa meningkatkan penjualan, baik dengan penambahan volume, maupun penambahan outlet baru.

Demikian artikel ini, terimakasih dan semoga bermanfaat. Apabila membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel di atas, supply chain management, strategi penjualan, atau manajemen distribusi dan meningkatkan Profit Distributor. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap membantu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *