BUKU TERBAIK BAGAIMANA MENDIRIKAN DISTRIBUTOR SECARA EFEKTIF

Di Indonesia lagi-lagi sangat sulit untuk mendapatkan buku terbaik untuk mendirikan distributor. Sayang buku dengan judul “Strategy mendirikan Distributor” ini sudah tidak diterbitkan lagi, sehingga kita kesulitan untuk belajar dari buku tersebut. Pada kesempatan ini, diinfokan bahwa buku terbaik ini secara master masih tersimpan, dan akan tetap digunakan sebagai pembelajaran yang sifatnya untuk lebih banyak lagi buat masyarakat luas dalam mendapatkannya, yakni melalui program e-learning yang didirikan oleh penulis buku ini. Bukan semata-mata untuk mencari keuntungan dari buku ini, tetapi bagaimana semua peminat bidang distribusi ini bisa bersama-sama mengembangkan ilmu kedistributoran termasuk cara mendirikan distributor itu sendiri bisa terpelajari secara luas. Melalui e-learning ini buku ini akan disempurnakan sebagai modul yang akan dibagi secara cuma-cuma untuk pendonasi pembelajaran jarak jauh ini. Apabila anda berminat, silahkan kirim email ke : groedu@gmail.com. Pasti anda akan dipandu.

BUKU TERBAIK BELAJAR MANAJEMEN DISTRIBUSI

Untuk belajar manajemen Distribusi memang tidak banyak buku yang beredar di Indonesia. Ada satu buku yang sangat menarik dan diterbitkan oleh penerbit besar di Jakarta yang berjudul “Distributorship Management”. Buku ini mengulas secara komplit mengenai pemahaman-pemahaman kinerja distributor serta bagaimana Principal (produsen) seharusnya memperlakukan distributor mitra kerja samanya agar produk-produk yang dipasarkan bisa tetap langgeng di pasar. Selain mengulas banyak mengenai kerja sama antara principal dan distributor, buku ini mengulas management distributor secara keseluruhan sangat detail dan mendalam. Dari buku ini kita bisa belajar dan mengevaluasi kembali bagaimana kinerja distributor secara kesuluruhan. Sayang buku ini sudah tidak diterbitkan lagi oleh Penerbit Gramedia yang membesutnya hingga menjadi buku best seller. Pada kesempatan ini bagi pembaca, praktisi, usahawan distribusi, akademisi dan pemerhati distribusi, tentunya sangat membutuhkan buku ini sebagai ilmu pengetahuan dan sebagai refrensi untuk mempertajam kinerja bisnis kedistribusian. Sangat mengungtungkan jika bapak ibu memilikinya. Namun karena tidak diterbitkan lagi, maka pada kesempatan ini Groedu academy akan memberikan buku ini dalam bentuk re-print jika bapak/ibu turut serta dalam membangun groedu academy dalam format e-learning. Selain sebagai modul pembelajaran jarak jauh, dipakai pula untuk menguji pengetahuan bapak/ibu melalui form ujian bersertifikasi melalui pembelajaran jarak jauh ini. Semoga pembaca berminat untuk mengembangkan dan turut serta dalam pembangunan pembelajaran jarak jauh ini.

Metode penyampaian  Pembelajaran jarak jauh

Apa yang dimaksud pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh (juga disebut juga pendidikan jarak jauh) merupakan pelatihan yang diberikan kepada peserta atau siswa yang tidak berkumpul bersama di satu tempat secara rutin untuk menerima pelajaran secara langsung dari instruktur. Bahan-bahan dan instruksi-instruksi detail yang bersifat khusus dikirimkan atau disediakan untuk para peserta yang selanjutnya melaksanakan tugas-tugas yang akan dievaluasi oleh instruktur. Dalam kenyataannya dapat dimungkinkan instruktur dan peserta tersebut terpisah tidak hanya secara geografis namun juga waktu.

Mengapa digunakan pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh memungkinkan para peserta mengambil kelas kapanpun dan dimanapun. Hal ini memungkinkan mereka untuk menyesuaikan pendidikan dan pelatihannya dengan tanggung jawab dan komitmen-komitmen lainnya, seperti keluarga dan pekerjaan. Ini juga memberi kesempatan kepada para peserta yang mungkin tidak dapat  belajar karena keterbatasan waktu, jarak atau dana untuk ikut serta. Dan juga memungkinkan subyek-subyek yang dianggap tidak begitu umum diajarkan tersedia bagi lebih banyak peserta.

Pro dan kontra mengenai pembelajaran jarak jauh

Pembelajaran jarak jauh dapat sangat efektif, khususnya bagi para peserta yang lebih dewasa dan memiliki motivasi kuat untuk mengejar sukses dan senang diberi kepercayaan melakukan proses belajar secara mandiri. Namun demikian, kesuksesan paket Pembelajaran Jarak Jauh, yang meninggalkan ketaatan pada jadwal seperti pada proses pembelajaran tatap muka, bukanlah merupakan suatu pilihan yang mudah baik bagi instruktur maupun peserta didik. Berikut ini beberapa pro dan kontra:

Kelebihan  Kekurangan
  • Logistik yang mudah — yang dibutuhkan adalah komunikasi yang baik
  • Mengurangi pengeluaran tambahan, seperti untuk ruang kelas dan staf pengajar
  • Peserta didik dapat mengontrol kapan mereka belajar dan pada tahapan apa
  • Pembelajaran jarak jauh dapat lebih dimungkinkan karena peserta didik dapat menyesuaikan pelajarannya sambil bekerja
  • Waktu dan pekerjaan yang berkaitan dengan penyampaian proses pembelajaran jarak jauh lebih banyak daripada proses pembelajaran secara tatap muka
  • Dukungan administratif untuk proses pembelajaran jarak jauh dibutuhkan untuk melayani jumlah peserta didik yang mungkin sangat banyak
  • Beberapa peserta merasa terasing karena jarak
  • Kurangnya struktur dan kebutuhan akan motivasi/inisiatif yang tinggi dapat merupakan tantangan (masalah) bagi para peserta

Bagaimana pembelajaran jarak jauh disampaikan?

Proses pembelajaran jarak jauh dapat disampaikan dengan menggunakan berbagai teknik dan teknologi. E-learning mungkin merupakan bentuk pembelajaran jarak jauh yang paling mahal dan paling maju, namun ada cara-cara penyampaian pelatihan lainnya yang telah digunakan dengan berhasil selama bertahun-tahun. Metode penyampaian tersebut antara lain:

  • E-learning: penyampaian dengan komputer dan memanfaatkan teknologi internet serta pemrograman yang memungkinkan para peserta didik untuk berinteraksi dengan bahan-bahan pelajaran melalui chat room (ruang komunikasi), notice board (papan pengumuman), video conferencing, dll. Beberapa contoh mengenai metode ini dapat diperoleh di:http://www.archive-skills.com/links/links10.php
  • Program televisi: merupakan suatu seri program televisi yang dirancang untuk menyampaikan teknik-teknik dan teori. Metode ini dapat berupa penyiaran melalui saluran kabel atau saluran terestrial atau dengan menyediakan video tape atau DVD. Selama beberapa tahun Open University di Inggris menggunakan teknik ini.
  • Bahan-bahan tertulis: kadangkala disebut kursus melalui surat (correspondence courses), dimana bahan-bahan teks ditulis secara khusus untuk kursus dengan proses belajar jarak jauh, misalnya buku kerja (workbook) yang berisikan tugas-tugas dan latihan-latihan, dimana peserta didik dapat mengerjakannya dengan tingkat kecepatan yang ditentukannya sendiri.

Apa yang berbeda dalam pembelajaran jarak jauh?

Pembelajaran jarak jauh memerlukan suatu pendekatan yang berbeda dalam hal perencanaan, perancangan, penyampaian kursus dan komunikasi. Peserta membutuhkan motivasi diri untuk memulai dan mengembangkan persistensi dan keahlian-keahlian dalam tugas yang bersifat mandiri (self-directing work). Instruktur akan mengembangkan dan menggunakan metodologi-metodologi dan gaya-gaya pembelajaran baru, mulai dari instruksi langsung hingga mengelola strategi-strategi pembelajaran, memberi dukungan terhadap peserta didik, memfasilitasi perdebatan jarak jauh, serta mendiseminasi informasi dan pandangan-pandangan. Beberapa elemen dari proses pembelajaran yang difasilitasi dan yang individual dipresentasikan dalam proses pembelajaran jarak jauh.

Bagaimana menulis bahan-bahan pembelajaran jarak jauh

Saat membuat bahan-bahan tekstual  untuk pembelajaran jarak jauh, penting sekali bahwa bahan-bahan tersebut ditulis sedemikian rupa dengan mengikutsertakan peserta. Beberapa tip diantaranya :

  • Tulisan dibuat sederhana, tidak bertele-tele, dan jelas
  • Berikan definisi untuk kata-kata atau peristilahan yang dipergunakan
  • Gunakan suatu gaya informal dan yang dapat dipahami
  • Berikan hasil (outcome) pembelajaran yang akan dicapai secara jelas untuk setiap unit/modul
  • Petakan langkah-langkah bagi peserta tersebut pada saat anda mengemukakan mengenai hasil-hasil (outcome) proses pembelajaran tersebut sehingga mereka mengetahui dimana mereka berada dan hendak kemana selanjutnya.
  • Jika memungkinkan, ulangi konsep-konsep, ide-ide dan teori-teori beberapa kali
  • Selingi aktivitas-aktivitas dan latihan-latihan untuk penilaian sendiri (self assessment) secara terus-menerus yang nantinya diakhiri dengan sesuatu yang lebih penting
  • Bangun pengetahuan dan pemahaman melalui beberapa latihan
  • Apabila memungkinkan, gunakan contoh-contoh dan studi-studi kasus yang relevan

Faktor-faktor keberhasilan

Terdapat beberapa faktor penting keberhasilan pembelajaran jarak jauh:

  1. Instruktur harus semangat dan konsisten (committed)
  2. Tim harus melibatkan dukungan administratif yang baik, tergantung pada jenis bahan dan metode-metode penyampaian yang dipergunakan, serta staf perancangan dan pembuatan yang baik
  3. Bahan-bahan pengajaran harus direncanakan dengan baik sehingga mereka dapat diuji dan selalu tersedia. Sebagian besar pekerjaan dilakukan sebelum bahan-bahan tersebut diterima oleh para peserta
  4. Harus ada fasilitasi dan dorongan terhadap interaksi peserta baik dengan instruktur maupun dengan para peserta sendiri
  5. Pelatih harus tetap berkomunikasi secara rutin dengan semua peserta didik
  6. Kemampuan untuk menggunakan setiap teknologi yang digunakan merupakan keharusan. Harus diujikan dan dijelaskan kepada para peserta sepenuhnya sehingga mereka mereka mengenali dengan baik dan merasa nyaman dengannya
  7. Masalah-masalah komunikasi dan teknis harus diselesaikan begitu muncul
  8. Instruktur perlu menggunakan berbagai metode interaksi dan feedback (misalnya komunikasi satu per satu conference calls,snail-mails, e-mail, video dan komunikasi tatap muka dengan menggunakan komputer (computer conferencing)
  9. Para peserta dapat menyimpan buku hariannya mengenai pandangan-pandangan mereka terhadap kemajuan dan isi dari kursus tersebut dan selanjutnya mengirimkan atau menyampaikan secara berkala
  10. Sangat penting untuk dapat melakukan kursus langsung tatap muka paling tidak satu kali, yang akan lebih baik bila dilakukan diawal dalam rangka membantu para peserta terbiasa dengan rutinitas pembelajaran jarak jauh dan untuk memberikan beberapa arahan mengenai teknik-teknik belajar

Sumber : http://www.ica-sae.org/trainer/indonesian/p11.htm

Selamat datang di e-learning Managemen Distribusi

Tidak terasa sudah 30 tahun kami bergerak di bidang manajemen distribusi dengan segala  rintangan dan tantangan. Pada akhirnya lahirlah Groedu International Consultant pada tahun 2005 dengan para klien yang bergerak sebagai Principal maupun Distributor dalam praktek-praktek pemasaran dan distribusi produk. Groedu mulai menyediakan layanan konsultasi dan training yang sangat terbatas dengan tim yang tidak gemuk, sebab tidak banyak praktisi-akademisi bisa melebur dalam penanganan konsultasi khususnya, sehingga kami mengalami kesulitan yang cukup lama dalam melayani klien yang beragam dengan lokasi semakin meluas.

Kekurangan ini semakin kami rasakan sejak didirikannya perusahaan sekelas dealer yang khusus dalam software accounting, software Distribusi, software manufacturing, software Pay Roll & HRD dan software Komunikasi-promosi yang merupakan group Groedu. Semakin lebarlah cakrawala kami, bahwa dengan dua perusahaan tersebut kami semakin kurang bisa melayani perusahaan-perusahaan yang bergerak dalam bidang distribusi. Sebab ternyata kebutuhan klien tidak sekedar dalam manajemen distribusi atau software, tetapi pada kebutuhan SDM yang cukup mumpuni di bidang distribusi, seperti Manager operasional, Sales manager, Sales supervisor bahkan SDM lini-depan seperti Salesman, collector dan SPG. Sedangkan persediaan tenaga-tenaga tersebut makin terbatas dari hari ke hari, sehingga memunculkan ide pada kami untuk membantu para klien secara lebih luas dalam pengembangan SDM dalam bentuk pembelajaran jarak jauh.

Ide kami sebenarnya sangat sederhana yakni, untuk pengembangan SDM di bidang distribusi tidak hanya kami yang akan memberikan. Tetapi kami mengharapkan peran serta para praktisi, akademisi, pemilik perusahaan dan pemilik distributor dalam pengembangan keilmuan manajemen distribusi ini. Dengan begini diharapkan ilmu distribusi semakin berkembang melalui kajian dan pemecahan kasus-kasus riil yang terjadi di lapangan tanpa meninggalkan teori-teori yang sudah ada.

Presiden Joko Widodo telah mencanangkan untuk fokus memperbaiki transportasi laut dan potensi kemaritiman Indonesia. Kondisi geografis Indonesia yang 2/3 wilayahnya adalah laut, ditambah dengan kurangnya perhatian terhadap pembangunan infrastruktur perhubungan laut menyebabkan pembangunan ekonomi dan perkembangan perdagangan di wilayah-wilayah Timur Indonesia relatif lebih lambat dibandingkan di Pulau Jawa dan Sumatra. Akibat umumnya adalah harga-harga komoditas dan produk fisik di wilayah-wilayah tersebut lebih tinggi.

Apabila rencana Presiden Jokowi jadi diwujudkan, tidak tertutup kemungkinan ilmu manajemen distribusi semakin dibutuhkan di seluruh Tanah Air. Saat itu berlaku, sistem pembelajaran paling efektif untuk diterapkan dalam rangka penyebarluasan ilmu manajemen distribusi adalah pembelajaran elektronik jarak jauh memanfaatkan Internet dan teknologi informasi (e-learning). Tantangan terbesar kami saat ini dalam memanfaatkan peluang ini adalah membangun organisasi dari orang-orang yang cakap sekaligus memiliki passion untuk mengelola sistem pendidikan online  yang menyampaikan manfaat-manfaat TERBAIK dalam bidangnya.

Oleh karena itu kami menawarkan peluang kepada para praktisi, pengusaha dan akademisi untuk bergabung bersama kami mengembangkan e-learning ini.

Visi e-learning -> “Menjadi e-learning bidang manajemen distribusi, serta keilmuan pelengkap lainnya yang pertama dan terbesar di Indonesia dengan menjadi tolok ukur atau acuan industri-industri bidang produk dan jasa di Indonesia maupun mancanegara”

Misi e-learning -> “Menjadikan sumberdaya khususnya kaum praktisi, pengusaha dan akademisi bisa terlibat dalam aktivitas ini, sehingga mendapatkan manfaat untuk perkembangan bisnis maupun karir pribadi secara berkesinambungan.”

Untuk itu bapak/ibu dapat mendaftarkan diri segera di situs ini www.groeduacademy.com untuk segera terlibat dalam membesarkan e-learning ini yang merupakan milik kita secara bersama demi perkembangan manajemen distribusi di Indonesia.

Apa yang bisa kita lakukan ketika join di situs www.groeduacademy.com ?

Bapak/ ibu bisa menjadi pengelola situs ini sesuai kemampuan di bidang masing-masing layaknya mengelola sebuah universitas, seperti pengelola perpustakaan, admission, dosen, fotografer, desainer, serta lain-lain kebutuhan universitas on line. Atau bapak/ibu bisa sebagai konsultan, trainer/tutor, penulis, pencetak kasus-kasus distribusi yang cukup berbobot, maupun sebagai mahasiswa yang ber-sertificate, yang nantinya bisa digunakan sebagai refrensi di dunia kerja. Manfaat ini akan sangat terasa apabila bapak/ibu, saudara-i memposisikan sebagai mahasiswa sehingga sertificate yang didapat bisa menjadi refrensi pada perusahaan dimana kita bekerja, baik di perusahaan FMCG (Fast Moving consumenr good) atau perusahaan sejenis lainnya yang bergerak dalam bidang distribusi.

Aktivitas-aktivitas yang sangat beragam di bidang manajemen distribusi serta ilmu pelengkapnya dapat didokumentasikan dalam bentuk video, foto, tulisan/artikel, tulisan buku, ceramah-ceramah yang terekam serta lainnya, sehingga kepakaran bapak/ibu dalam bidang manajemen distribusi benar-benar ternyatakan dalam dokumen-dokumen tersebut, yang nantinya bisa menjadi bahan ajar mengajar yang sangat luar biasa.

Dari aktivitas tersebut di atas tentunya bapak ibu layaknya sebagai seorang author (apabila bapak ibu sebagai kontributor) yang setiap semester akan mendapatkan Royalty fee yang besarnya tidak terbatas tergantung dari besar kecilnya peserta di situs ini. Sedangkan untuk pengembangan percobaan situs ini kami membutuhkan donasi awal sebesar Rp 1.000.000,- (Satu juta rupiah) per mahasiswa dengan kompensasi bagi mahasiswa akan mendapatkan buku ajar Manajemen Distribusi dalam bentuk e-book sebanyak 15 materi yang bisa di-down load di situs ini. Kemudian submmit form ujian dengan bebas dipilih oleh seorang mahasiswa dan sertificate setelah lulus ujian.

100 Mahasiswa awal yang mendaftar, selain mendapatkan materi e-book sebanyak 15, akan mendapatkan e-book free berikutnya yang berkaitan dengan  :  Negotiation, Market Intelligence, Lounching New Product, Basic Distributorship Management, Sales Force Territory Management, Management Account Receivable, Management data base customer, Management kantor cabang, Supervisory Management, Managerial skill, yang bisa di-download secara berkala sampai dengan penyempurnaan situs ini. Serta soal-soal ujian, yang membuat mahasiswa mahir secara keterampilan dan knowledge dibidang manajemen penjualan dan distribusi.

Mahasiswa yang mengikuti tidak kami batasi dari lulusan apa, minimal SLTA, dan yang penting pada saat ini sedang menggeluti bidang distribusi di perusahaan, di usaha masing-masing, atau belum ada usaha sama sekali, setatus sebagai mahasiswa, dosen, atau lain-lain. Pada tahap awal percobaan ini kami membutuhkan 100 orang yang bisa membantu pengembangan situs ini.

Setelah menjadi mahasiswa bapak/ibu memperoleh kesempatan untuk berkontribusi lebih lanjut di situs ini seperti penawaran kami di muka, baik sebagai trainer/tutor, konsultan, dosen maupun pencipta artikel dan kasus-kasus distribusi di situs ini. Untuk informasi lebih lanjut bisa menghubungi groedu@gmail.com

 

 

21Nov/20

STRATEGI PENJUALAN EFEKTIF SELAMA PANDEMI COVID-19

Pandemi COVID-19, kini benar-benar menjelaskan bahwa para pengusaha tidak akan kembali ke “bisnis seperti biasa” dalam waktu dekat. Beberapa bulan yang lalu, perubahan di tempat kerja yang disebabkan oleh Covid-19 dipandang sebagai penyesuaian sementara – sesuatu yang harus ditanggung selama beberapa bulan sebelum kembalinya perjalanan pertemuan tatap muka. Tetapi ketika perusahaan mulai beradaptasi dengan kenyataan bahwa keadaan saat ini mungkin normal baru, mereka perlu mengalihkan fokus mereka dari perbaikan sementara ke pendekatan baru untuk strategi organisasi Anda. Untuk bisnis apa pun yang mengandalkan penjualan langsung untuk mendorong pendapatan, inilah saatnya memperbarui organisasi penjualan Anda secara sistematis untuk dunia yang kita tinggali sekarang. Berikut ini beberapa cara untuk menjual secara lebih efektif selama masa pandemi dan seterusnya.

Tempatkan penjualan di pusat strategi Anda. Perubahan apa yang dialami bisnis Anda selama pandemi? Sudahkah Anda menyesuaikan cara organisasi penjualan Anda memasuki pasar untuk memenuhi berbagai prioritas? Sebagian besar model strategi organisasi mengabaikan fungsi penjualan sepenuhnya atau hanya mengatasinya secara perifer, berfokus pada pasar, produk dan kapabilitas, inisiatif, dan sebagainya. Ini mungkin berhasil cukup baik dalam ekonomi yang baik, tetapi dalam pasar yang ketat, lihat fungsi penjualan Anda untuk memenangkan bisnis. Penjualan menghubungkan semua penawaran Anda ke pasar dan fungsi penjualan adalah bagaimana strategi dieksekusi.
Berikan alat yang dibutuhkan penjualan untuk berhasil dengan mengidentifikasi profil klien ideal Anda secara jelas, merinci alasan spesifik klien akan memilih Anda dalam persaingan, dan memperjelas masalah yang kemungkinan akan mendorong keputusan pelanggan. Pandemi ini berarti bagi sebagian besar orang bahwa ada lebih sedikit bisnis yang bisa dimenangkan. Namun, ini memberikan kesempatan untuk memikirkan kembali tidak hanya apa yang Anda jual, tetapi bagaimana Anda menjualnya sebagai cara untuk meningkatkan pendapatan, margin, atau pangsa pasar.

Manfaatkan Penjualan untuk menemukan dan memenuhi kebutuhan pelanggan baru. Meski ekonomi mengalami pengetatan saat pandemi, bukan berarti tidak ada peluang baru. Covid-19 telah menyebabkan perubahan gaya hidup yang telah menciptakan pasar dan prospek penjualan baru. Apa kebutuhan pelanggan baru yang dapat ditangani organisasi Anda? Ini adalah kesempatan untuk mempelajari tentang masalah yang mendorong atau mengurangi penggunaan produk Anda, menentukan masalah tambahan apa yang dapat Anda bantu untuk diselesaikan pelanggan, dan membangun strategi untuk memanfaatkan dan menyesuaikan penawaran Anda.
Lihatlah organisasi penjualan Anda sebagai lingkaran umpan balik untuk mendapatkan wawasan tentang perubahan kebutuhan pelanggan Anda. Bagaimanapun, mereka berada di garis depan dan diposisikan secara unik untuk membantu Anda memahami apa yang diinginkan pelanggan saat ini dan tidak mendapatkan atau, mungkin yang terpenting, apa yang mereka peroleh dari persaingan. Menerapkan wawasan tersebut dapat menjadi pengubah permainan, tidak hanya untuk mendorong pendapatan, tetapi untuk menginformasikan keputusan pertumbuhan strategis tentang kombinasi produk dan layanan baru, pengoptimalan proses manufaktur Anda, dan banyak lagi karena semua orang beradaptasi dengan realitas jangka panjang terkait Covid.

Tingkatkan pengalaman penjualan. Pada permulaan krisis Covid-19, banyak organisasi beradaptasi dengan memindahkan interaksi penjualan ke konferensi video atau telepon. Namun peluang jangka panjangnya adalah memikirkan kembali cara menggunakan platform ini lebih baik lagi untuk menciptakan nilai dan memberikan diferensiasi dengan prospek dan klien untuk membuat seluruh pengalaman lebih menarik. Untuk melakukan ini, pertimbangkan peluang baru untuk membantu pelanggan mengenali masalah dan mengidentifikasi peluang yang tidak mereka pertimbangkan. Dengan video dan telepon, lebih mudah dari sebelumnya untuk melibatkan “Ahli Subjek,” staf implementasi atau dukungan pelanggan, dan fungsi lainnya di awal proses penjualan untuk memberikan keahlian yang lebih dalam dan wawasan yang lebih luas. Videoconferencing juga memudahkan untuk melibatkan pemimpin perusahaan dengan pelanggan untuk mengatasi masalah dan menyediakan koneksi tingkat tinggi dan sponsor eksekutif.
Sekarang adalah waktunya untuk memikirkan kembali bagaimana pengalaman penjualan Anda dapat memberikan nilai bagi calon pelanggan sebagai elemen kunci dari strategi Anda di dunia Covid-19. Rancang pengalaman penjualan yang membantu pelanggan mendapatkan wawasan tentang tantangan dan peluang yang diciptakan oleh virus.
Peralihan ke pekerjaan jarak jauh dan interaksi virtual dapat menghasilkan efisiensi yang tidak terduga, yang membantu Anda meningkatkan jangkauan pelanggan secara proaktif dan menciptakan pengalaman penjualan dan pelanggan yang sama sekali baru.

Jangan lupa untuk memanfaatkan lingkungan fisik saat melakukan social distancing. Organisasi penjualan Anda tidak diragukan lagi akan menjadi lebih paham secara digital sebagai akibat dari Covid-19, dan kami akan terus menemukan lebih banyak alat yang dapat membantu kami terhubung secara virtual. Tetapi dengan beberapa pemikiran dan sedikit perencanaan sebelumnya, Anda dapat memanfaatkan dunia fisik dengan efek yang luar biasa selama pertemuan virtual Anda.
Bisnis apa pun yang berurusan dengan produk berwujud dapat mengirimkan sampel fisik, model, atau prototipe ke klien, dan kemudian menindaklanjuti dengan percakapan telepon. Bahkan gerakan kecil, seperti mengirim klien salinan cetak dokumen untuk menyelamatkan mereka dari keharusan menggunakan printer rumah mereka, bisa menjadi cara untuk terhubung di dunia fisik.
Menghadapi gangguan yang disebabkan oleh Covid-19 terus menjadi tantangan, tetapi dapat memberikan peluang tak terduga untuk mendorong proses penjualan yang lebih baik dengan prospek dan pelanggan. Dengan modifikasi, perencanaan, dan imajinasi yang cermat, strategi penjualan, pengalaman penjualan, dan interaksi pelanggan Anda dapat muncul dari pandemi yang lebih kuat dari sebelumnya.
Semoga artikel di atas memiliki manfaat, apabila membutuhkan pendampingan dalam pembentukan Tim penjualan, marketing offline dan on line, silahkan hubungi kami di httpa://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.

19Nov/20

TIPS MELATIH KETERAMPILAN YANG DIBUTUHKAN SETIAP ORANG UNTUK BERJUALAN

Ada yang bilang jika aktivitas menjual adalah keterampilan hidup yang harus dimiliki oleh setiap orang. Pada dasarnya jika kita mau memperhatikan lebih detil lagi, semua yang kita lakukan membutuhkan semacam teknik menjual: berkencan, mengejar promosi, membeli rumah dan mendapatkan pinjaman, dan lain-lain.
Bagi sebagian orang, penjualan tampaknya datang secara alami. Tetapi ada kabar baik, bahwa siapa pun dapat mempelajari teknik berjualan, dan Anda dapat menggunakannya di mana pun karier Anda membawa Anda. dalam artikel berikut ini akan kami tunjukkan bagaimana caranya.

  1. Bicaralah Dalam Bahasa Orang Lain.
    Menjual adalah tentang berkomunikasi, dan sebagian besar dari komunikasi adalah berbicara dengan cara yang bisa dipahami dan dipahami oleh orang lain. Apakah Anda menjual produk ke pelanggan atau ide untuk manajer Anda, Anda tidak ingin membuat orang lain merasa bingung, kewalahan atau kurang informasi. Sebaliknya, ucapkan nada Anda dalam bahasa yang cukup jelas dan singkat sehingga orang lain dapat dengan mudah mengulanginya beberapa jam kemudian.
    Jika Anda dapat melakukan ini, Anda tidak hanya meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan, tetapi juga mempermudah orang lain untuk menyebarkan berita tentang solusi yang baru saja Anda berikan. Tentu ini adalah pertanda baik bahwa penjualan akan segera anda dapatkan.
  2. Tunjukkan Apa Untungnya Bagi Mereka.
    Dalam situasi apa pun di mana Anda harus membujuk orang lain, mengomunikasikan apa yang akan didapat orang lain dari pertukaran adalah kunci untuk menjual.
    Jangan berusaha untuk menjual diri sendiri atau khawatir tentang banyaknya taktik yang dapat menghambat Anda, seperti duduk dengan benar, berjabat tangan dengan benar, menghafal jawaban atas pertanyaan yang menurut Anda akan ditanyakan kepada Anda. Anda cukup fokus pada perincian solusi dan manfaat yang telah Anda berikan untuk perusahaan sebelumnya yang diinginkan calon pembeli Anda.
  3. Fokus Pada Manfaat Dan Solusi.
    Yang harus anda jula adalah keuntungan atau manfaat apa yang akan calon pelanggan Anda dapatkan, bukan fitur. Pelanggan Anda benar-benar tidak peduli dengan fitur pada produk Anda, dan memang demikian. Mereka hanya peduli tentang manfaatnya bagi mereka. Bagaimana Anda akan membuat hidup mereka lebih mudah? Coba fokus untuk menghemat waktu, mengurangi kecemasan, menghemat waktu uang atau meningkatkan kebahagiaan mereka.
  4. Jangan Mendorong Terlalu Keras.
    Apakah Anda sedang duduk dalam wawancara atau menjelaskan produk baru kepada pelanggan, maka menjaga rasa tenang Anda sendiri akan menjadi sangat penting. Jika Anda kehilangan ketenangan dan mulai mendorong terlalu keras, Anda cenderung mengasingkan orang lain.
    Penjualan keras (hard selling) adalah sesuatu yang digunakan hanya untuk penutupan. Jangan berusaha menutup jika pelanggan belum siap.
    Mempertahankan ketenangan dan kepercayaan diri Anda sendiri tanpa menjadi agresif adalah keseimbangan yang sulit untuk dilakukan, terutama jika Anda gugup atau merasa tidak nyaman menjual. Tetapi untuk mencapai itu bergantung pada pola pikir.
    Jika Anda kesulitan mempertahankan pola pikir itu, fokuslah pada orang lain daripada diri Anda sendiri atau kebutuhan Anda untuk melakukan penjualan. Jika Anda mencoba menjalin hubungan yang tulus dengan mereka, kemungkinan besar Anda akan mempertahankan ketenangan Anda dan menghindari dorongan sebelum mereka siap.
  5. Uji, Sesuaikan, Dan Coba Lagi.
    Ketahuilah tidak setiap pelanggan akan membeli. Memahami dan menerima itu adalah bagian penting dari belajar menjual, selama Anda mau mencoba lagi. Selalu ulangi dan ubah metode yang sesuai. Pantau apa yang membuat pelanggan merespons Anda. Uji penawaran yang berbeda dengan pelanggan yang berbeda sehingga Anda dapat menemukan penawaran terbaik yang menyampaikan bagaimana Anda akan memecahkan masalah mereka. Kesediaan untuk terus mencoba taktik baru sering kali membedakan penjual yang sukses dan yang tidak.
  6. Percaya Pada Apa Yang Anda Jual.
    Jika Anda merasa bahwa menjual tidak datang secara alami kepada Anda, Anda tidak sendiri. Banyak juga orang lain yang bilang seperti itu. Yang perlu Anda lakukan adalah memikirkan solusi atau produk Anda sebagai sesuatu yang dapat meningkatkan kehidupan pelanggan dan menambah nilai. Keyakinan yang tulus pada apa yang Anda jual memungkinkan Anda mendekati penawaran dengan percaya diri. Baik Anda menulis salinan penjualan untuk situs web atau bertemu langsung, Anda perlu kepercayaan diri untuk meyakinkan para calon pembeli Anda. Jika Anda tidak percaya pada layanan atau produk yang Anda jual, tidak ada orang lain yang akan percaya.
    Semoga artikel di atas bermanfaat. Jika anda membutuhkan pendampingan training, dan penyusunan tim penjualan silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.